35 de statistici de activare a vânzărilor care vă vor uimi mințile

Ați bătut pe echipa dvs. de vânzări pentru a crește creșterea afacerii și a fost scurt. Se pare că nu-ți dai seama de ce.

Lasă-mă să ghicesc, ai încercat totul, de la strategii grozave de branding la vechile apeluri la rece, dar ceva pur și simplu nu face clic. De ce se întâmplă acest lucru și care este unul dintre cei mai ignorați factori atunci când vine vorba de construirea unei echipe de vânzări de succes?

Chiar dacă pare că creșterea creșterii vânzărilor, menținerea motivației reprezentanților de vânzări sau alinierea vânzărilor cu funcțiile de afaceri sunt procese de lungă durată, activarea vânzărilor poate schimba rapid lucrurile și poate ajuta la creșterea veniturilor din vânzări și a satisfacției clienților.

Am adunat 35 de statistici surprinzătoare de activare a vânzărilor care vă vor ajuta să înțelegeți de ce ar trebui să îi acordați importanța pe care o merită cu adevărat.

Statistici de activare a vânzărilor

Mai simplu spus, activarea vânzărilor oferă unei echipe de vânzări informațiile, instrumentele și resursele de care au nevoie pentru a spori implicarea clienților și pentru a încheia oferte. De asemenea, facilitează relația vânzător-consumator prin dezvoltarea unor manuale cuprinzătoare de vânzări . Drept urmare, reprezentanții dvs. de vânzări nu sunt doar conștienți, ci și complet informați despre produsul pe care îl vând și despre beneficiile pe care acesta le oferă cumpărătorilor chiar înainte de a intra pe un argument de vânzare.

Să ne uităm la câteva cifre interesante de activare a vânzărilor care arată impactul acestei acțiuni strategice de afaceri.

• Activarea vânzărilor a crescut recent în popularitate, înregistrând o creștere cu 343% a adoptării în ultimii 5 ani.

• Căutările pentru „Activarea vânzărilor” pe Google cresc cu 51,2% de la an la an.
• Prezența vânzărilor se corelează cu o îmbunătățire cu 31% în sprijinirea schimbărilor în mesajele de vânzări și cu o îmbunătățire cu 15% în îmbunătățirea vânzătorilor cu performanțe scăzute.
• Organizațiile cu posibilități de vânzări obțin o rată de câștig de 49% la ofertele prognozate, comparativ cu 42,5% pentru cele fără.
• 77,1% dintre companiile cu o forță de vânzări care depășește 500 de persoane au activare dedicată de vânzări, comparativ cu 39,3% dintre companiile cu 25 sau mai puțin.
• Organizațiile văd un impact semnificativ asupra vânzărilor ca urmare a activării vânzărilor; 76% dintre organizații văd o creștere a vânzărilor între 6% și 20%

Conținut de vânzări și statistici de formare

Există un motiv pentru care conținutul este rege. Dacă ați crezut că marketingul de conținut și vânzările sunt la poli, ar putea fi necesar să vă gândiți din nou. Spre deosebire de credința populară, echipa dvs. de vânzări outbound are multe de câștigat din tipul potrivit de conținut de înaltă calitate. Acesta poate ajuta la furnizarea de clienți potențiali organici și la stabilirea afacerii dvs. ca un loc de lider de gândire.

• 26% dintre reprezentanți spun că instruirea lor în vânzări este ineficientă.
• Doar 35% dintre echipele de vânzări urmăresc eficiența conținutului lor.
• 84% dintre directorii de vânzări au citat căutarea și utilizarea conținutului drept principala zonă de îmbunătățire a productivității.

• Organizațiile întreprinderilor pierd peste 2,3 milioane USD în fiecare an din cauza costurilor de oportunitate asociate conținutului de marketing neutilizat sau insuficient.
• 84% din instruirea în vânzări este uitată în primele trei luni.
• Instruirea eficientă a vânzărilor poate îmbunătăți ratele de câștig cu până la 29%.
• Dacă reprezentanții dvs. de vânzări nu simt că învață și cresc în organizația dvs., riscați să pierdeți mai mult de 60% din întreaga forță de muncă în patru ani.
• 64% dintre cei care au trecut la vânzările de la distanță fie și-au atins, fie și-au depășit obiectivele de venit, comparativ cu 50% dintre cei care nu au făcut tranziția.

Statistici de aliniere a vânzărilor și marketingului

Activarea vânzărilor funcționează și ca o modalitate de a alinia procesele de vânzări și de marketing. Pe măsură ce activitățile de cumpărare continuă să se schimbe, trebuie să se schimbe și metodele de realizare a vânzărilor. Dacă nu acordați atenție alinierii vânzărilor și marketingului, afacerea dvs. riscă potențial eficiența echipei de vânzări; ca să nu mai vorbim de pierderea beneficiilor de marketing pe care le-ai fi putut culege pentru a atinge obiectivele de afaceri.

• Alinierea vânzărilor și a marketingului vă poate ajuta compania să devină cu 67% mai bună la încheierea tranzacțiilor.
• 76% dintre marketerii de conținut uită de activarea vânzărilor în eforturile lor de marketing.
• Nealinierea vânzărilor și a marketingului costă companiile cu 1 trilion de dolari în fiecare an în scăderea productivității vânzărilor și în eforturile de marketing irosite.

74%

dintre companiile care folosesc CRM și automatizarea marketingului au aliniat departamentele de marketing și vânzări.

Sursa: Review42

• Echipele de vânzări care lucrează îndeaproape cu marketingul văd o creștere cu 41% mai mare în atingerea cotelor lor.
• 28% dintre agenții de vânzări media și marketing nu au acces ușor și direct la propriile garanții de vânzări.

Statistici privind productivitatea reprezentanților de vânzări

Menținerea nivelurilor de productivitate ale reprezentanților de vânzări joacă un rol cheie în succesul general și sănătatea unei afaceri. Ca și în cazul oricărui departament, valorile de productivitate în vânzări ajută la înțelegerea situației echipei în ceea ce privește conversia potențialilor și generarea de venituri. Activarea vânzărilor facilitează procesul de înțelegere a acestor factori cheie, oferind reprezentanților de vânzări instrumente și informații pentru a începe, economisind timp și bani.

• La 44,9%, „scăderea timpului de creștere a noului vânzător până la productivitate totală” este cel mai frecvent obiectiv de productivitate a vânzărilor.

• 58% din conducte se blochează deoarece reprezentanții nu pot adăuga valoare.
• 55% dintre directorii C-Suite spun că soluțiile de activare a vânzărilor reprezintă investiția de vârf în tehnologie necesară pentru a crește productivitatea vânzărilor.
• Reprezentanții de vânzări petrec în medie 440 de ore în fiecare an încercând să găsească conținutul potrivit pentru a-l împărtăși cu potențialii lor potențiali și clienți.

Statistici despre experiența consumatorului

Să fim realiști, experiența consumatorului poate fi îmbunătățită doar printr-o combinație de succes a clienților și facilitarea vânzărilor. Dacă reprezentanții dvs. clienți sunt echipați cu conținutul potrivit, aceștia vor putea oferi mai multă valoare clientului, răspunzând la întrebări relevante și menținând relații cu potențialii. Pentru o experiență perfectă pentru consumator, asigurați-vă că fluxul dvs. de lucru de activare a vânzărilor este integrat cu echipa de succes a clienților.

• Companiile cu o echipă de activare a vânzărilor au cu 52% mai multe șanse să aibă un proces de vânzare care este strâns aliniat cu călătoria cumpărătorului.
• 74% dintre cumpărători aleg compania care a fost prima care a adăugat valoare.

• 90% dintre vânzătorii B2B nu folosesc material de vânzări deoarece este irelevant, depășit și dificil de personalizat.

Statistici ale strategiei de activare a vânzărilor

Având în vedere importanța activării vânzărilor, este o idee deloc că este un proces strategic și continuu care vă ghidează forța de vânzări pentru a atinge obiectivele. În plus, activarea vânzărilor eficientizează echipele interfuncționale pentru a lucra împreună eficient pentru a genera venituri din vânzări. Pentru ca o afacere să se susțină în viitor, vor fi imperative strategii de vânzări documentate bine formulate.

• 84% dintre reprezentanții de vânzări își ating cotele atunci când angajatorul lor încorporează cea mai bună strategie de activare a vânzărilor.
• Companiile care execută cele mai bune practici pentru activarea vânzărilor care sunt clasificate ca fiind cele mai bune din clasă ca strategie se confruntă cu o creștere de aproape 14% a valorilor contractelor lor anuale și a mărimii globale a tranzacțiilor.
• Cele mai bune programe de integrare a vânzărilor ajută noile angajați de vânzări să devină productivi cu 3,4 luni mai devreme, în medie – un timp până la productivitate care este cu 37% mai rapid decât firmele cu programe cu performanțe scăzute.

Surse:

• trenduri Google
• Informații despre OSC
• Regalix
• Asociația de management al vânzărilor
• Industria instruirii
• Hubspot
• Forbes-Brainshark
• Deciziile Sirius
• Spotio
• Puterea de vânzare
• Companie rapidă
• Marketo
• Recenzie42
• Aberdeen
• Forta de vanzare
• Inc.
• Highspot
• Forrester
• Data Dwell

Activarea vânzărilor merită urmărită

Pregătirea echipei de vânzări și munca din greu pentru a crea resurse de activare a vânzărilor, precum și petrecerea timpului pentru a garanta că resursele (broșuri, prezentari generale ale produselor etc.) sunt accesibile echipei de vânzări, poate avea un impact semnificativ asupra construirii unei baze de cunoștințe puternice și generarea de vânzări. venituri.

Sunteți copleșit de cum să vă susțineți echipa de vânzări cu conținut? Aflați cum să creați conținut de activare a vânzărilor pentru a sprijini echipele de vânzări.