7 sfaturi dovedite de marketing PPC pentru afaceri cu buget inadecvat

Introducere

Te stresezi din cauza clopoțelului care sună al vânzărilor înecate? Ei bine, este timpul să aduceți la implementare ultima superputere de marketing! Ce e aia? Este Pay-Per Click! Mișcarea salvatoare pentru marketingul digital, mecanismul suprem de vânzări și conversie! Nu ești nou în asta, nu? Dar încă nu cunoașteți cel mai bun mod de a optimiza o strategie de marketing PPC!

Te gândești să aplici PPC marketing pentru organizația ta start-up? Câteva linii directoare despre cum să mergeți mai departe cu strategia de marketing PPC potrivită pentru start-up-ul dvs. v-ar ajuta să vă creșteți veniturile în principal. Lumea publicității cu plata per clic (PPC) este enormă și viabilă, iar aceste sfaturi vă vor ajuta să concepeți o campanie de marketing PPC metodică și strategică pentru start-up-ul dvs.

Acest ghid va ajuta startup-urile care trebuie să rămână slabe sau care nu au fost subvenționate, dar au în mod frecvent bani limitati, unde este contabilizată fiecare liră – în special când vine vorba de marketing și publicitate PPC. Noile industrii trebuie să găsească modalități inspirate de a obține o nouă clientelă, iar media plătită poate fi un canal operativ dacă este realizată cu acuratețe.

Conform unei cercetări:

79% În mod semnificativ, dealerii învață să profite la maximum de sau să ofere bugetele lor PPC pentru a obține cea mai mare rentabilitate a investiției lor. Una dintre ghicitorile pentru a desfășura o campanie fructuoasă Google AdWords este primirea anunțurilor dvs. în fața clienților adevărați. Mai jos sunt menționate câteva sfaturi de marketing Pay Per Click (PPC) pe care oamenii de afaceri le pot urma pentru a-și extinde succesul operațiunii atunci când au un buget inadecvat.

Înainte de a trece la sfaturi de marketing cu plata-pe-clic, să începem cu definiția de marketing PPC.

Ce este PPC Marketing?

Vă întrebați ce înseamnă PPC în marketing? Marketingul PPC (pay-per-click) este un model de publicitate pe internet folosit pentru a genera trafic către site-uri web prin intermediul anunțurilor plătite, în care un agent de publicitate plătește un editor atunci când se face clic pe anunț.

Cum funcționează marketingul PPC?

Pentru ca anunțurile să apară alături de rezultate pe o pagină cu rezultate ale motorului de căutare (SERP), agenții de publicitate nu pot plăti pur și simplu mai mult pentru a se asigura că anunțurile lor apar mai proeminente decât anunțurile concurenților lor. În schimb, anunțurile sunt supuse licitației publicitare, un proces complet automat pe care Google și alte motoare de căutare majore îl folosesc pentru a determina relevanța și validitatea anunțurilor înainte de a-l publica. Acum că știți ce este PPC în marketing și cum funcționează, haideți să trecem prin câțiva factori care îi afectează strategiile.

Factori care afectează strategiile dvs. de marketing PPC

Mai mulți factori determină cât de reușită va fi campania ta de marketing PPC, poți profita la maximum concentrându-te pe:

• Relevanța cuvintelor cheie – Relevanța cuvintelor cheie este unul dintre cei mai importanți factori ai strategiilor PPC puternice care înrădăcinează succesul publicitar.

1. Crearea unor liste de cuvinte cheie PPC relevante
2. Inclusiv termenii de căutare cu cele mai bune performanțe

• Calitatea paginii de destinație – Crearea de pagini de destinație optimizate cu conținut persuasiv și relevant, cu un îndemn clar și acționabil, adaptat la anumite interogări de căutare.
• Scorul de calitate – Scorul de calitate este evaluarea de către Google a calității depinde de relevanța cuvintelor cheie publicitare, de calitatea paginilor de destinație și de strategia campaniilor PPC. Agenții de publicitate cu Scoruri de calitate ridicate obțin mai multe clicuri pe anunțuri la costuri reduse.
• Copie publicitară creativă – Atragerea reclamelor este vitală pentru a-i tenta pe spectatori să ia anumite măsuri; există diverși creatori gratuiti de anunțuri inteligente disponibile online pe care îi puteți folosi pentru a crea anunțuri de calitate de designer, care vor trage mai multe clicuri.

7 Sfaturi dovedite de marketing Pay Per Click pentru afaceri cu buget inadecvat

Acum că știți ce este PPC în marketing și cum funcționează, haideți să trecem la Sfaturi dovedite de marketing Pay Per Click, care vă ajută să elaborați o strategie de marketing PPC orientată spre rezultate.

1. Alegeți cuvintele cheie potrivite

Dacă alegeți cuvintele cheie țintă incorecte, nu veți obține niciodată rentabilitatea investiției din unul dintre următoarele motive

• Veți aplica pentru bugetul dvs. prea repede, deoarece cuvintele cheie sunt prea competitive.
• Nu veți aplica niciodată bugetul, deoarece cuvintele cheie nu au volum de explorare.
• Veți primi clicuri, dar nu clienți potențiali, deoarece cuvintele cheie nu sunt adecvate.

Sortimentul inteligent de cuvinte cheie constă în principal în alegerea cuvintelor cheie care se potrivesc bine cu bugetul dvs., care au o masă serioasă de volum de căutare și sunt extrem de potrivite pentru produsul sau serviciul promovat. Există și alte aspecte de luat în considerare, dar corectați-le pentru un început fenomenal. O politică corectă este să se uite la cuvintele cheie „long-tail” – termeni de căutare definitori care nu sunt extrem de competitivi, dar predominant adecvati.

2. Promovați numai acolo unde puteți livra

Noii antreprenori trebuie să acorde atenție locurilor în care își depășesc lirele publicitare PPC. Puteți utiliza direcționarea pe site pentru a perimetra zonele sau regiunile în care reclamele dvs. au dreptul să le afișeze. De exemplu, corporația dvs. vinde servicii de marketing, dar numai industriilor din SUA? Asigurați-vă că anunțurile dvs. vizează numai teritoriul dvs. de origine. Ca o corporație nesemnificativă, o strategie PPC câștigătoare este de a produce focare marginale, mai degrabă decât de a urmări participanți recunoscuți în domeniile lor de forță. În ceea ce privește caracteristicile, vrei să faci zig când toți ceilalți fac zag:

• Dacă faceți marketing în toată țara, vizați zonele geografice ale operațiunii dvs. pe care marii participanți le trec cu vederea.
• Dacă vindeți în apropiere, vizați zonele geografice de la capăt la capăt sau din apropierea pieței dvs. de bază.

3. Alegeți elementele potrivite pentru a testa

Operațiunile PPC nu sunt în niciun caz extrem de productive de la poartă. Campionii inteligenți PPC testează elementele campaniei pentru a progresa prin clicuri și adaptări. Deși există sute de variabile de testat, iată cele cu cele mai multe posibilități pentru a muta cadranul:

• Cuvinte cheie — Acordați mai multă importanță celor cu cele mai bune performanțe, renunțați la cele mai puțin performante și continuați să provocați altele noi.
• Oferte — Dacă serviciul binevenit nu primește acțiune, încercați o reducere. Dacă aceasta se extinde, gândiți-vă la oferte suplimentare pentru a testa aceea. Așa funcționează deliberat PPC, ofertele din ce în ce mai avansate și rezultatele ulterioare.
• Perioada de licitație — Este incredibil cum unele momente ale zilei și unele zile ale săptămânii obțin rezultate îmbunătățite decât altele. Testarea diferitelor perioade vă permite să concentrați progresiv sumele licitate acolo unde sunt cele mai posibile pentru a produce clicuri.

4. Folosiți cuvinte cheie negative

Utilizarea cuvintelor cheie negative în mișcările dvs. AdWords poate ajuta la reducerea clicurilor neadecvate care vă irosesc în mod gratuit cheltuielile publicitare zilnice. De exemplu, dacă ați fost o companie de software , s-ar putea să doriți să verificați unii termeni pe care oamenii îi vor folosi, dar pentru care nu trebuie să plătiți: software gratuit, alte pachete, orice certificare – și altele.

5. Monitorizați-vă rezultatele în mod regulat

Marketingul PPC nu trebuie să fie neapărat costisitor, dar poate deveni scump dacă nu îl utilizați strategic. Trebuie să știți ce funcționează și ce nu, astfel încât să vă puteți modela strategia PPC și să vă reduceți rapid pierderile din campaniile cu rentabilitate scăzută a investiției. Monitorizarea performanței campaniei vă va oferi o imagine clară despre unde ar trebui să investiți sau ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

În acest fel, persoanele care caută acele expresii de cuvinte cheie precise nu vă vor promova anunțurile și nici nu vă vor pierde banii. Cu cât operațiunile dvs. durează mai mult, cu atât vor fi mai multe șanse să inspectați și să adăugați cuvinte cheie negative, ceea ce va reduce clicurile neadecvate.

6. Direcționarea în funcție de criterii demografice

Puteți utiliza funcțiile de direcționare demografică pentru a vă atinge obiectivele de afaceri prin campanii publicitare PPC. Dacă doriți să vă depășiți capacitățile pentru a vă extinde acoperirea, aceasta este caracteristica pe care trebuie să o încorporați.

Sfaturi pentru a include testarea demografică

• Găsiți toate datele dvs. demografice și optimizați-vă sumele licitate în consecință
• Încercați să creați campanii PPC relevante pentru sau un anumit grup demografic țintă
• Reglați-vă paturile în funcție de performanța campaniei

7. Utilizarea plății pe conversie

Extindeți-vă capacitatea de publicitate și creșteți-vă clienții potențiali cu ajutorul plății pe conversie. A avea o campanie de display inteligentă este una dintre cerințele imperative pentru a implementa plata-pe-conversie.

Sfaturi pentru optimizarea campaniei de plata pe conversie -

• Folosiți spațiul afișajului cu tact
• Personalizați un pat perfect pentru a atrage toate privirile potențialilor dvs
• Vino cu copii convingătoare pentru a-ți încuraja potențialii să ia o acțiune

Atributele unei campanii PPC de succes

O campanie PPC de succes este un punct de referință ideal care ne oferă 100% sau chiar mai mult ROI. O campanie PPC ideală este realizabilă. Suplimentarea fiecărei părți a campaniei PPC o poate face de succes. Iată câteva atribute ale unei campanii PPC de succes.

1. Un istoric adecvat al performanței:

Nu există loc de creștere fără autoevaluare. Un istoric adecvat al performanței indică lacunele din campanie. Menținerea înregistrărilor adecvate și măsurarea performanței vă poate ajuta să implementați o campanie PPC puternică.

2. Audituri strategice frecvente:

Nu este suficient să ții doar o evidență bună a performanței. Trebuie să analizați golurile din plan și să le completați prin corectarea strategiilor dvs. ppc . Auditurile strategice frecvente vă mențin pe drumul productiv în timp ce desfășurați o campanie PPC.

3. Expertiza demografică

O strategie PPC substanțială poate fi în mod corespunzător afacerea dvs. pe achiziție online și trafic online. O strategie PPC relevantă din punct de vedere demografic vă poate hrăni afacerea și aduce trafic pietonal în magazine.

4. Selectarea corectă a cuvintelor cheie

Selectarea corectă a cuvintelor cheie poate face diferența în succesul campaniei dvs. PPC. Studierea comportamentului utilizatorului și țintirea cuvintelor cheie cu coadă lungă vă pot plăti pe termen lung. Prezentarea paginilor dvs. de destinație în interogări de căutare relevante poate chiar să vă sporească vânzările companiei.

5. Perspectivă asupra ratelor de conversie

O agenție cu o strategie PPC adecvată continuă să caute datele pentru a găsi un raport amplu despre conversie. Colectarea cât mai multor date posibil poate aduce beneficii campaniei dvs. și puteți găsi diferite modalități de a genera clienți potențiali de succes.

6. Cercetare privind noile tendințe ale PPC

Marketingul este un proces în continuă evoluție. Schimbările sunt multe și trebuie să le respectați pentru a fi un bun marketer. Un bun marketer PPC trebuie să țină legătura cu noile tendințe și să verifice eficiența acestora. Este întotdeauna mai bine să aliniați strategia pentru a obține cele mai bune rezultate din campanie.

7. Accent pe paginile de destinație dedicate

Evitați orice spațiu pentru erori pentru a crea o strategie PPC puternică. Cercetarea detaliată și definirea obiectivelor realizabile vă pot face sarcina mai ușoară. Sublinierea paginilor de destinație dedicate și optimizarea acestora pentru o conversie mai bună este o parte a strategiei PPC. Atrage mai mult trafic și crește rata de conversie.

FAQ:

De ce nu apar anunțurile mele PPC în partea de sus?

S-ar putea să fie nevoie să vă optimizați campania de marketing PPC și să vă elaborați din nou o strategie a mișcărilor. Apelați la ajutorul unei agenții experte în PPC pentru a crește campania dvs. de anunțuri.

Ar trebui să fac publicitate pe Yahoo?

Puteți merge după reclamă în alte rețele, dar este posibil să nu vedeți o diferență semnificativă. Google este un motor de căutare celebru în care puteți găsi perspective abundente pentru afacerea dvs. Campaniile PPC pot afișa rezultate mai eficiente pe Google în comparație cu orice alt motor de căutare!

De ce crește CPC-ul meu?

CPC-ul dvs. crește din două motive principale:

• Concurează-ți industria
• Un scor de calitate în scădere

Puteți încerca să faceți anunțurile mai relevante pentru a vă reduce CPC.

Ar trebui să licitați pentru numele mărcii mele?

Este o decizie corectă să licitați cu numele mărcii. Este o modalitate excelentă de a vă construi numele mărcii.

De ce apare concurentul meu în timp ce îmi caută afacerea?

Concurenții tăi au realizat potențialul afacerii tale. Ei încearcă să-ți fure perspectivele. Într-un astfel de caz, trebuie să vă consolidați strategiile PPC.

Gânduri finale despre PPC Marketing

Schițați o strategie PPC adecvată și începeți procesul cu o înțelegere fermă a:

• Care sunt obiectivele dvs. de publicitate ?
• Cine este publicul țintă ?
• Care este bugetul tău maxim?
• Care este cea mai bună platformă pentru a vă viza publicul?

Răspunsurile la aceste întrebări vă ajută să elaborați o strategie de marketing PPC puternică pentru a profita la maximum de ea.

Amintiți-vă că atunci când lucrați cu un buget limitat, întregul dvs. obiectiv ar trebui să fie conversiile. Aceasta înseamnă că ar trebui să acordați o atenție sporită creației copiilor dvs. de anunțuri, să vă limitați acoperirea geografic, să vă plasați anunțurile în potențialele rețele de căutare și să vă promovați produsele vedete.

Și cele mai bune practici de marketing PPC enumerate mai sus pentru companiile cu bugete inadecvate vă vor ajuta să reduceți costurile și să faceți cea mai mare parte din investiție.

Ei bine, gestionarea campaniilor PPC nu este întotdeauna ușoară, ați putea lua în considerare angajarea unei agenții de marketing pe Internet care să vă ajute cu crearea și gestionarea anunțurilor dvs. plătite . JanBask Digital Design este o companie PPC premiată, bucuroasă să vă ajute să dezvoltați campanii PPC care vă vor ajuta afacerea să se dezvolte.