O que é SEO Marketing de Afiliados? Você está fazendo tudo errado?

Existem duas maneiras de responder “o que é marketing de afiliados de SEO?”

Primeiro, pode ser definido como programas afiliados para produtos, softwares e serviços orientados para SEO.

Ou…

Em segundo lugar, pode estar se referindo à promoção de conteúdo para o tráfego do site que chega por meio de mecanismos de pesquisa.

Na minha opinião, quando as pessoas fazem essa pergunta, elas estão perguntando sobre como fazer marketing de afiliados com SEO. Ou, mais básico ainda, está se perguntando como o SEO se encaixa ou se relaciona com o marketing de afiliados.

Como o SEO se relaciona com o marketing de afiliados?

Uma grande parte do marketing de afiliados inclui SEO. O conceito é este.

1. Um site publica conteúdo que discute, analisa, compara ou menciona um produto ou produtos. O conteúdo deve, idealmente, pré-venda do(s) produto(s).
2. Esses produtos são vendidos por um comerciante terceirizado.
3. Esse comerciante terceirizado tem um programa de afiliados.
4. O site afiliado usa um link de afiliado apontando para a página onde o produto é vendido.
5. O site afiliado implanta medidas de SEO no site e fora do site para classificar várias frases de pesquisa.
6. Uma vez que o site afiliado é classificado na primeira página dos mecanismos de pesquisa, os visitantes chegam ao site.
7. Esses visitantes lêem o conteúdo. Aqueles que clicam em um link de afiliado e compram o produto ou produtos, ganham uma comissão para o proprietário do site afiliado.

Isso é marketing básico de afiliados de SEO. É promover produtos em um site e obter tráfego para esse site dos mecanismos de pesquisa.

No entanto, pode-se dar um passo adiante para incorporar métodos mais avançados de pré-venda.

Outras técnicas para marketing de afiliados SEO

Além de simplesmente colocar links de afiliados em um site esperando cliques e compras do tráfego do mecanismo de pesquisa, os sites afiliados podem incorporar métodos adicionais para garantir cliques em links afiliados.

Alguns métodos comprovados incluem:

Cupons:

Cupons ou códigos de cupom são uma excelente maneira de garantir um clique de afiliado e uma compra subsequente. Todo mundo adora economizar e, se puder economizar com um código de cupom, será mais provável que clique e compre.

Comparações:

Quanto mais informações sobre os produtos um site oferece, mais valor ele oferece aos visitantes, que podem obter mais cliques nos links de afiliados e garantir a venda. As comparações podem ser artigos de texto simples, como comparar dois produtos. Ou pode estar mais envolvido com extensas tabelas de comparação de linhas de produtos.

Testes:

Os questionários são uma das minhas ferramentas favoritas não apenas para obter cliques em links de afiliados, mas também para pré-venda de produtos. Os questionários funcionam da seguinte forma.

O site afiliado cria um questionário curto de 5 a 10 perguntas, em que as respostas orientam o respondente a uma recomendação de produto específica com base nessas respostas. É muito eficaz na conversão de referências por meio de links de afiliados em uma venda porque há um certo nível de personalização envolvido.

Links das imagens:

Os visitantes do site clicam nas imagens o tempo todo. Muitas vezes, o marketing de afiliados é um jogo de números, o que significa que quanto mais cliques de afiliados você receber, mais vendas e comissões você ganhará. Ao ter imagens de produtos vinculadas às páginas de vendas de produtos com um link de afiliado, você aumenta as chances de obter mais cliques em seus links de afiliado.

Noticiário por e-mail:

Em vez de o site afiliado pretender que os visitantes do site cliquem em um link de afiliado no site, o site procura que os visitantes participem de uma lista de e-mail.

O proprietário do site afiliado pode enviar mensagens de e-mail aos assinantes que incluem links afiliados

SEO é apenas uma fonte de tráfego

O marketing de afiliados requer cliques em links de afiliados, seja diretamente em um site, blog, em um questionário ou em uma mensagem de e-mail.

Para obter esses cliques, o comerciante afiliado precisa de tráfego.

SEO é apenas uma fonte de tráfego. Não é a única fonte de tráfego, lembre-se. É um dos vários. Outros incluem tráfego de publicidade paga, tráfego do Pinterest, tráfego do YouTube e tráfego direto.

Dito isso, na minha experiência, o tráfego de SEO é uma excelente fonte de tráfego porque é baseado em intenção de pesquisa e passivo (já que continua chegando enquanto o conteúdo for classificado nos mecanismos de pesquisa).

Qualquer marketing de afiliados voltado para o tráfego dos mecanismos de pesquisa é marketing de afiliados de SEO.

Como você faz SEO?

Bem, esse é um tópico pesado. Livros e sites são dedicados a ele.

Um bom ponto de partida é publicar conteúdo excelente que ajude os visitantes. No entanto, um bom conteúdo é apenas o começo.

Existem muitas etapas técnicas que você deve seguir para otimizar adequadamente seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa. Isso é apenas tomar medidas com seu conteúdo digital para que os mecanismos de pesquisa entendam do que se trata.

Mas há ainda mais. Há como segmentar as frases de pesquisa certas. Por exemplo, se o produto que você promove é um trampolim, você não ganhará nenhuma comissão se escrever um artigo sobre melancias. Um artigo de melancia que atrai visitantes de mecanismos de busca que procuram informações sobre melancias não promoverá com sucesso os trampolins.

Em vez disso, um artigo sobre os benefícios para a saúde dos trampolins venderá trampolins. Melhor ainda, uma página dedicada a comparar certos tipos de trampolins provavelmente venderá mais trampolins por 1.000 visitantes. E então, se você conseguir classificar uma página da web como “Melhor Trampolim”, provavelmente venderá uma tonelada de trampolins. Mas, para classificar nos mecanismos de pesquisa um termo como “melhor trampolim”, você precisará trazer seu A-game em relação ao SEO.

Quanto mais dinheiro uma palavra-chave ou frase de pesquisa puder ganhar, mais competitiva ela será, a menos que você desenterre algumas palavras-chave realmente ótimas usando a pesquisa de palavras-chave.

Quanto mais concorrência você enfrentar para classificar uma palavra-chave específica, mais difícil e improvável será sua classificação para essa palavra-chave, a menos que saiba o que está fazendo. Não é impossível, mas requer tempo, know-how e muito trabalho ou muito dinheiro.

Supondo que seu conteúdo seja excelente e você realmente saiba do que está falando, classificar conteúdo competitivo requer o que é chamado de promoção fora do site. Isso pode incluir promoção de mídia social, mas, mais importante, promoção que resulte em outros sites com links para você.

A razão pela qual os links de outros sites são importantes é porque a maioria dos mecanismos de pesquisa, incluindo o Google (o mecanismo de pesquisa nº 1), baseiam as classificações dos mecanismos de pesquisa no número e na qualidade dos links para o conteúdo. Existem muitos outros fatores na classificação do conteúdo, mas os links são um dos mais importantes. Além disso, se você sabe como construir links, esse é um fator que está sob seu controle.

O problema é que não é fácil fazer com que outros sites tenham links para conteúdo que é descaradamente comercial, como os tipos de artigos do “melhor trampolim”.

Isso significa que você precisa criar links da maneira que puder. Isso pode ser feito através de guest posts, links pagos, através de outros sites que você possui (ou seja, rede privada de blogs) e trocas de links. Existem outros métodos, mas esses são os métodos proativos de construção de links mais comuns. Construir esses tipos de links requer tempo e/ou dinheiro.

SEO é uma mega indústria

Se você é novo em blogs ou sites de publicação, você deve saber que SEO é uma indústria gigantesca porque os lucros potenciais são surpreendentes. As empresas da Fortune 500 investem centenas de milhares de dólares em SEO. A quantidade de tráfego de qualidade que os mecanismos de busca se referem a sites é tão grande que muitos editores de sites e lojas online levam SEO muito, muito a sério. Isso significa que é competitivo e, por sua natureza, é um jogo de soma zero. Apenas um site pode ser classificado no primeiro lugar. É matar ou ser morto. Claro, os pontos de dois a cinco podem enviar um bom tráfego, mas o ponto 1 nos mecanismos de pesquisa é o melhor e o fim de tudo. Esse é o objetivo.

SEO não deve ser ignorado

Embora existam muitas outras fontes de tráfego, na minha opinião, todo editor de site deve otimizar algum (ou todo) conteúdo para os mecanismos de pesquisa. Mesmo que o tráfego do mecanismo de pesquisa não seja o foco ou a prioridade, porque é o tráfego baseado em intenção, ignorar o SEO é deixar dinheiro na mesa… mesmo que seja apenas fazer pesquisa básica de palavras-chave e otimização básica no site. Isso por si só pode resultar em tráfego gratuito que gera receita.

Tome este blog (MyPerfectBlog.com) como exemplo. Eu não faço muita pesquisa de palavras-chave, embora ironicamente eu tenha feito para este post. Eu costumo publicar conteúdo que acho que meu público achará útil. No entanto, sou bastante versado nesse nicho e tenho uma ideia geral das palavras-chave a serem segmentadas, então mesmo aqui não ignoro o SEO. Na verdade, a maior parte do tráfego para este site é através dos motores de busca (ou seja, Google).

Como aumentar sua receita de marketing de afiliados de SEO?

Existem três maneiras de aumentar continuamente sua receita de marketing de afiliados. Eles são:

1. Mais tráfego de mecanismos de busca;
2. Gerar mais vendas com o tráfego existente; e/ou
3. Ambos (a melhor maneira de aumentar sua renda de afiliado via SEO).

Quando algo funciona, amplie-o

Quando você conseguir fazer algo funcionar e isso lhe render dinheiro, largue tudo e analise exatamente o que é sobre aquele conteúdo que está ranqueando e/ou convertendo visitantes em referências que lhe rendem comissões.

Você precisa avaliar o seguinte:

• palavras-chave que você segmenta (você pode replicar o conceito de palavra-chave)?
• dificuldade de classificação de palavras-chave
• você atraiu links naturalmente e/ou construiu links? Se nenhum link foi criado, o que há naquele conteúdo que conseguiu classificar na pesquisa do Google?
• onde estão seus links de afiliados? O que acontece com o texto desses links que recebem cliques? Ou são botões? Links de imagens?
• o formato do conteúdo e o conceito do tópico podem ser replicados para promover outros produtos? Por exemplo, foi uma revisão ou comparação ou uma peça informativa?
• quão bem os produtos convertem? Você está recebendo 1 venda para cada 1.000 visitantes que você indicou ou 50 vendas para cada 1.000 visitantes?

Essencialmente, você quer descobrir exatamente o que é sobre esse conteúdo que o torna um sucesso e, em seguida, descobrir como você pode replicar esse sucesso sem publicar conteúdo duplicado.