Gelen Pazarlama

Dijital Pazarlamada, Inbound pazarlama temel olarak yüksek kaliteli içerik yoluyla potansiyel müşterileri markanıza çekmek anlamına gelir. Bu kadar etkili olmasının nedeni, bu içeriğin kullanıcıların doğal olarak gittikleri bir yerde, internette ve daha özel olarak sosyal medyada yayınlanacak olmasıdır.

İnsanlar içeriğinizin değerini anladıktan sonra, potansiyel müşterilerin size güvenmeye başlaması, ürününüzü/hizmetinizi satın alması ve nihayetinde markanızın destekçisi olma olasılığı daha yüksektir.

Geleneksel pazarlamadan farkı nedir?

Giden – veya geleneksel – pazarlama yaparken, e-postalar, telefon görüşmeleri, el ilanları vb. kanalları kullanarak ulaşılmak istemeyen kişilere ulaşırsınız. Bu teknik daha agresif ve pahalıdır, ancak daha az verimlidir.

Arayan kimliği, reklam engelleyici, reklamsız premium seçenek, pazarlama karşıtı filtreler sayesinde istenmeyen e-postalardan kaçınmak artık oldukça kolay… birine ulaşmayı çok daha zor hale getiriyor.

Giden pazarlama çok fazla zaman, enerji ve para gerektirir. Öte yandan, yeni başlayanlardan büyük şirketlere kadar herkes inbound pazarlama yapabilir. İnsanlar büyük ölçüde onlara sağladığınız değerli içerik nedeniyle markanıza güvenmeye başlarlarsa, satın almaya hazır olduklarında size geleceklerine güvenmeniz gerekir.

Çekin, etkileşim kurun ve sevindirin

Bu terimi 2006 yılında ortaya atan HubSpot, gelen pazarlamayı “değer sağlayan ve güven oluşturan bir işi büyütmek için insanları cezbetme, meşgul etme ve memnun etme yöntemi” olarak tanımlıyor.

Değerli içerik ve harika bir SEO ile ÇEKİM yapın, müşteri sorunlarını dinleyerek ve çözerek ENGAGE yapın ve unutulmaz bir müşteri deneyimi sağlayarak LIGHT.

Gelen pazarlama, Kesintili Pazarlama DEĞİLDİR!

Gelen Pazarlama ile Kesintili Pazarlamayı asla karıştırmayın, daha sonra pazarlamanın daha agresif bir şeklidir ve daha riskli bir seçenek olabilir. Gelen pazarlama, kesintili pazarlamanın tam tersidir. Birkaç örnekle açıklığa kavuşturulmuştur:

• Spam E-postalar

• Giden Satış Çağrıları

• Billboardlar / Dış Mekan Reklamları

• Hedeflenmeyen çevrimiçi ücretli reklamlar

• Basılı Reklamlar

• TV ve Radyo Reklamları

Her şey güçlü içerikle ilgili

Gelen pazarlama beyninize dayanır, bu nedenle geleneksel pazarlamadan daha uygun maliyetlidir. İçeriğinizin yararlı ve ilgi çekici olması gerekir. Bu nedenle, kimi hedeflediğinizi bilmek ve anlamak için kişilikler oluşturmanız gerekir.

Kimi hedeflediğinizi belirledikten sonra, oluşturmaya başlayabilirsiniz ve aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli içerik biçimlerine sahipsiniz: web seminerleri, blog gönderileri, videolar, makaleler, testler, bilgi grafikleri, e-Kitaplar, vb. Olasılıklar sonsuzdur, sadece değer getirmesi gerekiyor.

Diyelim ki bir mutfak gereçleri markanız var. Size unutulmaz bir deneyim yaşatan beş restoran öneren bir blog yazısı, ardından en sevdiğiniz şeflerden birinden bir röportaj veya başarı öyküsü oluşturabilirsiniz.

Ayrıca restoranların nasıl yeni sanat galerileri haline geldiğiyle ilgili bir makaleniz, makarna yapma araçlarının nasıl kullanılacağını açıklayan bir videonuz, ayaklarınız kumdayken nerede yemek yemeniz gerektiğiyle ilgili bir blog yazısı veya ne tür bir yemek olduğunu öğrenmek için bir testiniz olabilir. mutfağın iç kişiliğini tanımlar… Bunu yaparak, markanız hakkında hiçbir zaman tanıtım içeriği yayınlamadınız, ancak yemek severlerin ve aşçıların bağımlı olabileceği veya en azından ilgilenebileceği içerikler sundunuz.

Bu sizin hedef kitleniz ve daha fazlası için geri gelecekler!

En iyi içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsanız, belirli bir konu etrafında en iyi performans gösteren içeriği aramak için Buzzsumo veya Ahrefs gibi araçları kullanın. Sahip olmak istediğiniz konuyu kontrol edin ve kendinize “bunun üstesinden nasıl gelebilirim?” Diye sorun.

Bulunmakla da alakalı

Elbette, gelen pazarlamanın çalışması için içeriğin görünür ve herkes tarafından erişilebilir olması gerekir. Bu nedenle, Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) üzerinde çalışmanız gerekecek. Doğru anahtar kelimeleri ekleyerek organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacak ve bu sayede görünürlüğünüzü artıracaksınız.

SEO ve kaliteli içerik el ele gider, bu nedenle biri olmadan diğeri işe yaramaz. Forbes'a göre internettekilerin %93'ü Google'ın ilk arama sayfasını hiç geçmiyor. Bu yüzden ilk sayfada görünmek çok önemlidir.

Bugün şirketinizin en büyük varlıkları artık güzel binalar ya da sonsuz nakit akışı değil; her şey sahip olduğunuz Facebook hayranlarının ve Twitter takipçilerinin sayısı, web sitenize bağlantılar ve Google'daki sıralamanızla ilgilidir.

İşleri üzerinde olumlu bir etkiye sahip olmak

Sunduğunuz içerik tanıtım amaçlı olmamalıdır. İnsanlar, ürün veya hizmetinizin değerini kendi başlarına anlamalıdır. İnsanlar içeriğinizi beğenirse, kontrol etmek için sık sık geri gelirler. Ve kim bilir? Belki de markanıza aşık olurlar.

Sadece sevdiğiniz, daha ucuza bulabileceğinizi bilseniz de her zaman satın aldığınız bir markanız yok mu? Biliyorum.

Potansiyel alıcılarınıza fikir ve tavsiye verin, onlara uzmanlığınızı gösterin, ihtiyaçlarını dinleyin ve işinize uygun doğru potansiyel müşteriler hemen orada olacaktır. Gelen pazarlama işe yarar, çünkü onlara bir şey satmaya çalıştığınızı hissetmediklerinde potansiyel alıcılarla ilişkiler kurmak daha kolaydır.

Gelen pazarlama, uzun vadeli bir strateji

Gerçeği söylemek gerekirse, gelen pazarlamanın ilk başta işe yaramadığını hissedebilirsiniz, ancak bunun nedeni uzun vadeli bir strateji olmasıdır. Kendiniz ve şirketiniz için bir yatırımdır. Bir aylığına reklam panosu kiralamazsınız veya radyo saati satın almazsınız, bunlar geleneksel pazarlama yöntemleridir.

Bunun yerine, zamanla değeri artacak bir blog yazıları, makaleler, videolar kütüphanesi yaratırsınız. Ve bugün yaptığınız şey size yarın veya bir yıl içinde iş getirebilir.

İnsanların içeriğinize ve markanıza aşık olmasını sağlayın

Kleenex, aynı zorluklardan geçen bir adam ve köpek arkadaşının hareketli bir videosunu yayınladı. Bu video sırasında bir kez bile marka için açık bir tanıtım yapılmadı. Bu sadece bir hikaye anlatmak ve ilham vermekle ilgiliydi.

Buna rağmen, Facebook'ta 606.000'den fazla görüntüleme aldılar! Kleenex umutsuzca size ürünlerini satmaya çalışmıyordu, size bir hikaye anlattılar, beğendiniz, Kleenex tarafından yaratıldığını gördünüz, bu aklınızda ve belki bir dahaki sefere mendil satın aldığınızda Kleenex'i seçersiniz.

Çözüm

Gelen metodolojinin nihai hedefi budur: yabancıları bir sonraki müşterileriniz haline getirmek. Belki bir gün, işinizi kendi başlarına bile tanıtırlar. Bir şans ver!