Por que os white papers são importantes para o marketing empresarial?

Para atrair os tomadores de decisões de negócios, uma dúzia de postagens em blogs não é suficiente. Se você quer a atenção desses indivíduos experientes, você precisa melhorar seu jogo de conteúdo BIG TIME!

É por isso que profissionais de marketing experientes usam white papers porque eles fazem um trabalho tão bom em convencer os tomadores de decisão.

Claro, os white papers podem ser mais difíceis de produzir do que artigos ou postagens de mídia social. Mas quando se trata de geração de leads, construção de autoridade e vendas, o white paper é o rei.

O que é um papel branco?

Por definição, um white paper é um documento detalhado e detalhado publicado por uma organização para educar um público. Ele se concentra em um produto junto com os problemas e questões que visa resolver.

Um white paper normalmente é publicado em formato PDF – geralmente repleto de visualizações de dados, tabelas e estatísticas. Seus fatos podem vir de um punhado de fontes verificáveis, como:

• Relatórios do setor
• Estudos de caso
• pesquisas
• Pesquisa original
• Outros papéis brancos

Para uma marca, o white paper é o melhor conteúdo “na sua cara” no cenário B2B. Tem como objetivo vender uma solução apresentando dados para respaldar afirmações sobre os recursos do produto.

Os white papers bem projetados também conseguem tornar os conjuntos de dados o mais legíveis possível. Isso garante uma experiência educacional envolvente que levará os tomadores de decisão a agir.

Livros brancos em marketing

Os white papers fazem sentido em um ambiente B2B, onde os leads precisam de uma extensa pesquisa antes de tomar uma decisão de compra. Eles também podem ajudar as empresas B2C a convencer seu público de que estão lidando com uma fonte de informação confiável.

Ao contrário de estudos de caso e e-books, os white papers podem ser mais caros para criar devido à grande quantidade de pesquisas envolvidas no processo de produção.

Ainda assim, os white papers são de fato uma adição valiosa a qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Mesmo se você estiver em um setor B2C, como varejo, higiene ou estilo de vida, eles dão à sua marca algo que os concorrentes não têm. E esse é um conteúdo autoritário e atraente que usa dados para criar clientes pagantes.

Os white papers ainda são relevantes? 8 razões pelas quais eles são cruciais para o marketing empresarial

Independentemente de você estar em B2B ou B2C, aqui estão oito razões pelas quais você precisa usar white papers para incrementar seu marketing:

1. Os compradores B2B são influenciados por white papers

De acordo com o Relatório de Pesquisa de Preferências de Conteúdo de 2018 da Demand Gen, 71% dos compradores B2B consumiram white papers para fortalecer suas decisões de compra. A maioria deles também passou mais tempo lendo white papers do que lendo e-books ou ouvindo podcasts.

Isso apenas solidifica a posição dos white papers como a melhor ferramenta de vendas para marcas B2B.

2. Os white papers farão com que você seja citado

Criadores de conteúdo e editores adoram espalhar estatísticas sobre suas postagens para torná-las mais confiáveis.

Ao publicar um white paper com pesquisa original, você aumenta suas chances de ser citado e ganhar backlinks naturais e de alta qualidade. Isso não apenas enviará tráfego diretamente para o seu site, mas também terá um impacto positivo nas classificações do seu mecanismo de pesquisa.

3. Conquiste a confiança da indústria

Investir em um único white paper trará benefícios de longo prazo para a imagem da sua marca.

Por um lado, serve como prova irrefutável de sua experiência no setor. E por outro, mostra que você pode ter acesso a informações que levam a decisões baseadas em dados. Isso deve aumentar a confiança do comprador em relação às soluções que você está tentando vender.

4. Alcance a liderança de pensamento

Se você continuar publicando conteúdo rico em dados, poderá se estabelecer como um líder de pensamento em seu nicho.

As partes interessadas, de clientes a outras marcas, recorrerão a você para obter informações. Mais importante, eles vão ouvir o que você tem a dizer. Tudo isso terá um efeito direto em sua presença nas mídias sociais junto com seus esforços de geração de leads.

5. Ofereça um white paper como isca digital

Uma maneira direta de os white papers afetarem a geração de leads é oferecê-los como “subornos opcionais”. O plano é simples: peça ao seu público que assine sua lista de e-mails em troca do white paper.

Muitas empresas nas esferas B2B e B2C usam essa estratégia para aumentar a geração de leads. Apenas evite transformar seu white paper em um discurso de vendas e concentre-se em fornecer ao seu público fatos e conhecimentos precisos.

6. Gere leads com alta intenção de compra

Quanto mais tempo os clientes em potencial gastarem consumindo seu conteúdo, maior a probabilidade de chegarem ao fundo do seu funil de vendas.

Já está estabelecido que os leads B2B passam muito tempo lendo white papers. Você só precisa oferecer a eles soluções que abordem diretamente ou se alinhem com os fatos que você apresenta. Jogue suas cartas corretamente e gerar conversões a partir de white papers não deve ser um problema.

7. Traga tráfego para postagens e páginas antigas

Caso você não saiba, white papers publicados em formato PDF podem conter links.

Muitas marcas que usam white papers incluem links internos para postagens ou páginas existentes em seu site. Isso permite extrair valor do conteúdo antigo que, de outra forma, apenas acumularia poeira virtual.

8. Aumente a demanda pelo seu produto

Um ótimo white paper enfatiza os pontos problemáticos do público-alvo da maneira mais convincente possível.

Usando dados e estatísticas comprovados, os leitores entendem a gravidade de seus problemas.

Por exemplo, uma empresa pode já saber que seus processos estão desatualizados e ineficientes. Mas, para eles, não parece urgente, a menos que você anexe os custos reais em que eles incorrem.

Dicas para criar um white paper

Pronto para usar white papers para colocar seu marketing de conteúdo em esteróides? Aqui estão algumas dicas para criar white papers que podem atrair leads:

• Tenha um único objetivo : você está criando um white paper para nutrir leads existentes ou deseja gerar novos? Identifique seu objetivo desde o início e evite sobrecarregar seu white paper com informações destinadas a diferentes públicos.
• Conduza pesquisas originais : white papers que apenas obtêm dados de estudos ou relatórios de terceiros perdem muito de sua autoridade. Se possível, crie white papers usando dados originais obtidos de sua própria pesquisa.
• Mostre, não conte : os visuais coloridos e fáceis de ler dão charme aos white papers envolventes. Seja criativo com visualizações e incorpore uma variedade de formatos, de gráficos de pizza a linhas do tempo, para mantê-lo interessante.
• Mencione exemplos reais : Não reduza tudo a apenas números. Inclua nomes reais, casos e – se possível – citações para tornar seu white paper mais relacionável e impactante.

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