Маркетинг на YouTube: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год

С более чем 2 миллиардами активных пользователей YouTube предлагает малым предприятиям один из лучших способов привлечь клиентов и потенциальных клиентов.

YouTube является второй по популярности платформой социальных сетей и второй по величине поисковой системой. Но рынок на большой платформе, где доминируют технически подкованные люди, включая миллениалов и представителей поколения Z, может пугать.

В этом руководстве мы поможем вам максимально использовать возможности для роста бизнеса и узнать о лучших тактиках и примерах маркетинга на YouTube, которым вы можете следовать, чтобы помочь вашему малому бизнесу процветать.

Вот 10 шагов к маркетингу на YouTube для малого бизнеса.

1. Создайте свой канал на YouTube

Первый шаг — создать учетную запись Google, чтобы подписаться на канал YouTube. Вы можете использовать существующую учетную запись Google или создать новую специально для своего бизнеса.

Затем войдите на свой канал YouTube и создайте учетную запись бренда. Аккаунт бренда позволяет нескольким сотрудникам вашей компании управлять вашим каналом. Вы можете добавить больше каналов YouTube позже, чтобы расширить свой бизнес.

Третий шаг — завершить свой канал, добавив:

• Ваша информация «О нас»
• Заголовок канала и изображение профиля
• Профили в социальных сетях и ссылки на сайты

Ваш заголовок и изображение профиля будут лицом вашего канала. Поэтому обязательно используйте пользовательские или подходящие для бренда изображения для заголовка YouTube и изображения профиля. Ваш брендинг на YouTube и в других социальных сетях должен соответствовать вашей общей визуальной идентичности.

2. Поймите свою аудиторию

Ваш контент должен резонировать с вашей целевой аудиторией. А для этого вы должны понимать, что хочет видеть ваша аудитория. Задайте такие вопросы, как:

• Какова моя целевая аудитория?
• Какой контент они хотели бы видеть?
• Что они уже смотрят на YouTube?
• Чему я могу научиться у их любимых создателей YouTube?
• Как я могу настроить свой контент по своему вкусу?

Проведите первичное исследование рынка и изучите демографические данные YouTube, чтобы лучше понять свою аудиторию и соответствующим образом адаптировать свой контент. Если у вас уже есть канал, изучите свою аналитику и сосредоточьтесь на улучшении ключевых областей.

3. Изучите конкурентов

Нет лучшего способа быстро освоить YouTube, чем учиться у конкурентов и стремиться к лучшему.

Начните с просмотра видеороликов, размещенных вашими конкурентами, и наблюдения за ключевыми элементами, такими как тип контента, доставка и редактирование. Подумайте, как вы можете включить эти примеры в свои видео.

Вы также можете провести анализ конкурентов по таким факторам, как:

• Просмотров на видео
• Частота постов
• Комментарии и темы
• Количество подписчиков
• Видеоконтент и качество

Вы должны понимать, как ваши конкуренты процветают на платформе. Они послужат источником вдохновения и помогут открыть для себя новые тренды, которые помогут улучшить ваш канал.

4. Изучайте свои любимые каналы

Ваши любимые каналы являются вашими любимыми не просто так. Найдите ключевые привлекательные элементы, которые вы можете отразить в своем контенте. Учитесь у них, чтобы оптимизировать свой канал. Спроси себя:

• Почему мне нравятся эти каналы?
• Что делает их контент привлекательным?
• Какое оформление канала, например миниатюры и заголовок, они используют?
• Как они доставляют свой контент?
• Что я могу сделать, чтобы имитировать этот тип контента на моем канале?

Чтобы начать, у вас должны быть любимые каналы. Ищите популярные каналы в нужных вам темах. Если вы хотите создавать контент для предпринимателей, изучите популярные каналы YouTube для предпринимателей.

Не забывайте, что контент вашего малого бизнеса должен подходить для вашей аудитории, несмотря на то, что он имитирует ваши любимые каналы.

Например, канал HubSpot следует теме, соответствующей его брендингу, от контента до оформления канала. Видео также обычно не превышают 5 минут с отметками времени для определенных тем. Это отличная стратегия, позволяющая сделать ваш контент легко усваиваемым для вашей аудитории.

5. Начните загружать и оптимизировать свои видео

Теперь, когда вы собрали идеи и информацию для своего контента, пришло время планировать, снимать и загружать качественные видео на YouTube.

Но загрузки привлекательных видео недостаточно. Вам нужно, чтобы ваши видео увидели люди. Вот несколько способов увеличить количество просмотров с помощью видеомаркетинга:

• Поиск по ключевому слову . Это поможет вам получить фразы, которые люди используют для поиска контента, которые вы можете добавить к своему заголовку или описанию. Например, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google для поиска по ключевым словам.
• Используйте временные метки. Некоторые люди хотят быстро просмотреть определенные части вашего видео. Помогите им ориентироваться в длинных видео с помощью временных меток.
• Напишите подробное описание . Описания дают людям общее представление о ваших видео и помогают вашей аудитории не упустить важные факторы, обсуждаемые в ваших видео.
• Создавайте забавные миниатюры . Миниатюры — жизненно важные факторы, помогающие привлечь зрителей. Вы должны создавать забавные и подходящие миниатюры, которые идеально отражают ваш контент или вызывают любопытство людей.
• Участвуйте в комментариях . У людей есть конкретные вопросы, на которые могут ответить только создатели видео. Обращайтесь с проблемами и другими комментариями в дружеской манере. Дополнительные комментарии также помогают повысить статус вашего видео в алгоритме YouTube.

Убедитесь, что вы включили логотип своего бренда в свои видео (вступление и концовка — отличное место для вашего бренда). YouTube не позволит вам заменить видео, поэтому он будет жить по этой ссылке всю жизнь, как только вы загрузите видео. Единственный способ изменить это — загрузить новое видео (которое не унаследует комментарии, просмотры или что-либо еще из предыдущего видео).

6. Будьте последовательны в загрузке видео

Последовательность является ключом к развитию вашего канала. У вас не всегда будет время для создания контента. Поэтому очень важно установить реалистичный график загрузки видео.

У создателей YouTube есть определенный день недели для загрузки контента. Это поможет вашей аудитории узнать, когда ожидать видео от вас, и поможет вам повысить узнаваемость бренда и ценность бренда. И это дает им то, на что можно рассчитывать.

7. Оптимизируйте свой канал для привлечения подписчиков

Начните с создания короткого трейлера канала, в котором рассказывается о вашем контенте на YouTube, и организации ваших видео в плейлисты.

Вы хотите, чтобы люди сразу поняли, что вы делаете. Трейлер канала и сортировка ваших видео по плейлистам помогают упорядочить вещи и упростить навигацию по вашему каналу.

Другой способ — спровоцировать призыв к действию в вашем видео. Вы можете сделать это:

• Попросите людей подписаться на ваш канал, поставить лайк или оставить комментарий, а также поделиться вашим видео.
• Взаимодействие со своей аудиторией. Не забудьте ответить на некоторые вопросы, связанные с видео, чтобы повысить вовлеченность.
• Направляйте зрителей к другим видео, используя пользовательскую конечную заставку.
• Используйте скрытые субтитры или загрузите свои субтитры. Это поможет сделать ваш контент более доступным для людей. Переводите свои видео на другие языки.

8. Используйте рекламу на YouTube

Реклама на YouTube — один из самых быстрых способов роста на платформе. Вы можете выбрать видеообъявления или рекламные баннеры.

Для видеообъявлений у вас есть возможность сделать ваши видео пропускаемыми через 5 секунд. Люди обычно предпочитают пропустить через 5 секунд, если у них есть такая возможность, поэтому создавайте забавные и привлекательные видеообъявления.

Но прежде чем попробовать платную рекламу, убедитесь, что у вас есть:

• Хорошее понимание вашей аудитории
• Оформление канала, соответствующее вашему брендингу
• Более десяти видео на вашем канале, чтобы люди могли понять, кто вы

Например, популярная реклама Nike 2020 года на YouTube с участием известных спортсменов показала значительные взлеты и падения успеха. Это привело к миллионам просмотров.

У вас может не быть маркетингового бюджета Nike или доступа к Леброну Джеймсу, но вы все равно можете создавать забавную и привлекательную рекламу для своей целевой аудитории.

9. Сотрудничайте с влиятельными лицами

YouTube стал пионером в маркетинге влияния. Это один из самых эффективных способов легко добраться до вашей целевой аудитории.

У инфлюенсеров уже есть существующая аудитория, которую вы можете использовать. И если их аудитория пересекается с вашей целевой аудиторией, у вас есть возможность охватить более широкую аудиторию и использовать установившееся доверие и доверие влиятельного лица к его аудитории.

Как малый бизнес, вы должны найти влиятельного человека, который соответствует вашей нише и бюджету. Проведите исследование и найдите микро-инфлюенсеров, которые хорошо подходят для вашего бренда.

10. Отслеживайте прогресс

Не забывайте ежемесячно отслеживать свой прогресс. Используйте аналитику YouTube, чтобы узнать, какие видео нравятся вашей аудитории больше, отслеживайте трафик канала и получайте больше информации с помощью встроенных отчетов.

Вам нужно ежемесячно отслеживать рост вашего канала для:

• Взгляды
• Лучшие видео
• Впечатления
• CTR (рейтинг кликов)
• Подписчики
• Продолжительность просмотров

Ваша ежемесячная аналитика будет служить ориентиром. Усильте свои усилия в областях, в которых ваш канал работает хорошо, и скорректируйте свою маркетинговую стратегию для более слабых областей.

Шесть проверенных советов по продвижению вашего канала на YouTube

Работа с влиятельными лицами и оптимизация вашего канала — отличные способы для роста канала. Но есть и более проверенные стратегии, которые помогут повысить вовлеченность ваших каналов:

1. Пишите привлекательные заголовки. Название вашего видео должно вызывать у людей любопытство без использования кликбейтного заголовка. Люди хотят видеть содержательный развлекательный контент. Например, вы можете использовать привлекающие внимание фразы, такие как «Обязательно посмотрите», «Лучшее из» и «Как сделать».
2. Перекрестное продвижение ваших видео на YouTube. Получите максимальную отдачу от своего нового контента, продвигая старый контент в поле описания. Убедитесь, что это связано с вашим новым контентом, и используйте забавные и короткие подписи.
3. Устройте конкурс или розыгрыш. Это проверенная стратегия для увеличения трафика на вашем канале и других социальных платформах. Продвигайте его в других своих аккаунтах в социальных сетях, чтобы расширить охват и упростить правила конкурса.
4. Начните сериал на YouTube. Узнайте, какой контент нравится вашей аудитории, и начните серию статей об этом. Начало серии поможет вам не сбиться с пути, а вашим подписчикам будет что-то с нетерпением ждать, что заставит их вернуться на ваш канал.
5. Попробуйте прямую трансляцию. Поэкспериментируйте с прямой трансляцией на YouTube, рассказывая о темах, которые нравятся вашей аудитории. Не забывайте, что это должно быть непринужденно, и отмечайте своих зрителей. Например, многие влиятельные лица создают свою аудиторию с помощью прямых трансляций.
6. Всегда продвигайте в социальных сетях. Видео всегда вызывают наибольший интерес в социальных сетях. Обязательно делитесь своими видео и регулярно продвигайте свой канал YouTube. Это также помогает вам оставаться активным на всех платформах, и вы даже можете повторно использовать контент на каждой платформе.

Развитие вашего канала YouTube требует терпения, понимания данных и тенденций, а также экспериментирования с различными тактиками. Вам может повезти, и вы сразу станете вирусным, но это не гарантирует стабильного роста. Вот почему так важно инвестировать в разумные маркетинговые стратегии для обеспечения долгосрочного роста.

Мы регулярно обновляем это маркетинговое руководство YouTube. Последний раз мы обновляли это руководство 28 апреля 2022 г.

Интересуетесь другими видами бизнеса или практическими руководствами? Вот наши подробные руководства:

Как начать бизнес: полное пошаговое руководство по открытию бизнеса в 2022 году
Как написать бизнес-план (2022)
Брендинг: полное руководство на 2022 год
Полное руководство по успешному ребрендингу в 2022 году
Что такое фирменный стиль? И как создать уникальный и запоминающийся в 2022 году
Полное руководство для малого бизнеса по капиталу бренда в 2022 году
Полное руководство о том, как назвать бизнес
Стратегия бренда 101: Как создать эффективную стратегию брендинга [РУКОВОДСТВО]
Полное руководство по контент-маркетингу
Маркетинг в социальных сетях: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Полное руководство по использованию Twitter для бизнеса в 2022 году
Маркетинг на YouTube: полное руководство для малого бизнеса, 2022 г.
Маркетинг в Instagram: полное руководство для малого бизнеса на 2022 год
Как использовать LinkedIn: полное руководство по маркетингу для малого бизнеса
Полное руководство по маркетингу для малого бизнеса на TikTok
Руководство по связям с общественностью для малого бизнеса (7 проверенных PR-тактик)
Как начать консалтинговый бизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать автоперевозки в 2022 году: полное руководство
Как создать компанию по управлению недвижимостью
Как начать успешный онлайн-бизнес по производству футболок в 2022 году: подробное руководство
Как начать бизнес в сфере электронной коммерции: пошаговое руководство по развитию бизнеса в Интернете (2022 г.)
Некоммерческий брендинг: полное руководство по созданию сильного некоммерческого бренда в 2022 году
Как начать клининговый бизнес в 2022 году: полное руководство
6 бизнесов, которые вы можете начать менее чем за 1000 долларов
Психология маркетинга: что нужно знать, чтобы улучшить свой маркетинг
Что такое DBA и как его подать для вашего бизнеса
Как запустить линию одежды или бренд одежды с нуля в 2022 году: полное руководство
Как начать пивоваренный бизнес в 2022 году: полное руководство из 9 шагов
Как начать бизнес по продаже медицинской марихуаны в 2022 году
Как открыть магазин Etsy: полное руководство по открытию магазина Etsy в 2022 году без стресса
Как начать фотобизнес в 2022 году: полное пошаговое руководство
Как начать бизнес в Техасе: полное пошаговое руководство (2022 г.)
Полное руководство по созданию привлекательного визуального бренда для вашего ресторана в 2022 году
Руководство по оптимизации коэффициента конверсии (CRO): как заставить ваш сайт работать эффективнее (2022 г.)
Маркетинг чат-ботов в Facebook Messenger: полное руководство (2022)
Брендинг продовольственных грузовиков: полное руководство (2022 г.)