YouTube Marketing: la guía completa para pequeñas empresas para 2022

Con más de 2000 millones de usuarios activos, YouTube ofrece a las pequeñas empresas una de las mejores formas de llegar a clientes actuales y potenciales.

YouTube es la segunda plataforma de redes sociales más popular y el segundo motor de búsqueda más grande. Pero puede ser intimidante comercializar en una gran plataforma dominada por personas expertas en tecnología, incluidos Millennials y Gen-Z.

En esta guía, lo ayudaremos a maximizar las oportunidades de crecimiento comercial y descubrir las mejores tácticas de marketing de YouTube y ejemplos que puede seguir para ayudar a que su pequeña empresa prospere.

Aquí hay 10 pasos para la comercialización en YouTube para pequeñas empresas.

1. Crea tu canal de YouTube

El primer paso es crear una cuenta de Google para registrarse en un canal de YouTube. Puede usar una cuenta de Google existente o crear una específicamente para su negocio.

A continuación, inicie sesión en su canal de YouTube y cree una cuenta de marca. Una cuenta de marca permite que varias personas de tu empresa administren tu canal. Puede agregar más canales de YouTube más tarde para expandir su negocio.

El tercer paso es completar tu canal agregando:

• Su información "Acerca de"
• Encabezado del canal y foto de perfil
• Y perfiles de redes sociales y enlaces a sitios web

Tu encabezado y foto de perfil serán la cara de tu canal. Por lo tanto, asegúrese de usar imágenes personalizadas o apropiadas para la marca para su encabezado y foto de perfil de YouTube. Su marca en YouTube y otras redes sociales debe coincidir constantemente con su identidad visual general.

2. Comprende a tu audiencia

Su contenido debe resonar con su público objetivo. Y para hacerlo, debe comprender lo que su audiencia quiere ver. Haz preguntas como:

• ¿Cuál es mi público objetivo?
• ¿Qué tipo de contenido les gustaría ver?
• ¿Qué están viendo ya en YouTube?
• ¿Qué puedo aprender de sus creadores de YouTube favoritos?
• ¿Cómo puedo personalizar mi contenido a su gusto?

Realice una investigación de mercado primaria y estudie la demografía de YouTube para ayudarlo a comprender mejor a su audiencia y adaptar su contenido en consecuencia. Si ya tiene un canal, estudie sus análisis y concéntrese en mejorar las áreas clave.

3. Investiga a la competencia

No hay mejor forma de familiarizarse rápidamente con YouTube que aprender de sus competidores y esforzarse por hacerlo mejor.

Comience por ver videos publicados por sus competidores y observe elementos clave como el tipo de contenido, la entrega y la edición. Considere cómo puede incorporar estos ejemplos en sus videos.

También puede hacer un análisis de la competencia para factores como:

• Vistas por video
• Frecuencia de las publicaciones
• Comentarios y temas
• Número de suscriptores
• Contenido y calidad de video

Debe comprender cómo prosperan sus competidores en la plataforma. Te servirán de inspiración y te ayudarán a descubrir nuevas tendencias que pueden mejorar tu canal.

4. Estudia tus canales favoritos

Tus canales favoritos son tus favoritos por una razón. Encuentre elementos atractivos clave que pueda reflejar para su contenido. Aprende de ellos para ayudarte a optimizar tu canal. Pregúntese:

• ¿Por qué me gustan estos canales?
• ¿Qué hace que su contenido sea atractivo?
• ¿Qué tipo de arte de canal, como miniaturas y encabezado, están usando?
• ¿Cómo entregan su contenido?
• ¿Qué puedo hacer para imitar este tipo de contenido en mi canal?

Necesitas tener canales favoritos para comenzar. Busque canales populares en sus temas deseados. Si está buscando crear contenido para emprendedores, estudie los canales populares de YouTube para emprendedores.

Recuerde mantener el contenido de su pequeña empresa apropiado para su audiencia a pesar de imitar sus canales favoritos.

Por ejemplo, el canal de HubSpot sigue un tema que se alinea con su marca, desde el contenido hasta el arte del canal. Los videos también duran generalmente menos de 5 minutos con marcas de tiempo para temas específicos. Es una gran estrategia para ayudar a que su contenido sea fácilmente digerible para su audiencia.

5. Comienza a subir y optimizar tus videos

Ahora que ha recopilado ideas e información para su contenido, es hora de planificar, filmar y cargar videos de YouTube de calidad.

Pero subir videos atractivos no es suficiente. Necesitas que tus videos sean vistos por la gente. Aquí hay algunas formas de ayudar a aumentar las vistas con el video marketing:

• Búsqueda de palabras clave . Esto ayuda a brindarle frases que las personas usan para encontrar contenido, que puede agregar a su título o descripción. Por ejemplo, puede utilizar Google Keyword Planner para la búsqueda de palabras clave.
• Usar marcas de tiempo. Algunas personas quieren ver partes específicas de su video rápidamente. Ayúdelos a navegar videos largos a través de marcas de tiempo.
• Escribe una descripción detallada . Las descripciones brindan a las personas una descripción general de sus videos y ayudan a su audiencia a no perderse los factores críticos discutidos en sus videos.
• Crea miniaturas divertidas . Las miniaturas son factores vitales para ayudar a atraer espectadores. Debe crear miniaturas divertidas y apropiadas que encapsulen perfectamente su contenido o despierten la curiosidad de las personas.
• Participa en los comentarios . Las personas tienen preguntas específicas que solo los creadores de videos pueden responder. Aborde las inquietudes y otros comentarios de manera amistosa. Más comentarios también ayudan a mejorar el estado de su video en el algoritmo de YouTube.

Asegúrese de incluir el logotipo de su marca en sus videos (las introducciones y las conclusiones son un excelente lugar para tener su marca). YouTube no le permitirá reemplazar videos, por lo que permanecerá en ese enlace de por vida una vez que cargue un video. La única forma de cambiarlo es cargar un nuevo video (que no heredará comentarios, vistas ni nada más del video anterior).

6. Manténgase constante con las cargas de video

La consistencia es clave para hacer crecer tu canal. No siempre tendrás tiempo para crear contenido. Por lo tanto, es esencial establecer un cronograma realista para las cargas de videos.

Los creadores de YouTube tienen un día de la semana designado para subir contenido. Esto ayuda a su audiencia a saber cuándo esperar un video suyo y lo ayudará a crear conciencia de marca y valor de marca. Y les da algo que esperar.

7. Optimiza tu canal para atraer suscriptores

Comience por crear un tráiler de canal corto que resuma de qué se trata su contenido de YouTube y organice sus videos en listas de reproducción.

Quieres que la gente entienda de inmediato lo que estás haciendo. Un tráiler del canal y la clasificación de tus videos en listas de reproducción ayudan a mantener las cosas organizadas y facilitar que las personas naveguen por tu canal.

Otra forma es incitar una llamada a la acción dentro de su video. Puedes hacer esto por:

• Pedir a las personas que se suscriban a su canal, que den Me gusta o comenten y que compartan su video.
• Comprometerse con su audiencia. Asegúrate de responder algunas consultas relacionadas con el video para aumentar la participación.
• Dirija a los espectadores a otros videos usando una pantalla final personalizada.
• Utilice subtítulos o cargue sus subtítulos. Esto ayuda a que su contenido sea más accesible para las personas. Traduce tus videos a otros idiomas.

8. Utiliza la publicidad de YouTube

Los anuncios de YouTube son una de las formas más rápidas de crecer en la plataforma. Puede elegir anuncios de video o anuncios publicitarios.

Para los anuncios de video, tiene la opción de hacer que sus videos se puedan omitir después de 5 segundos. Las personas generalmente eligen saltarse después de 5 segundos si tienen la oportunidad, así que cree anuncios de video que sean divertidos y atractivos.

Pero antes de probar la publicidad paga, asegúrese de tener:

• Una buena comprensión de su audiencia
• Arte de canal que se alinea con su marca
• Más de diez videos en tu canal para que las personas puedan tener una idea de quién eres.

Por ejemplo, el popular anuncio de YouTube de Nike de 2020 con atletas famosos mostró los altibajos significativos del éxito. Esto llevó a millones de visitas.

Es posible que no tenga el presupuesto de marketing de Nike o el acceso a Lebron James, pero aún puede crear anuncios divertidos y atractivos para su público objetivo.

9. Asociarse con personas influyentes

YouTube fue pionero en el marketing de influencers. Es una de las formas más efectivas de llegar fácilmente a su público objetivo.

Los influencers ya tienen una audiencia existente que puedes aprovechar. Y si su audiencia se superpone a su público objetivo, tiene la oportunidad de llegar a un público más amplio y aprovechar la confianza y la credibilidad establecidas por el influencer con su audiencia.

Como pequeña empresa, debe encontrar un influencer que se ajuste a su nicho y presupuesto. Investigue y busque microinfluencers que sean una buena combinación para su marca.

10. Supervisar el progreso

No olvides hacer un seguimiento de tu progreso mensualmente. Use el análisis de YouTube para saber qué videos le gustan más a su audiencia, monitorear el tráfico del canal y obtener más información a través de informes integrados.

Querrás realizar un seguimiento mensual del crecimiento de tu canal para:

• Puntos de vista
• Vídeos principales
• impresiones
• CTR (tasa de clics)
• Suscriptores
• Duración de las vistas

Sus análisis mensuales le servirán como punto de referencia. Amplíe sus esfuerzos en las áreas en las que su canal funciona bien y ajuste su estrategia de marketing para las áreas más débiles.

Seis consejos probados para promocionar tu canal de YouTube

Trabajar con personas influyentes y optimizar su canal son excelentes maneras de hacer crecer el canal. Pero existen estrategias más probadas para ayudar a impulsar la participación de sus canales:

1. Escribe títulos atractivos. El título de su video debe inspirar curiosidad en las personas sin usar un título de clickbait. La gente quiere ver contenido entretenido con sustancia. Por ejemplo, puede usar frases que llamen la atención como "Imprescindible", "Lo mejor de" y "Cómo hacerlo".
2. Realiza promociones cruzadas de tus videos en YouTube. Aproveche al máximo su contenido nuevo promocionando contenido antiguo en el cuadro de descripción. Asegúrese de que esté relacionado con su nuevo contenido y use subtítulos cortos y divertidos.
3. Organice un concurso o un sorteo. Esta es una estrategia comprobada para aumentar el tráfico en su canal y otras plataformas sociales. Haz una promoción cruzada en tus otras cuentas de redes sociales para expandir el alcance y simplificar las reglas del concurso.
4. Comienza una serie de YouTube. Conozca qué contenido le gusta a su audiencia y comience una serie al respecto. Comenzar una serie te ayuda a mantenerte encaminado mientras les brindas a tus suscriptores algo que esperar que los haga regresar a tu canal.
5. Prueba la transmisión en vivo. Experimente con una transmisión en vivo de YouTube hablando sobre temas que le gustan a su audiencia. Recuerde mantenerlo informal y reconocer a sus espectadores. Muchos influencers, por ejemplo, construyen su audiencia mediante la transmisión en vivo.
6. Promocionar siempre en las redes sociales. Los videos siempre obtienen la mayor participación en las redes sociales. Asegúrate de compartir tus videos y promocionar tu canal de YouTube regularmente. Esto también lo ayuda a mantenerse activo en todas las plataformas e incluso puede reutilizar el contenido en cada plataforma.

Hacer crecer su canal de YouTube requiere paciencia, comprender los datos y las tendencias, y experimentar con varias tácticas. Podrías tener suerte y volverte viral de la noche a la mañana, pero esto no garantiza un crecimiento estable. Por eso es fundamental invertir en estrategias de marketing inteligentes para generar un crecimiento a largo plazo.

Actualizamos periódicamente esta guía de marketing de YouTube. La última vez que actualizamos esta guía fue el 28 de abril de 2022.

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