10 dintre cele mai inteligente reclame și tactici de marketing pe internet pe care le-am văzut vreodată

Fac blog de aproape un deceniu. Cred că asta mă face un vechi. Am început să scriu pe blog pentru o afacere de cărămidă și mortar și a evoluat de acolo.

De-a lungul anilor, am văzut o mulțime de lucruri.

Voi spune asta despre această industrie și că există niște oameni deștepți acolo. Eu nu sunt unul dintre ei. Sunt destul de plictisitor. Sunt într-adevăr doar un editor, nu un marketer inteligent.

Zilele trecute, eu și soția mea vorbeam despre unele dintre reclamele și marketingul cu adevărat eficiente pe care le-am văzut online. Unele dintre ele sunt hilare. M-a făcut să mă gândesc la toate lucrurile inteligente, amuzante, extrem de eficiente (plus câteva chestii foarte spam) pe care le-am întâlnit de-a lungul anilor.

Nu vă susțin să faceți nimic din lucrurile de mai jos. Unele dintre ele nu le-aș face niciodată, dar îmi înclin pălăria la cât de inteligentă este. Acesta este ideea.

Iată câteva tactici de marketing online inteligente, amuzante și eficiente pe care le-am întâlnit.

1. Afirmații false de încălcare a drepturilor de autor pentru linkuri

Nu-mi place această tactică, dar trebuie să recunosc că este inteligentă.

Iată cum funcționează.

Creatorul de link-uri ia legătura cu proprietarii de site-uri care susțin încălcarea drepturilor de autor pentru diferite imagini de pe site, atunci când generatorul de linkuri știe că nu dețin drepturile de autor. Creatorul de link-uri spune că totul va fi iertat și, de fapt, puteți folosi imaginea atâta timp cât vă conectați la XYZ.com (site-ul lor sau site-ul clientului lor).

Aceasta este o tactică de agresiune. Ei se bazează pe faptul că mulți bloggeri proprietari de site-uri web folosesc imagini fără permisiunea sau licența. Acei proprietari de site-uri web se sperie și, pentru a evita orice problemă, sunt de acord imediat să creeze linkul cerut (chiar dacă generatorul de linkuri nu deține nici drepturile de autor).

Totul este bine până când acești creatori de link-uri contactează pe cineva ca mine. Am licențe și/sau permisiunea scrisă pentru imaginile pe care le folosesc, așa că știu că sunt pline de ele. Îi iau în sarcină și îi răspund eu însumi cu puțină agresivitate.

Am scris totul despre această tactică aici.

2. Software fals pentru deficit

Acest lucru este complet legitim și inteligent.

Termen limită Trimiteți-ne un astfel de software care face acest lucru.

Funcționează așa.

Bloggerul Joe vinde un curs. El se concentrează pe construirea unei liste de e-mail și își promovează cursul acelor abonați.

Bloggerul Joe știe că lipsa vinde. Ori de câte ori își pune un termen limită pe cursul său, acesta se vinde în masă.

Aici intervine software-ul precum Deadline Funnel. Ele fac posibil să pară că cursul Blogger Joe se va închide în X zile pentru toți abonații noi de e-mail.

Aceasta este o strategie foarte inteligentă, care funcționează ca gangbusters.

O fac?

Nu. Probabil că ar trebui dacă aș vrea să câștig mai mulți bani. Nu mă opun din punct de vedere moral, dar recunosc că nu este 100% peste bord.

3. Ad Arb

De fapt, nu cred că ad arb ca concept este deloc spam.

A fost și este un lucru de frumusețe.

M-am descurcat destul de bine cu el timp de câțiva ani (2014-2016). Ca și în toate situațiile arb, marginile dispar în timp odată ce pisica iese din sac.

Privind în urmă, mi-aș fi dorit să fi valorificat mai mult.

Ce este ad arb?

Cumpărați trafic cu costuri reduse către site-uri susținute de anunțuri (sau site-uri afiliate de altfel) și câștigați mai mult decât cheltuiți.

Pune 1 USD și scoate 2 USD. Este literalmente un bancomat atâta timp cât îți poți crește traficul.

Asta face să sune ușor și conceptual este ușor. În practică, a fost mai greu. A fost nevoie de multă conducere și supraveghere. Rularea a peste 100 de campanii publicitare FB și Outbrain necesită întreținere zilnică.

Ad arb funcționează acum?

Da, da. Știu că unii oameni fac asta cu succes. Nu este nici pe departe la fel de ușor sau răspândit, dar dacă ești inteligent cu conținutul, monetizarea și reclamele, funcționează în continuare cu traficul Facebook.

O fac acum?

Nu. Cumpăr ceva trafic ici și colo, dar asta este mai mult pentru a distruge o grămadă de trafic la un anumit conținut și, de obicei, este pe termen scurt. Nu îl cumpăr în speranța de a obține un profit pe spread.

Ce s-a întâmplat?

Cele 2 entități principale, Facebook și Google, care au făcut posibilă strângerea. Facebook a început să reprime site-uri web paginate extinse încărcate cu reclame. De asemenea, Google a luat măsuri împotriva conținutului paginat, eliminând săgețile Nessie din reclame care au strâns atât de multe clicuri.

Când am făcut-o, am bănuit că nu va dura pentru totdeauna. De aceea, când o făceam, mi-am construit simultan site-urile pentru căutare organică. S-a dovedit a fi o mișcare inteligentă, deoarece acum primesc mai mult trafic de căutare organic decât am cumpărat vreodată.

4. Chestionare

Testul potrivit prezentat publicului potrivit care vinde produsul potrivit poate genera venituri monstru.

Este o tactică de marketing genială, care este total legală. Nu este deloc un aspect spam. Le folosesc pentru promovarea lucrurilor ca afiliat. Dorm noaptea.

De fapt, un test atent îi ajută pe oameni să aleagă produsul/serviciul potrivit pentru nevoile lor. Îi îndeamnă într-o direcție care se potrivește nevoilor lor, în funcție de modul în care răspund la întrebări.

5. Anunțuri de schimbare furtive (NU FACEȚI ASTA)

Acest lucru este incredibil și se întâmplă și astăzi. Unele site-uri arb publicitare injectează cod pentru anunțurile lor chiar sub sau deasupra butoanelor de paginare care mută anunțurile în sus sau în jos exact când sunteți pe cale să faceți clic pe linkul „Pagina următoare”. În schimb, vizitatorii dau clic pe anunț. RPM pentru aceste site-uri trebuie să fie astronomic.

Aceasta este fraudă cu clicuri.

6. Software gratuit pentru clienți potențiali

Nimic în neregulă cu această tactică atâta timp cât software-ul promis se materializează.

Îmi place să promovez software-ul ca afiliat pentru că vinde. Se vinde mai bine decât cursurile și multe produse fizice. Valoarea percepută (și adesea reală) este nebunește de mare pentru preț.

Aproape toate afacerile din zilele noastre folosesc software. Bloggerii noi folosim tot felul de software. Nu mi-aș putea rula afacerea fără software. Aș plăti mult mai mult pentru un software decât o fac.

În timp ce majoritatea software-ului percepe taxe lunare, unele software sunt create exclusiv pentru generarea de clienți potențiali. Acest lucru este super inteligent și poate construi rapid liste de e-mail masive și relevante.

Știu pentru că am lider gen cu un software pe care îl licențiez pentru unul dintre site-urile mele de nișă. Funcționează grozav.

7. Transport de 5,95 USD pentru bibelouri de gunoi

Acest model de afaceri online nu a trecut niciodată testul meu sniff, dar este doar la limită discutabil. La urma urmei, clienții primesc ceva de valoare pentru banii pe care îi cheltuiesc.

Modelul funcționează așa.

Dumneavoastră, agentul de marketing, cumpărați 100 de bibelouri specifice de nișă de la Aliexpress. Poate brățări cu delfini pentru 1,10 USD fiecare. Arată toate strălucitoare și reci. Iubitorii de delfini le vor dori.

Le oferiți gratuit, dar și iată-l pe ei”, percepeți 5,95 USD pentru transport, în timp ce transportul efectiv vă costă 1,00 USD per brățară.

Vedeți potențialul.

Puteți face publicitate gratuit, dar obțineți profituri uimitoare percepând o taxă mare de transport.

Valoarea percepută este mare (tribel gratuit). Suntem obișnuiți să plătim transportul și din punct de vedere psihologic este acceptabil.

Este un fel ca „taxele de stațiune” la stațiuni. Astea ma enerveaza (dar le platesc oricum). Rezervați o cameră la o stațiune anunțată la 250 USD pe noapte. Apoi vă prezentați și vi se percepe o taxă suplimentară de 45 USD pe zi, care este considerată o taxă de stațiune. Și obțineți asta, nu este opțional. Uneori glumesc cu persoana de la birou atunci când fac check-in „Ce se întâmplă dacă nu vreau să folosesc facilitățile stațiunii și, în schimb, îmi folosesc doar camera, pot evita taxa de stațiune?” Ei răspund „nu, trebuie să plătiți”.

Acest tip de preț pur și simplu nu se potrivește multor oameni, dar noi plătim. Când rezerv o cameră la o stațiune, nu este nerezonabil să cred că prețul camerei la care rezerv include piscinele de lux afișate în toate fotografiile, nu?

8. Crearea cursului Piggyback

Crearea cursurilor de piggyback este genială dacă puteți vinde bine lucruri online. Nu pot deloc așa că nu fac asta, dar nici cu această strategie nu am nicio problemă.

Iată cum funcționează.

Tu (superba persoană de vânzări) cauți oameni care au succes cu un model de afaceri online. Poate fi SEO, un site de nișă, ecomm... ceva.

Îi abordezi propunând un JV în care le închei modelul, succesul, statisticile și capturile de ecran într-un curs. Practic, obțineți un model de afaceri dovedit de top sau o oportunitate de a vinde. Tu ești agentul de vânzări

Pentru ca acest lucru să funcționeze, trebuie să știi cum să vinzi, fie că este vorba despre scrierea copiei, desfășurarea de seminarii web, realizarea de videoclipuri de vânzări, crearea de canale etc.

Împărțirea poate fi 50/50 sau 60/40, indiferent despre ceea ce sunteți de acord cu creatorul real al cursului.

Poate fi un mare câștig/câștig.

Persoana cu know-how este adesea prea ocupată pentru a crea un curs și a face tot marketingul.

Agentul de vânzări de cursuri „piggyback” are timp să ajute la crearea cursului și la configurarea pâlniei de marketing.

9. FELICITĂRI! Ești al 1 milionul nostru vizitator.

Aceasta a fost o frumusețe absolută.

Acum 3,5 ani, o companie m-a contactat cerându-mi să plasez un banner publicitar pe site-ul meu. Au vrut deasupra pliului din bara laterală.

I-am întrebat cât sunt dispuși să plătească pe baza CPM (cost pe 1.000 de afișări).

Ei au răspuns 7,00 USD.

Am fost uimit că au oferit atât de multe. CPM de 7,00 USD pentru o unitate de anunțuri din bara laterală reprezintă mulți bani. Aceasta înseamnă 7.000 USD pe lună pentru 1 milion de vizualizări de pagină.

Am spus „lucruri sigure. Trimite anunțul.”

Acesta a fost primul spot publicitar pe care l-am vândut direct. Dacă ar fi să o fac din nou, aș cere să văd mai întâi anunțul. Nu eu am.

Mi-a trimis acest banner GIF urât cu emoji-uri intermitente și următoarea copie:

FELICITĂRI!

Ești al 1 milionul nostru vizitator.

CLICK AICI PENTRU A REVENICA PREMIUL

Rata de clic pe acest anunț a fost astronomică (după cum vă puteți imagina).

Vizitatorii au fost trimiși către un formular de generare a clienților potențiali CPA care a decurs frumos din anunț, făcând să pară că trebuie să completeze formularul pentru a revendica un premiu. Literele mici spuneau desigur că „intră pentru a câștiga” așa și așa. Dar nimeni nu a citit asta. Ei doar văd „Revendicați-vă premiul” pe pagina de destinație cu o ofertă scandaloasă.

Totul a fost o pâlnie CPA tipică.

Trebuie să fi tipărit bani.

Am lăsat anunțul să difuzeze câteva luni pentru că am fost de acord cu el. Cu toate acestea, odată ce acordul nostru s-a încheiat, nu am reînnoit.

Banii pentru mine au fost excelenți, dar chestii de genul ăsta nu sunt tocmai dragi unui public.

Indiferent, a fost o reclamă genială cu un lander la fel de strălucit.

10. „Atât de lung Rock”

Acesta e preferatul meu. Nu aș face-o, dar este fără îndoială inteligent.

Nu dau niciodată clic pe anunțuri (dar le acord atenție pe fiecare site pe care îl vizitez). Cu toate acestea, anunțul cu textul „To long Rock” de pe Facebook m-a determinat să dau clic. Este, fără îndoială, cel mai inteligent reclam pe care l-am văzut vreodată.

Textul este „So long Rock” cu o fotografie Dwayne Johnson.

De îndată ce am văzut asta, mi-am spus: „Dang, a murit The Rock?” Am dat clic instinctiv.

Da, sunt fan Dwayne Johnson. Îmi plac unele dintre filmele lui. Îmi place serialul TV Ballers.

Soția mea a văzut anunțul „Atât de lung Sally Field”. La fel ca mine, a dat clic.

Reclamele ne-au dus la o pagină de destinație inteligentă care vindea niște pastile de gunoi sau așa ceva. Nu-mi amintesc. Ceea ce îmi amintesc este reclama.

Nu sunt sigur că acestea mai pot rula pe FB, dar pun pariu că au primit un CTR de 50% la acele suckeri în timp ce rulau.

Acum asta e inteligent.