De ce sunt cărțile albe importante pentru marketingul de afaceri?

Pentru a-i convinge pe factorii de decizie în afaceri, o duzină de postări de pe blog nu o vor reduce. Dacă doriți să atragă atenția acestor indivizi pricepuți, trebuie să vă îmbunătățiți conținutul jocului BIG TIME!

De aceea, marketerii experimentați folosesc cărțile albe pentru că fac o treabă atât de bună în a convinge factorii de decizie.

Sigur, cărțile albe ar putea fi mai dificil de realizat decât articolele sau postările pe rețelele sociale. Dar când vine vorba de generarea de clienți potențiali, construirea autorității și vânzări, cartea albă este rege.

Ce este o hârtie albă?

Prin definiție, o carte albă este un document aprofundat și detaliat publicat de o organizație pentru a educa publicul. Se concentrează asupra unui produs împreună cu problemele și problemele pe care își propune să le rezolve.

O carte albă este de obicei publicată în format PDF - adesea plină până la refuz cu vizualizări de date, tabele și statistici. Faptele sale pot proveni dintr-o mână de surse verificabile, cum ar fi:

• Rapoarte din industrie
• Studii de caz
• Sondajele
• Cercetare originală
• Alte cărți albe

Pentru o marcă, cartea albă este cel mai bun conținut „în fața ta” în peisajul B2B. Acesta își propune să vândă o soluție prin prezentarea de date pentru a susține afirmațiile despre caracteristicile produsului.

Cărțile albe bine concepute reușesc, de asemenea, să facă seturile de date cât mai lizibile posibil. Acest lucru asigură o experiență educațională captivantă care îi va determina pe factorii de decizie să ia măsuri.

Cărți albe în marketing

Cărțile albe au sens într-un cadru B2B în care clienții potențiali au nevoie de cercetări ample înainte de a lua o decizie de cumpărare. De asemenea, pot ajuta companiile B2C să-și convingă publicul că au de-a face cu o sursă de informații credibilă.

Spre deosebire de studiile de caz și cărțile electronice, cărțile albe pot fi mai costisitoare de creat din cauza volumului mare de cercetare implicat în procesul de producție.

Cu toate acestea, cărțile albe sunt într-adevăr un plus valoros pentru orice strategie de marketing de conținut. Chiar dacă vă aflați într-o industrie B2C, cum ar fi retailul, îngrijirea sau stilul de viață, acestea oferă mărcii dvs. ceva ce concurenții nu au. Și acesta este un conținut autoritar, convingător, care utilizează date pentru a crea clienți plătitori.

Sunt încă relevante cărțile albe? 8 motive pentru care sunt esențiale pentru marketingul de afaceri

Indiferent dacă sunteți în B2B sau B2C, iată opt motive pentru care trebuie să folosiți documente albe pentru a vă condimenta marketingul:

1. Cumpărătorii B2B sunt influențați de documentele albe

Conform Raportului Sondajului Preferințelor de Conținut din 2018 realizat de Demand Gen, 71% dintre cumpărătorii B2B au consumat cărți albe pentru a-și împuternici deciziile de cumpărare. De asemenea, cei mai mulți dintre ei au petrecut mai mult timp citind cărți albe decât citind cărți electronice sau ascultând podcasturi.

Acest lucru nu face decât să consolideze poziția cărților albe ca instrument de vânzare suprem pentru mărcile B2B.

2. Cărțile albe te vor cita

Creatorilor de conținut și editorilor le place să presăreze statistici peste postările lor pentru a le face mai autoritare.

Prin publicarea unei lucrări albe cu cercetări originale, îți crește șansele de a fi citat și de a câștiga backlink-uri naturale, de înaltă calitate. Acest lucru nu numai că va trimite trafic direct către site-ul dvs., dar va avea, de asemenea, un impact pozitiv asupra clasamentului în motoarele dvs. de căutare.

3. Câștigă încrederea industriei

Investiția într-o singură hârtie albă va avea beneficii pe termen lung pentru imaginea mărcii dvs.

În primul rând, servește drept dovadă de nerefuzat a experienței tale în industrie. Și pentru altul, arată că poți avea acces la informații care duc la decizii bazate pe date. Acest lucru ar trebui să crească încrederea cumpărătorului în ceea ce privește soluțiile pe care încercați să le vindeți.

4. Atinge conducerea gândirii

Dacă continuați să publicați conținut bogat în date, vă puteți stabili ca lider de gândire în nișa dvs.

Părțile interesate, de la clienți la alte mărci, se vor adresa dvs. pentru informații. Mai important, ei vor asculta ceea ce ai de spus. Toate acestea vor avea un efect direct asupra prezenței tale în rețelele sociale, împreună cu eforturile tale de generare de clienți potențiali.

5. Oferiți o hârtie albă ca magnet de plumb

O modalitate directă prin care cărțile albe pot afecta generarea de clienți potențiali este de a le oferi ca „mită de participare”. Planul este simplu: cereți audienței să se aboneze la lista de corespondență în schimbul cărții albe.

O mulțime de companii din sfera B2B și B2C folosesc această strategie pentru a accelera generarea de clienți potențiali. Evitați doar să vă transformați cartea albă într-un argument de vânzare și concentrați-vă pe a oferi publicului informații și cunoștințe exacte.

6. Generați clienți potențiali cu intenție de cumpărare ridicată

Cu cât clienții potențiali petrec mai mult consumând conținutul dvs., cu atât este mai probabil să ajungă la partea de jos a pâlniei dvs. de vânzări.

Este deja stabilit că liderii B2B petrec mult timp citind documente albe. Trebuie doar să le oferi soluții care abordează direct sau se aliniază faptelor pe care le prezinți. Jucați-vă cărțile corect și generarea de conversii din documentele albe nu ar trebui să fie o problemă.

7. Aduceți trafic către postări și pagini vechi

În cazul în care nu știați, cărțile albe publicate în format PDF pot conține link-uri.

Multe mărci care folosesc documente albe includ link-uri interne către postări sau pagini existente pe site-ul lor. Acest lucru vă permite să stoarceți valoare din conținutul vechi care altfel ar aduna doar praf virtual.

8. Cererea pentru produsul dvs. crește vertiginos

O carte albă grozavă subliniază punctele dureroase ale publicului țintă în cel mai convingător mod posibil.

Folosind date și statistici dovedite, cititorii înțeleg gravitatea problemelor lor.

De exemplu, o companie poate ști deja că procesele lor sunt depășite și ineficiente. Dar, lor, nu li se pare urgent decât dacă atașați costurile reale pe care le suportă.

Sfaturi pentru a crea o hârtie albă

Sunteți gata să utilizați documentele albe pentru a vă pune marketingul de conținut pe steroizi? Iată sfaturi pentru a crea cărți albe care pot atrage clienți potențiali:

• Aveți un singur obiectiv : creați o carte albă pentru a alimenta clienții potențiali existenți sau doriți să generați alții noi? Identificați-vă obiectivul de la început și evitați să vă încărcați cartea albă cu informații destinate diferitelor audiențe.
• Efectuați cercetări originale : cărțile albe care provin doar date din studii sau rapoarte terță parte își pierd mult din autoritate. Dacă este posibil, creați documente albe folosind date originale obținute din propria cercetare.
• Arată, nu spune : elementele vizuale colorate și ușor de citit conferă cărților albe captivante farmecul lor. Fii creativ cu vizualizări și încorporează o varietate de formate, de la diagrame circulare la cronologie, pentru a-l menține interesant.
• Menționați exemple reale : nu reduceți totul doar la numere. Includeți nume reale, cazuri și, dacă este posibil, citate pentru a face cartea albă mai identificabilă și mai de impact.

Obțineți o hârtie albă de calitate superioară, adaptată doar pentru dvs

Cu ClearVoice, puteți beneficia de beneficiile de marketing ale documentelor albe fără a depune muncă suplimentară.

Echipa noastră de scriitori profesioniști și experimentați este gata să vă ajute. Completează formularul de mai jos și discută despre proiectul tău cu unul dintre experții noștri în conținut!