Introdução ao marketing digital de compartilhamento de receita

O mundo do marketing digital está mudando constantemente. Com o surgimento de novas tendências e o cenário em constante evolução, é importante que os profissionais de marketing permaneçam no topo de seu jogo. Uma tendência que explodiu em popularidade nos últimos anos é o marketing digital de compartilhamento de receita.

Embora esse tipo de marketing pareça um acéfalo para algumas empresas, há muitas outras que ainda não aproveitaram o que ele tem a oferecer. Se você está procurando mais informações sobre como ele funciona ou apenas quer saber se sua empresa pode se beneficiar do marketing digital de participação nos lucros, continue lendo!

O que é divisão da receita?

A divisão da receita é uma estrutura de preços que envolve uma empresa dividindo sua receita com outro negócio. Pode assumir várias formas, mas geralmente envolve o fornecimento de recursos ou serviços em troca de uma parcela dos lucros desses recursos ou serviços.

Por exemplo, se a Empresa A precisar comprar serviços de marketing da Empresa B, então eles podem concordar com um plano de pagamento mensal para pagar 25% de todas as receitas geradas pelos esforços de marketing da Empresa B.

Como a divisão da receita é estruturada?

Existem muitas maneiras de estruturar a divisão da receita, dependendo do que você está tentando realizar. Embora algumas empresas configurem isso como um plano de pagamento mensal para serviços ou recursos contínuos, outras preferem que seja de natureza mais transacional.

Um exemplo do último é um programa de afiliados em que a Empresa A concorda em pagar à Empresa B entre 15-30% de todas as vendas geradas por referências de seu site. Outro modelo popular envolve o compartilhamento de espaço publicitário com outra empresa que paga o profissional de marketing com base em visualizações / cliques ou custo por ação (CPA). As possibilidades são infinitas!

A divisão da receita é adequada para o seu negócio?

O marketing digital para divisão da receita pode não fazer sentido para todas as empresas. No entanto, ainda há uma boa chance de você considerar isso. Se sua empresa gasta dinheiro em recursos ou serviços, há uma boa chance de que a divisão da receita seja a escolha certa para você.

Será especialmente útil para empresas que desejam comercializar seus produtos / serviços, mas atualmente não têm os fundos para fazer isso acontecer. Soa como você? Então, a divisão da receita pode ser exatamente o que você precisa para ajudar seu negócio a crescer.

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Quais são alguns benefícios da divisão da receita?

Existem várias vantagens neste modelo de preços, incluindo:

• Pode ajudar as empresas a gerenciar seu fluxo de caixa.
• Isso reduz o risco de fazer um mau investimento, pois você não é responsável por todos os custos iniciais.
• Ele permite que empresas menores façam parceria com empresas maiores quando, de outra forma, não poderiam pagar por elas.
• Fornece motivação extra para sua empresa garantir que eles obtenham resultados. Veja, quanto mais eles ajudam você, mais dinheiro eles ganham.

Existem muitos outros benefícios por aí, mas essas são apenas algumas coisas que vale a pena mencionar. Também não há mal nenhum em experimentar e ver se o marketing digital de participação nos lucros é certo para você!

Um grande benefício da divisão da receita é que ela impulsiona o desempenho. Você pode ler mais em Como a divisão da receita impulsiona o marketing com base no desempenho.

Mesmo que tudo pareça bom no papel, sempre faça a devida diligência antes de entrar em qualquer acordo com outras empresas. Se esse tipo de marketing não faz sentido ou não é prático para o que você está tentando realizar, pelo menos você tem outra ferramenta em sua caixa de ferramentas para uma futura oportunidade de negócio.

Quais são os negativos da participação nos lucros?

Embora essa estratégia tenha muitos benefícios, ela não é adequada para todas as empresas. Antes de prosseguir com o marketing digital de divisão da receita, certifique-se de que sua empresa atenda aos critérios a seguir.

• Embora a divisão da receita seja ótima para o fluxo de caixa, provavelmente você acabará pagando mais no longo prazo, o que é algo que deve ser considerado
• Certifique-se de que você pode confiar em seus parceiros de negócios. Essa estratégia exige um alto nível de transparência, e a última coisa que você quer é que alguém aproveite a situação!
• Seu sucesso depende de a outra empresa fazer um trabalho eficaz

Se essas coisas não descrevem o seu negócio, talvez agora não seja o momento de entrar no marketing digital de participação nos lucros. No entanto, se você atender a esses critérios, há uma boa chance de que seja o ideal para o seu negócio!

Quais são as melhores práticas de participação nos lucros?

Se a divisão da receita fizer sentido para o que você está tentando realizar, certifique-se de seguir algumas regras e diretrizes básicas:

• Seja claro sobre quanto cada empresa vai pagar / receber para evitar mal-entendidos ou falhas de comunicação no futuro (ou seja, 15% das vendas mensais)
• A fim de possuir uma parceria de compartilhamento de receita bem-sucedida, é importante que você escolha parceiros que compartilham os mesmos padrões de negócios e ética
• Certifique-se de que ambas as empresas envolvidas têm expectativas realistas!
• Mantenha contato com seu (s) parceiro (s) de receita regularmente para que você possa monitorar o progresso e determinar quais ajustes precisam ser feitos se as coisas não estiverem funcionando para nenhum dos lados

Se essas dicas forem seguidas, não há razão para que o marketing digital de compartilhamento de receita não funcione. Mesmo que nem sempre resulte nas enormes histórias de sucesso que algumas pessoas esperam imediatamente, pelo menos agora você sabe mais sobre esse tipo de estratégia quando se trata de conseguir novos clientes online!

Como posso começar?

Se você decidiu que a divisão da receita pode ser a certa para sua empresa, existem três pontos principais a serem observados:

Seus fornecedores e prestadores de serviço atuais - muitas vezes, essas empresas terão um programa de afiliados em vigor, onde pagam comissões sobre as vendas geradas a partir de referências. Se você não perguntar, você nunca saberá!

Procure on - line - uma rápida pesquisa no Google em " inserir nicho de participação nos lucros aqui " mostra muitas empresas que estão dispostas a trabalhar com você.

Fale com sua rede - se você conhece alguém em uma linha de trabalho semelhante, pergunte se ela já compartilhou a receita com outra empresa ou agência antes. Você pode se surpreender com quantas conexões estão dispostas a fazer isso!

Perguntas frequentes

O marketing digital com participação nos lucros me custa alguma coisa?

A divisão da receita não é um serviço gratuito, mas não requer nenhum custo inicial. Você concorda em pagar com base no desempenho dos serviços ou recursos fornecidos, portanto, sua única obrigação é garantir que receberá o que foi prometido em troca.

Que tipo de empresa oferece esse tipo de arranjo?

Existem muitas empresas por aí que usam a participação nos lucros como parte de seu modelo de negócios, incluindo profissionais de marketing afiliados, mecanismos de pesquisa e redes de anúncios que vendem espaço publicitário.

Se você já tem um contrato existente com um desses tipos de firmas, é provável que eles estejam dispostos a tentar algo novo adicionando algumas comissões adicionais pelas vendas geradas a partir de referências!

Meus fornecedores / clientes gostariam de fazer parceria comigo nisso?

Como não é um requisito pagar os custos iniciais com participação nos lucros, seus fornecedores e clientes costumam estar mais abertos para experimentar algo novo. Isso lhes dá a oportunidade de distribuir seus riscos, o que os faz sentir melhor sabendo que parte do dinheiro que estão gastando está voltando.

O marketing digital de compartilhamento de receita realmente funciona?

Na última década, o marketing digital com participação nos lucros cresceu em popularidade. Parece que todos os dias novos profissionais de marketing decidem experimentar e aumentar as vendas! Como o sucesso de muitas empresas foi comprovado ao longo do tempo, você deve pelo menos considerar esse tipo de arranjo ao planejar o crescimento de seus negócios.

Com o que devo ter cuidado?

Embora aumentar a receita seja incrível, não deve colocar sua marca em risco. Seus parceiros podem tomar algumas medidas arriscadas para ganhar mais dinheiro no curto prazo, apenas para que sua marca seja danificada para sempre. Lembre-se - seus clientes são a prioridade número um.

Conclusão

Concluindo, a divisão da receita é definitivamente algo a se considerar se sua empresa gasta dinheiro em recursos ou serviços. Ele reduz o risco de fazer um mau investimento por não ter que pagar tudo antecipadamente, libera dinheiro para usar em outras operações e fornece motivação extra para a empresa com a qual você trabalha.