Rolurile și beneficiile publicității în marketingul B2B

Publicat: 2023-01-31

Publicitatea este mai provocatoare decât cred mulți oameni. Una este să faci publicitate și alta să faci publicitate eficient. Și odată ce nu o faci bine, faci reclamă în zadar.

Publicitatea către persoane fizice este foarte diferită de publicitatea către companii, ceea ce ne duce la reclamele b2b. La sfârșitul acestui articol, veți obține cunoștințe adecvate despre ce este publicitatea b2b, strategiile pentru o publicitate b2b eficientă și rolurile publicității b2b.

Despre Sociallybuzz

Sociallybuzz este o agenție de top în marketing, management și publicitate digitală în rețelele sociale pentru întreprinderile mici și mijlocii. Cu peste 12 ani de experiență, știm cum să creăm și să executăm campanii de marketing care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea. Agenția noastră de social media este specializată în utilizarea puterii rețelelor sociale pentru a crea campanii foarte bine direcționate, menite să atragă proprietarilor de afaceri mici mai mulți clienți și vânzări.

>>>> Consultați câteva dintre studiile noastre de caz <<<<

Contactați-ne, să vă promovăm afacerea!!!

Ce este publicitatea b2b?

Publicitatea B2B, forma scurtă de publicitate business-to-business, este direcționată mai degrabă către întreprinderi și organizații decât către indivizi sau consumatori.

Publicitatea business-to-business are loc ori de câte ori o companie face publicitate unei alte afaceri. Fie pe rețelele de socializare sau în afara rețelelor de socializare, este diferit de la publicitatea de la afaceri la persoane fizice sau consumatori; prin urmare, ar trebui să o gestionați diferit.

Obiectivul principal al publicității business-to-business este de a transmite mesajul dvs. către cealaltă afacere sau organizație către care intenționați să le vindeți sau către angajații acestora care sunt capabili să ia decizii de cumpărare. Poate implica luarea mai multor decizii și o serie de aprobări înainte ca afacerea pe care ați promovat-o să vă patroneze afacerea. Există diferite moduri de publicitate b2b. Să ne uităm la câteva dintre ele mai jos.

Publicitate audio-vizuala

Publicitatea audio-vizuală este o altă modalitate foarte eficientă de a face publicitate altor afaceri. Aceasta implică utilizarea radioului și a televiziunii pentru a atrage alte afaceri să-l patroneze pe a ta.

Publicitate pe rețelele sociale

O altă modalitate de a stimula sau de a promova afacerea dvs. B2B este prin intermediul rețelelor sociale. Social media este una dintre cele mai eficiente metode de publicitate pentru business-to-business. Ar putea fi publicitate plătită sau organică, dar puteți fi sigur că vă atingeți afacerea țintă cu oricare dintre cele două.

Publicitate pe hârtie

Publicitatea pe hârtie implică utilizarea revistelor, ziarelor, fluturașilor și broșurilor pentru a vă comercializa produsele și serviciile către alte companii. Mulți proprietari de afaceri trebuie să acorde mai multă atenție acestei metode de publicitate foarte eficiente.

6 pași de urmat înainte de a vă comercializa afacerea

1. Determinați poziționarea mărcii dvs

Cel mai bine ar fi să vă faceți marca să iasă în evidență pentru a reuși în publicitatea dvs. B2B. A cunoaște ce simte sau gândește publicul despre afacerea ta te va ajuta să știi când trebuie să ajungi din urmă sau să faci progrese.

Va trebui să înțelegeți pe deplin ce problemă rezolvă afacerea dvs. și impactul acesteia asupra publicului dvs. în general; acest lucru vă va ajuta afacerea să prospere chiar și pe fondul concurenței.

Multe mărci de succes care au folosit publicitatea B2B au trebuit să se concentreze pe cele mai bune produse ale lor, făcând prețurile favorabile, tranzacțiile flexibile și un serviciu bun pentru clienți, și a funcționat pentru ei. Trebuie să știi că ai mulți concurenți; prin urmare, planificarea poziționării mărcii dvs. vă va ajuta foarte mult.

2. Stabiliți-vă obiectivele

Următoarea strategie pentru o publicitate B2b eficientă este să vă stabiliți obiectivele. Dacă nu îți stabilești obiectivele sau nu faci un plan cu ceea ce intenționezi să realizezi, atunci ești fără direcție și cel mai probabil nu vei reuși.

A nu-ți stabili un obiectiv nu va duce decât la confuzie și regrete; este mai mult ca și cum ai lucra orbește. Știind ce intenționați să obțineți din publicitatea dvs. B2B vă va ajuta să știți ce faceți și ce ar trebui să faceți.

De asemenea, este recomandabil să-l scrieți și să vă informați echipa sau angajații cu privire la dezvoltare. Tu și echipa ta veți urma o secvență de activități pentru a vă atinge scopul; Acest lucru va face, de asemenea, afacerea dvs. mai organizată și mai ușor de gestionat. Stabilirea obiectivelor înainte de a vă aventura în publicitatea business-to-business este foarte esențială.

3. Definiți publicul țintă

O altă strategie esențială este să vă cunoașteți publicul țintă. Publicul dvs. țintă în publicitatea B2B este acele companii cu o problemă pe care produsul sau serviciul dvs. o poate rezolva.

Cunoașterea publicului țintă este esențială și vă va permite să cunoașteți cel mai bun mod de a ajunge la el. Când știi cine are nevoie de produsele și serviciile tale, vei ști să faci reclamă și să-i convingi să te patroneze.

Cunoașterea publicului este o provocare; ar putea fi solicitant și stresant, dar odată ce reușiți, aveți mulți pași înainte în a-i determina pe clienți să vă patroneze.

Mulți factori determină publicul dvs. țintă de afaceri, cum ar fi locația lor, cât de mare sau mică este afacerea lor, tipul de afacere pe care o desfășoară sau produsele și serviciile pe care le oferă și veniturile lor.

Folosiți conversațiile unu-la-unu, sondajele online și analizele anterioare ale clienților pentru a afla cine este publicul dvs. Odată ce ați identificat publicul țintă, puteți lucra pentru a vă asigura că conținutul este vizibil pentru acesta.

4. Creează-ți site-ul web

În calitate de agent de publicitate B2B, aveți nevoie de un site web care funcționează corespunzător. Un site web care funcționează bine vă va ajuta să fiți mai organizat. Multe companii le este greu să creadă că o afacere este autentică atunci când nu are un site web.

Cumpărătorii doresc de cele mai multe ori să vă viziteze site-ul înainte de a vă patrona. Puteți chiar să inserați mai multe informații despre afacerea dvs. pe site-ul dvs. web, astfel încât clienții să poată afla mai multe despre ceea ce faceți.

Site-ul dvs. web facilitează accesul clienților serioși, dar trebuie să știți, de asemenea, că hackerii vă pot prelua site-ul și pot provoca ravagii, ceea ce ar afecta negativ afacerea; de aceea ar trebui să fii atent cine are acces la site-ul tău web. A avea un site web B2B bun este o altă modalitate de a îmbunătăți publicitatea B2B eficientă.

5. Verificați-vă concurenții

Verificați ce fac concurenții dvs. de succes pentru a atrage clienți. Ce și cum sunt de marketing pentru publicul dvs. țintă de afaceri, tacticile utilizate, modul în care își gestionează diferitele mânere de publicitate de afaceri și conținutul pe care îl oferă. Cunoașterea acestui lucru vă va ajuta să știți dacă sunteți pe drumul cel bun sau trebuie să reformulați strategia. Verificarea concurenților vă va ajuta să le cunoașteți defectele și perfecțiunile. Vei ști cum să-ți îmbunătățești brandul pentru a fi în top când știi toate acestea. Cumpărătorii vor alege întotdeauna ce este mai bun, motiv pentru care ar trebui să te străduiești să fii cel mai bun. Va trebui să ieși în evidență pentru a avea un avantaj față de alte afaceri atunci când ai mulți concurenți. Pentru a prospera în publicitatea business-to-business, trebuie să fii discret și înțelept.

6. Alegeți cel mai bun canal de publicitate pentru publicul dvs

Există multe canale de publicitate din care puteți alege, dar trebuie să vă asigurați că îl alegeți pe cel potrivit pentru publicul dvs. Publicitatea către persoane fizice diferă de publicitatea către companii, de unde și necesitatea de a fi atent atunci când alegeți un mediu publicitar.

Ați putea merge cu publicitatea pe hârtie, care implică utilizarea ziarelor, fluturașii și revistelor pentru a face reclamă către companii, publicitate audiovizuală, care utilizează radiouri și televizoare sau rețelele sociale. Social media este unul dintre cele mai bune mijloace de publicitate business-to-business.

Există milioane de oameni activi pe diferite platforme de social media. Oameni de diferite vârste și calibru, de aceea ar fi adevărat să spuneți că clienții dvs. sunt pe rețelele sociale. Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a vă promova produsele și serviciile altor companii care au nevoie de ele.

Dar înainte de a utiliza oricare dintre aceste canale de publicitate, trebuie să cunoașteți canalul pe care publicul dvs. țintă de afaceri îl folosește în principal, nevoile acestora și cum le puteți rezolva.

Importanța publicității în marketingul B2B

Citiți : Eficacitatea reclamelor pe rețelele sociale

1. Produce mai mulți clienți

Publicitatea te conectează la mai multe companii care au nevoie de serviciile tale. Cu publicitatea în marketingul dvs. business-to-business, este posibil să puteți ajunge la publicul dvs. țintă de afaceri.

Multe companii și-ar plăcea să te patroneze, dar majoritatea ar putea avea nevoie să știe că există un brand ca al tău. Publicitatea afacerii dvs. vă va permite să ajungeți la astfel de oameni. Tot ce trebuie să faceți este să știți cum să faceți publicitate și cea mai bună platformă de utilizat. Fără publicitate, orice marketing business-to-business nu poate rezista testului timpului.

2. Creșterea rapidă a afacerii

Publicitatea face loc pentru o creștere rapidă a marketingului dvs. business-to-business. Cu mulți clienți care cunosc afacerea ta și te patronează, afacerea ta va crește cu siguranță.

Când interacționați cu un număr mai mare de persoane, puteți obține idei semnificative despre cum să comercializați cel mai bine. Experiențele pe care le veți acumula din interacțiunea și relația cu alte afaceri vă vor ajuta, de asemenea, să faceți alegeri mai bune în viitor.

3. Creează conștientizare

Publicitatea îți aduce afacerea în lumina reflectoarelor. Îți face afacerea populară și cunoscută unui număr mare de oameni. În marketingul business-to-business, publicitatea este foarte necesară pentru a crea conștientizare despre existența mărcii dvs. și despre produsele și serviciile pe care le oferă.

Odată cu utilizarea reclamei în marketingul dvs. business-to-business, companiile care au nevoie de produsele sau serviciile dvs. care au văzut anunțul sunt deja la curent cu serviciile dvs.

Chiar dacă nu te patronează acum, cu siguranță îți vor patrona marca ori de câte ori vor avea nevoie de astfel de produse sau servicii. De asemenea, este esențial să continuați să faceți publicitate; folosirea cu înțelepciune a timpului și a resurselor va da roade.

4. Fii vizibil pentru noile audiențe țintă

Publicitatea vă sporește vizibilitatea. Vă ajută să ajungeți la noi public-țintă. Chiar dacă marca dvs. dorește să ajungă la un nou public țintă, publicitatea va simplifica.

Publicitatea face marketingul business-to-business mult mai ușor. Obținerea de noi public-țintă este o provocare, deoarece este ca și cum ai începe de la început. Cu toate acestea, dacă utilizați platforme de publicitate, va fi mai puțin complicat, deoarece, în scurt timp, o mulțime din noul public țintă de afaceri vizat ar fi văzut sau auzit despre marca dvs.

5. Publicul țintă specific

Publicitatea vă ajută să vizați publicul specific pe care doriți să-l spuneți despre afacerea dvs. Puteți selecta anumite companii pentru care doriți să faceți publicitate și numai ei vor primi reclamele dvs.; acest lucru vă va ajuta să nu vă pierdeți timpul făcând reclamă persoanelor care v-ar patrona. Concentrarea asupra unui anumit public vă va permite să fiți mai concentrat.

Postări recomandate pentru tine;

Agenție de social media marketing pentru întreprinderi mici
Agenție de publicitate pe rețelele sociale pentru întreprinderi mici
Cele mai bune platforme de social media pentru companii
Sfaturi de marketing pe rețelele sociale pentru avocați
Rețele sociale pentru avocații influenți
Cele mai bune platforme de social media pentru B2B
Hack-uri de social media pentru a vă dezvolta site-ul imobiliar
Rețele sociale pentru contabili
Sensul interdicției în umbră Tik-Tok: un ghid cuprinzător
Idei de publicitate pentru întreprinderile mici

Concluzie

Investește astăzi în publicitate business-to-business și nu vei regreta niciodată. Tot ce trebuie să faceți este să vă jucați bine cărțile folosind strategiile potrivite și canalele potrivite, așa cum am menționat mai sus. Faceți acestea în mod corect și afacerea dvs. va aduna mai mulți clienți.

Despre Sociallybuzz

>>>> Consultați câteva dintre studiile noastre de caz <<<<

Contactați-ne, să vă promovăm afacerea!!!