Rețele sociale plătite pentru B2B: strategii care obțin rezultate

Există puține lucruri în setul de instrumente al unui agent de marketing B2B care pot oferi la fel de mult rentabilitate a investiției ca marketingul plătit pe rețelele sociale. Cu peste 750 de milioane de profesioniști care folosesc în prezent LinkedIn , este ușor să vezi cum succesul pe platformele importante de social media poate duce la o mină de aur de oportunități la îndemâna ta. Dar ce se întâmplă dacă ai putea obține mai mult din strategia ta actuală de marketing organic pe rețelele sociale folosind în schimb puterea reclamelor plătite și a conținutului sponsorizat?

În timp ce oricine poate face postări organice, rețelele sociale plătite se referă la anunțurile plasate de o companie care plătește și pentru expunerea sporită la aceste reclame. Rețelele sociale plătite vă pot îmbunătăți eforturile actuale de marketing prin stimularea mai multor vânzări și prin direcționarea mai bună a potențialilor dvs. potențiali prin utilizarea rețelelor sociale. Dacă nu ați făcut-o deja, ar trebui să vă alăturați celor 72% dintre alți agenți de marketing B2B care au obținut rezultate mai rapide folosind o strategie de marketing pe rețelele sociale plătite.

În acest articol, veți descoperi de ce agenții de marketing B2B ar trebui să profite de puterea marketingului pe rețelele sociale plătite și să obțină strategii acționabile care să obțină rezultate.

Ce este rețelele sociale plătite pentru B2B?

Dacă doriți să obțineți o căutare și mai rafinată, care să vă împerecheze cu clienții vizați potriviți, trebuie să faceți upgrade la marketingul plătit în loc de marketing organic pe rețelele sociale. Anunțurile sponsorizate vă permit să generați noutăți pentru compania dvs., pentru oferta de servicii sau pentru promovarea produselor pe rețelele terțe în care clienții dvs. petrec deja mult timp.

Companiile B2B nu vizează un cumpărător individual, cum ar fi în lumea B2C. În schimb, aceștia urmăresc sau ar trebui să urmărească departamente întregi, care ar putea avea o putere de cumpărare echivalentă cu milioane de dolari. Din punct de vedere filosofic, cumpărătorii B2B vor trebui probabil să fie educați cu privire la oferta dvs. de servicii și informații despre compania dvs. Vederea reclamelor în locurile pe care le frecventează este o modalitate excelentă de a atrage potențiali clienți.

De ce rețelele sociale plătite sunt o mare oportunitate pentru B2B

Socialul plătit oferă numeroase beneficii agenților de marketing B2B. P aid social permite companiilor să găsească noi moduri de a interacționa cu publicul care altfel nu ar fi conștient de existența lor . Puteți folosi eforturi plătite pentru a susține principiile și mesajele pe care le-ați împărtășit deja pe rețelele sociale, în mod organic. Dacă ați creat o ofertă de conținut cu conversie ridicată, rețelele de socializare plătite oferă o oportunitate de a răspândi cuvântul către țintele dorite și de a observa o creștere imediată a conversiilor.

În medie, sunt nevoie de opt puncte de contact înainte ca un cumpărător să fie gata să facă o achiziție . Rețelele sociale sunt un punct de contact al numitorului comun pentru majoritatea indivizilor și unde mulți cumpărători B2B merg să cerceteze companii și produse.

Rețelele sociale sunt esențiale pentru agenții de marketing B2B, deoarece, în acest moment, rețelele sociale au devenit nu numai o parte a conversației, ci o parte a căii de conversie. 75% dintre cumpărătorii B2B folosesc rețelele sociale în călătoria lor de cumpărător . Este esențial pentru agenții de marketing B2B ca mesajul lor să fie văzut pe mai multe platforme cu suficientă frecvență pentru a convinge cumpărătorii să se simtă suficient de informați pentru a lua o decizie.

Strategii de social media plătite pentru B2B

Fiecare companie B2B trebuie să identifice un obiectiv clar înainte de a vă lansa strategia plătită. Strategiile de social media plătite implică de obicei restrângerea parametrilor care vă definesc publicul, astfel încât să vă atingeți clienții potențiali țintă. Pentru a profita la maximum de campaniile sociale plătite, încercați să încorporați aceste cinci strategii dovedite.

1. Înțelege-ți publicul

Pentru a avea cea mai eficientă strategie de social media plătită posibilă, trebuie să începeți cu o abordare centrată pe public. Începeți prin a vă concentra asupra a ceea ce publicul dvs. își dorește cu adevărat. Odată ce știți ce caută publicul dvs. online, îl puteți ajuta să-l găsească mai ușor adaptându-vă anunțurile pentru a-l atrage să cumpere produsele dvs. În această abordare, trebuie să știi câți oameni iau o decizie de cumpărare și să înțelegi spre ce platforme gravitează publicul tău.

O cunoaștere esențială este familiarizarea echipei dvs. de marketing cu persoanele care iau decizia de cumpărare. Acești cumpărători vor trebui să fie împuterniciți cu anumite informații esențiale înainte de a se simți echipați să facă achiziția. A ști mai multe despre publicul tău face parte dintr-o strategie media plătită bine gândită, deoarece vă permite să le vizați mai precis pe platformele sociale. Rețineți că majoritatea publicului doresc să afle despre cunoașterea și creșterea mărcii, pe care le vor urmări în timp.

Ciclurile de vânzări B2B pot fi lungi, așa că știți de ce are nevoie publicul dvs. pe termen lung. Pentru a face acest lucru bine, va trebui să segmentați publicul în funcție de locație, dimensiunea companiei și interese, astfel încât să puteți identifica nevoile acestora. Odată ce ați făcut acest lucru, este mult mai ușor să le abordați în planul dvs. de marketing pe rețelele sociale plătit într-un mod care să le ofere exact ceea ce își doresc.

2. Deschideți o bibliotecă

Având o bibliotecă de conținut internă, îți permite să fii mai strategic în ceea ce privește strategiile tale sociale plătite . Conținutul dvs. intern poate deveni un activ atrăgător pentru alte companii B2B interesate. Deoarece clienții potențiali caută o soluție totală, cercetarea conținutului de înaltă calitate pe site-ul dvs. îi va ajuta să se simtă încrezători că compania dvs. poate oferi rezultate. Educarea acestora cu privire la subiecte relevante pentru nevoile companiei lor poate contribui în mare măsură la câștigarea afacerii lor.

Conținutul din biblioteca dvs. internă nu trebuie să fie complicat . Publicul dvs. trebuie doar să învețe despre noi produse și servicii și să fie la curent cu cele mai recente știri pentru compania dvs. Deși poate suna simplu, acesta este tipul de conținut care obține rezultate.

O parte a menținerii gradului de implicare este redistribuirea și reciclarea conținutului relevant pentru publicul dvs. B2B . Puteți crea mai multe piese de conținut ca parte a bibliotecii dvs. interne, care vă vor ajuta la stimularea angajamentului pentru diferitele dvs. campanii de marketing pe rețelele sociale. Pe măsură ce asociați conținutul cu strategia publicitară, se creează o sinergie câștigătoare care ajută conținutul dvs. să fie distribuit de companiile B2B interesate pentru a vă crește audiența.

3. Cucerește LinkedIn

LinkedIn este copilul de aur al marketingului pe rețelele sociale pentru agenții de marketing B2B. De ce? Ei bine, pentru început, este citat ca reprezentând o uluitoare 97% dintre clienții potențiali de rețele sociale B2B online . Din acest motiv, este imperativ să-ți optimizezi strategia de social media plătită pe LinkedIn. Un sfat pro pe care ar trebui să îl folosiți este să utilizați puterea postărilor sponsorizate de pe LinkedIn, spre deosebire de anunțurile plătite obișnuite. Deoarece acestea au o rată de vizualizare mai mare, ele pot spori numărul de ochi pe actualizările dvs. și pot atrage mai multă atenție pentru compania dvs. B2B.

Anunțurile standard LinkedIn sunt excelente pentru segmentarea listei dvs. și pentru a viza factorii de decizie cheie . O tactică de economisire a costurilor pe care ar trebui să o utilizați este utilizarea instrumentului util LinkedIn pentru demografia site-ului, unde puteți vedea exact cine interacționează cu anunțurile dvs. Cunoașterea titlului postului, a industriei și a informațiilor despre companie este o piatră esențială pentru înțelegerea publicului și este utilă în scopuri de direcționare.

O altă tactică pe care o puteți folosi este să reutilizați conținutul cu cele mai bune performanțe ca șablon pentru crearea de anunțuri native . Făcând acest lucru, îl ajută să se îmbine cu tonul tău natural pe LinkedIn și să pară mai organic decât un anunț tradițional. De asemenea, puteți profita de conținutul cel mai descărcat pentru a genera noutăți pentru scrierea anunțurilor. Dacă faceți acest lucru, vă veți crește rata de conversie, deoarece știți că acest conținut a avut deja rezultate bune în cadrul publicului țintă.

4. Promoțiile pe termen scurt funcționează mai bine pe anunțurile plătite

Nu este un secret pentru nimeni că ciclul de știri B2B este lung și poate dura mai multe luni înainte ca o vânzare să aibă loc. Promovarea socială organică este grozavă dacă poți aștepta ca acest ciclu natural să se desfășoare de la sine. Cu toate acestea, dacă aveți o lansare, un eveniment online sau o promovare care trebuie să aibă loc rapid, atunci anunțurile plătite pe rețelele sociale vor avea șanse mult mai mari de a reuși . Deoarece gradul de conștientizare este esențial și trebuie promovat în timp util, plata pentru a vă crește acoperirea este o modalitate excelentă de a primi rapid actualizarea produsului sau alte anunțuri în timp util în fața publicului.

5. Accesați Multicanal

Utilizarea unei strategii multicanal oferă campaniilor dvs. cele mai bune șanse de succes și crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Pe toate platformele, strategia dvs. de conținut ar trebui să se concentreze pe motivarea publicului dvs. B2B cu o logică solidă, în loc de impactul emoțional pe care îl folosesc agenții de marketing B2C. Trucul este să creezi conținut convingător care să-ți ajute publicul să înțeleagă cum oferta companiei tale îl poate ajuta să rezolve o problemă sau cum soluția ta le poate îmbunătăți rentabilitatea investiției – și se joacă bine pe platforma respectivă.

Iată câteva platforme cheie și strategii asociate de luat în considerare pentru următoarea campanie plătită:

Google Display

Având în vedere că 90% dintre utilizatorii de internet văd reclame pe Google , gigantul motoarelor de căutare este o idee simplă pentru agenții de marketing B2B. Rețeaua de display Google (GDN) este cea mai mare rețea de publicitate de pe internet. Vă permite să vă vizați publicul pe mai multe platforme strategic.

Rețeaua de display Google face ușor să vedeți anunțurile dvs. grafice ca bannere sau casete de text pe paginile populare pe care le frecventează factorii de decizie B2B. Ei vor vedea anunțurile dvs. afișate pe măsură ce navighează pe site-uri web, platforme de știri, vizionează videoclipuri YouTube sau utilizează aplicații Google. Impactul cu mai multe fațete al GDN asigură că mesajul dvs. este văzut de publicul potrivit la momentul potrivit.

Reclame Facebook

74% dintre profesioniști au o pagină de Facebook , ceea ce face un pariu destul de bun că afacerea dvs. B2B ar fi bine deservită pentru a încorpora Facebook în strategia dvs. de social media plătită. Reclamele Facebook se remarcă printre opțiunile plătite pentru rețelele sociale, deoarece le permit marketerilor să își vizeze publicul în funcție de interese, companie și comportamente de cumpărare la un nivel de neegalat pe alte platforme. Peste un miliard de utilizatori sunt pe platformă, ceea ce o face remarcabilă pentru a-i determina pe utilizatori să facă clic pe o reclamă discretă.

Facebook Ads este ideal pentru promovarea seminariilor web, a documentelor albe și a altor conținuturi similare de generare de clienți potențiali, deoarece agenții de marketing au acces la adresa de e-mail asociată a oricui face clic pe anunțul dvs. și efectuează conversia la descărcarea conținutului dvs. Utilizați instrumentul la îndemână de diagnosticare a relevanței anunțurilor Facebook Ads pentru a vedea cât de relevante sunt anunțurile dvs. pentru publicul vizat.

Asigurați-vă că vă segmentați publicul, astfel încât să puteți rula mai multe campanii pentru diferiți factori de decizie. Această strategie va maximiza eficiența campaniilor dvs. Facebook Ads.

Reclame Twitter

Întrucât Twitter este locul în care se îndreaptă lumea pentru a obține informații, aici puteți promova cunoașterea mărcii, care va fi văzută de cei care se mută și de cei care se agită în industria pe care o vizați. Platforma este a doua după LinkedIn în ceea ce privește cea mai mare vizibilitate de marketing de conținut B2B.

Folosirea reclamelor Twitter poate ajuta la consolidarea credibilității, relevanței mărcii dvs. și vă poate oferi un impuls bun în monitorizarea socială. Twitter se mișcă rapid, așa că a avea reclame extrem de captivante care duc la conversații în timp real cu publicul interesat este una dintre cele mai bune utilizări ale acestei platforme. De asemenea, puteți profita de utilizarea strategică a hashtag-urilor pentru a vă promova compania și a vă crește baza de audiență.

De asemenea, Twitter Ads oferă utilizatorilor o cale de a părăsi Twitter și de a se îndrepta către conținutul dvs. intern. Funcțiile de care să profitați includ utilizarea locațiilor geografice și a altor filtre de anunțuri pentru a direcționa conținutul adecvat către publicul dvs. pe baza diverșilor factori specifici publicului.

YouTube

Datorită popularității vertiginoase a YouTube în ultimii ani, a devenit motorul de căutare numărul doi pe internet. Șapte din 10 cumpărători B2B urmăresc videoclipuri YouTube înainte de a cumpăra . Pentru agenții de marketing B2B, asta înseamnă că clienții potențiali și clienții potențiali caută să interacționeze cu conținutul tău video. Reclamele video YouTube atrag audiența dvs., deoarece conținutul video este încă cel mai consumat mediu de conținut în 2021.

Cu toate acestea, este esențial ca conținutul să se îndepărteze de prezentari simple de produse și să mențină atenția publicului prin împărtășirea distractiv de informații valoroase. De asemenea, YouTube facilitează promovarea produselor și videoclipurilor dvs. prin anunțuri afișate și fulger pentru vizibilitate maximă.

Adoptă o strategie de social media hibridă

A ține pasul cu cele mai recente și mai bune strategii de marketing pe rețelele sociale poate fi o provocare, chiar și pentru specialiștii în marketing B2B. Jocul lung este o parte importantă a unei strategii eficiente. Ar trebui să depuneți eforturi pentru a adopta o strategie hibridizată care încorporează atât strategii sociale organice, cât și cele plătite pentru cele mai bune șanse de succes.

Procedând astfel, publicul dvs. este întotdeauna pregătit cu un flux constant de conținut de înaltă calitate, care îl ține la curent cu schimbările interesante din cadrul companiei dvs. Cu toate acestea, gestionarea schimbărilor frecvente asociate cu marketingul pe rețelele sociale poate fi o provocare semnificativă. De aceea, este esențial să utilizați un instrument de management al rețelelor sociale conceput pentru companiile B2B, care vă ajută să profitați la maximum de campaniile dvs., oferindu-vă un instantaneu clar al datelor și analizelor dvs., toate cu o automatizare simplă, prin apăsare pe butoane. Atunci când este combinat cu o campanie de publicitate socială plătită bine strategică, cerul este limita pentru rentabilitatea investiției dvs. de marketing B2B.