10 dos anúncios mais inteligentes e táticas de marketing na Internet que eu já vi

Estou blogando há quase uma década. Acho que isso me torna um veterano. Comecei a blogar para um negócio de tijolo e argamassa e evoluiu a partir daí.

Ao longo dos anos, eu vi um monte de coisas.

Eu vou dizer isso sobre esta indústria e que há algumas pessoas inteligentes por aí. Eu não sou um deles. Eu sou bem chato. Na verdade, sou apenas um editor, não um profissional de marketing inteligente.

Outro dia, minha esposa e eu estávamos conversando sobre alguns dos anúncios e marketing realmente eficazes que vimos online. Algumas delas são hilárias. Isso me fez pensar em todas as coisas inteligentes, engraçadas, extremamente eficazes (além de algumas coisas com muito spam) que encontrei ao longo dos anos.

Eu não estou defendendo que você faça qualquer uma das coisas abaixo. Algumas coisas eu nunca faria, mas eu tiro meu chapéu para o quão inteligente é. Essa é a questão.

Aqui estão algumas táticas de marketing online inteligentes, engraçadas e eficazes que encontrei.

1. Reivindicações falsas de violação de direitos autorais para links

Não gosto dessa tática, mas devo admitir que é inteligente.

Aqui está como funciona.

O construtor de links entra em contato com os proprietários do site alegando violação de direitos autorais de várias imagens no site quando o construtor de links sabe que eles não possuem os direitos autorais. O construtor de links diz que tudo será perdoado e, de fato, você pode usar a imagem desde que faça um link para XYZ.com (seu site ou site do cliente).

Esta é uma tática de intimidação. Eles estão apostando no fato de que muitos blogueiros e proprietários de sites usam imagens sem permissão ou licença. Esses donos de sites ficam assustados e para evitar qualquer problema concordam imediatamente em criar o link solicitado (mesmo que o construtor de links também não possua direitos autorais).

Está tudo bem até que esses construtores de links entrem em contato com alguém como eu. Eu tenho licenças e/ou permissão por escrito para as imagens que uso, então eu sei que elas estão cheias delas. Eu os censuro e respondo com um pouco de agressividade.

Eu escrevi tudo sobre essa tática aqui.

2. Software de escassez falsa

Isso é totalmente legítimo e inteligente.

Prazo Funnel-nos um desses softwares que faz isso.

Funciona assim.

O blogueiro Joe vende um curso. Ele se concentra na construção de uma lista de e-mail e promove seu curso para esses assinantes.

O blogueiro Joe sabe que a escassez vende. Sempre que ele coloca um prazo em seu curso, ele vende em massa.

É aí que entram softwares como o Deadline Funnel. Eles tornam possível fazer parecer que o curso do Blogger Joe será encerrado em X dias para todos os novos assinantes de e-mail.

Esta é uma estratégia muito inteligente que funciona como gangbusters.

Eu faço isso?

Não. Eu provavelmente deveria se eu quisesse ganhar muito mais dinheiro. Não me oponho moralmente a isso, mas admito que não é 100% honesto.

3. Arb do anúncio

Na verdade, eu não acho que ad arb como um conceito seja spam.

Foi e é uma beleza.

Eu me saí muito bem com isso por alguns anos (2014 a 2016). Como em todas as situações de arbitragem, as margens desaparecem com o tempo quando o gato sai do saco.

Olhando para trás, eu gostaria de ter capitalizado mais.

O que é ad-arb?

É comprar tráfego de baixo custo para sites suportados por anúncios (ou sites afiliados) e ganhar mais do que gasta.

Coloque $ 1 dentro e receba $ 2 fora. É literalmente um caixa eletrônico, desde que você possa aumentar seu tráfego.

Isso faz com que pareça fácil e conceitualmente é fácil. Na prática, foi mais difícil. Foi preciso muita gestão e supervisão. A execução de mais de 100 campanhas publicitárias no FB e Outbrain requer manutenção diária.

O ad arb funciona agora?

Sim. Conheço algumas pessoas fazendo isso com sucesso. Não é tão fácil ou difundido, mas se você for esperto com seu conteúdo, monetização e anúncios, ainda funciona com o tráfego do Facebook.

Faço isso agora?

Não. Eu compro algum tráfego aqui e ali, mas isso é mais para vasculhar uma pilha de tráfego em algum conteúdo e geralmente é de curto prazo. Eu não compro na esperança de ganhar um lucro no spread.

O que aconteceu?

As 2 principais entidades, Facebook e Google, que possibilitaram o aperto. O Facebook começou a reprimir extensos sites paginados carregados de anúncios. O Google também reprimiu o conteúdo paginado removendo as setas Nessie em anúncios que atraíam tantos cliques.

Quando fiz isso, tive um palpite de que não duraria para sempre. É por isso que, quando estava fazendo isso, construí simultaneamente meus sites para pesquisa orgânica. Isso acabou sendo uma jogada inteligente porque agora recebo mais tráfego de pesquisa orgânica do que jamais comprei.

4. Testes

O questionário certo apresentado ao público certo, vendendo o produto certo, pode gerar receita monstruosa.

É uma tática de marketing brilhante que é totalmente legítima. Não é um aspecto de spam em tudo. Eu os uso promovendo coisas como afiliado. Eu durmo à noite.

Na verdade, um questionário ponderado realmente ajuda as pessoas a escolher o produto/serviço certo para suas necessidades. Isso os leva a uma direção que atenda às suas necessidades com base em como eles respondem às perguntas.

5. Anúncios de mudança sorrateira (NÃO FAÇA ISSO)

Isso é inacreditável e ainda está acontecendo hoje. Alguns sites ad arb injetam código para seus anúncios logo abaixo ou acima dos botões de paginação que deslocam os anúncios para cima ou para baixo assim que você está prestes a clicar no link “Próxima página”. Em vez disso, os visitantes clicam no anúncio. O RPM para esses sites deve ser astronômico.

Isso é fraude de clique.

6. Software gratuito para leads

Nada de errado com essa tática, desde que o software prometido se materialize.

Adoro promover software como afiliado porque ele vende. Vende melhor que cursos e muitos produtos físicos. O valor percebido (e muitas vezes real) é insanamente alto para o preço.

Quase todos os negócios hoje em dia usam software. Nós, blogueiros, usamos todo tipo de software. Eu não poderia executar meu negócio sem software. Eu pagaria muito mais por algum software do que pago.

Enquanto a maioria dos softwares cobra taxas mensais, alguns softwares são criados exclusivamente para geração de leads. Isso é super inteligente e pode criar listas de e-mail enormes e relevantes rapidamente.

Eu sei porque eu gerencio com um software que licencio para um dos meus sites de nicho. Funciona muito bem.

7. Frete de $ 5,95 para bugigangas de lixo

Este modelo de negócios online nunca passou no meu teste, mas é apenas questionável. Afinal, os clientes recebem algo de valor pelo dinheiro que gastam.

Th modelo funciona assim.

Você, o profissional de marketing, compra 100 bugigangas específicas de nicho no Aliexpress. Talvez pulseiras de golfinhos por US$ 1,10 cada. Eles parecem todos brilhantes e legais. Os amantes de golfinhos vão querê-los.

Você os oferece de graça, mas, e aqui está o kicker, você cobra $ 5,95 pelo frete, enquanto o frete real custa $ 1,00 por pulseira.

Veja o potencial.

Você pode anunciar que é grátis, mas obter lucros estupendos cobrando uma alta taxa de envio.

O valor percebido é alto (trinket grátis). Estamos acostumados a pagar frete e psicologicamente isso é aceitável.

É meio como "taxas de resort" em resorts. Isso me irrita (mas eu pago mesmo assim). Você reserva um quarto em um resort anunciado por US$ 250 por noite. Em seguida, você aparece e é cobrado um adicional de US$ 45 por dia, que é contabilizado como uma taxa de resort. E entenda, não é opcional. Às vezes, brinco com a pessoa da recepção ao fazer o check-in "e se eu não quiser usar as comodidades do resort e, em vez disso, usar meu quarto, posso evitar a taxa do resort?" Eles respondem “não, você tem que pagar”.

Esse tipo de preço simplesmente não combina com muitas pessoas, mas nós pagamos. Quando reservo um quarto em um resort, não é absurdo acreditar que o preço do quarto que reservo inclui as piscinas chiques mostradas em todas as fotos, certo?

8. Criação de curso de carona

A criação de cursos nas costas é brilhante se você puder vender bem as coisas on-line. Não posso de jeito nenhum, então não faço isso, mas também não tenho problema com essa estratégia.

Aqui está como funciona.

Você (o excelente vendedor) procura pessoas que tenham sucesso com algum modelo de negócio online. Pode ser SEO, um site de nicho, ecomm… algo.

Você os aborda propondo uma JV onde você envolve seu modelo, sucesso, estatísticas e capturas de tela em um curso. Basicamente, você obtém um modelo de negócios comprovado de alto nível ou uma oportunidade de vender. Você é o vendedor

Para que isso funcione, você deve saber como vender, seja escrevendo copy, executando webinars, fazendo vídeos de vendas, configurando funis, etc.

A divisão pode ser 50/50 ou 60/40, o que você e o criador do curso concordarem.

Pode ser uma grande vitória / vitória.

A pessoa com o know-how muitas vezes está muito ocupada para criar um curso e fazer todo o marketing.

O vendedor do curso nas costas tem tempo para ajudar a criar o curso e configurar os funis de marketing.

9. PARABÉNS! Você é nosso visitante 1 milhão.

Esta foi uma beleza absoluta.

Há 3,5 anos uma empresa entrou em contato comigo pedindo para colocar um banner no meu site. Eles queriam acima da dobra na barra lateral.

Perguntei a eles quanto eles estavam dispostos a pagar com base no CPM (custo por 1.000 impressões).

Eles responderam $ 7,00 USD.

Fiquei surpreso que eles estavam oferecendo tanto. $ 7,00 de CPM para um bloco de anúncios na barra lateral é muito dinheiro. Isso equivale a US $ 7.000 por mês para 1 milhão de visualizações de página.

Eu disse “coisas certas. Envie o anúncio.”

Esse foi o primeiro anúncio que vendi diretamente. Se eu fosse fazer isso de novo, eu pediria para ver o anúncio primeiro. Eu não.

Eles me enviaram este banner GIF feio com emojis piscando e a seguinte cópia:

PARABÉNS!

Você é nosso visitante 1 milhão.

CLIQUE AQUI PARA GARANTIR SEU PRÊMIO

A taxa de cliques neste anúncio foi astronômica (como você pode imaginar).

Os visitantes foram enviados para um formulário de geração de leads de CPA que fluiu bem do anúncio, fazendo parecer que eles precisavam preencher o formulário para reivindicar um prêmio. As letras miúdas, é claro, diziam que eles estavam “entrando para vencer” tal e tal. Mas ninguém leu isso. Eles apenas veem “Reivindicar seu prêmio” na página de destino com alguma oferta ultrajante.

A coisa toda era um funil de CPA típico.

Devem ter impresso dinheiro.

Deixei o anúncio ser veiculado por alguns meses porque concordei com isso. No entanto, uma vez que nosso contrato terminou, eu não renovei.

O dinheiro para mim foi excelente, mas coisas assim não cativam exatamente o público.

Independentemente disso, foi um anúncio brilhante com um módulo de pouso igualmente brilhante.

10. “Até logo Rock”

Esse é meu favorito. Eu não faria isso, mas é inegavelmente inteligente.

Eu nunca clico em anúncios (mas presto atenção a eles em todos os sites que visito). No entanto, o anúncio com o texto “So long Rock” no Facebook me fez clicar. É sem dúvida o anúncio mais inteligente que já vi.

O texto é “So long Rock” com uma foto de Dwayne Johnson.

Assim que eu vi isso, eu fiquei tipo “Dang, The Rock morreu?” Eu instintivamente cliquei.

Sim, sou fã do Dwayne Johnson. Gosto de alguns filmes dele. Eu amo o programa de TV Ballers.

Minha esposa viu o anúncio “So long Sally Field”. Como eu, ela clicou.

Os anúncios nos levaram a uma página de destino inteligente que estava vendendo algumas pílulas de lixo ou algo assim. Eu não consigo me lembrar. O que me lembro é o anúncio.

Não tenho certeza se eles podem ser executados mais no FB, mas aposto que eles estavam obtendo 50% de CTR nesses otários enquanto estavam em execução.

Isso é inteligente.