Funciones y beneficios de la publicidad en el marketing B2B

La publicidad es más desafiante de lo que mucha gente piensa. Una cosa es hacer publicidad y otra hacer publicidad eficaz. Y una vez que no lo estás haciendo bien, estás publicitando en vano.

La publicidad para individuos es muy diferente de la publicidad para empresas, lo que nos lleva a los anuncios b2b. Al final de este artículo, obtendrá un conocimiento adecuado de lo que es la publicidad b2b, las estrategias para una publicidad b2b efectiva y las funciones de la publicidad b2b.

Acerca de Sociallybuzz

Sociallybuzz es una agencia líder en marketing, administración y publicidad digital en redes sociales para pequeñas y medianas empresas. Con más de 12 años de experiencia, sabemos cómo crear y ejecutar campañas de marketing que lo ayudarán a hacer crecer su negocio. Nuestra agencia de redes sociales se especializa en utilizar el poder de las redes sociales para crear campañas altamente específicas diseñadas para que los propietarios de pequeñas empresas obtengan más clientes y ventas.

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¿Qué es la publicidad b2b?

La publicidad B2B, la forma abreviada de publicidad de empresa a empresa, está dirigida a empresas y organizaciones en lugar de individuos o consumidores.

La publicidad de empresa a empresa ocurre cada vez que una empresa se anuncia a otra empresa. Ya sea en las redes sociales o fuera de las redes sociales, es diferente de la publicidad comercial dirigida a individuos o consumidores; por lo tanto, debe manejarlo de manera diferente.

El objetivo principal de la publicidad de empresa a empresa es transmitir su mensaje a la otra empresa u organización a la que pretende vender o a sus trabajadores que son capaces de tomar decisiones de compra. Puede implicar la toma de decisiones múltiples y una serie de aprobaciones antes de que el negocio en particular que anunció patrocine su negocio. Hay diferentes modos de publicidad b2b. Veamos algunos de ellos a continuación.

Publicidad Audiovisual

La publicidad audiovisual es otra forma muy efectiva de hacer publicidad a otras empresas. Implica el uso de la radio y la televisión para atraer a otros negocios para que patrocinen el suyo.

Publicidad en redes sociales

Otra forma de impulsar o promocionar tu negocio B2B es a través de las redes sociales. Las redes sociales son uno de los métodos de publicidad más efectivos para las empresas. Puede ser publicidad paga u orgánica, pero puedes estar seguro de llegar a tu negocio objetivo con cualquiera de los dos.

Publicidad en papel

La publicidad en papel implica el uso de revistas, periódicos, volantes y folletos para comercializar sus productos y servicios a otras empresas. Muchos dueños de negocios deben prestar más atención a este método publicitario tan efectivo.

6 pasos a seguir antes de comercializar su negocio

1. Determina el posicionamiento de tu marca

Lo mejor sería que hicieras que tu marca se destaque para tener éxito en tu publicidad B2B. Saber lo que siente o piensa su audiencia sobre su negocio lo ayudará a saber cuándo necesita ponerse al día o progresar.

Deberá comprender completamente qué problema está resolviendo su negocio y su impacto en su audiencia en general; esto ayudará a que su negocio prospere incluso en medio de la competencia.

Muchas marcas exitosas que aprovecharon la publicidad B2B tuvieron que enfocarse en sus mejores productos, haciendo que los precios fueran favorables, transacciones flexibles y un buen servicio al cliente, y funcionó para ellos. Tienes que saber que tienes muchos competidores; por lo tanto, planificar el posicionamiento de su marca será de gran ayuda.

2. Establece tus objetivos

La próxima estrategia para la publicidad B2B efectiva es establecer sus objetivos. Si no establece sus objetivos o hace un plan de lo que pretende lograr, entonces no tiene dirección y lo más probable es que no lo logre.

No fijarte una meta solo te llevará a la confusión y al arrepentimiento; es más como si estuvieras trabajando a ciegas. Saber lo que pretende lograr con su publicidad B2B lo ayudará a saber qué está haciendo y qué debe hacer.

También es recomendable escribirlo e informar a su equipo o empleados del desarrollo. Usted y su equipo seguirán una secuencia de actividades para lograr su objetivo; Esto también hará que su negocio sea más organizado y fácil de administrar. Establecer sus objetivos antes de aventurarse en la publicidad de empresa a empresa es muy importante.

3. Definir el público objetivo

Otra estrategia fundamental es conocer a tu público objetivo. Su público objetivo en la publicidad B2B son aquellas empresas con un problema que su producto o servicio puede resolver.

Conocer a tu público objetivo es fundamental y te permitirá saber cuál es la mejor forma de llegar a él. Cuando sepa quién necesita sus productos y servicios, sabrá cómo publicitarlos y convencerlos de que lo patrocinen.

Conocer a tu audiencia es un desafío; puede ser exigente y estresante, pero una vez que tenga éxito, estará muchos pasos adelante para lograr que los clientes lo patrocinen.

Muchos factores determinan el público objetivo de su negocio, como su ubicación, qué tan grande o pequeño es su negocio, el tipo de negocio que hacen o los productos y servicios que brindan y sus ingresos.

Utilice conversaciones uno a uno, encuestas en línea y análisis previos de clientes para saber quién es su audiencia. Una vez que haya identificado a su público objetivo, puede trabajar para asegurarse de que su contenido sea visible para ellos.

4. Crea tu sitio web

Como anunciante B2B, necesita un sitio web que funcione correctamente. Un sitio web que funcione bien te ayudará a estar más organizado. A muchas empresas les resulta difícil creer que una empresa es genuina cuando no tiene un sitio web.

Los compradores la mayoría de las veces quieren visitar su sitio web antes de patrocinarlo. Incluso puede pegar más información sobre su negocio en su sitio web para que los clientes puedan saber más sobre lo que hace.

Su sitio web facilita el acceso de clientes serios a usted, pero también debe saber que los piratas informáticos también pueden apoderarse de su sitio web y causar estragos, lo que afectaría negativamente el negocio; es por eso que debe tener cuidado con quién tiene acceso a su sitio web. Tener un buen sitio web B2B es otra forma de mejorar la publicidad B2B efectiva.

5. Echa un vistazo a tus competidores

Compruebe lo que están haciendo sus competidores exitosos para atraer clientes. Qué y cómo están promocionando a su audiencia comercial objetivo, las tácticas que se utilizan, cómo manejan sus diferentes identificadores de publicidad comercial y los contenidos que están entregando. Saber esto te ayudará a saber si estás en el camino correcto o si necesitas reestrategiar. Revisar a tus competidores te ayudará a conocer sus defectos y perfecciones. Sabrá cómo mejorar su marca para estar en la cima cuando sepa todo esto. Los compradores siempre buscarán lo mejor, por lo que debes esforzarte por ser el mejor. Deberá sobresalir para tener una ventaja sobre otras empresas cuando tenga muchos competidores. Para prosperar en la publicidad de empresa a empresa, debe ser discreto y sabio.

6. Elija el mejor canal de publicidad para su audiencia

Hay muchos canales de publicidad entre los que puede elegir, pero debe asegurarse de elegir el adecuado para su audiencia. La publicidad dirigida a particulares difiere de la publicidad dirigida a empresas, de ahí la necesidad de tener cuidado al elegir un medio publicitario.

Podría optar por la publicidad en papel, que implica el uso de periódicos, volantes y revistas para publicitar empresas, la publicidad audiovisual, que utiliza radios y televisores o las redes sociales. Las redes sociales son uno de los mejores medios de publicidad de empresa a empresa.

Hay millones de personas activas en diferentes plataformas de redes sociales. Personas de diferentes edades y calibres, por lo tanto, sería cierto decir que sus clientes están en las redes sociales. Las redes sociales son una excelente manera de anunciar sus productos y servicios a otras empresas que los necesitan.

Pero antes de hacer uso de cualquiera de estos canales publicitarios, es necesario que conozcas cuál es el canal que utiliza principalmente tu público objetivo empresarial, cuáles son sus necesidades y cómo puedes solucionarlas.

Importancia de la publicidad en el marketing B2B

Leer : La eficacia de los anuncios en las redes sociales

1. Produce más clientes

La publicidad lo conecta con más empresas que necesitan sus servicios. Con la publicidad en su marketing de empresa a empresa, es posible que pueda llegar a su público empresarial objetivo.

A muchos negocios les encantaría patrocinarlo, pero es posible que la mayoría necesite saber que existe una marca como la suya. La publicidad de su negocio le permitirá comunicarse con esas personas. Todo lo que necesita hacer es saber cómo anunciarse y cuál es la mejor plataforma para usar. Sin publicidad, cualquier marketing de empresa a empresa no puede resistir el paso del tiempo.

2. Rápido crecimiento empresarial

La publicidad deja espacio para un rápido crecimiento en su marketing de empresa a empresa. Con muchos clientes conociendo su negocio y patrocinándolo, su negocio seguramente crecerá.

Cuando interactúa con un mayor número de personas, puede obtener ideas significativas sobre la mejor manera de comercializar. Las experiencias que obtendrá de su interacción y relación con otras empresas también contribuirán en gran medida a ayudarlo a tomar mejores decisiones en el futuro.

3. Crea conciencia

La publicidad pone su negocio en el centro de atención. Hace que su negocio sea popular y conocido por un gran número de personas. En el marketing de empresa a empresa, la publicidad es muy necesaria para crear conciencia sobre la existencia de su marca y los productos y servicios que ofrece.

Con el uso de anuncios en su comercialización de empresa a empresa, las empresas que necesitan sus productos o servicios que han visto el anuncio ya conocen sus servicios.

Incluso si no lo patrocinan ahora, seguramente patrocinarán su marca cada vez que necesiten dichos productos o servicios. También es fundamental que sigas publicitándote; usar su tiempo y recursos sabiamente aún valdrá la pena.

4. Sea visible para las nuevas audiencias objetivo

La publicidad mejora su visibilidad. Le ayuda a llegar a nuevos públicos objetivo. Incluso si su marca quiere llegar a un nuevo público objetivo, la publicidad lo simplificará.

La publicidad hace que el marketing de empresa a empresa sea mucho más sencillo. Conseguir nuevos públicos objetivo es un reto, ya que es como empezar desde el principio. Aún así, si utiliza plataformas de publicidad, será menos complicado ya que, en poco tiempo, gran parte de su nueva audiencia comercial objetivo prevista habrá visto u oído hablar de su marca.

5. Público objetivo específico

La publicidad lo ayuda a dirigirse a la audiencia específica a la que desea informar sobre su negocio. Puede seleccionar negocios particulares a los que desea anunciarse, y solo ellos recibirán sus anuncios; esto le ayudará a no perder el tiempo anunciando a personas que lo patrocinarían. Concentrarse en una audiencia específica le permitirá estar más enfocado.

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Conclusión

Invierta hoy en publicidad de empresa a empresa y nunca se arrepentirá. Todo lo que necesita hacer es jugar bien sus cartas utilizando las estrategias correctas y los canales adecuados, como hemos mencionado anteriormente. Haz esto de la manera correcta y tu negocio atraerá a más clientes.

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