Топ-10 страхов перед запуском стартапа: как бороться

Страх был дан человечеству при его рождении как защитный механизм. Это страхует нас от потенциально опасных решений и сразу сигнализирует, когда пора бежать. И когда мы хотим встретить новые свершения, этот подсознательный, необъяснимый и иррациональный страх говорит нам – не ходи туда, там дикие звери, оставайся в своем теплом и надежном укрытии. И если перевести этот страх в плоскость развития бизнеса, то именно в этот момент развитие заканчивается, даже не начавшись. Все остается на своих местах.

Мы не призываем вас гулять в лесу с дикими животными (хотя образно вы все равно будете там, когда будете развивать свой стартап), а предлагаем научно обоснованный алгоритм действий, чтобы справиться с вашими страхами перед запуском и развитием дело.

Вот 10 страхов перед запуском стартапа и способы борьбы с ними.

Страх начать из-за отсутствия денег

Конечно, для начала любого бизнеса нужны деньги. Возможно, вы считаете, что начинать что-то просто неразумно, потому что у вас нет ничего, кроме идеи и одной рубашки на теле. Однако не все так плохо. Многие стартапы запускались без денег или с минимальными вложениями. Давайте посмотрим, как это возможно.

Как бороться

На самом деле для старта вам не нужны деньги, вопреки распространенному мнению. Вам нужны вещи, которые намного важнее. Нужен здравый смысл и адекватная оценка своих возможностей. Кроме того, современные технологии делают открытие бизнеса настолько простым, что вам не нужны огромные суммы денег, чтобы оценить потенциальную прибыльность вашей идеи. Начните хотя бы с этого, а потом уже будете думать о деньгах.

Страх потерять вложенные деньги

Итак, если вы оценили рентабельность своей идеи, то теперь может возникнуть следующий страх — боязнь совершить ошибку и пустить все деньги на ветер. И этот страх тоже оправдан, хотя он носит иррациональный характер и говорит о том, что вы просто не обладаете определенными знаниями в бизнесе и маркетинге. Но, к счастью, это можно исправить.

Как бороться

Единственный способ справиться с этим страхом — грамотная и детальная стратегия, которая также учитывает непредвиденные ситуации. Более того, необходимо показать эту стратегию своим инвесторам и обсудить план действий, если вдруг события начнут развиваться по непредсказуемому сценарию.

Страх остаться без инвестиций

И это еще один очень распространенный страх. Его подоплека банальна, и заключается она все-таки в том, что вы еще не уверены в прибыльности своей идеи. Мы предлагаем бороться с этим страхом не с помощью психологии, а с помощью экономики и реальных данных.

Как бороться

Только тщательное исследование поможет вам преодолеть страх не получить инвестиции. Поэтому используйте следующие методы оценки перспективности вашей идеи, чтобы обрести уверенность, или переформулируйте идею до того момента, пока вы еще не ошиблись.

• Анализ SWOT
• Анализ вредителей
• Модель пяти сил
• Исследование фокус-групп

Страх не найти команду единомышленников

Многие аналитики единодушны в том, что команда — это основа успешного стартапа. И, кстати, с ними согласны многие инвесторы. И даже просто здравый смысл подсказывает, что объединение усилий нескольких людей, направленных на общую цель, дает лучший результат, чем один только каторжный труд. Поэтому вам обязательно нужна команда и страх ее не найти совершенно естественен. Даже профессиональные HR-менеджеры говорят, что найти крутого специалиста гораздо проще, чем адекватного человека. И нужны обе характеристики сразу.

Как бороться

Начните с людей, которых вы знаете лично и в честности которых можете быть уверены. Однако если среди них нет нужных вам специалистов, то вам придется искать людей по всему миру. Ключ к успешному поиску — честность на старте. Честно опишите, кого вы хотите видеть рядом с собой. Как правило, волонтеры, желающие участвовать в стартапе, сами понимают, на что соглашаются.

Страх перед тем, что вам нечего предложить команде, кроме одной идеи

Этот страх является ответвлением предыдущего. Очевидно, что если у вас нет ничего, кроме идеи, то вам действительно нечего предложить взамен. Вам может быть даже стыдно за это, но это не самое лучшее ощущение для развития проекта, поэтому мы расскажем, как с этим бороться.

Как бороться

На самом деле у вас больше, чем вы думаете. У тебя есть крутая идея, страсть, вдохновение и реальный план, как воплотить все это в жизнь. Если вам удалось найти единомышленников, то этого будет достаточно, чтобы убедить их работать с вами на будущее. Кроме того, многие начинающие специалисты на самом деле готовы работать за идею и за опыт, поэтому этот страх можно очень легко развеять.

Страх, что аудитории не понравится товар/услуга/предложение

Одной идеи, которая кажется вам крутой, недостаточно. Необходимо, чтобы ваша целевая аудитория также разделяла ваши взгляды. И, конечно же, вы можете бояться, что у него будет другое мнение.

Как бороться

По лучшим законам жанра лучший способ справиться с этим страхом — задать прямой вопрос или предложить продукт с минимальным набором функций, чтобы протестировать отклик среди целевой аудитории. Начните с методов экономического анализа, о которых мы уже говорили, а затем разработайте MVP по принципам LEAN-стартапа. И тогда вы получите возможность говорить уже не об абстрактных страхах, а об объективной реальности.

Страх перед конкурентами

Что ж, ваш страх вполне оправдан. Пожалуй, это чуть ли не единственное опасение, имеющее достаточно рациональное обоснование — каждый год запускается около 100 млн стартапов, вдобавок к тем 300 млн, которые уже запущены на данный момент. Это поразительные цифры, и трудно не испугаться. Однако, чтобы победить этот страх, давайте проанализируем ваших конкурентов с другой стороны.

Как бороться

Во-первых, приведенная выше статистика является глобальной; они не учитывают специфику каждой ниши. Во-вторых, если в нете хоть 400 миллионов человек смогли придумать достойную идею и реализовать ее, то чем вы хуже их? Эти цифры шокируют, но в то же время говорят об обратном – сейчас у нас как никогда благоприятные условия для открытия бизнеса. В вашем арсенале уже есть идея, мощные возможности для исследований и аналитики плюс здравый смысл. И этого уже может быть достаточно для начала.

Страх не суметь выйти на глобальный уровень

Главная цель любого онлайн-стартапа — выйти на глобальный уровень. И логично, что сейчас вы задаете себе вопросы о том, как такое возможно и испытываете страх. Победить его можно только одним способом — это продуманная стратегия постепенного роста. Ниже мы опишем, какие пункты должны в него входить.

Как бороться

Итак, чтобы победить этот страх, вам нужна стратегия по следующим пунктам.

• Начните завоевывать новые рынки с одной новой страны и двигайтесь постепенно.
• Локализуйте свой продукт под нужды новой целевой аудитории.
• Создавайте многоязычные версии основного сайта, а также локализуйте и переводите на них контент с помощью Word Point.
• Локализуйте SEO своего сайта и начните тестировать рекламные кампании, ориентированные на иностранную аудиторию.

Страх самого большого коллапса в истории

Итак, теперь мы приближаемся к самому главному, сильному и глобальному страху – страху полной неудачи . Очень вероятно, что вы боитесь провалиться полностью, по всем фронтам, и тогда все страхи, которые мы перечислили выше, одновременно станут реальностью. И в этом случае недостаточно использовать только экономические и взвешенные подходы к развитию бизнеса. Вам также необходимо проработать этот страх внутри себя с психологической точки зрения.

Как бороться

Уверены, вы четко помните, что каждое ваше действие требует предварительной проработки последствий и прогнозирования результатов, но страх неудачи может сидеть очень глубоко на чердаке подсознания.

Если вы чувствуете, что это побеждает вас, задайте себе несколько вопросов. Стану ли я счастливее и спокойнее, если сейчас откажусь от этой затеи? Буду ли я сожалеть об этом? Очевидно, вы будете. Помните, что лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не попробовать. В худшем случае вы, по крайней мере, будете знать, какие подходы точно не работают.

Страх самого большого успеха

Это парадоксальный, но вполне реальный страх. И иногда это пугает даже больше, чем полный провал. Что я буду делать в случае успеха? Смогу ли я справиться с этой ответственностью за своих сотрудников и клиентов? Как сохранить сильные позиции на рынке? И это далеко не полный список вопросов.

Как бороться

Не бороться. Просто прими. Просто прими как заслуженную награду за все твои старания. Мы уверены, что вы этого достойны.

Вывод

Как видите, все эти страхи иррациональны по своей природе. Победить их все вместе можно, используя здравый смысл , логику , исследования , законы экономики и маркетинга , аналитику и стратегическое мышление . В этой статье мы предоставили максимально полный список возможных страхов инициаторов стартапов , и очень надеемся, что речь идет не о вас и не о вашем бизнесе. Но даже если вы узнаете себя в одном из пунктов, у вас уже есть руководство к действию, так что не позволяйте своим страхам стать препятствием на вашем пути.