Top 10 temeri legate de lansarea unui startup: cum să lupți

Frica a fost dată omenirii în momentul nașterii sale ca mecanism de protecție. Acest lucru ne asigură împotriva deciziilor potențial periculoase și semnalează imediat când este timpul să alergăm. Și când vrem să întâlnim noi realizări, această frică subconștientă, inexplicabilă și irațională ne spune – nu mergeți acolo, sunt animale sălbatice, rămâneți în adăpostul vostru cald și sigur. Și dacă transferați această frică în planul dezvoltării afacerii, atunci dezvoltarea se termină în acest moment înainte de a începe. Totul rămâne la locul lui.

Nu vă îndemnăm să mergeți la o plimbare în pădure cu animale sălbatice (deși la figurat, veți fi în continuare acolo când vă dezvoltați startup-ul), dar vă oferim un algoritm de acțiuni dovedit științific pentru a vă face față temerilor legate de începerea și dezvoltarea. o afacere.

Iată 10 temeri legate de lansarea unui startup și cum să lupți împotriva acestor temeri.

Frica de a începe din cauza lipsei de bani

Desigur, începerea oricărei afaceri necesită bani. Poate crezi că este pur și simplu nerezonabil să începi ceva pentru că nu ai decât o idee și o cămașă pe corp. Cu toate acestea, nu totul este atât de rău. Multe startup-uri au fost conduse fără bani sau cu investiții minime. Să vedem cum este posibil acest lucru.

Cum să lupți

De fapt, pentru a începe nu ai nevoie de bani, contrar credinței populare. Ai nevoie de lucruri mult mai importante. Ai nevoie de bun simț și de o evaluare adecvată a capacităților tale. În plus, tehnologia modernă face începerea unei afaceri atât de ușoară încât nu aveți nevoie de sume uriașe de bani pentru a evalua potențiala rentabilitate a ideii tale. Începeți cel puțin cu asta și atunci vă veți gândi deja la bani.

Frica de a pierde banii investiți

Așadar, dacă ați apreciat profitabilitatea ideii dvs., atunci acum ar putea apărea următoarea frică - teama de a greși și de a lăsa toți banii la scurgere. Și această teamă este, de asemenea, justificată, deși este de natură irațională și spune că pur și simplu nu aveți o anumită cunoștință de afaceri și marketing. Dar, din fericire, acest lucru poate fi rezolvat.

Cum să lupți

Singura modalitate de a face față acestei frici este o strategie competentă și detaliată, care ține cont și de situațiile neprevăzute. Mai mult, este necesar să arătați această strategie investitorilor dvs. și să discutați un plan de acțiune dacă dintr-o dată evenimentele încep să se desfășoare într-un scenariu imprevizibil.

Frica de a nu fi investit deloc

Și aceasta este o altă frică foarte comună. Motivul său de bază este banal și constă încă în faptul că nu ești încă sigur de rentabilitatea ideii tale. Ne propunem să combatem această frică nu cu ajutorul psihologiei, ci cu ajutorul economiei și al datelor reale.

Cum să lupți

Doar o cercetare amănunțită vă va ajuta să depășiți teama de a nu obține o investiție. Prin urmare, folosește următoarele metode pentru a evalua perspectivele ideii tale pentru a câștiga încredere, sau reformula ideea până în momentul în care nu ai greșit încă.

• Analiza SWOT
• Analiza dăunătorilor
• Modelul celor cinci forțe
• Cercetarea focus-grupurilor

Frica de a nu găsi o echipă de oameni care au aceleași idei

Mulți analiști sunt unanimi că echipa este fundamentul unui startup de succes. Și apropo, mulți investitori sunt de acord cu ei. Și chiar și doar bunul simț sugerează că combinarea eforturilor mai multor oameni care vizează un scop comun oferă un rezultat mai bun decât munca grea singură. Prin urmare, cu siguranță ai nevoie de o echipă și teama de a nu o găsi este complet firească. Chiar și managerii de HR profesioniști spun că este mult mai ușor să găsești un specialist cool decât o persoană adecvată. Și aveți nevoie de ambele caracteristici simultan.

Cum să lupți

Începeți cu oameni pe care îi cunoașteți personal și de a căror integritate puteți fi sigur. Totuși, dacă printre aceștia nu există specialiști de care ai nevoie, atunci va trebui să cauți oameni din întreaga lume. Cheia unei căutări de succes este onestitatea de la început. Descrie sincer pe cine vrei să vezi lângă tine. De regulă, voluntarii care doresc să participe la un startup înțeleg ei înșiși cu ce sunt de acord.

Teama de a nu avea nimic de oferit echipei, cu excepția unei singure idei

Această frică este o ramură a celei anterioare. Evident, dacă nu ai decât o idee, atunci chiar nu ai nimic de oferit în schimb. S-ar putea chiar să vă fie rușine de acest lucru, dar acesta nu este cel mai bun sentiment pentru dezvoltarea proiectului, așa că vă vom spune cum să faceți față.

Cum să lupți

De fapt, ai mai mult decât crezi. Ai o idee grozavă, pasiune, inspirație și un plan real despre cum să transformi totul în viață. Dacă ai reușit să găsești oameni cu gânduri similare, atunci acest lucru va fi suficient pentru a-i convinge să lucreze cu tine pe viitor. În plus, mulți specialiști începători sunt de fapt gata să lucreze pentru o idee și pentru experiență, așa că această teamă poate fi risipită foarte ușor.

Teama că publicului nu va plăcea produsul/serviciul/oferta

O idee care ți se pare cool nu este suficientă. Este necesar ca și publicul țintă să vă împărtășească opiniile. Și, desigur, s-ar putea să vă fie teamă că va avea o altă părere.

Cum să lupți

Conform celor mai bune legi ale genului, cel mai bun mod de a face față acestei frici este să pui o întrebare directă sau să oferi un produs cu un set minim de funcții pentru a testa răspunsul în rândul publicului țintă. Începeți cu metodele de analiză economică despre care am vorbit deja și apoi dezvoltați MVP după principiile LEAN startup-ului. Și atunci veți avea ocazia să nu mai vorbiți despre frici abstracte, ci despre realitatea obiectivă.

Frica de concurenți

Ei bine, frica ta este suficient de justificată. Poate că aceasta este aproape singura teamă care are o justificare destul de rațională – aproximativ 100 de milioane de startup-uri sunt lansate în fiecare an, pe lângă cele 300 de milioane care sunt deja lansate în acest moment. Acestea sunt cifre uimitoare și este greu să nu te sperii. Cu toate acestea, pentru a învinge această frică, haideți să vă analizăm concurenții din cealaltă parte.

Cum să lupți

În primul rând, statisticile de mai sus sunt globale; nu țin cont de specificul fiecărei nișe. În al doilea rând, dacă în net, cel puțin 400 de milioane de oameni au reușit să vină cu o idee demnă și să o implementeze, atunci de ce ești mai rău decât ei? Aceste cifre sunt șocante, dar în același timp spun și contrariul – acum avem cele mai favorabile condiții pentru a începe o afacere ca niciodată. Ai deja o idee în arsenalul tău, oportunități puternice de cercetare și analiză, plus bunul simț. Și acest lucru poate fi deja suficient pentru a începe.

Frica de a nu reuși să devină global

Scopul principal al oricărui startup online este să crească la nivel global. Și este logic că acum vă puneți întrebări despre cum este posibil acest lucru și trăiți frică. Există o singură modalitate de a o învinge – aceasta este o strategie bine gândită de creștere treptată. Mai jos descriem ce elemente ar trebui incluse în el.

Cum să lupți

Deci, pentru a învinge această frică, aveți nevoie de o strategie pentru următoarele puncte.

• Începeți să cuceriți noi piețe dintr-o țară nouă și treceți treptat.
• Localizați-vă produsul la nevoile unui nou public țintă.
• Creați versiuni multilingve ale site-ului principal și localizați și traduceți conținutul către acestea folosind The Word Point.
• Localizați SEO site-ului dvs. și începeți să testați campanii de publicitate destinate publicului străin.

Frica de cel mai mare colaps vreodată

Deci, acum ne apropiem de cea mai importantă, puternică și globală frică – teama de eșec total . Este foarte probabil să vă fie teamă să eșuați complet, pe toate fronturile, și atunci toate temerile pe care le-am enumerat mai sus vor deveni realitate în același timp. Și în acest caz, nu este suficient să folosiți doar abordări economice și echilibrate ale dezvoltării afacerilor. De asemenea, trebuie să treci peste această frică din tine din punct de vedere psihologic.

Cum să lupți

Suntem siguri că vă amintiți clar că fiecare dintre acțiunile voastre necesită un studiu preliminar al consecințelor și predicția rezultatelor, dar teama de eșec poate sta foarte adânc în podul subconștientului.

Dacă simți că te învinge, pune-ți câteva întrebări. Voi deveni mai fericit și mai calm dacă renunț acum la această aventură? Voi regreta? Evident, vei face. Amintiți-vă că a încerca și a eșua este mult mai bine decât a nu încerca. În cel mai rău caz, veți ști cel puțin care abordări nu funcționează cu siguranță.

Frica de cel mai mare succes vreodată

Aceasta este o frică paradoxală, dar foarte reală. Și uneori sperie chiar mai mult decât un eșec complet. Ce voi face în caz de succes? Voi putea face față acestei responsabilități pentru angajații și clienții mei? Cum să menținem o poziție puternică pe piață? Și aceasta nu este o listă completă de întrebări.

Cum să lupți

Nu lupta. Doar accepta. Doar acceptați ca o recompensă binemeritată pentru toate eforturile voastre. Suntem siguri că o meriți.

Concluzie

După cum puteți vedea, toate aceste temeri sunt de natură irațională. Este posibil să-i învingeți pe toți împreună folosind bunul simț , logica , cercetarea , legile economiei și marketingului , analizele și gândirea strategică . În acest articol, am oferit cea mai completă listă de posibile temeri ale inițiatorilor de startup și sperăm cu adevărat că nu este vorba despre tine și nu despre afacerea ta. Dar chiar dacă te recunoști într-unul dintre puncte, ai deja un ghid de acțiune, așa că nu lăsa fricile să devină obstacole în calea ta.