10 des publicités et des tactiques de marketing Internet les plus intelligentes que j'ai jamais vues

Je blogue depuis près d'une décennie. Je suppose que cela fait de moi un ancien. J'ai commencé à bloguer pour une entreprise de brique et de mortier et cela a évolué à partir de là.

Au fil des ans, j'ai vu beaucoup de choses.

Je dirai ceci à propos de cette industrie et c'est qu'il y a des gens intelligents là-bas. Je ne suis pas l'un d'eux. Je suis assez ennuyeux. Je ne suis vraiment qu'un éditeur, pas un commercial intelligent.

L'autre jour, ma femme et moi parlions de certaines des publicités et du marketing vraiment efficaces que nous avons vus en ligne. Certaines d'entre elles sont hilarantes. Cela m'a fait penser à tous les trucs intelligents, drôles, extrêmement efficaces (plus quelques trucs très spammés) que j'ai rencontrés au fil des ans.

Je ne vous conseille pas de faire l'une des choses ci-dessous. Certaines d'entre elles, je ne les ferais jamais, mais je tire mon chapeau à quel point c'est intelligent. C'est le but.

Voici quelques tactiques de marketing en ligne intelligentes, amusantes et efficaces que j'ai rencontrées.

1. Fausses réclamations pour violation du droit d'auteur pour les liens

Je n'aime pas cette tactique mais je dois admettre que c'est astucieux.

Voici comment ça fonctionne.

Le constructeur de liens contacte les propriétaires de sites alléguant une violation du droit d'auteur pour diverses images sur le site lorsque le constructeur de liens sait qu'il ne détient pas le droit d'auteur. Le constructeur de liens dit que tout sera pardonné et en fait, vous pouvez utiliser l'image tant que vous créez un lien vers XYZ.com (leur site ou le site de leur client).

C'est une tactique d'intimidation. Ils misent sur le fait que de nombreux blogueurs et propriétaires de sites Web utilisent des images sans autorisation ni licence. Ces propriétaires de sites Web ont peur et, pour éviter tout problème, acceptent immédiatement de créer le lien demandé (même si le créateur du lien ne détient pas non plus les droits d'auteur).

Tout va bien jusqu'à ce que ces constructeurs de liens contactent quelqu'un comme moi. J'ai des licences et/ou une autorisation écrite pour les images que j'utilise donc je sais qu'elles en regorgent. Je les prends à partie et réponds moi-même avec un peu d'agressivité.

J'ai tout écrit sur cette tactique ici.

2. Logiciel de fausse rareté

C'est totalement légitime et intelligent.

Deadline Funnel nous un tel logiciel qui fait cela.

Cela fonctionne comme ça.

Le blogueur Joe vend un cours. Il se concentre sur la création d'une liste de diffusion et fait la promotion de son cours auprès de ces abonnés.

Le blogueur Joe sait que la rareté fait vendre. Chaque fois qu'il met une date limite à son cours, il se vend en masse.

C'est là qu'interviennent des logiciels comme Deadline Funnel. Ils permettent de donner l'impression que le cours de Blogger Joe se fermera dans X jours pour tous les nouveaux abonnés au courrier électronique.

C'est une stratégie très intelligente qui fonctionne comme des gangbusters.

Est-ce que je le fais ?

Non. Je devrais probablement le faire si je voulais gagner beaucoup plus d'argent. Je n'y suis pas moralement opposé, mais j'admets que ce n'est pas 100% honnête.

3. Annonce arbitraire

En fait, je ne pense pas que l'ad arb en tant que concept soit du spam.

C'était et c'est une chose de beauté.

Je m'en suis plutôt bien sorti pendant quelques années (2014 à 2016). Comme dans toutes les situations d'arbitrage, les marges disparaissent avec le temps une fois que le chat est sorti du sac.

Avec le recul, j'aurais aimé en profiter davantage.

Qu'est-ce que l'ad arb ?

Il s'agit d'acheter du trafic à faible coût vers des sites financés par la publicité (ou des sites affiliés d'ailleurs) et de gagner plus que ce que vous dépensez.

Mettez 1 $ et obtenez 2 $. C'est littéralement un distributeur automatique de billets tant que vous pouvez augmenter votre trafic.

Cela donne l'impression que c'est facile et conceptuellement c'est facile. A l'entraînement, c'était plus dur. Il a fallu beaucoup de gestion et de surveillance. L'exécution de plus de 100 campagnes publicitaires FB et Outbrain nécessite une maintenance quotidienne.

L'arbitrage publicitaire fonctionne-t-il maintenant ?

Oui. Je connais des gens qui le font avec succès. Ce n'est pas aussi facile ou répandu, mais si vous êtes intelligent avec votre contenu, votre monétisation et vos publicités, cela fonctionne toujours avec le trafic Facebook.

Est-ce que je le fais maintenant ?

Non. J'achète du trafic ici et là, mais c'est plus pour drainer un tas de trafic sur certains contenus et c'est généralement à court terme. Je ne l'achète pas dans l'espoir de réaliser un profit sur la propagation.

Qu'est-il arrivé?

Les 2 principales entités, Facebook et Google, qui ont permis de mettre la pression dessus. Facebook a commencé à sévir contre de nombreux sites Web paginés chargés de publicités. Google a également sévi contre le contenu paginé en supprimant les flèches Nessie dans les publicités qui ont généré tant de clics.

Quand je l'ai fait, j'avais le pressentiment que ça ne durerait pas éternellement. C'est pourquoi, lorsque je le faisais, je construisais simultanément mes sites pour la recherche organique. Cela s'est avéré être une décision intelligente, car je reçois maintenant plus de trafic de recherche organique que je n'en ai jamais acheté.

4. Quiz

Le bon quiz présenté au bon public vendant le bon produit peut générer des revenus monstres.

C'est une brillante tactique de marketing totalement légitime. Pas du tout un aspect spammé. Je les utilise pour promouvoir des choses en tant qu'affilié. Je dors la nuit.

En fait, un quiz réfléchi aide les gens à choisir le produit/service adapté à leurs besoins. Cela les pousse dans une direction qui correspond à leurs besoins en fonction de la façon dont ils répondent aux questions.

5. Annonces décalées sournoises (NE FAITES PAS CELA)

C'est incroyable et cela se produit encore aujourd'hui. Certains sites publicitaires injectent du code pour leurs annonces juste en dessous ou au-dessus des boutons de pagination qui déplacent les annonces vers le haut ou vers le bas au moment où vous êtes sur le point de cliquer sur le lien "Page suivante". Au lieu de cela, les visiteurs cliquent sur l'annonce. Le RPM de ces sites doit être astronomique.

Il s'agit d'une véritable fraude au clic.

6. Logiciel gratuit pour les prospects

Rien de mal à cette tactique tant que le logiciel promis se matérialise.

J'aime promouvoir les logiciels en tant qu'affilié parce qu'ils vendent. Il se vend mieux que les cours et de nombreux produits physiques. La valeur perçue (et souvent réelle) est incroyablement élevée pour le prix.

De nos jours, presque toutes les entreprises utilisent des logiciels. Nous, les blogueurs, utilisons toutes sortes de logiciels. Je ne pouvais pas gérer mon entreprise sans logiciel. Je paierais beaucoup plus pour certains logiciels que moi.

Alors que la plupart des logiciels facturent des frais mensuels, certains logiciels sont créés uniquement pour la génération de leads. C'est super intelligent et peut créer rapidement des listes de diffusion massives et pertinentes.

Je le sais parce que je fais de la génération de leads avec un logiciel dont j'ai la licence pour l'un de mes sites de niche. Cela fonctionne très bien.

7. 5,95 $ d'expédition pour les bibelots à ordures

Ce modèle commercial en ligne n'a jamais passé mon test de reniflement, mais il est à la limite discutable. Après tout, les clients obtiennent quelque chose de valeur pour l'argent qu'ils dépensent.

Le modèle fonctionne comme ceci.

Vous, le commerçant, achetez 100 bibelots spécifiques à un créneau chez Aliexpress. Peut-être des bracelets de dauphins pour 1,10 $ chacun. Ils ont l'air tout brillant et cool. Les amoureux des dauphins les voudront.

Vous les offrez gratuitement mais, et voici le kicker », vous facturez 5,95 $ pour l'expédition alors que l'expédition réelle vous coûte 1,00 $ par bracelet.

Voir le potentiel.

Vous pouvez annoncer que c'est gratuit, mais faites des profits énormes en facturant des frais d'expédition élevés.

La valeur perçue est élevée (bijou gratuit). Nous avons l'habitude de payer les frais de port et psychologiquement c'est acceptable.

C'est un peu comme les « frais de villégiature » dans les centres de villégiature. Ceux-ci m'ennuient (mais je les paie quand même). Vous réservez une chambre dans un complexe annoncé à 250 $ par nuit. Vous vous présentez ensuite et vous payez un supplément de 45 $ par jour qui est comptabilisé comme frais de villégiature. Et obtenez ceci, ce n'est pas facultatif. Je plaisante parfois avec le réceptionniste lors de l'enregistrement "et si je ne veux pas utiliser les commodités du complexe et utiliser simplement ma chambre, puis-je éviter les frais de service?" Ils répondent "non, vous devez payer".

Ce type de prix ne convient tout simplement pas à beaucoup de gens, mais nous payons. Lorsque je réserve une chambre dans un complexe, il n'est pas déraisonnable pour moi de croire que le prix de la chambre que je réserve inclut les piscines de luxe montrées sur toutes les photos, n'est-ce pas ?

8. Création de cours superposés

La création de cours Piggyback est géniale si vous pouvez bien vendre des choses en ligne. Je ne peux pas du tout donc je ne fais pas ça, mais je n'ai pas non plus de problème avec cette stratégie.

Voici comment ça fonctionne.

Vous (le superbe vendeur) recherchez des personnes qui réussissent avec un modèle commercial en ligne. Il peut s'agir de SEO, d'un site de niche, d'ecomm… quelque chose.

Vous les approchez en leur proposant une JV où vous résumez leur modèle, leur succès, leurs statistiques et leurs screesnhots dans un cours. Fondamentalement, vous obtenez un modèle commercial éprouvé de premier ordre ou une opportunité de vente. Vous êtes le vendeur

Pour que cela fonctionne, vous devez savoir vendre, qu'il s'agisse de rédiger des textes, d'organiser des webinaires, de réaliser des vidéos de vente, de mettre en place des entonnoirs, etc.

La répartition peut être de 50/50 ou 60/40, selon ce sur quoi vous et le créateur du cours êtes d'accord.

Cela peut être un énorme gagnant/gagnant.

La personne qui possède le savoir-faire est souvent trop occupée pour créer un cours et faire tout le marketing.

Le vendeur du cours de ferroutage a le temps d'aider à créer le cours et à mettre en place le ou les entonnoirs de marketing.

9. FÉLICITATIONS ! Vous êtes notre 1 millionième visiteur.

C'était une beauté absolue.

Il y a 3,5 ans, une entreprise m'a contacté pour placer une bannière publicitaire sur mon site. Ils voulaient au-dessus du pli dans la barre latérale.

Je leur ai demandé combien ils étaient prêts à payer sur une base CPM (coût pour 1 000 impressions).

Ils ont répondu 7,00 $ US.

J'ai été étonné qu'ils offraient autant. 7,00 $ CPM pour un bloc d'annonces dans la barre latérale, c'est beaucoup d'argent. Cela équivaut à 7 000 $ par mois pour 1 million de pages vues.

J'ai dit "des choses sûres. Envoyez l'annonce.

C'était le premier spot publicitaire que j'ai jamais vendu directement. Si c'était à refaire, je demanderais à voir l'annonce avant. Je ne l'ai pas fait.

Ils m'ont envoyé cette horrible bannière GIF avec des emojis clignotants et la copie suivante :

FÉLICITATIONS!

Vous êtes notre 1 millionième visiteur.

CLIQUEZ ICI POUR RÉCLAMER VOTRE PRIX

Le taux de clics sur cette annonce était astronomique (comme vous pouvez l'imaginer).

Les visiteurs ont été envoyés à un formulaire de génération de leads CPA qui découlait bien de l'annonce, ce qui donnait l'impression qu'ils devaient remplir le formulaire pour réclamer un prix. Les petits caractères indiquaient bien sûr qu'ils «entraient pour gagner» tel ou tel. Mais personne ne l'a lu. Ils voient simplement "Réclamez votre prix" sur la page de destination avec une offre scandaleuse.

Le tout était un entonnoir CPA typique.

Ils ont dû imprimer de l'argent.

J'ai laissé passer l'annonce pendant quelques mois parce que j'étais d'accord. Cependant, une fois notre accord terminé, je n'ai pas renouvelé.

L'argent pour moi était excellent, mais des trucs comme ça n'attirent pas vraiment un public.

Quoi qu'il en soit, c'était une publicité brillante avec un atterrisseur tout aussi brillant.

10. "Si longtemps Rock"

C'est mon préféré. Je ne le ferais pas, mais c'est indéniablement intelligent.

Je ne clique jamais sur les publicités (mais j'y prête attention sur chaque site que je visite). Cependant, l'annonce avec le texte "So long Rock" sur Facebook m'a fait cliquer. C'est sans aucun doute la publicité la plus intelligente que j'aie jamais vue.

Le texte est "So long Rock" avec une photo de Dwayne Johnson.

Dès que j'ai vu ça, je me suis dit "merde, est-ce que The Rock est mort ?" J'ai instinctivement cliqué.

Oui, je suis un fan de Dwayne Johnson. J'aime certains de ses films. J'adore l'émission télévisée Ballers.

Ma femme a vu l'annonce "So long Sally Field". Comme moi, elle a cliqué.

Les publicités nous ont amenés à une page de destination intelligente qui vendait des pilules à ordures ou quelque chose du genre. Je ne m'en souviens pas. Ce dont je me souviens, c'est de l'annonce.

Je ne suis pas sûr que ceux-ci puissent encore fonctionner sur FB, mais je parie qu'ils obtenaient 50 % de CTR sur ces ventouses pendant qu'ils fonctionnaient.

C'est intelligent.