Relatório: o custo por lead do Google Ads aumentou para todos os setores

O Google Ads é um canal extremamente popular para publicidade paga para empresas grandes e pequenas. Mas, assim como o preço de tantos outros itens aumentou com a inflação em 2022 , o preço do Google Ads também aumentou. De acordo com um novo estudo da Wordstream, o custo por lead do Google aumentou significativamente em vários setores ano após ano. Contaremos mais sobre o relatório, quais setores foram os mais atingidos e o aumento geral médio no custo por lead no último ano. Além disso, discutiremos como e por que o CPL do Google Ads aumentou para quase todos os setores YoY.

Relatório: o custo por lead do Google Ads aumentou drasticamente

O custo do Google Ads pode ser confuso. De acordo com o relatório de benchmarks do setor da Wordstream, o custo por lead do Google Ads aumentou em 91% dos setores em relação ao ano anterior . As indústrias que foram mais impactadas em 2022 pelo aumento do custo por lead do Google foram artes e entretenimento, viagens e móveis. No entanto, alguns setores observaram uma redução no custo por lead, incluindo Finanças e Seguros e Educação e Instrução.

Custo por lead aumentou significativamente

Das 23 indústrias do estudo, 21 tiveram um aumento no custo por lead. O aumento médio geral foi de 19%. Para efeito de comparação, no ano passado, o aumento médio geral no custo por lead foi de 5%.

A taxa de conversão também diminuiu

De acordo com o mesmo estudo da Wordstream, não apenas o custo por lead aumentou drasticamente, mas as taxas de conversão também diminuíram. Noventa e um por cento das indústrias experimentaram uma diminuição nas taxas de conversão. A redução geral média foi de 14%.

O custo por clique aumentou ligeiramente

Um pouco mais da metade das indústrias viu um aumento no custo por clique, porém foi um aumento menos dramático do que o custo por lead. O aumento geral médio foi de 2%.

A taxa de cliques permanece estável

Há algumas boas notícias. Não houve alteração média geral na taxa de cliques, que permaneceu estável. Isso significa que as pessoas ainda estão clicando nos anúncios, mas não estão convertendo.

O que significa o aumento de CPL do Google?

É importante que os profissionais de marketing saibam quais são os custos de sua campanha em relação aos benchmarks do setor. Se sua empresa foi afetada pelo aumento do preço dos leads no Google Ads, é mais provável que seja devido à inflação, à pandemia ou às últimas mudanças na automação e nas palavras-chave do Google.

O que está causando o aumento do custo por lead do Google?

Você pode estar se perguntando o que está causando essas alterações do Google Ads no CPL. Algumas razões incluem

A inflação está afetando as taxas de conversão

Todos nós já experimentamos os efeitos da inflação. Um resultado é que os consumidores estão mais conscientes de seus gastos. Por exemplo, muitas pessoas estão reduzindo viagens e restaurantes. Isso pode ser responsável por reduzir as taxas de conversão e aumentar o custo por lead, especialmente em setores como artes e entretenimento, viagens e roupas e joias.

Escassez da Cadeia de Suprimentos

A escassez da cadeia de suprimentos também está afetando indiretamente o custo dos leads no Google.

A correspondência ampla está mais ampla do que nunca

O Google removeu as palavras-chave de correspondência ampla modificadas no ano passado e também está pressionando para que as contas usem a correspondência ampla com o Lances inteligentes. Isso está fazendo com que os anúncios sejam exibidos para mais consultas, inclusive aquelas com baixa intenção comercial. Isso significa que menos pessoas estão convertendo.

Como se adaptar a custos mais altos por lead no Google Ads

Existem algumas maneiras de responder a essas mudanças nos custos dos leads do Google.

Utilize palavras-chave negativas

As palavras-chave negativas são uma ótima maneira de garantir que você alcance o público certo com seus anúncios do Google e não desperdice seu precioso orçamento.

Aumentar o orçamento de pesquisa paga

Como há cada vez mais concorrência no Google Ads, uma maneira de acompanhar é aumentar seu orçamento de pesquisa paga. Não espere até 2023: comece com a temporada de férias de 2022.

Se não for possível aumentar o orçamento do anúncio, considere melhorar o Índice de qualidade e a relevância do anúncio, otimizar suas palavras-chave e verificar a concorrência.

Crie uma estratégia de funil completo e entre canais

Certifique-se de alcançar o público certo com uma estratégia de marketing cross-channel de funil completo. Existem muitas maneiras de alcançar seu público além do Google Ads. Nossos especialistas em marketing digital podem ajudá-lo a escolher outra estratégia que possa funcionar para você.

Use correspondência de frase, correspondência exata ou anúncios de pesquisa dinâmicos

Para combater os problemas com correspondência ampla, tente usar correspondência de frase, correspondência exata ou anúncios de pesquisa dinâmicos.

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PERGUNTAS FREQUENTES:

• O custo do Google Ads aumentou?
• O que está causando o aumento do custo por lead do Google?
• Como posso me adaptar a um custo por lead mais alto no Google Ads?
• Quais setores tiveram o maior salto no custo por lead no Google Ads?
• A taxa de cliques do Google Ads mudou?

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