Marketing do YouTube: o guia completo para pequenas empresas para 2022

Com mais de 2 bilhões de usuários ativos, o YouTube oferece às pequenas empresas uma das melhores maneiras de alcançar clientes e prospects.

O YouTube é a segunda plataforma de mídia social mais popular e o segundo maior mecanismo de pesquisa. Mas pode ser intimidante comercializar em uma grande plataforma dominada por pessoas com experiência em tecnologia, incluindo Millennials e Gen-Z.

Neste guia, ajudaremos você a maximizar as oportunidades de crescimento dos negócios e descobrir as melhores táticas e exemplos de marketing do YouTube que você pode seguir para ajudar sua pequena empresa a prosperar.

Aqui estão 10 passos para o marketing no YouTube para pequenas empresas.

1. Crie seu canal do YouTube

O primeiro passo é criar uma conta do Google para se inscrever em um canal do YouTube. Você pode usar uma conta do Google existente ou criar uma especificamente para sua empresa.

Em seguida, faça login no seu canal do YouTube e crie uma conta de marca. Uma conta de marca permite que várias pessoas em sua empresa gerenciem seu canal. Você pode adicionar mais canais do YouTube posteriormente para expandir seus negócios.

A terceira etapa é concluir seu canal adicionando:

• Suas informações “Sobre”
• Cabeçalho do canal e foto do perfil
• E perfis de mídia social e links de sites

Seu cabeçalho e foto de perfil serão o rosto do seu canal. Portanto, certifique-se de usar imagens personalizadas ou apropriadas à marca para o cabeçalho e a foto do perfil do YouTube. Sua marca no YouTube e em outras redes de mídia social deve corresponder consistentemente à sua identidade visual geral.

2. Entenda seu público

Seu conteúdo deve ressoar com seu público-alvo. E para isso, você precisa entender o que seu público quer ver. Faça perguntas como:

• Qual é o meu público-alvo?
• Que tipo de conteúdo eles gostariam de ver?
• O que eles já estão assistindo no YouTube?
• O que posso aprender com os criadores de conteúdo favoritos do YouTube?
• Como posso personalizar meu conteúdo ao gosto deles?

Faça pesquisas de mercado primárias e estude os dados demográficos do YouTube para ajudar você a entender melhor seu público e adaptar seu conteúdo de acordo. Se você já tem um canal, estude suas análises e concentre-se em melhorar as áreas-chave.

3. Pesquise a concorrência

Não há melhor maneira de pegar o jeito do YouTube rapidamente do que aprender com seus concorrentes – e se esforçar para fazer melhor.

Comece assistindo a vídeos postados por seus concorrentes e observando elementos-chave como tipo de conteúdo, entrega e edição. Considere como você pode incorporar esses exemplos em seus vídeos.

Você também pode fazer uma análise da concorrência para fatores como:

• Visualizações por vídeo
• Frequência de postagens
• Comentários e tópicos
• Número de assinantes
• Conteúdo e qualidade do vídeo

Você deve entender como seus concorrentes estão prosperando na plataforma. Eles servirão de inspiração e ajudarão você a descobrir novas tendências que podem melhorar seu canal.

4. Estude seus canais favoritos

Seus canais favoritos são seus favoritos por um motivo. Encontre os principais elementos envolventes que você pode espelhar para o seu conteúdo. Aprenda com eles para ajudar a otimizar seu canal. Pergunte a si mesmo:

• Por que eu gosto desses canais?
• O que torna o conteúdo deles atraente?
• Que tipo de arte do canal, como miniaturas e cabeçalho, eles estão usando?
• Como eles entregam seu conteúdo?
• O que posso fazer para imitar esse tipo de conteúdo no meu canal?

Você precisa ter canais favoritos para começar. Procure canais populares nos tópicos desejados. Se você deseja criar conteúdo para empreendedores, estude os canais populares do YouTube para empreendedores.

Lembre-se de manter o conteúdo de sua pequena empresa apropriado para seu público, apesar de imitar seus canais favoritos.

Por exemplo, o canal da HubSpot segue um tema alinhado com sua marca, do conteúdo à arte do canal. Os vídeos também têm geralmente menos de 5 minutos com timestamps para tópicos específicos. É uma ótima estratégia para ajudar seu conteúdo a ser facilmente digerível para seu público.

5. Comece a enviar e otimizar seus vídeos

Agora que você reuniu ideias e informações para seu conteúdo, é hora de planejar, filmar e enviar vídeos de qualidade do YouTube.

Mas enviar vídeos envolventes não é suficiente. Você precisa fazer com que seus vídeos sejam vistos pelas pessoas. Aqui estão algumas maneiras de ajudar a aumentar as visualizações com o marketing de vídeo:

• Pesquisa por palavra-chave . Isso ajuda a fornecer frases que as pessoas usam para encontrar conteúdo, que você pode adicionar ao seu título ou descrição. Por exemplo, você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para pesquisa de palavras-chave.
• Use carimbos de data/hora. Algumas pessoas querem assistir a partes específicas do seu vídeo rapidamente. Ajude-os a navegar em vídeos longos por meio de timestamps.
• Escreva uma descrição detalhada . As descrições fornecem às pessoas uma visão geral de seus vídeos e ajudam seu público a não perder os fatores críticos discutidos em seus vídeos.
• Crie miniaturas divertidas . As miniaturas são fatores vitais para ajudar a atrair espectadores. Você deve criar miniaturas divertidas e apropriadas que encapsulem perfeitamente seu conteúdo ou despertem a curiosidade das pessoas.
• Participe nos comentários . As pessoas têm perguntas específicas que apenas os criadores de vídeos podem responder. Aborde as preocupações e outros comentários de maneira amigável. Mais comentários também ajudam a aumentar o status do seu vídeo no algoritmo do YouTube.

Certifique-se de incluir o logotipo da sua marca em seus vídeos (introduções e encerramentos são um excelente lugar para ter sua marca). O YouTube não permite que você substitua vídeos, então ele ficará nesse link por toda a vida assim que você enviar um vídeo. A única maneira de alterá-lo é enviar um novo vídeo (que não herdará comentários, visualizações ou qualquer outra coisa do vídeo anterior).

6. Mantenha-se consistente com os envios de vídeo

A consistência é a chave para o crescimento do seu canal. Nem sempre você terá tempo para criar conteúdo. Portanto, é essencial definir um cronograma realista para uploads de vídeo.

Os criadores do YouTube têm um dia da semana designado para enviar conteúdo. Isso ajuda seu público a saber quando esperar um vídeo de você e o ajudará a criar reconhecimento e valor da marca. E isso lhes dá algo pelo que esperar.

7. Otimize seu canal para atrair inscritos

Comece criando um pequeno trailer de canal que resuma o conteúdo do seu YouTube e organize seus vídeos em listas de reprodução.

Você quer que as pessoas entendam imediatamente o que você está fazendo. Um trailer do canal e a classificação de seus vídeos em listas de reprodução ajudam a manter tudo organizado e fácil para as pessoas navegarem em seu canal.

Outra maneira é incitar uma frase de chamariz em seu vídeo. Você pode fazer isso por:

• Pedir que as pessoas se inscrevam no seu canal, curtam ou comentem e compartilhem seu vídeo.
• Engajando com seu público. Certifique-se de responder a algumas perguntas relacionadas ao vídeo para aumentar o engajamento.
• Direcione os espectadores para outros vídeos usando uma tela final personalizada.
• Use legendas ocultas ou faça upload de suas legendas. Isso ajuda seu conteúdo a ser mais acessível para as pessoas. Traduza seus vídeos para outros idiomas.

8. Use a publicidade do YouTube

Os anúncios do YouTube são uma das maneiras mais rápidas de crescer na plataforma. Você pode escolher anúncios em vídeo ou banners.

Para anúncios em vídeo, você tem a opção de tornar seus vídeos puláveis ​​após 5 segundos. As pessoas geralmente optam por pular após 5 segundos se tiverem a oportunidade, então crie anúncios em vídeo que sejam divertidos e envolventes.

Mas antes de experimentar a publicidade paga, certifique-se de ter:

• Uma boa compreensão do seu público
• Arte do canal alinhada com sua marca
• Mais de dez vídeos em seu canal para que as pessoas possam ter uma noção de quem você é

Por exemplo, o popular anúncio do YouTube de 2020 da Nike com atletas famosos mostrou os altos e baixos significativos do sucesso. Isso gerou milhões de visualizações.

Você pode não ter o orçamento de marketing da Nike ou acesso ao Lebron James, mas ainda pode criar anúncios divertidos e envolventes para seu público-alvo.

9. Faça parceria com influenciadores

O YouTube foi pioneiro no marketing de influenciadores. É uma das maneiras mais eficazes de alcançar seu público-alvo facilmente.

Os influenciadores já têm um público existente que você pode aproveitar. E se o público deles se sobrepuser ao seu público-alvo, você tem a oportunidade de atingir um público mais amplo e alavancar a confiança e a credibilidade estabelecidas do influenciador junto ao seu público.

Como uma pequena empresa, você deve encontrar um influenciador que se encaixe no seu nicho e orçamento. Faça sua pesquisa e procure por micro-influenciadores que sejam uma boa combinação para sua marca.

10. Monitore o progresso

Não se esqueça de acompanhar seu progresso mensalmente. Use a análise do YouTube para saber de quais vídeos seu público gosta mais, monitorar o tráfego do canal e obter mais informações por meio de relatórios integrados.

Você vai querer acompanhar o crescimento do seu canal mensalmente para:

• Visualizações
• Principais vídeos
• Impressões
• CTR (taxa de cliques)
• Assinantes
• Duração das visualizações

Sua análise mensal servirá como referência. Amplie seus esforços nas áreas em que seu canal tem um bom desempenho e ajuste sua estratégia de marketing para áreas mais fracas.

Seis dicas comprovadas para promover seu canal do YouTube

Trabalhar com influenciadores e otimizar seu canal são ótimas formas de crescimento do canal. Mas existem estratégias mais comprovadas para ajudar a aumentar o engajamento de seus canais:

1. Escreva títulos envolventes. O título do seu vídeo deve inspirar curiosidade nas pessoas sem usar um título de isca de cliques. As pessoas querem ver conteúdo divertido com substância. Por exemplo, você pode usar frases que chamam a atenção, como “Must-see”, “Best-of” e “How-to”.
2. Faça uma promoção cruzada de seus vídeos no YouTube. Aproveite ao máximo seu novo conteúdo promovendo conteúdo antigo na caixa de descrição. Certifique-se de que está relacionado ao seu novo conteúdo e use legendas divertidas e curtas.
3. Organize um concurso ou um sorteio. Esta é uma estratégia comprovada para aumentar o tráfego em seu canal e outras plataformas sociais. Faça uma promoção cruzada em suas outras contas de mídia social para expandir o alcance e simplificar as regras do concurso.
4. Comece uma série no YouTube. Conheça o conteúdo que seu público gosta e comece uma série sobre isso. Começar uma série ajuda você a se manter no caminho certo, ao mesmo tempo em que dá aos seus inscritos algo pelo que esperar que os faz voltar ao seu canal.
5. Experimente a transmissão ao vivo. Experimente uma transmissão ao vivo do YouTube falando sobre tópicos de que seu público gosta. Lembre-se de mantê-lo casual e reconhecer seus espectadores. Muitos influenciadores, por exemplo, constroem seu público por meio de transmissão ao vivo.
6. Promova sempre nas redes sociais. Os vídeos sempre obtêm mais engajamento nas mídias sociais. Certifique-se de compartilhar seus vídeos e promover seu canal do YouTube regularmente. Isso também ajuda você a se manter ativo em todas as plataformas e pode até reutilizar o conteúdo em cada plataforma.

O crescimento do seu canal do YouTube requer paciência, compreensão de dados e tendências e experimentação de várias táticas. Você pode ter sorte e se tornar viral da noite para o dia, mas isso não garante um crescimento estável. É por isso que é vital investir em estratégias de marketing inteligentes para construir um crescimento de longo prazo.

Atualizamos regularmente este guia de marketing do YouTube. Recentemente, atualizamos este guia em 28 de abril de 2022.

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