Платные социальные сети для B2B: стратегии, которые приносят результаты

В наборе инструментов маркетолога B2B есть несколько вещей, которые могут обеспечить такую ​​же высокую рентабельность инвестиций, как платный маркетинг в социальных сетях. С более чем 750 миллионами профессионалов, которые в настоящее время используют LinkedIn , легко увидеть, как успех на основных платформах социальных сетей может привести к тому, что у вас под рукой будет кладезь возможностей. Но что, если бы вы могли получить больше от своей текущей стратегии органического маркетинга в социальных сетях, используя вместо этого мощь платной рекламы и спонсируемого контента?

В то время как любой может размещать органические сообщения, платные социальные сети относятся к рекламе, размещенной компанией, которая также платит за увеличение показа этой рекламы. Платные социальные сети могут улучшить ваши текущие маркетинговые усилия, стимулируя увеличение продаж и лучше ориентируясь на ваших потенциальных клиентов с помощью социальных сетей. Если вы еще этого не сделали, вам следует подумать о том, чтобы присоединиться к 72% других маркетологов B2B , которые добились более быстрых результатов, используя платную маркетинговую стратегию в социальных сетях.

В этой статье вы узнаете, почему маркетологи B2B должны использовать возможности платного маркетинга в социальных сетях и получать действенные стратегии, дающие результаты.

Что такое платные социальные сети для B2B?

Если вы хотите получить еще более точный поиск, который сопоставляет вас с нужными целевыми клиентами, вам нужно перейти на платный маркетинг вместо органического маркетинга в социальных сетях. Рекламные объявления позволяют вам создавать шумиху для вашей компании, предложения услуг или продвижения продукта в сторонних сетях, где ваши клиенты уже проводят много времени.

Компании B2B не ориентируются на отдельного покупателя, как в мире B2C. Вместо этого они преследуют или должны преследовать целые отделы, покупательная способность которых может равняться миллионам долларов. С философской точки зрения, покупатели B2B, вероятно, должны быть осведомлены о ваших предложениях услуг и информации о вашей компании. Увидеть рекламу в местах, которые они часто посещают, — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Почему платные социальные сети — отличная возможность для B2B

Платные социальные сети предлагают множество преимуществ для маркетологов B2B. Платные социальные сети позволяют предприятиям находить новые способы взаимодействия с аудиторией, которая в противном случае не знала бы об их существовании . Вы можете использовать оплачиваемые усилия для органической поддержки принципов и сообщений, которыми вы уже поделились в социальных сетях. Если вы создали предложение контента с высокой конверсией, платные социальные сети предлагают возможность распространить информацию среди желаемых целей и увидеть немедленное увеличение конверсий.

В среднем требуется восемь точек соприкосновения , прежде чем покупатель будет готов совершить покупку . Социальные сети являются общей точкой соприкосновения со знаменателем для большинства людей, и многие покупатели B2B обращаются к исследовательским компаниям и продуктам.

Социальные сети необходимы для маркетологов B2B, потому что на данный момент социальные сети стали не только частью разговора, но и частью пути конверсии. 75% покупателей B2B используют социальные сети на пути к покупке . Для маркетологов B2B очень важно, чтобы их сообщения просматривались на нескольких платформах с достаточной частотой, чтобы убедить покупателей чувствовать себя достаточно информированными, чтобы принять решение.

Платные стратегии социальных сетей для B2B

Каждая компания B2B должна заранее определить четкую цель, прежде чем запускать платную стратегию. Стратегии платных социальных сетей обычно включают сужение параметров, которые определяют вашу аудиторию, чтобы вы могли охватить своих целевых лидов. Чтобы получить максимальную отдачу от платных социальных кампаний, попробуйте использовать эти пять проверенных стратегий.

1. Поймите свою аудиторию

Чтобы иметь наиболее эффективную стратегию платных социальных сетей, вам нужно начать с подхода, ориентированного на аудиторию. Начните с того, что сосредоточьтесь на том, чего на самом деле хочет ваша аудитория. Как только вы узнаете, что ваша аудитория ищет в Интернете, вы можете помочь им найти это, адаптировав свои объявления, чтобы побудить их покупать ваши продукты. При таком подходе вам нужно знать, сколько людей принимают решение о покупке, и понимать, к каким платформам тяготеет ваша аудитория.

Важным элементом знаний является ознакомление вашей маркетинговой команды с людьми, принимающими решение о покупке. Эти покупатели должны быть наделены определенной важной информацией, прежде чем они почувствуют себя готовыми совершить покупку. Знать больше о своей аудитории — это часть хорошо продуманной платной медиа-стратегии, потому что это позволяет вам более точно ориентироваться на них на социальных платформах. Имейте в виду, что большинство зрителей хотят знать об узнаваемости бренда и росте, который они будут отслеживать с течением времени.

Циклы продаж B2B могут быть длинными, поэтому знайте, что нужно вашей аудитории в долгосрочной перспективе. Чтобы сделать это хорошо, вам нужно сегментировать свою аудиторию по местоположению, размеру компании и интересам, чтобы вы могли определить их потребности. После того, как вы это сделаете, вам будет намного проще обратиться к ним в вашем платном плане маркетинга в социальных сетях таким образом, чтобы дать им именно то, что они хотят.

2. Откройте библиотеку

Наличие собственной библиотеки контента позволяет вам более стратегически подходить к платным социальным стратегиям . Ваш внутренний контент может стать привлекательным активом для других заинтересованных компаний B2B. Поскольку лиды ищут комплексное решение, изучение высококачественного контента на вашем веб-сайте поможет им почувствовать уверенность в том, что ваша компания может добиться результатов. Обучение их темам, имеющим отношение к потребностям их компании, может иметь большое значение для успеха их бизнеса.

Контент в вашей внутренней библиотеке не должен быть сложным . Вашей аудитории просто нужно узнавать о новых продуктах и ​​услугах и быть в курсе последних новостей вашей компании. Хотя это может показаться простым, это тип контента, который приносит результаты.

Частью поддержания высокого уровня вовлеченности является повторное использование и повторное использование соответствующего контента для вашей аудитории B2B . Вы можете создать несколько элементов контента в рамках своей собственной библиотеки, которые помогут привлечь внимание к вашим различным маркетинговым кампаниям в социальных сетях. Когда вы сочетаете контент с рекламной стратегией, это создает выигрышную синергию, которая помогает вашим контентом делиться заинтересованными компаниями B2B для расширения вашей аудитории.

3. Покорите LinkedIn

LinkedIn — это золотое детище маркетинга в социальных сетях для маркетологов B2B. Почему? Ну, во-первых, на его долю приходится 97% лидов в социальных сетях B2B , от которых отвисает челюсть . По этой причине крайне важно оптимизировать вашу стратегию платных социальных сетей в LinkedIn. Один профессиональный совет, который вы должны использовать, заключается в том, чтобы использовать возможности спонсируемых сообщений в LinkedIn, а не обычную платную рекламу. Поскольку они получают более высокий коэффициент просмотра, они могут увеличить количество просмотров ваших обновлений и привлечь больше внимания к вашей B2B-компании.

Стандартные объявления LinkedIn отлично подходят для сегментации вашего списка и таргетинга на ключевых лиц, принимающих решения . Тактика экономии, которую вы должны использовать, — это использование полезного инструмента LinkedIn «Демография веб-сайта», где вы можете точно увидеть, кто взаимодействует с вашей рекламой. Знание их должности, отрасли и информации о компании является важным шагом к пониманию вашей аудитории и полезно для целей таргетинга.

Еще одна тактика, которую вы можете использовать, — это перепрофилировать наиболее эффективный контент в качестве шаблона для создания нативной рекламы . Такой подход помогает сочетаться с вашим естественным тоном в LinkedIn и выглядит более органично, чем традиционная реклама. Вы также можете использовать свой наиболее загружаемый контент , чтобы создать шумиху для написания вашей рекламы. Это поможет повысить коэффициент конверсии, потому что вы знаете, что этот контент уже хорошо зарекомендовал себя в вашей целевой аудитории.

4. Краткосрочные акции лучше работают с платной рекламой

Ни для кого не секрет, что цикл новостей B2B длинный и может занять несколько месяцев, прежде чем произойдет продажа. Органическое социальное продвижение прекрасно, если вы можете дождаться, пока этот естественный цикл завершится. Однако, если у вас есть срочный запуск, онлайн-мероприятие или продвижение, которое должно произойти быстро, у платной рекламы в социальных сетях будет гораздо больше шансов на успех . Поскольку осведомленность имеет решающее значение и ее необходимо своевременно продвигать, оплата за расширение охвата — отличный способ быстро получить обновление вашего продукта или другую своевременную рекламу перед вашей аудиторией.

5. Используйте многоканальность

Использование многоканальной стратегии дает вашим кампаниям наилучшие шансы на успех и повышает узнаваемость бренда.

На всех платформах ваша контент-стратегия должна быть сосредоточена на мотивации вашей аудитории B2B с помощью разумной логики, а не эмоционального воздействия, которое используют маркетологи B2C. Хитрость заключается в том, чтобы создать привлекательный контент, который поможет вашей аудитории понять, как предложение вашей компании может помочь им решить проблему или как ваше решение может повысить их рентабельность инвестиций — и хорошо работает на этой конкретной платформе.

Вот некоторые ключевые платформы и связанные с ними стратегии, которые следует учитывать для вашей следующей платной кампании:

Дисплей Google

Поскольку 90% интернет-пользователей видят рекламу в Google , поисковый гигант не представляет никакой сложности для маркетологов B2B. Контекстно-медийная сеть Google (GDN) — крупнейшая рекламная сеть в Интернете. Это позволяет вам стратегически ориентироваться на свою аудиторию на нескольких платформах.

GDN позволяет легко увидеть ваши медийные объявления в виде баннеров или текстовых полей на популярных страницах, где часто бывают лица, принимающие решения в сфере B2B. Они будут видеть вашу медийную рекламу при просмотре веб-сайтов, новостных платформ, просмотре видео на YouTube или использовании приложений Google. Многогранное влияние КМС гарантирует, что ваше сообщение увидит нужная аудитория в нужное время.

Объявления в Facebook

У 74% профессионалов есть страница в Facebook , поэтому можно сделать хорошую ставку на то, что ваш бизнес B2B будет хорошо обслуживаться, если вы включите Facebook в свою стратегию платных социальных сетей. Реклама в Facebook выделяется среди платных вариантов социальных сетей, потому что она позволяет маркетологам ориентироваться на свою аудиторию по интересам, компаниям и покупательскому поведению на уровне, не имеющем себе равных на других платформах. На платформе более миллиарда пользователей, что делает ее выдающейся, когда пользователи нажимают на ненавязчивую рекламу.

Объявления в Facebook идеально подходят для продвижения вебинаров, технических документов и другого подобного контента для привлечения потенциальных клиентов, поскольку маркетологи имеют доступ к соответствующему адресу электронной почты любого, кто нажимает на ваше объявление и переходит к загрузке вашего контента. Используйте удобный инструмент диагностики релевантности объявлений Facebook Ads, чтобы увидеть, насколько ваши объявления релевантны вашей целевой аудитории.

Убедитесь, что вы сегментируете свою аудиторию, чтобы вы могли запускать несколько кампаний для разных лиц, принимающих решения. Эта стратегия максимизирует эффективность ваших рекламных кампаний в Facebook.

Объявления в Твиттере

Поскольку Twitter — это место, куда мир обращается за информацией, вы можете продвигать здесь узнаваемость бренда, которая будет замечена движущими силами и шейкерами в отрасли, на которую вы ориентируетесь. Платформа уступает только LinkedIn по самой высокой видимости контент-маркетинга B2B.

Использование рекламы в Твиттере может помочь повысить доверие к вашему бренду, его актуальность и дать вам хороший импульс в социальном мониторинге. Твиттер развивается быстро, поэтому очень привлекательная реклама, которая ведет к разговорам с заинтересованной аудиторией в режиме реального времени, является одним из лучших способов использования этой платформы. Вы также можете использовать стратегическое использование хэштегов для продвижения своей компании и расширения своей аудитории.

Объявления в Твиттере также позволяют пользователям выйти из Твиттера и перейти к вашему собственному контенту. Возможности, которыми можно воспользоваться, включают использование геолокации и других рекламных фильтров для таргетинга соответствующего контента на вашу аудиторию на основе различных факторов, специфичных для аудитории.

YouTube

Благодаря стремительному росту популярности YouTube в последние годы, он стал поисковой системой номер два в Интернете. Семь из 10 покупателей B2B смотрят видео на YouTube перед покупкой . Для маркетологов B2B это означает, что ваши потенциальные клиенты и лиды хотят взаимодействовать с вашим видеоконтентом. Видеообъявления на YouTube привлекают вашу аудиторию, потому что в 2021 году видеоконтент по-прежнему остается наиболее потребляемым носителем контента.

Тем не менее, жизненно важно, чтобы контент отклонялся от простой презентации продукта и работал на то, чтобы удерживать внимание аудитории, развлекательно делясь ценной информацией. YouTube также упрощает продвижение ваших продуктов и видео с помощью медийной рекламы и объявлений-заставок для максимальной видимости.

Примите гибридную стратегию социальных сетей

Идти в ногу с последними и лучшими маркетинговыми стратегиями в социальных сетях может быть проблемой даже для опытных маркетологов B2B. Игра в долгую игру является важной частью эффективной стратегии. Вы должны стремиться принять гибридную стратегию, которая включает в себя как органические, так и платные социальные стратегии, чтобы получить наилучшие шансы на успех.

Это гарантирует, что ваша аудитория всегда будет готова к постоянному потоку высококачественного контента, который будет держать их в курсе интересных изменений в вашей компании. Однако управление частыми изменениями, связанными с маркетингом в социальных сетях, может быть серьезной проблемой. Вот почему важно использовать инструмент управления социальными сетями, разработанный для компаний B2B, который поможет вам получить максимальную отдачу от ваших кампаний, предоставляя вам четкий снимок ваших данных и аналитику, и все это с простой автоматизацией нажатием кнопки. В сочетании с хорошо спланированной платной социальной рекламной кампанией окупаемость инвестиций в B2B-маркетинг становится безграничной.