Cum să efectuați un audit LinkedIn pentru mărci

LinkedIn este, fără îndoială, cea mai bună rețea de socializare pentru marketing B2B din ultimii ani și continuă să crească. Cu peste 80% din clienții potențiali pentru afacerile B2B provenind de la LinkedIn, comparativ cu 12% de la Twitter și aproximativ 6% de la Facebook, LinkedIn este un instrument puternic de socializare care nu trebuie ignorat.

Sursa: theb2bhouse.com/linkedin-statistics

Cu toate acestea, pentru a profita din plin de toate oportunitățile pe care LinkedIn le poate oferi afacerii dvs., trebuie să vă urmăriți în mod regulat eforturile de marketing și vânzări, să vă auditați marca și prezența online a concurenței și, cel mai important, să vă schimbați odată cu fluxul.

Nimic în lumea afacerilor nu este static, iar LinkedIn nu face excepție. Deci, ce puteți face pentru a vă menține profilul LinkedIn al mărcii dvs. relevant și dezirabil?

În acest articol, voi trece prin toate elementele esențiale ale profilurilor personale și profesionale ale mărcii, cum le puteți îmbunătăți și toate instrumentele și valorile de analiză LinkedIn care vă vor ajuta pe parcurs.

Să ne scufundăm.

Ce este un audit LinkedIn?

Un audit LinkedIn este procesul de examinare amănunțită a tuturor aspectelor prezenței tale LinkedIn cu scopul de a o îmbunătăți. Pentru a începe un audit LinkedIn, trebuie să vă definiți obiectivele și KPI-urile.

Sursa: sproutsocial.com

În funcție de obiectivele dvs., trebuie efectuate trei tipuri principale de Audituri LinkedIn, inclusiv:

• Un audit de marcă pe profilul dvs. personal LinkedIn poate include titlul, fotografia de profil, rezumatul, experiența și abilitățile dvs.
• Un audit al paginii LinkedIn a companiei care analizează lucruri precum fotografia bannerului, secțiunea „Despre noi” și lista de angajați.
• Un audit de conținut care include postările dvs., ratele de implicare și influența generală a mărcii.

Scopul principal al auditării este de a vă îmbunătăți prezența pe LinkedIn pentru a genera mai multe clienți potențiali și vânzări de la LinkedIn.

De ce este important un audit LinkedIn?

La fel ca orice media socială , LinkedIn este o platformă în continuă schimbare. Aceasta înseamnă că trebuie să fii la curent cu toate tendințele, tipurile populare de conținut și tacticile de marketing și publicitate de succes, pentru a nu rămâne în urmă concurenței tale.

Aproape fiecare companie are un profil LinkedIn, dar nu toate îl folosesc la întregul său potențial. În schimb, se bazează pe tactici precum marketingul prin e-mail și pe echipa lor de vânzări pentru a dobândi cei mai importanți clienți. Și deși toate acestea sunt părți esențiale ale succesului oricărei afaceri, nu ar trebui să subestimați puterea unei prezențe puternice online.

De exemplu, chiar dacă găsiți un client printr-un apel rece sau printr-un e-mail, probabil că va încerca să vă cerceteze pe dumneavoastră și compania înainte de a lua decizia de cumpărare. Deci, firesc, se îndreaptă către profilul dvs. profesional LinkedIn sau pagina companiei pentru a-și face o idee mai bună despre cum sunteți ca afacere.

Menținerea profilurilor dvs. actualizate și optimizate va garanta că puteți face cea mai bună impresie online clienților dvs., atrageți talente grozave și fiți o reprezentare generală uluitoare a companiei dvs.

Cum să efectuați un audit personal al profilului LinkedIn

Primul pas în efectuarea unui audit de profil LinkedIn este să aduni toate informațiile de care ai nevoie. Aceasta include titlul, fotografia de profil, rezumatul, experiența și abilitățile. Odată ce aveți toate informațiile, trebuie să le analizați și să vedeți ce poate fi îmbunătățit .

Acest audit urmărește să se asigure că profilul tău LinkedIn se aliniază cu strategia de branding și marketing a companiei tale. La urma urmei, profilul tău poate reflecta imaginea companiei.

Iată câteva sfaturi despre cum să îmbunătățiți fiecare dintre aceste secțiuni:

Titlu LinkedIn

Titlul tău LinkedIn este una dintre cele mai importante informații de pe LinkedIn, deoarece este primul lucru pe care îl văd oamenii. Deci, dacă nu este suficient de atrăgător sau interesant, poate doriți să îl schimbați.

S-a dovedit că titlurile care sunt formate ca propoziții au mult mai mult succes. De exemplu, nu scrie doar poziția ta în companie – scrie ceea ce oferi companiei tale ca profesionist.

Ex. Director de marketing de conținut

În schimb, încercați – Gestionarea unei echipe de povestitori creativi

Identificați câteva cuvinte cheie de nișă și creați un titlu unic care vă va impresiona clienții potențiali și potențialii parteneri. Dacă decideți să vă puneți titlul actual al postului, astfel încât oamenii să vă poată recunoaște cu ușurință, asigurați-vă că utilizați o terminologie care nu este greu de înțeles.

Să aruncăm o privire la titlul lui Nemanja Zivkovic.

Prima parte a titlului său este o declarație care include un cuvânt cheie de nișă, iar apoi el continuă această declarație într-un mod care îl separă de alți agenți de marketing B2B. Afacerea se numește Funky Marketing și el încorporează acea idee în modul în care se prezintă pe LinkedIn.

După aceea, avem, de asemenea, titlurile actuale ale posturilor și câteva informații personale care îl fac și mai ușor de identificat și mai uman.

În general, de la fotografia de profil și banner până la titlu – acesta este un exemplu grozav de profil personal profesional și accesibil, care este încă puternic legat de marca principală și ideologia de afaceri.

Poza de profil

Fotografia ta de profil este primul lucru pe care oamenii îl văd pe LinkedIn, așa că este important să te asiguri că te reprezintă bine. Este important să arăți accesibil, ceea ce înseamnă că fotografiile rigide, asemănătoare pașaportului, nu sunt recomandate.

Iată o listă de verificare rapidă pentru a vedea dacă aveți cea mai bună fotografie de profil LinkedIn posibilă:

• Utilizați o fotografie recentă – cel mult de câțiva ani;
• Asigurați-vă că este o fotografie profesională de înaltă rezoluție;
• Alege o poză în care fața ta ocupă cel puțin 60% din întreaga zonă;
• Fii singura persoană din fotografie, fără poze de grup;
• Nu folosi un selfie;
• Alegeți o expresie naturală care să vă reflecte personalitatea;
• Stați în fața unui fundal neutru, nimic nu vă distrage atenția.

Sectiunea Rezumat

Rezumatul, cunoscut și sub denumirea de secțiunea „Despre mine”, este locul în care aveți ocazia să vă descrieți abilitățile profesionale, ambițiile, experiența și multe altele. Vă permite să vă prezentați clienților dvs. mai natural decât să enumerați experiența de muncă, datele și titlurile.

Oamenii vor prefera întotdeauna să se conecteze cu alți oameni, așa că asigurați-vă că sună uman și nu vă fie teamă să fiți creativi. În calitate de reprezentant al companiei dvs., trebuie să fiți accesibil, autentic și demn de încredere. Nu o scrieți la persoana a treia și evitați expresiile pline de clișee, cum ar fi: „profesionist în vânzări orientat spre rezultate, cu un istoric dovedit în gândire în afara cutiei atunci când întâmpinați provocări”.

Există multe moduri diferite de a aborda scrierea rezumatului dvs., dar scopul final ar trebui să fie ceva care să reflecte cu adevărat cine sunteți ca persoană și ca profesionist. Dacă te simți blocat, încearcă Jasper.ai sau alte instrumente de scriere IA care pot genera titluri creative și secțiuni rezumate despre tine.

Experiență de muncă și voluntariat

Secțiunea de experiență din profilul tău LinkedIn ar trebui să ofere clienților, potențialilor potențiali și partenerilor o idee mai detaliată despre responsabilitățile și rolul tău în companie.

Iată ce ar trebui să includeți și să evitați:

• Scrie la persoana I;
• Adăugați o descriere la fiecare dintre experiențele dvs. de muncă enumerate;
• Să aibă realizări și nu doar responsabilități generice care merg cu ocupația;
• Subliniați modul în care adăugați valoare companiei și clienților dvs.;
• Adăugați doar părțile relevante ale carierei tale;
• Îmbogățiți conținutul cu cuvinte cheie de nișă;
• Când enumerați rolurile anterioare, asigurați-vă că adăugați acolo cele mai mari realizări ale dvs.

Un audit regulat LinkedIn are ca scop menținerea la zi a tuturor informațiilor dvs., inclusiv a propriei experiențe în compania actuală. Deci, dacă ați fost promovat sau ați realizat ceva semnificativ, nu ezitați să îl adăugați în această secțiune.

Abilități și aprobări

Aceasta este o caracteristică excelentă a LinkedIn, deoarece vă permite să alegeți ce abilități doriți să prezentați și puteți chiar să obțineți aprobări de la colegi, clienți și colegi. Când efectuați un audit LinkedIn, puteți verifica dacă cele mai importante abilități sunt în prim-plan sau dacă există noi teste de abilități pe care le-ați putea susține.

Un alt lucru pe care îl puteți face este să le cereți politicos colegilor și clienților să susțină aceste abilități, astfel încât să vă puteți îmbunătăți profilul profesional LinkedIn. De asemenea, puteți adăuga altele noi, deoarece cresc șansele ca clienții să vă găsească.

Cum să efectuați un audit al profilului LinkedIn al companiei

Acum, să aruncăm o privire la cum să efectuați un audit al paginii companiei LinkedIn. Acest audit urmărește să se asigure că pagina ta LinkedIn este în concordanță cu strategia de branding și marketing.

Când efectuați un audit al paginii LinkedIn a companiei, trebuie să vă uitați la următoarele elemente:

Imaginea bannerului companiei, imaginea de profil și titlul

Să aruncăm o privire la Grammarly.

Poza lor de profil este logo-ul lor, care este standardul pentru profilurile companiei pe rețelele sociale. Trebuie să fii recunoscut pentru baza ta de utilizatori, iar plasarea logo-ului ca imagine de profil este cea mai bună modalitate de a face acest lucru.

Bannerul pe care l-au folosit are un design simplu, dar expresia pe care l-au pus conține identitatea, obiectivele și realizările lor. Acesta este o modalitate excelentă de a construi bannerul companiei dvs., deoarece arată un mesaj unic și sufletul afacerii dvs. într-o singură imagine.

Ultimul lucru pe care îl vedem este titlul. Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru. Grammarly și-a plasat acolo motto-ul, care poate fi găsit și pe site-ul lor.

Cu toate acestea, în exemplul următor, puteți vedea că compania de dezvoltare a aplicațiilor Appetizer a folosit acel spațiu pentru a spune publicului exact care este produsul lor și a enumera câțiva dintre clienții lor mari pentru a-și prezenta realizările.

Un alt mare plus la titlu este faptul că au adăugat un CTA la sfârșit, ceea ce le face automat o afacere accesibilă și prietenoasă la care clienții se pot adresa cu ușurință.

Secțiunea Despre

Apoi, mergeți la secțiunea de prezentare generală și întrebați-vă:

• Este biografia captivantă și interesantă?
• Există suficiente informații despre ceea ce face compania?
• Inspiră oamenii să se conecteze și să învețe mai multe despre produsele și serviciile noastre?

Dacă răspunsul este nu, atunci ai nevoie de o schimbare.

În această parte a profilului dvs. de afaceri, aveți șansa de a prezenta modul în care compania dvs. aduce valoare clienților, angajaților și lumii afacerilor în general. Asigurați-vă că este atât captivant, cât și informativ pentru a impresiona viitorii clienți și potențiali parteneri.

Iată secțiunea despre a companiei Canva.

Aceștia identifică exact problemele pe care Canva a reușit să le rezolve prin crearea și lansarea instrumentului lor de design încă de la început. După aceea, puteți vedea datele brute - succesul lor în cifre. Și, în sfârșit, o descriere concisă a tuturor caracteristicilor și beneficiilor majore pe care utilizatorii le obțin prin utilizarea Canva.

De la început până la sfârșit, cititorul este captivat, vrea să învețe mai multe și este impresionat de companie. Desigur, nu trebuie să urmați acest șablon și să scrieți secțiunea „Despre” în același mod, dar ar trebui să vă străduiți să inspirați aceleași sentimente.

LinkedIn pentru afaceri și valori importante de urmărit

După ce ați analizat totul din profilul dvs. LinkedIn Business, puteți trece la cealaltă parte. Acesta constă din conținutul pe care îl postați, angajații dvs. și activitatea acestora, urmăritorii dvs. și vizitatorii.

Din fericire, LinkedIn for Business oferă companiilor statisticile necesare pentru a efectua un audit amănunțit pe LinkedIn. Amintiți-vă că trebuie să fiți administrator al paginii pentru a avea acces.

Există cinci tipuri diferite de analiză a paginii LinkedIn:

1. Actualizați statisticile

Acestea măsoară eficiența actualizărilor tale LinkedIn și cât de interesanți le găsesc adepții tăi. De asemenea, vă ajută echipa de social media să analizeze tiparele și tendințele care vă ajută și mai mult campaniile și prezența.

De exemplu, ați putea observa că postările publicate luni au mult mai mult angajament decât cele de marți, ceea ce va duce la o schimbare a strategiei.

2. Analiza urmăritorilor

Acestea sunt statisticile demografice necesare pentru a vedea locația urmăritorilor dvs., titlul postului, industria și compania. Aceste informații vă pot ajuta să creați conținut care să răspundă nevoilor bazei dvs. de adepți, crescând astfel în timp.

3. Analiza vizitatorilor

Acestea afișează aceleași informații ca și analizele urmăritorilor, dar pentru persoanele care nu sunt încă urmăritorii dvs. Vă va permite să cercetați posibile moduri în care vă puteți îmbunătăți conținutul și modul în care interacționați cu publicul pentru a transforma acei vizitatori în adepți fideli.

4. Analiza de advocacy a angajaților

S-a dovedit că companiile cu o listă de angajați activi pe LinkedIn au de obicei o prezență și o acoperire online mult mai bune decât cele care nu o au. Angajații tăi pot deveni cu ușurință susținători ai mărcii, iar analizele de susținere a angajaților vă permit să monitorizați acest comportament.

După cum spune LinkedIn însuși , această funcție va „ oferi administratorilor paginii unei pagini LinkedIn oportunitatea de a evalua tendințele în implicarea angajaților și a membrilor cu conținut recomandat angajaților în fila Compania mea. ”

5. Analiza brandului de talent

Această caracteristică este utilizată cel mai bine de către recrutorii din compania dumneavoastră. Îi va ajuta să găsească talente potrivite care se pot alătura afacerii și cauzei tale.

Folosind aceste instrumente de analiză, puteți decide dacă trebuie să faceți modificări în profilul companiei dvs. în consecință. Desigur, veți dori să acordați atenție copertei și imaginii de profil, biografiei și strategiei de conținut: cum ar fi tipul de postări pe care le publicați sau dacă articolele, videoclipurile explicative sau sondajele câștigă cel mai mult implicare.

Iată cele mai importante valori de urmat:

• Reacții, comentarii și distribuiri la postările tale și ale angajaților tăi;
• Impresii unice;
• clicuri;
• Rate de implicare;
• Valori de urmăritori și vizitatori;

Du-ți profilul de marcă LinkedIn la următorul nivel

Marketingul pe rețelele sociale poate fi o provocare chiar și pentru companiile cu experiență. Doriți să vă impresionați clienții, să intrați în legătură cu publicul și să atrageți oameni talentați în căutarea unui loc de muncă. Nu este o afacere ușoară, mai ales dacă aveți un singur profil care trebuie să bifeze toate casetele.

Cel mai bun mod de a învăța și de a deveni mai bun este să cauți intenționat greșelile și să încerci să le remediezi. Acest lucru se aplică tuturor canalelor de social media, nu doar LinkedIn. A face profilul tău să iasă în evidență, a crea conținut care vorbește cu adevărat publicului tău și a da un exemplu de leadership gândit sunt doar câteva lucruri pe care le poți face.

Oricare ar fi strategia ta, asigură-te doar că este umană și pune-ți mereu întrebarea: „Aș avea încredere în acest brand?”.