Inbound Marketing

În marketingul digital, marketingul inbound înseamnă practic atragerea de potențiali clienți către marca dvs. prin conținut de înaltă calitate. Motivul pentru care este atât de eficient este că acest conținut va fi postat într-un loc în care utilizatorii merg în mod natural, pe internet și, mai precis, pe rețelele sociale.

Odată ce oamenii își dau seama de valoarea conținutului tău, este mai mult decât probabil ca clienții potențiali să înceapă să aibă încredere în tine, să-ți cumpere produsul/serviciul și, în cele din urmă, să devină promotori ai mărcii tale.

Care este diferența cu marketingul tradițional?

Când faceți marketing outbound – sau tradițional – ajungeți la oameni care nu doresc să fie contactați folosind canale precum e-mailuri, apeluri telefonice, fluturași etc. Această tehnică este mai agresivă și mai costisitoare, dar mai puțin eficientă.

Acum este destul de ușor să eviți spam-ul datorită ID-ului apelantului, blocatorului de anunțuri, opțiunii premium fără reclame, filtrelor anti-marketing... ceea ce face mult mai dificil să ajungi la cineva.

Marketingul outbound necesită mult timp, energie și bani. Pe de altă parte, oricine, de la startup-uri până la mari companii, poate efectua inbound marketing. Dacă oamenii ajung să aibă încredere în marca dvs. datorită în mare parte conținutului valoros pe care le oferiți, trebuie să aveți încredere că vor veni la dvs. atunci când sunt gata să facă o achiziție.

Atrageți, implicați și încântați

HubSpot, care a inventat termenul în 2006, descrie inbound marketing ca „o metodă de a atrage, de a implica și de a încânta oamenii să dezvolte o afacere care oferă valoare și construiește încredere”.

ATRAGEȚI prin conținut valoros și un SEO excelent, ANGAJĂȚI-vă ascultând și rezolvând problemele clienților și DELICITAȚI-vă oferind o experiență de neuitat pentru clienți.

Inbound marketing NU este marketing de întrerupere!

Nu confunda niciodată Inbound Marketing cu Interruption Marketing, acesta este o formă mai agresivă de marketing și poate fi o opțiune mai riscantă. Inbound marketing este opusul marketingului de întrerupere. Este clarificat cu câteva exemple:

• E-mailuri spam

• Apeluri de vânzări

• Panouri publicitare / Reclame în aer liber

• Anunțuri plătite nedirecționate online

• Reclame tipărite

• Reclame TV și Radio

Este vorba despre conținut puternic

Inbound marketing se bazează pe creierul tău, de aceea este mai rentabil decât marketingul tradițional. Conținutul tău trebuie să fie util și captivant. Prin urmare, trebuie să creați personaje, astfel încât să știți și să înțelegeți pe cine vizați.

Odată ce ați determinat cine vizați, puteți începe să creați și aveți la dispoziție o mare varietate de formate de conținut din care să alegeți: seminarii web, postări pe blog, videoclipuri, articole, chestionare, infografice, cărți electronice etc. Posibilitățile sunt nesfârșite, trebuie doar să aducă valoare.

Să presupunem că aveți o marcă de ustensile de bucătărie. Ai putea crea o postare pe blog care să recomande cinci restaurante care ți-au oferit o experiență de neuitat, apoi un interviu sau o poveste de succes de la unul dintre bucătarii tăi preferați.

Ați putea avea, de asemenea, un articol despre modul în care restaurantele devin noile galerii de artă, un videoclip care explică cum să folosiți instrumentele de preparare a pastelor, o postare pe blog despre unde să mâncați cu picioarele în nisip sau un test pentru a afla ce fel Bucătăria descrie persoana ta interioară... Făcând asta, nu ai postat niciodată conținut promoțional despre marca ta, dar ai oferit conținut de care iubitorii de mâncare și bucătarii ar putea deveni dependenți sau cel puțin interesați.

Acesta este publicul tău țintă și vor reveni pentru mai mult!

Dacă doriți să fiți sigur că aveți cel mai bun conținut, utilizați instrumente precum Buzzsumo sau Ahrefs pentru a căuta conținutul cel mai performant în jurul unui anumit subiect. Verificați subiectul pe care doriți să-l dețineți și întrebați-vă „cum pot să depășesc asta?”

Este și despre a fi găsit

Desigur, pentru ca inbound marketing să funcționeze, aveți nevoie de conținut care să fie vizibil și accesibil tuturor. Deci, va trebui să lucrați la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Prin includerea cuvintelor cheie potrivite, veți fi clasat mai sus în rezultatele căutării organice și, prin urmare, vă veți crește vizibilitatea.

SEO și conținutul de calitate merg mână în mână, așa că unul este inutil fără celălalt. Potrivit Forbes, 93% dintre cei de pe internet nu trec niciodată de prima pagină de căutare a Google. De aceea este crucial să apară pe prima pagină.

Astăzi, cele mai mari active ale companiei tale nu mai sunt clădirile frumoase și nici fluxul nesfârșit de numerar; totul ține de numărul de fani pe Facebook și de urmăritori pe Twitter pe care îi ai, de link-uri către site-ul tău web și de rangul tău pe Google.

Au un impact pozitiv asupra afacerii lor

Conținutul pe care îl oferiți nu ar trebui să fie promoțional. Oamenii ar trebui să realizeze singuri valoarea produsului sau serviciului tău. Dacă oamenilor le place conținutul tău, se vor întoarce frecvent pentru a-l verifica. Și cine știe? Poate chiar se vor îndrăgosti de marca ta.

Nu ai un brand pe care pur și simplu îl iubești, de la care cumperi mereu, chiar dacă știi că poți găsi mai ieftin în altă parte? Știu că fac.

Oferiți potențialilor dvs. cumpărători informații și sfaturi, arătați-le experiența dvs., ascultați-le nevoile și perspectivele potrivite care se potrivesc pentru afacerea dvs. vor fi chiar acolo. Inbound marketing funcționează deoarece este mai ușor să construiți relații cu potențialii cumpărători atunci când aceștia nu simt că încercați să le vindeți ceva.

Inbound marketing, o strategie pe termen lung

Adevărul să fie spus, s-ar putea să simți că inbound marketing nu funcționează la început, dar asta doar pentru că este o strategie pe termen lung. Este o investiție pentru tine și compania ta. Nu închiriezi un panou publicitar pentru o lună și nu cumperi ceva timp radio, acestea sunt metode tradiționale de marketing.

În schimb, creați o bibliotecă de postări de blog, articole, videoclipuri care vor crește în valoare în timp. Și ceea ce faci astăzi îți poate aduce afaceri mâine sau peste un an

Pune-i pe oameni să se îndrăgostească de conținutul tău și de marca ta

Kleenex a postat un videoclip emoționant cu un bărbat și însoțitorul său de câine trecând prin aceleași greutăți. Nici o dată în timpul acestui videoclip nu a existat publicitate explicită pentru brand. Era vorba doar de a spune o poveste și de a inspira.

Chiar și așa, au primit peste 606.000 de vizualizări pe Facebook! Kleenex nu încerca cu disperare să-ți vândă produsul lor, ți-au spus o poveste, ți-a plăcut, ai văzut că a fost creat de Kleenex, ți se gândește și poate data viitoare când vei merge să cumperi șervețele, vei alege Kleenex.

Concluzie

Acesta este scopul final al metodologiei de intrare: aducerea unor străini să devină următorii tăi clienți. Poate într-o zi, chiar îți vor promova afacerea pe cont propriu. Incearca!