SaaS-реклама: культовые примеры рекламы для любых целей

Реклама для привлечения потенциальных клиентов, кампании по повышению узнаваемости бренда, реклама, ориентированная на продажи — когда вы запускаете платные кампании для SaaS-компании, вы ежедневно создаете рекламные креативы и целевые страницы всех типов. Неудивительно, что в какой-то момент у вас могут закончиться идеи.

Мы в Joinative управляем учетными записями до 20 клиентов с более чем дюжиной кампаний на каждую. Вы можете быть уверены, что мы знаем, как получить вдохновение для новой рекламы. В то время как наши менеджеры кампаний в основном сосредоточены на нативной рекламе, у нас также есть большой опыт работы с платной поисковой рекламой и платной социальной рекламой.

В статье вы найдете более 20 примеров наиболее эффективных рекламных кампаний SaaS по всем ведущим каналам, а также узнаете, что делает их такими особенными.

• SaaS-реклама: ключевые особенности
• Лучшая реклама SaaS в Facebook
• Лучшая нативная реклама SaaS
• Лучшая SaaS-реклама Google
• Лучшая реклама SaaS на LinkedIn

SaaS-реклама: ключевые особенности

Прежде чем мы проиллюстрируем примеры нашей любимой рекламы SaaS, важно подчеркнуть, что отличает компании SaaS от других брендов B2B. В этом разделе объясняется, почему мы находим кампании, перечисленные ниже, замечательными.

Видеокурс по запросу по нативной рекламе

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью нативной рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас с нашей ограниченной скидкой 30%.

Предварительный просмотр

Продвижение решения SaaS имеет свои особенности и проблемы. Вот некоторые из них.

Путь покупателя может длиться слишком долго

Сколько времени прошло с того момента, как вы прочитали свою первую статью в блоге HubSpot, и до того, как вы создали свой первый бесплатный аккаунт на платформе? Для автора прошло более 2 лет.

Маркетинг SaaS сильно отличается от маркетинга для других ниш. В отличие от многих продуктов и услуг B2C и B2B, где клиенты четко определили проблемы и точно знают, что им нужно, вашим потенциальным клиентам часто требуется помощь в определении их проблем. Часто, прежде чем вы сможете конвертировать клиента, вам нужно обучить его, чтобы он осознал потребность в продукте.

Как это влияет на ваши рекламные кампании?

Сосредоточение внимания на кампаниях, ориентированных на продажи, не сработает для SaaS-компании. Вам нужно пройти полную воронку и использовать свои платные кампании для повышения узнаваемости бренда, обучения ваших потенциальных клиентов и привлечения потенциальных клиентов, которые вы позже будете развивать с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте.

Вот почему также важно выбрать правильную модель атрибуции, которая позволит вам измерить влияние каждой маркетинговой и рекламной кампании. Если вы не используете какую-либо модель атрибуции, вся ценность будет отдана последней точке взаимодействия пользователя перед конверсией, которой обычно является страница продажи. В этом случае вы можете не увидеть никакой ценности в кампаниях по повышению узнаваемости бренда и отдать приоритет жестким продажам, что ведет в никуда.

Этап принятия решения занимает меньше времени, чем у других B2B-компаний

Вам не нужно «прыгать по звонкам» торговым представителям, прежде чем подписаться на услугу за 10 долларов. Если нет потребности в корпоративном решении, никаких переговоров и предложений. Все, что у вас есть в вашем распоряжении, это куча писем и демо-звонок.

Чаще всего ваши потенциальные клиенты хотят иметь как можно меньше взаимодействий с вашими торговыми представителями. Самообслуживание играет важную роль в маркетинговой стратегии SaaS. Когда они будут готовы совершить конверсию, люди захотят сделать это за несколько кликов без вашей помощи.

Как это влияет на ваши рекламные кампании?

Ваш контент должен говорить сам за себя. Целевые страницы должны быть интуитивно понятными, с четкими призывами к действию. Если вы продвигаете продающую страницу, любые отвлекающие элементы, такие как меню, ссылки на блоги и другие, должны быть устранены.

Удержание — это ключ

Средняя стоимость привлечения клиента составляет 205 долларов. По сравнению с другими отраслями B2B, где CAC в среднем составляет 500 долларов, это не так уж много. Однако вы также должны учитывать, что продукты SaaS обычно стоят намного меньше, чем услуги B2B, такие как разработка приложений или услуги маркетингового агентства.

Очень вероятно, что, потратив более 200 долларов на конвертацию лида в платного пользователя, вы получите всего 20 долларов с его первой конверсии. Чтобы выйти на рентабельность, вам нужно убедиться, что этот клиент останется с вами надолго.

Учитывая высокие затраты на привлечение новых клиентов, SaaS-компании должны отдавать предпочтение удержанию, а не привлечению пользователей.

Как это влияет на ваши рекламные кампании?

Привлечение релевантной аудитории важнее, чем когда-либо. Даже если вам удастся обратить человека, который не совсем соответствует вашему профилю идеального клиента, игра не стоит свеч. Они увидят, что ваш продукт им не подходит, и не будут продлевать подписку, а это значит, что вы даже не окупитесь после всех предпринятых усилий.

Итак, вы должны думать о долгосрочной перспективе. Дело не только в том, чтобы обратить как можно больше людей. Ваша кампания должна привлекать внимание нужной аудитории, направлять их на целевую страницу, которая обучает их и создает четкое представление о вашем предложении, а также побуждать их хотеть пользоваться его преимуществами.

Лучшая реклама SaaS в Facebook

Теперь давайте взглянем на некоторые знаковые примеры SaaS-рекламы на Facebook, которые иллюстрируют некоторые из лучших практик внедрения SaaS-рекламы.

Реклама SaaS на Facebook №1: SEMrush

SEMrush — это универсальная SEO-платформа, позволяющая всем — от малого бизнеса до маркетинговых групп предприятий — получать доступ к маркетинговой информации.

В приведенной ниже кампании они апеллируют к наиболее ценному для них сегменту аудитории — маркетинговым агентствам. Рекламодатель затронул и еще один сегмент аудитории — владельцев малого бизнеса.

Объявления Facebook для SaaS: SEMrush

Обращаясь к конкретной аудитории с помощью рекламного креатива, SEMrush использует еще один эффективный прием, а именно использование тематического исследования в качестве контента кампании.

Это отличный пример кампании, нацеленной на людей, находящихся на этапах осведомленности и рассмотрения на пути покупателя. Креативное сочетание увлекательной темы (они называют этот формат «реалити-шоу SEO», не правда ли, звучит броско?) и интерактивного контента делает кампанию привлекательной для нужной аудитории.

Еще одной отличительной чертой этой кампании является то, что ее рекламные креативы соответствуют содержанию целевой страницы. Слишком часто рекламодатели используют броские заголовки объявлений, чтобы привлечь посетителей на типичную страницу продукта, которая не имеет отношения к рекламному содержанию.

Вы также можете видеть, что они используют кнопку «Подписаться» вместо кнопки «Зарегистрироваться». Это означает, что команда SEMrush понимает, что они вряд ли сразу превратят читателей в платящих клиентов. Таким образом, они предпочитают использовать эту крупномасштабную кампанию для сбора подписчиков на новостную рассылку (читай: «лидов»), а затем развивать их с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте.

Чем хороша эта кампания:

• цепляющее видеообъявление;
• Это связано с путешествием покупателя;
• Соответствие между заголовком объявления и содержанием целевой страницы.

Реклама SaaS на Facebook №2: Mailchimp

Mailchimp — это платформа автоматизации маркетинга, ориентированная на широкий круг аудитории.

Реклама в Facebook для SaaS: Mailchimp

Все 3 кампании, которые вы видите выше, имеют одну общую черту — каждая из них выделяет только одно из действий, которое можно совершить с помощью Mailchimp. Вместо использования очень общего сообщения, такого как «Запустите наиболее эффективные маркетинговые кампании по электронной почте», они определили ключевые варианты использования платформы и построили кампании на их основе.

Видеокурс по запросу по нативной рекламе

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью нативной рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас с нашей ограниченной скидкой 30%.

Предварительный просмотр

Чем хороши эти кампании:

• Захватывающие визуальные эффекты;
• Только одна функция в объявлении;
• Приоритеты клиентов тщательно анализируются и используются для создания более эффективных кампаний.

Реклама SaaS на Facebook №3: SurveyMonkey

SurveyMonkey — это платформа управления опытом, которая предоставляет набор инструментов для создания онлайн-опросов.

Кампания иллюстрирует пример опроса, который можно создать с помощью этого инструмента. Никаких длинных и скучных вступлений, только факты.

Реклама в Facebook для SaaS: SurveyMonkey

Чем хороша эта кампания:

• Он демонстрирует, что вы можете построить с помощью этого инструмента;
• это лаконично;
• Использование лаконичного языка и четкого CTA.

Объявление Facebook для SaaS № 4: Kinsta

Kinsta — это компания, предлагающая управляемый WordPress хостинг премиум-класса. Чтобы достичь положительного ROAS, Kinsta необходимо найти способ привлечь людей, которые управляют веб-сайтами, что является довольно узким сегментом аудитории.

Компания использует рекламу в Facebook для привлечения людей, которые могут быть обеспокоены безопасностью своего сайта, и собирает их адреса электронной почты.

Объявления Facebook для SaaS: Kinsta

Чем хороша эта кампания:

• Использование лид-магнита, который очень соответствует интересам потенциальных клиентов Kinsta;
• Краткая форма захвата лидов включает всего 4 поля;
• Отсутствие отвлекающих элементов на посадочной странице.

Реклама SaaS на Facebook № 5: Canva

Canva — это платформа для графического дизайна, которую может использовать буквально каждый.

Мы выбрали следующие кампании, чтобы продемонстрировать важность общения с вашей целевой аудиторией.

Реклама в Facebook для SaaS: Canva

Google сообщает, что компания, которая перешла на раздельный обмен сообщениями на местных языках в разных штатах, достигла снижения стоимости приобретения на 36%.

SaaS-компании нередко ориентируются преимущественно на англоязычную аудиторию. И это их слепое пятно.

Потребность в контенте на языках, отличных от английского, возрастает, и команда Canva знает об этом. Они адаптируют сообщения своего бренда к родному языку аудитории из разных стран.

Хотя рекламодатели иногда не удосуживаются перевести свои целевые страницы на язык текстов своих объявлений, Canva использует страницы продуктов, созданные специально для каждой языковой группы.

Чем хороша эта кампания:

• Canva говорит на языке стран, на которые они ориентируются в своей рекламе;
• И реклама, и целевые страницы говорят на одном языке;
• Видеообъявления предоставляют краткий обзор функций, представленных в каждом объявлении.

Реклама SaaS на Facebook № 6: Pipedrive

Pipedrive — популярное CRM-решение для маркетологов и торговых представителей.

Реклама в Facebook продвигает вебинар в прямом эфире. Его тема тесно связана с самим продуктом и привлекает учредителей, генеральных директоров и директоров по маркетингу. Эти люди, как правило, являются ключевыми лицами, принимающими решения, когда дело доходит до выбора инструмента CRM, на который будет в значительной степени полагаться их организация.

Реклама в Facebook для SaaS: Pipedrive

В этой кампании мы видим сочетание увлекательной истории и идеального понимания своей целевой аудитории.

Поскольку они решили поделиться своей собственной историей роста, эта кампания, скорее всего, повысит доверие к бренду и заставит людей чувствовать себя более вовлеченными в путь компании.

Чем хороша эта кампания:

• Он обращается к ключевым лицам, принимающим решения;
• Вебинар — отличный способ привлечь потенциальных клиентов для SaaS;
• На миниатюре представлены фотографии спикеров, что придает кампании «человеческий характер».

Реклама SaaS в Facebook №7: GetResponse

GetResponse — еще один инструмент автоматизации маркетинга в нашем списке. Он включает в себя функции для создания веб-сайтов, создания форм для захвата потенциальных клиентов, настройки автоматических кампаний по электронной почте и даже управления платной рекламой.

GetResponse использует аналогичный подход, который используют Mailchimp и Canva: рекламодатели выбирают одну функцию продукта и создают контент, который фокусируется на ней.

Реклама в Facebook для SaaS: GetResponse

Вместо того, чтобы продвигать скучную кампанию, представляющую новую функцию, они решили рекламировать сообщение в блоге, в котором делятся 25 идеями для одностраничных веб-сайтов. При этом само собой разумеется, что GetResponse не только делится вдохновляющими идеями, но и предлагает пользователям создавать собственные одностраничные сайты с помощью платформы.

Таким образом, рекламодатели создали кампанию, которая повышает осведомленность людей, которые еще не готовы совершить конверсию, и продает тем, кто уже готов.

Чем хороша эта кампания:

• Кампания предлагает контент, который не только привлекателен, но и очень актуален для основного предложения платформы;
• Типы контента, такие как списки и шаблоны, лучше всего подходят для повышения осведомленности соответствующей аудитории;
• GetResponse дал понять, что они предлагают, не хвастаясь функциями инструмента.

Реклама SaaS в Facebook № 8: дрейф

Drift предлагает набор инструментов для разговорного маркетинга и продаж для компаний любого размера. Однако в своих маркетинговых кампаниях они ориентируются на предприятия среднего и крупного бизнеса.

Вот отличный пример кампании по повышению узнаваемости бренда.

Объявления Facebook для SaaS: дрейф

Компания Drift рассказывает об одном из своих всемирно известных клиентов. Выделенные цифры достаточно велики, чтобы привлечь внимание всех, кто занимается ИТ, маркетингом или смежной нишей.

Кампания привлекает широкую аудиторию и продвигает ее вниз по воронке с помощью тематического контента.

Чем хороша эта кампания:

• Упоминание цифр помогает привлечь внимание людей;
• Продвижение тематических исследований помогает повысить доверие к бренду и переместить кликеры кампании вниз по воронке продаж.

Реклама Saas в Facebook № 9: Mangools

Mangools — это набор инструментов SEO для блоггеров, агентств и партнеров.

Смарт-кампания ниже перенацеливает пользователей, которые некоторое время назад подписались на бесплатную пробную версию инструмента.

Объявления Facebook для SaaS: Mangools

Чем хороша эта кампания:

• Ретаргетинг позволяет компании охватить наиболее релевантную аудиторию в нужный момент;
• Рекламодатели предлагают скидку 15% на кликеры кампаний — это отличный способ повысить конверсию;
• Видеореклама сразу представляет все тарифные планы, и пользователям не нужно нажимать на рекламу, чтобы сначала проверить стоимость. Это позволяет Mangools сократить количество кликов, которые не превратятся в конверсии, потому что кому-то цена не подходит.

Лучшая нативная реклама SaaS

Нативная реклама — это элементы рекламы, которые отображаются рядом с редакционным контентом на веб-сайтах издателей, таких как CNN или MarketWatch, и ассимилируются с дизайном страницы.

Нативная реклама становится все более популярной среди SaaS-компаний. Но вы по-прежнему можете наслаждаться низким уровнем конкуренции на платформах с нативной рекламой, если решитесь на это прямо сейчас. Для многих компаний нативная реклама стала отличной альтернативой Google Ads или Facebook Ads, но большинство предпочитает смешивать эти рекламные методы.

Запуск нативных рекламных кампаний имеет ряд ощутимых преимуществ:

• Аудитория, которую вы охватываете с помощью нативной рекламы, меньше отвлекается и больше концентрируется на контенте, который они потребляют.
• Учитывая более низкую цену за клик, это идеальный формат для кампаний по повышению узнаваемости бренда.
• Генерация лидов с помощью нативной рекламы дешевле, чем запуск рекламы для лидов в Facebook.
• Лиды, которые вы получаете, как правило, более квалифицированы, чем те, которых вы можете привлечь с помощью других типов платной социальной рекламы.

Итак, как SaaS-компании заставляют нативную рекламу работать на них? Смотри ниже.

Пример нативной рекламы для SaaS №1: Grammarly

Grammarly — это облачный помощник по письму, который просматривает любой текст, написанный в онлайн-пространстве, и дает рекомендации о том, как улучшить орфографию, грамматику, пунктуацию и ясность.

Видеокурс по запросу по нативной рекламе

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью нативной рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас с нашей ограниченной скидкой 30%.

Предварительный просмотр

Кампания ниже иллюстрирует использование социального доказательства. Этот метод также называется «Мудрость толпы», что относится к идее о том, что, когда большая группа людей использует или покупает что-то, другие чувствуют необходимость последовать их примеру.

Нативная реклама для SaaS: Grammarly

В этом сценарии вам даже не нужно прилагать усилия для создания тематического исследования или сбора отзывов пользователей. Вы просто упоминаете впечатляющие цифры и вызываете у потенциальных клиентов страх упустить выгоду.

Чем хороша эта кампания:

• Фотография человека, пишущего текст, вызывает у людей, которые отправляют много сообщений или создают контент, отношение к ней;
• Разумное использование социального доказательства;
• Рекламодатели подчеркивают ключевую ценность инструмента, который позволяет пользователям писать лучше.

Пример нативной рекламы для SaaS №2: monday.com

monday.com — это программное обеспечение для управления работой для команд любого размера.

Ключевыми заинтересованными сторонами, принимающими окончательное решение о подписке на платформу, являются менеджеры проектов и руководители групп. Команда monday.com знает потребности своих целевых аудиторий и обращается к ним в своих платных кампаниях.

Компания использует нативную рекламу для распространения контента верхней части воронки, а также страниц продуктов. Приведенная ниже кампания является примером продвижения контента в верхней части воронки.

Нативная реклама для SaaS: monday.com

Реклама обращается к одной из болевых точек менеджеров — сложности диаграмм Ганта. Поскольку инструмент monday.com облегчает создание более интуитивно понятных и эффективных диаграмм, кампания обязательно привлечет людей, которые будут заинтересованы в решении.

Чем хороша эта кампания:

• Коллективное фото добавляет человечности рекламе;
• Иллюстрация того, как выглядят диаграммы, встроенные в интерфейс monday.com, также помогает привлечь внимание руководителей проектов;
• Обращаясь к одной из болевых точек своих потенциальных клиентов, рекламодатели убеждаются, что кампания привлекает людей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию в будущем.

Пример нативной рекламы для SaaS №3: SEMrush.com

Мы уже представили рекламную кампанию SEMrush на Facebook выше. Компания диверсифицирует свой маркетинговый комплекс, используя несколько рекламных каналов.

Заголовок объявления — пример кликбейта, который работает. Добавляя креативу некоторую загадочность, называя SEMrush «секретным инструментом», рекламодатели также устанавливают правильные ожидания для людей, которые будут переходить по ссылкам.

Нативная реклама для SaaS: SEMrush

Чем хороша эта кампания:

• Броская миниатюра не обязательно связана с экспертами по SEO, но текст на ней помогает сохранить прозрачность темы;
• Использование кликбейта поддерживает естественный интерес людей.

Пример нативной рекламы для SaaS № 4: Salesforce

Salesforce — самая популярная CRM-платформа в мире. Их клиенты представляют компании из разных отраслей по всему миру.

Salesforce вкладывает значительные средства в кампании по повышению узнаваемости бренда. Вы видите одну из таких кампаний ниже.

Нативная реклама для SaaS: Salesforce

С помощью этого объявления команда Salesforce обращается к широкому сегменту аудитории. Они охватывают всех людей, чья работа связана с управлением взаимоотношениями с клиентами.

Чем хороша эта кампания:

• Рекламодатели выбрали трендовую тему, которая была бы интересна практически любому бизнесу в любой стране;
• Формат контента («руководство с практическими рекомендациями») идеально подходит для повышения узнаваемости бренда и повышения доверия к компании, предоставляющей CRM-решения.

Лучшая SaaS-реклама Google

Google Ads — идеальный канал для охвата людей, которые уже начали свои исследования. В то время как вы должны сделать все возможное, чтобы привлечь внимание своей аудитории с помощью рекламы на Facebook и нативной рекламы, платная поисковая реклама в первую очередь привлекает внимание пользователя.

Имея это в виду, ваша основная задача — выбрать правильные ключевые слова и форматы контента для Google Рекламы, которые соответствуют намерениям пользователя.

Ниже приведены 4 примера объявлений Google, которые выполнили эту задачу.

Пример Google Ad для SaaS №1: PandaDoc

PandaDoc — это SaaS-компания, которая предоставляет программное обеспечение для процессов продаж.

Как уже было сказано, продвижение шаблонов — один из самых эффективных способов привлечения качественных лидов. PandaDoc использует эту технику по нескольким каналам, включая Google Adwords.

Google Реклама для SaaS: PandaDoc

Процесс лидогенерации в этом сценарии довольно прост: чтобы получить доступ к шаблону, вам необходимо создать бесплатную учетную запись PandaDoc.

Чем хороша эта кампания:

• Объявление показывается, когда пользователь выполняет поиск по запросу «как создать предложение о продаже».
• Рекламируемый контент идеально соответствует намерениям пользователя.
• Лид-магнит, представляющий собой шаблон предложения о продаже, привлекает аудиторию, соответствующую покупательскому образу PandaDoc.

Пример Google Ad для SaaS №2: monday.com

Вот еще один пример кампании от monday.com. Объявление связано с ключевым словом «Альтернатива Trello» и направляет всех людей, желающих перейти с Trello, прямо на целевую страницу monday.com.

Google Реклама для SaaS: monday.com

Чем хороша эта кампания:

• Ключевое слово, с которым связано объявление, имеет высокую коммерческую направленность;
• Объявление структурировано таким образом, что пользователи могут получить доступ к информации о ценах, интеграциях и шаблонах одним щелчком мыши.

Пример Google Ad для SaaS №3: Similarweb

Similarweb — это инструмент конкурентной разведки, который в первую очередь предназначен для маркетологов и владельцев веб-сайтов.

Если вы выполните поиск по ключевому слову «как провести анализ конкурентов», вы найдете рекламу Google, запущенную Similarweb. Объявление продвигает обычную страницу продукта.

Что лучше всего в этом объявлении, так это то, что оно включает в себя всю необходимую информацию, в том числе тот факт, что вы можете получить бесплатную пробную версию перед совершением.

Google Реклама для SaaS: Similarweb

Чем хороша эта кампания:

• Выбирая правильное ключевое слово, рекламодатели показывают рекламу людям, которым нужен инструмент для конкурентного анализа;
• Упоминание возможности создать бесплатную учетную запись повышает рейтинг кликов.

Пример Google Ad для SaaS № 4: Mangools

Вы можете найти рекламу Mangools на разных платформах, и Google не является исключением.

Рекламодатели придерживаются подхода, аналогичного подходу monday.com, и выбирают показ рекламы по ключевым словам, связанным с названиями брендов конкурентов, а именно по ключевому слову «Альтернативы Ahrefs».

Google Реклама для SaaS: Mangools

Они выделяются жирным шрифтом и используют имя конкурента прямо в тексте объявления. Большинство рекламодателей избегают этой техники, но иногда риск стоит того.

Чем хороша эта кампания:

• Правильный выбор ключевых слов для ставок;
• Рекламодатели не только делают ставки на ключевые слова, содержащие название бренда их конкурента, но также используют название бренда в тексте объявления. Однако к этой технике нужно подходить очень осторожно;
• Информация о ценах выделена в тексте объявления, что позволяет рекламодателям не тратить свой бюджет на клики от людей, которые ищут более дешевое решение.

Лучшая реклама SaaS на LinkedIn

Наконец, реклама в LinkedIn.

LinkedIn в настоящее время является самым популярным каналом среди маркетологов B2B, поскольку он предоставляет исключительные возможности для общения с профессионалами, когда они наиболее готовы вести деловые переговоры. Давайте посмотрим, как рекламодатели используют платформу, чтобы связаться с экспертами отрасли «в естественной среде».

Пример рекламы LinkedIn для SaaS №1: Dooly

Dooly — это инструмент SaaS, который помогает упростить процессы продаж и CRM.

Компания удивила нас своим креативным подходом к платной социальной рекламе. Нам не удалось выбрать только один знаковый пример рекламы. Все 3 кампании, которые вы видите ниже, заслуживают вашего внимания.

Первая реклама — прекрасный пример использования историй клиентов в рекламе. В видеообъявлении пользователь dooly делится своим опытом работы с dooly. Он не только рассказывает о результатах, которых дули помог ему достичь, но и объясняет , как это стало возможным .

Реклама LinkedIn для SaaS: Dooly

Следующая кампания — отличный пример вирусной кампании. Его единственная цель — привлечь ваше внимание и заставить вас запомнить бренд, чтобы в следующий раз, когда вы увидите его кампанию, он показался вам знакомым.

Реклама LinkedIn для SaaS: Dooly

Следующая кампания в представлении не нуждается. Это действительно замечательно. Объявление ниже выполняет 2 задачи:

• Это отлично помогает привлечь внимание и заставить людей запомнить кампанию;
• Это увеличивает число бесплатных пробных подписок.

Реклама LinkedIn для SaaS: Dooly

Чем хороши эти кампании:

• Никаких стоковых изображений, только подлинные запоминающиеся миниатюры;
• Используя разные форматы контента, команда dooly обращается к людям, находящимся на разных этапах покупательского пути. В то время как вирусные кампании повышают узнаваемость бренда, истории клиентов помогают продвигать их вниз по воронке продаж и подталкивают к решению о покупке.

Пример рекламы LinkedIn для SaaS №2: Storyteq

Storyteq — это инструмент, который позволяет рекламодателям масштабировать производство рекламных креативов.

Для рекламной кампании LinkedIn компания выбрала свое руководство в формате pdf, в котором представлены мнения экспертов всемирно известных брендов. Они также установили коллаж с фотографиями этих экспертов в качестве миниатюры, что повышает доверие к кампании и делает креатив более привлекательным.

Реклама LinkedIn для SaaS: Storyteq

Чем хороша эта кампания:

• Рекламодатели выбрали актив, повышающий доверие к кампании;
• Ресурс, который представляет собой руководство в формате pdf по масштабированию производства онлайн-рекламы, очень актуален для интересов потенциальных клиентов Storyteq и помогает генерировать квалифицированных потенциальных клиентов.

Пример рекламы LinkedIn для SaaS №3: Moz

Moz, первоклассный инструмент SEO, использует пользовательский контент в своих рекламных кампаниях.

Хотя такой подход не обязательно приводит к массе потенциальных клиентов, он определенно эффективен для укрепления доверия потенциальных клиентов и сохранения их внимания.

Реклама LinkedIn для SaaS: Moz

Чем хороши эти кампании:

• Видеореклама представляет историю клиента;
• Moz не подталкивает потенциальных клиентов к немедленной конверсии, что является правильной техникой, когда вы продвигаете бренд с долгим путем покупателя.

Пример рекламы LinkedIn для SaaS №4: Livestorm

Livestorm — это программное обеспечение для онлайн-конференций. В своей кампании рекламодатели сосредоточились на ключевой причине, по которой их аудитория выбирает организацию онлайн-мероприятия: лидогенерация.

Видеокурс по запросу по нативной рекламе

Повысьте рентабельность инвестиций с помощью нативной рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас с нашей ограниченной скидкой 30%.

Предварительный просмотр

В рекламе представлены цифры, которые показывают, насколько эффективен Livestorm для людей, которые используют этот инструмент. Цифры наверняка привлекут внимание маркетологов, которые постоянно ищут способы повысить рентабельность своих кампаний.

Реклама LinkedIn для SaaS: Livestorm

После того, как вы нажмете на CTA, вы увидите форму, которая уже заполнена контактной информацией, извлеченной из вашего профиля LinkedIn.

Чем хороши эти кампании:

• Делая цифры заметными, Livestorm привлекает внимание к рекламе;
• Кампания демонстрирует прекрасное понимание болевых точек клиентов Livestorm.
• Использование формы лидогенерации LinkedIn позволяет уменьшить количество отвлекающих факторов и увеличить скорость завершения.

Теперь вы готовы создавать более качественную рекламу для SaaS.

Нужно больше примеров? Ознакомьтесь с нашим руководством по анализу конкурентов в рекламе и сами найдите больше вдохновляющих идей для кампаний!