ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัล

โลกของการตลาดดิจิทัลเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ด้วยแนวโน้มใหม่ที่เกิดขึ้นและภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา นักการตลาดจะต้องอยู่เหนือเกมของตนอยู่เสมอ หนึ่งในแนวโน้มดังกล่าวที่ได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัล

แม้ว่าการตลาดประเภทนี้จะไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับบางธุรกิจ แต่ก็มีอีกหลายธุรกิจที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่นำเสนอ ไม่ว่าคุณกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานหรือเพียงต้องการทราบว่าธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์จากส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัลหรือไม่ อ่านต่อไป!

ส่วนแบ่งรายได้คืออะไร?

ส่วนแบ่งรายได้เป็นโครงสร้างการกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับบริษัทที่แบ่งรายได้กับธุรกิจอื่น อาจมีหลายรูปแบบ แต่มักจะเกี่ยวข้องกับการจัดหาทรัพยากรหรือบริการเพื่อแลกกับส่วนแบ่งผลกำไรจากทรัพยากรหรือบริการเหล่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากบริษัท A ต้องการซื้อบริการทางการตลาดจากบริษัท B พวกเขาก็สามารถตกลงแผนการชำระเงินรายเดือนเพื่อจ่าย 25% ของรายได้ทั้งหมดที่เกิดจากความพยายามทางการตลาดของบริษัท B

โครงสร้างส่วนแบ่งรายได้เป็นอย่างไร?

มีหลายวิธีในการจัดโครงสร้างส่วนแบ่งรายได้ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ แม้ว่าบางบริษัทจะตั้งค่านี้เป็นแผนการชำระเงินรายเดือนสำหรับบริการหรือทรัพยากรที่กำลังดำเนินการอยู่ แต่บริษัทอื่นๆ ต้องการให้แผนนี้เป็นแบบการทำธุรกรรมมากกว่า

ตัวอย่างหนึ่งของโครงการหลังคือโปรแกรมพันธมิตรที่บริษัท A ตกลงที่จะจ่ายเงินให้บริษัท B ระหว่าง 15-30% ของยอดขายทั้งหมดที่เกิดจากการอ้างอิงจากเว็บไซต์ของพวกเขา โมเดลยอดนิยมอีกรูปแบบหนึ่งเกี่ยวข้องกับการแชร์พื้นที่โฆษณากับบริษัทอื่นที่จ่ายให้กับนักการตลาดตามจำนวนการดู/คลิกหรือต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดอย่างแท้จริง!

ส่วนแบ่งรายได้เหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่?

ส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัลอาจไม่สมเหตุสมผลสำหรับทุกธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ยังมีโอกาสดีที่คุณควรพิจารณา หากบริษัทของคุณใช้เงินไปกับทรัพยากรหรือบริการ ส่วนแบ่งรายได้ก็มีโอกาสสูงที่จะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ

จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งกับบริษัทที่ต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์/บริการของตน แต่ขณะนี้ยังไม่มีเงินทุนพอที่จะทำให้มันเกิดขึ้น เสียงเหมือนคุณ? ส่วนแบ่งรายได้อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ที่เกี่ยวข้อง: 9 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ PPC เพื่อเพิ่ม ROI

ส่วนแบ่งรายได้มีประโยชน์อย่างไร?

มีข้อดีหลายประการสำหรับรูปแบบการกำหนดราคานี้ รวมถึง:

• สามารถช่วยบริษัทต่างๆ ในการจัดการกระแสเงินสดได้
• ช่วยลดความเสี่ยงในการลงทุนที่ไม่ดี เนื่องจากคุณไม่รับผิดชอบค่าใช้จ่ายล่วงหน้าทั้งหมด
• ช่วยให้บริษัทขนาดเล็กสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทขนาดใหญ่ได้หากพวกเขาไม่สามารถจ่ายได้
• มันให้แรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับบริษัทของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้ผลลัพธ์ คุณเห็นไหมว่ายิ่งพวกเขาช่วยคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งทำเงินได้เองมากขึ้นเท่านั้น

มีประโยชน์อีกมากมาย แต่นี่เป็นเพียงบางสิ่งที่ควรค่าแก่การกล่าวถึง นอกจากนี้ยังไม่มีอันตรายใด ๆ ในการทดลองใช้และดูว่าส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัลเหมาะสำหรับคุณหรือไม่!

ประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมประการหนึ่งของการแบ่งรายได้คือสิ่งนี้ช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่การแบ่งรายได้ขับเคลื่อนการตลาดตามผลงาน

แม้ว่าทุกอย่างจะดูดีบนกระดาษ แต่จงทำ Due Diligence ของคุณก่อนที่จะทำข้อตกลงกับธุรกิจอื่น ๆ หากการตลาดประเภทนี้ไม่สมเหตุสมผลหรือไม่เหมาะกับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ อย่างน้อยคุณก็ยังมีเครื่องมืออื่นในกล่องเครื่องมือสำหรับโอกาสทางธุรกิจในอนาคต

อะไรคือข้อเสียของการแบ่งรายได้?

แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะมีประโยชน์มากมาย แต่ก็ไม่เหมาะกับทุกบริษัท ก่อนที่คุณจะก้าวไปข้างหน้าด้วยส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้

• แม้ว่าส่วนแบ่งรายได้จะดีมากสำหรับกระแสเงินสด แต่คุณมักจะต้องจ่ายเงินมากขึ้นในระยะยาว ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องพิจารณา
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถไว้วางใจพันธมิตรทางธุรกิจของคุณได้ กลยุทธ์นี้ต้องการความโปร่งใสในระดับสูง และสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือให้ใครบางคนใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้!
• ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับบริษัทอื่นที่ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

หากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้อธิบายธุรกิจของคุณ ตอนนี้อาจไม่ใช่เวลาที่จะเข้าสู่ส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัล อย่างไรก็ตาม หากคุณมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์เหล่านี้ ก็มีโอกาสที่ดีที่จะเหมาะกับธุรกิจของคุณ!

แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของการแบ่งรายได้คืออะไร?

หากส่วนแบ่งรายได้สมเหตุสมผลสำหรับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ อย่าลืมปฏิบัติตามกฎและหลักเกณฑ์พื้นฐานบางประการ:

• ชัดเจนว่าแต่ละบริษัทจะจ่าย/รับเป็นจำนวนเท่าใด เพื่อหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดหรือการสื่อสารที่ผิดพลาด (เช่น 15% ของยอดขายรายเดือน)
• ในการที่จะมีหุ้นส่วนด้านการแบ่งรายได้ที่ประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเลือกพันธมิตรที่มีมาตรฐานและจริยธรรมทางธุรกิจเหมือนกัน
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งสองบริษัทที่เกี่ยวข้องมีความคาดหวังที่เป็นจริง!
• ติดต่อกับพันธมิตรด้านส่วนแบ่งรายได้ของคุณเป็นประจำ เพื่อให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าและกำหนดว่าจะต้องปรับเปลี่ยนอะไรบ้างหากสิ่งต่าง ๆ ไม่ได้ผลสำหรับทั้งสองฝ่าย

หากปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ ก็ไม่มีเหตุผลใดที่การตลาดดิจิทัลแบบแบ่งรายได้จะใช้งานไม่ได้ แม้ว่าอาจไม่ส่งผลให้เกิดเรื่องราวความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ที่บางคนคาดหวังในทันทีเสมอไป แต่อย่างน้อยตอนนี้คุณก็รู้มากขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์ประเภทนี้เมื่อพูดถึงการหาลูกค้าใหม่ทางออนไลน์

ฉันจะเริ่มต้นได้อย่างไร

หากคุณตัดสินใจว่าส่วนแบ่งรายได้อาจเหมาะกับธุรกิจของคุณแล้ว มีจุดสำคัญสามประการที่ควรพิจารณา:

ซัพพลายเออร์และผู้ให้บริการปัจจุบันของคุณ – หลายครั้งที่บริษัทเหล่านี้จะมีโปรแกรมพันธมิตรในสถานที่ที่พวกเขาจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากการขายที่เกิดจากการอ้างอิง ไม่ถามก็ไม่มีวันรู้!

ดูออนไลน์ – การค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วภายใต้ “ ช่อง ส่วนแบ่งรายได้ ที่นี่ ” นำเสนอบริษัทมากมายที่ยินดีร่วมงานกับคุณ

ติดต่อเครือข่ายของคุณ – หากคุณรู้จักใครในสายงานที่คล้ายคลึงกัน ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาเคยทำส่วนแบ่งรายได้กับบริษัทหรือเอเจนซีอื่นมาก่อนหรือไม่ คุณอาจแปลกใจที่มีคนรู้จักยินดีทำสิ่งนี้!

คำถามที่พบบ่อย

ส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัลทำให้ฉันเสียค่าใช้จ่ายหรือไม่?

การแบ่งรายได้ไม่ใช่บริการฟรี แต่ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าใดๆ คุณตกลงที่จะชำระเงินตามประสิทธิภาพของบริการหรือทรัพยากรที่มีให้ ดังนั้นภาระผูกพันเพียงอย่างเดียวของคุณคือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณสัญญาไว้เป็นการตอบแทน

บริษัทประเภทใดบ้างที่เสนอข้อตกลงประเภทนี้

มีธุรกิจจำนวนมากที่ใช้ส่วนแบ่งรายได้เป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบธุรกิจของตน ซึ่งรวมถึงนักการตลาดพันธมิตร เครื่องมือค้นหา และเครือข่ายโฆษณาที่ขายพื้นที่โฆษณา

หากคุณมีสัญญาที่มีอยู่แล้วกับบริษัทประเภทใดประเภทหนึ่งเหล่านี้ มีโอกาสที่พวกเขาอาจเต็มใจที่จะลองสิ่งใหม่โดยเพิ่มค่าคอมมิชชันเพิ่มเติมสำหรับการขายที่เกิดจากการอ้างอิง!

ซัพพลายเออร์/ลูกค้าของฉันต้องการร่วมงานกับฉันในเรื่องนี้หรือไม่

เนื่องจากไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าใช้จ่ายล่วงหน้าด้วยส่วนแบ่งรายได้ ซัพพลายเออร์และลูกค้าของคุณจึงมักจะเปิดรับการทดลองสิ่งใหม่ๆ มากกว่า มันเปิดโอกาสให้พวกเขากระจายความเสี่ยงไปรอบ ๆ ซึ่งทำให้พวกเขารู้สึกดีขึ้นเมื่อรู้ว่าเงินบางส่วนที่พวกเขาใช้นั้นกลับมาเป็นการตอบแทน

ส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัลใช้งานได้จริงหรือ

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ส่วนแบ่งรายได้การตลาดดิจิทัลได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ดูเหมือนว่าทุกๆ วันจะมีนักการตลาดใหม่ๆ ที่ตัดสินใจลองใช้และเพิ่มยอดขาย! เนื่องจากได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสำหรับบริษัทจำนวนมากเมื่อเวลาผ่านไป คุณจึงควรพิจารณาการจัดการประเภทนี้เป็นอย่างน้อยเมื่อต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ฉันควรระวังอะไร

แม้ว่าการเพิ่มรายได้นั้นน่าทึ่ง แต่ก็ไม่ควรทำให้แบรนด์ของคุณตกอยู่ในอันตราย พันธมิตรของคุณอาจเสี่ยงเพื่อสร้างรายได้มากขึ้นในระยะสั้น เพียงเพื่อให้แบรนด์ของคุณเสียหายตลอดไป อย่าลืมว่าลูกค้าของคุณมีความสำคัญเป็นอันดับหนึ่ง

บทสรุป

โดยสรุป ส่วนแบ่งรายได้เป็นสิ่งที่ต้องพิจารณาอย่างแน่นอนหากบริษัทของคุณใช้เงินไปกับทรัพยากรหรือบริการ ช่วยลดความเสี่ยงในการลงทุนที่ไม่ดีโดยไม่ต้องจ่ายเงินล่วงหน้าทุกอย่าง เพิ่มเงินสดเพื่อใช้ในการดำเนินงานอื่น ๆ และให้แรงจูงใจเพิ่มเติมสำหรับบริษัทที่คุณทำงานด้วย