Ruoli e vantaggi della pubblicità nel marketing B2B

La pubblicità è più impegnativa di quanto molti pensino. Una cosa è fare pubblicità e un'altra è fare pubblicità in modo efficace. E una volta che non lo fai bene, fai pubblicità invano.

La pubblicità ai privati ​​è molto diversa dalla pubblicità alle aziende, il che ci porta agli annunci b2b. Alla fine di questo articolo, otterrai una conoscenza adeguata di cosa sia la pubblicità b2b, le strategie per una pubblicità b2b efficace e i ruoli della pubblicità b2b.

A proposito di Sociallybuzz

Sociallybuzz è un'agenzia leader di social media marketing, gestione e pubblicità digitale per le piccole e medie imprese. Con oltre 12 anni di esperienza, sappiamo come creare ed eseguire campagne di marketing che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. La nostra agenzia di social media è specializzata nell'utilizzo del potere dei social media per creare campagne altamente mirate progettate per ottenere più clienti e vendite dai proprietari di piccole imprese.

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Cos'è la pubblicità b2b?

La pubblicità B2B, la forma abbreviata di pubblicità business-to-business, è diretta ad aziende e organizzazioni piuttosto che a individui o consumatori.

La pubblicità business-to-business si verifica ogni volta che un'azienda fa pubblicità a un'altra azienda. Sia sui social media che fuori dai social media, è diverso dalla pubblicità aziendale a quella individuale o dei consumatori; quindi, dovresti gestirlo in modo diverso.

L'obiettivo principale nella pubblicità business-to-business è quello di trasmettere il tuo messaggio all'altra azienda o organizzazione a cui intendi vendere o ai loro dipendenti che sono in grado di prendere decisioni di acquisto. Può comportare più processi decisionali e una serie di approvazioni prima che la particolare attività che hai pubblicizzato patrocini la tua attività. Esistono diverse modalità di pubblicità b2b. Diamo un'occhiata ad alcuni di loro di seguito.

Pubblicità audiovisiva

La pubblicità audiovisiva è un altro modo molto efficace di fare pubblicità ad altre imprese. Implica l'uso della radio e della televisione per attrarre altre imprese a patrocinare la tua.

Pubblicità sui social media

Un altro modo per potenziare o promuovere la tua attività B2B è attraverso i social media. I social media sono uno dei metodi pubblicitari più efficaci per il business-to-business. Potrebbe essere pubblicità a pagamento o organica, ma puoi essere certo di raggiungere il tuo business target con uno qualsiasi dei due.

Pubblicità cartacea

La pubblicità cartacea comporta l'utilizzo di riviste, giornali, volantini e opuscoli per commercializzare i tuoi prodotti e servizi ad altre aziende. Molti imprenditori devono prestare maggiore attenzione a questo metodo pubblicitario molto efficace.

6 Passi da fare prima di commercializzare la tua attività

1. Determina il posizionamento del tuo marchio

Sarebbe meglio se facessi risaltare il tuo marchio per avere successo nella tua pubblicità B2B. Sapere ciò che il tuo pubblico sente o pensa della tua attività ti aiuterà a sapere quando devi recuperare o fare progressi.

Dovrai comprendere appieno quale problema sta risolvendo la tua azienda e il suo impatto sul tuo pubblico in generale; questo aiuterà la tua azienda a prosperare anche in mezzo alla concorrenza.

Molti marchi di successo che hanno sfruttato la pubblicità B2B hanno dovuto concentrarsi sui loro migliori prodotti, rendendo i prezzi favorevoli, transazioni flessibili e un buon servizio clienti, e per loro ha funzionato. Devi sapere che hai molti concorrenti; quindi, pianificare il posizionamento del tuo marchio sarà di grande aiuto.

2. Imposta i tuoi obiettivi

La prossima strategia per una pubblicità B2b efficace è stabilire i tuoi obiettivi. Se non stabilisci i tuoi obiettivi o fai un piano di ciò che intendi ottenere, allora sei senza direzione e molto probabilmente non avrai successo.

Non fissare un obiettivo per te stesso porterà solo a confusione e rimpianti; è più come se stessi lavorando alla cieca. Sapere cosa intendi ottenere dalla tua pubblicità B2B ti aiuterà a sapere cosa stai facendo e cosa dovresti fare.

È inoltre consigliabile scriverlo e informare il team o i dipendenti dello sviluppo. Tu e il tuo team seguirete una sequenza di attività per raggiungere il vostro obiettivo; Ciò renderà anche la tua attività più organizzata e facile da gestire. Stabilire i tuoi obiettivi prima di avventurarti nella pubblicità business-to-business è molto importante.

3. Definire il pubblico di destinazione

Un'altra strategia essenziale è conoscere il tuo pubblico di destinazione. Il tuo pubblico di destinazione nella pubblicità B2B sono quelle aziende con un problema che il tuo prodotto o servizio può risolvere.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione è essenziale e ti consentirà di conoscere il modo migliore per raggiungerlo. Quando sai chi ha bisogno dei tuoi prodotti e servizi, saprai come pubblicizzarli e convincerli a proteggerti.

Conoscere il tuo pubblico è una sfida; potrebbe essere impegnativo e stressante, ma una volta che ci riesci, fai molti passi avanti per convincere i clienti a proteggerti.

Molti fattori determinano il pubblico aziendale di destinazione, come la loro posizione, quanto grande o piccola è la loro attività, il tipo di attività che svolgono o i prodotti e servizi che forniscono e le loro entrate.

Sfrutta conversazioni individuali, sondaggi online e precedenti analisi dei clienti per sapere chi è il tuo pubblico. Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione, puoi quindi lavorare per assicurarti che i tuoi contenuti siano visibili a loro.

4. Crea il tuo sito web

Come inserzionista B2B, hai bisogno di un sito web che funzioni correttamente. Un buon sito web funzionante ti aiuterà ad essere più organizzato. Molte aziende trovano difficile credere che un'azienda sia autentica quando non ha un sito web.

Gli acquirenti la maggior parte delle volte vogliono visitare il tuo sito web prima di trattarti con condiscendenza. Puoi persino incollare più informazioni sulla tua attività sul tuo sito Web in modo che i clienti possano sapere di più su ciò che fai.

Il tuo sito web facilita l'accesso ai clienti seri, ma devi anche sapere che gli hacker possono anche impossessarsi del tuo sito web e causare il caos, il che influenzerebbe negativamente l'attività; questo è il motivo per cui dovresti stare attento a chi ha accesso al tuo sito web. Avere un buon sito Web B2B è un altro modo per migliorare l'efficacia della pubblicità B2B.

5. Dai un'occhiata ai tuoi concorrenti

Controlla cosa stanno facendo i tuoi concorrenti di successo per attirare i clienti. Cosa e come stanno commercializzando al tuo pubblico aziendale di destinazione, le tattiche utilizzate, come gestiscono le loro diverse maniglie pubblicitarie aziendali e i contenuti che stanno distribuendo. Sapere questo ti aiuterà a sapere se sei sulla strada giusta o hai bisogno di riorganizzare la strategia. Controllare i tuoi concorrenti ti aiuterà a conoscere i loro difetti e le loro perfezioni. Saprai come migliorare il tuo marchio per essere al top quando conoscerai tutto questo. Gli acquirenti cercheranno sempre il meglio, motivo per cui dovresti sforzarti di essere il migliore. Dovrai distinguerti per avere un vantaggio rispetto ad altre attività quando hai molti concorrenti. Per prosperare nella pubblicità business-to-business, devi essere discreto e saggio.

6. Scegli il miglior canale pubblicitario per il tuo pubblico

Ci sono molti canali pubblicitari tra cui puoi scegliere, ma devi assicurarti di scegliere quello giusto per il tuo pubblico. La pubblicità ai privati ​​è diversa dalla pubblicità alle imprese, da qui la necessità di fare attenzione nella scelta di un mezzo pubblicitario.

Si potrebbe andare con la pubblicità cartacea, che prevede l'utilizzo di giornali, volantini e riviste per fare pubblicità alle imprese, la pubblicità audiovisiva, che utilizza radio e televisioni o i social media. I social media sono uno dei migliori mezzi di pubblicità business-to-business.

Ci sono milioni di persone attive su diverse piattaforme di social media. Persone di età e calibro diversi, quindi sarebbe vero dire che i tuoi clienti sono sui social media. I social media sono un ottimo modo per pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi ad altre aziende che ne hanno bisogno.

Ma prima di utilizzare uno qualsiasi di questi canali pubblicitari, è necessario conoscere il canale utilizzato principalmente dal pubblico aziendale di destinazione, le sue esigenze e come risolverle.

Importanza della pubblicità nel marketing B2B

Leggi : L'efficacia degli annunci sui social media

1. Rendimenti più clienti

La pubblicità ti connette a più aziende che hanno bisogno dei tuoi servizi. Con la pubblicità nel tuo marketing business-to-business, potresti essere in grado di raggiungere il tuo pubblico aziendale di destinazione.

Molte aziende vorrebbero patrocinarti, ma la maggior parte potrebbe aver bisogno di sapere che esiste un marchio come il tuo. Pubblicizzare la tua attività ti consentirà di metterti in contatto con queste persone. Tutto quello che devi fare è sapere come fare pubblicità e la migliore piattaforma da utilizzare. Senza pubblicità, qualsiasi marketing business-to-business non può resistere alla prova del tempo.

2. Rapida crescita aziendale

La pubblicità fa spazio a una rapida crescita nel tuo marketing business-to-business. Con molti clienti che vengono a conoscenza della tua attività e ti trattano con condiscendenza, la tua attività crescerà sicuramente.

Quando interagisci con un numero maggiore di persone, puoi ottenere idee significative su come commercializzare al meglio. Anche le esperienze che otterrai dalla tua interazione e relazione con altre aziende ti aiuteranno molto a fare scelte migliori in futuro.

3. Crea consapevolezza

La pubblicità porta la tua attività alla ribalta. Rende la tua attività popolare e conosciuta da un gran numero di persone. Nel marketing business-to-business, la pubblicità è altamente necessaria per creare consapevolezza sull'esistenza del tuo marchio e sui prodotti e servizi che offre.

Con l'uso della pubblicità nel tuo marketing business-to-business, le aziende che hanno bisogno dei tuoi prodotti o servizi che hanno visto l'annuncio sono già a conoscenza dei tuoi servizi.

Anche se non ti proteggono ora, sicuramente proteggeranno il tuo marchio ogni volta che avranno bisogno di tali prodotti o servizi. È inoltre essenziale continuare a fare pubblicità; usare saggiamente il tuo tempo e le tue risorse ti ripagherà comunque.

4. Sii visibile a un nuovo pubblico di destinazione

La pubblicità aumenta la tua visibilità. Ti aiuta a raggiungere un nuovo pubblico di destinazione. Anche se il tuo marchio vuole raggiungere un nuovo pubblico di destinazione, la pubblicità lo renderà semplice.

La pubblicità rende il marketing business-to-business molto più semplice. Ottenere un nuovo pubblico di destinazione è impegnativo, poiché è come iniziare dall'inizio. Tuttavia, se utilizzi piattaforme pubblicitarie, sarà meno complicato poiché, in breve tempo, gran parte del nuovo pubblico di destinazione previsto avrebbe visto o sentito parlare del tuo marchio.

5. Destinatari di un pubblico specifico

La pubblicità ti aiuta a indirizzare il pubblico specifico che desideri raccontare della tua attività. Puoi selezionare determinate attività commerciali a cui desideri fare pubblicità e solo loro riceveranno i tuoi annunci; questo ti aiuterà a non perdere tempo facendo pubblicità a persone che ti proteggerebbero. Concentrarsi su un pubblico specifico ti consentirà di essere più concentrato.

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Conclusione

Investi oggi nella pubblicità business-to-business e non te ne pentirai mai. Tutto quello che devi fare è giocare bene le tue carte utilizzando le giuste strategie e i giusti canali, come abbiamo accennato in precedenza. Fallo nel modo giusto e la tua attività raccoglierà più clienti.

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