Tendințe Inbound Marketing: Strategist

Menținerea în fața celor mai recente tendințe și schimbări de inbound marketing poate părea uneori ca un loc de muncă cu normă întreagă în sine. Dar este o provocare pe care strategii de marketing prosperă.

Strategii sunt cei care conduc conturile, bazându-se pe ani de experiență în marketing și direcționând echipe cu competențe multiple pentru a dezvolta și optimiza eforturile de marketing. Crearea strategiei din o mulțime de piese în mișcare, pivotând atunci când este nevoie, este untul lor.

Indiferent dacă acești pivoti sunt provocați de noile tendințe de marketing, de obiective de afaceri în schimbare sau de informații bazate pe date, capacitatea de a se ajusta și de a rămâne în avans este o trăsătură cheie a strategilor de marketing. Fiecare afacere este unică, dar există unele asemănări generale pe care le vedem la Kuno Creative în ceea ce privește locurile în care clienții caută cel mai mult sprijin. Așadar, ca parte a seriei noastre de tendințe de Inbound Marketing , haideți să aruncăm o privire în unele dintre cele mai recente oportunități din marketingul digital din punctul de vedere al unui strateg.

5 tendințe de strategii de marketing în 2022

Agenții: o completare la echipele interne, nu o înlocuire

Structura echipelor de marketing care vin la noi s-a schimbat oarecum în ultimii ani, reflectând o schimbare în ceea ce caută organizațiile într-o agenție parteneră.

Nu cu mult timp în urmă, am văzut o mulțime de echipe de marketing formate dintr-o singură persoană care trebuiau să externalizeze cât mai mult posibil către o agenție. Mai recent, totuși, echipele de marketing mai mari vin la noi pentru asistență și perspectivă – nu pentru a înlocui eforturile lor interne de marketing, ci ca o completare și o extindere a echipelor lor. Agențiile au avantajul experților în domeniu care se pot concentra asupra anumitor elemente ale strategiei dvs. de marketing și, desigur, vă pot planifica strategia de la capăt la capăt cu dvs.

Acest tip de parteneriat între o organizație și o agenție aduce o mulțime de oportunități pentru strategii inovatoare de marketing digital și campanii perspicace. Mai multe perspective sunt aduse la masă atât din partea clientului, cât și din partea agenției, ceea ce duce în cele din urmă la o strategie mai perspicace.

Rolul unui strateg de marketing inbound a evoluat, de asemenea, pentru a face față acestei schimbări de dinamică.

Strategii au fost întotdeauna lipiciul care ține o echipă unită – care include pe toată lumea, de la manageri strategici de cont și experți SEO până la designeri și marketeri de conținut din partea agenției. Acum, executarea de soluții avansate în timp ce colaborăm la o strategie de imagine de ansamblu este mai importantă ca niciodată pentru succesul inbound marketing.

O mai bună aliniere a vânzărilor și marketingului

În mod similar, alinierea între vânzări și marketing a devenit o prioritate mai mare. Și este ceva despre care vedem organizații care caută îndrumări mai cuprinzătoare.

Vânzările au devenit incredibil de sofisticate în ceea ce privește diferitele platforme și tehnologii utilizate. HubSpot, de exemplu, permite reprezentanților de vânzări să urmărească comportamentul de contact și să culeagă informații din termenul pe care a făcut clic un prospect pentru a găsi site-ul la ce pagini a vizitat persoana respectivă.

Instrumente ca acesta oferă echipelor de vânzări o înțelegere mult mai aprofundată a clienților potențiali – unde se află, ce caută și ce fac – și pot face acest lucru cu mult înainte de prima conversație.

Toate acestea înseamnă că marketingul și vânzările pur și simplu nu pot fi izolate . Este o piedică pentru echipele de vânzări să nu știe ce face marketingul și invers. Organizațiile își centralizează din ce în ce mai mult datele cu instrumente precum HubSpot și doresc ca ambele echipe să lucreze mai bine împreună pe o singură platformă.

În calitate de strateg, a ajuta organizațiile clienți să maximizeze HubSpot - sau alte platforme CRM - pentru cea mai bună rentabilitate a investiției pentru ambele echipe este uriaș.

Feedback bazat pe date

Tipurile de informații și cantitatea de date disponibile pentru marketeri continuă să crească exponențial. Perspectivele care păreau insondabile în urmă cu doar câțiva ani sunt acum banale și așteptate.

Ca doar un exemplu, software-ul de cartografiere termică afișează informații despre mișcarea mouse-ului unui vizitator al site-ului pentru a arăta unde s-au oprit, au trecut cu mouse-ul și au făcut clic. Bogăția de informații pe care o pot aduna agenții de marketing și echipele de vânzări devine din ce în ce mai sofisticată pe zi ce trece.

Acest lucru schimbă jocul pentru strategii de marketing. Există o cerere mai mare pentru feedback imediat cu privire la performanța unei campanii. Raportarea constantă a modului în care funcționează o nouă tactică este obișnuită. Instrumentele disponibile pentru valorificarea datelor sunt în continuă evoluție și pot oferi performanță în timp real.

Avantajul, desigur, este că aceste date permit mai multe ajustări și optimizare. Pe de altă parte, unele domenii precum SEO și traficul organic au nevoie de timp pentru a crea impuls. Pentru strategi, menținerea unui echilibru între efectuarea de ajustări rapide bazate pe date și a ști când să lași o tactică să se desfășoare este crucială într-o perioadă de atât de multe informații. Stabilirea de obiective realiste, termene și așteptări este esențială.

Tehnologie și automatizare, întotdeauna

O mare parte a ține pasul cu tendințele de inbound marketing este să fii la curent cu cea mai recentă tehnologie de marketing. Trebuie să aveți degetul pe pulsul tuturor, de la design web și generarea cererii până la marketing video și marketing de conținut.

Din fericire, unul dintre avantajele lucrului cu o agenție – și o parte a jobului pentru strateg – este valorificarea bogatiei de perspectivă și expertiză pe care le avem ca o echipă diversă. Fiecare membru al echipei are cunoștințe de specialitate despre concentrarea lor de marketing. Zonele critice ale marketingului sunt în creștere, întărind impactul specialiștilor precum generarea cererii sau experților multimedia. Apoi, strategul reunește totul pentru un curs coeziv de acțiune.

În fiecare an, anumite tendințe și tehnici sunt deosebit de populare. Anul acesta, vedem mai multe solicitări și întrebări despre următoarele:

• Realitatea virtuală (VR), realitate augmentată (AR) și realitate mixtă (MR)
• Elementele vitale web de bază
• Securitate cibernetică
• Beneficiile conținutului nelimitat
• Caracteristici SERP
• Caută pe YouTube pentru SEO
• Reclame native

Și automatizarea marketingului , deși nu este nouă, continuă să fie o necesitate pentru toate companiile. Totul, de la simplificarea fluxurilor de lucru până la programarea demo-urilor, poate beneficia de automatizare pentru a economisi timp, a alimenta clienții potențiali și a ajuta la scurtarea ciclului de vânzări. În special, configurarea funcțiilor de chat live pe site-ul web a fost o prioritate pentru multe companii cu care lucrăm în acest an.

Depășirea zgomotului cu calitate, nu cu cantitate

În lumea marketingului de conținut , există multă concurență. HubSpot a publicat recent aceste statistici:

• 90% dintre agenții de marketing care folosesc marketingul de conținut planifică să continue să investească aceeași sumă în canal în 2022.
• 66% dintre specialiști în marketing se așteaptă ca bugetul de marketing de conținut pentru 2022 să crească mai mult decât bugetul pentru 2021.
• Peste 60% dintre specialiști în marketing măsoară succesul strategiei lor de marketing de conținut prin vânzări.
• Primele trei obiective pe care marketerii le atinge printr-un marketing de conținut de succes sunt generarea de conștientizare a mărcii, construirea credibilității și încrederii și educarea publicului.
• Principalele provocări cu care se confruntă marketerii în domeniul marketingului de conținut sunt crearea de conținut care generează clienți potențiali, găsirea de idei pentru conținut nou și crearea de conținut care primește niveluri ridicate de implicare online.
• Algoritmii de căutare Google încearcă să transcende textul în imagini, voce/podcasturi și video.

În mod clar, conținutul este regele pentru inbound marketing. Postările de blog, cărțile electronice, videoclipurile, studiile de caz, paginile de destinație, podcasturile, e-mailurile și rețelele sociale sunt cheia pentru a atrage și converti cumpărători. Dar mai mult este rareori mai bun.

Împărtășirea conținutului relevant care oferă valoare este mai important ca oricând pentru a fi auzit deasupra zgomotului.

Cu marketingul prin e-mail, acest lucru ar putea arăta ca trimiterea unui singur buletin informativ cu trei sau patru articole de conținut din care publicul poate alege în loc de patru e-mailuri separate. Pentru blogging, patru postări personalizate și câteva videoclipuri pot rezona mai bine decât opt ​​postări pe lună.

Aici este locul în care crearea unor persoane de cumpărător perspicace și concentrarea de la început pe maparea călătoriei clienților face o diferență reală în înțelegerea publicului și a ceea ce caută.

Urmăriți-vă să creați mai puține piese de conținut, dar oferiți mai multă valoare.

Implementați aceste tendințe de marketing strateg

Unul dintre avantajele lucrului cu o agenție și cu strategii de marketing este acela de a avea acces la o echipă completă pentru a completa golurile, a executa soluții de perspectivă și a colabora la o strategie de ansamblu.

Echipa Kuno Creative vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategia de inbound marketing prin implementarea acestor cinci tendințe de top și multe altele. Consultați studiile noastre de caz pentru exemple despre cum ne ajutăm clienții să obțină rezultate.