10 лучших инструментов для сбора лидов для построения списка в 2021 году
Опубликовано: 2019-11-16Инструменты захвата лидов - это плагины или онлайн-сервисы, которые собирают адреса электронной почты ваших посетителей и добавляют их в ваш список подписчиков.
Они необходимы для составления списка. А список подписчиков является важной частью любого онлайн-бизнеса по разным причинам:
Зачем нужен список
Вот несколько причин, по которым вам нужен список, если вы ведете онлайн-бизнес.
Вам нужно вернуть посетителей
Предоставленные самим себе, лишь небольшой процент посетителей когда-либо вернется на ваш сайт.
И это плохие новости, если вы пытаетесь создать аудиторию или подписчиков.
Большинству ваших посетителей придется примерно семь раз услышать ваше сообщение, прежде чем они будут готовы к покупке.
Это означает, что вам нужно снова и снова возвращать посетителей на ваш сайт.
И единственный способ сделать это - знать их адрес электронной почты.
Другими словами, вам необходимо фиксировать адреса электронной почты ваших посетителей и строить с ними отношения с помощью регулярных обновлений электронной почты в течение определенного периода времени.
Ваш список принадлежит вам
Подумайте обо всех способах генерирования трафика на свой веб-сайт: Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram и Google Search. Ни одна из этих платформ не принадлежит вам.
Завтра они могут забрать вашу учетную запись, и ваш трафик исчезнет в одночасье. Или может быть изменение алгоритма. Бум! Ваш трафик пропал.
Как интернет-маркетолог, единственный источник трафика, которым вы владеете, - это ваш список. И это одна из причин, почему каждый онлайн-бизнес должен составлять свой список с первого дня.
Электронный маркетинг имеет максимальную окупаемость инвестиций
Электронный маркетинг дает самую высокую рентабельность инвестиций (ROI) из всех форм маркетинга.
Исследование McKinsey & Company показывает, что электронная почта почти в 40 раз эффективнее, чем Facebook и Twitter вместе взятые, в привлечении клиентов.
Ассоциация прямого маркетинга сообщает, что в среднем электронный маркетинг дает 4300% окупаемости инвестиций.
Создание списка с помощью инструментов захвата лидов
С помощью инструмента захвата лидов, также известного как форма подписки, которая собирает адреса электронной почты посетителей вашего веб-сайта.
Вот 10 лучших инструментов для захвата потенциальных клиентов с кратким описанием того, что каждый из них делает, его основных функций и цен.
# 1 - Hello Bar
Панель Hello - это узкая горизонтальная полоса, которая находится в верхней части вашей веб-страницы и приглашает людей присоединиться к вашему списку рассылки.
Как и у Feature Box, у него есть преимущество перед всплывающими окнами и слайдами: он всегда там. А это означает больше возможностей получить подписку от посетителя.
Бесплатная версия имеет логотип Hello Bar, но он довольно ненавязчивый (небольшой значок в левой части панели).
В платной версии вы можете удалить брендинг Hello Bar и создавать разные панели (с разными сообщениями и разными формами захвата электронной почты) для разных страниц.
Ценообразование:
- Стартер - бесплатно
- Прирост - 29 $ в месяц
- Элитный - 99 долларов в месяц.
# 2 - Гравитационные формы
Gravity Forms - это продвинутое программное обеспечение для создания форм, которое функционирует как инструмент для захвата потенциальных клиентов.
Хотя он в основном предназначен для захвата свинца, вы можете использовать его для других целей, например:
- создание онлайн-опросов
- разрешение авторам отправлять гостевые сообщения в ваш блог
- включение пользовательского контента на вашем веб-сайте (например, обзоры, комментарии, рецепты и т. д.)
Ценообразование:
- Базовый - 59 долларов в год
- Pro - 159 долларов в год
- Элитный - 259 долларов в год
# 3 - подписка WP Pro
WP Subscribe Pro - еще один инструмент для захвата лидов, который собирает электронные письма посетителей вашего веб-сайта. Плагин предоставляет вам ряд триггеров всплывающих окон, таких как всплывающие окна, которые запускаются:
- на определенных страницах или сообщениях
- когда ваш посетитель собирается уйти (намерение выйти)
- после определенного времени задержки
Вы также можете использовать плагин, чтобы разместить простую форму регистрации на боковой панели вашего веб-сайта или под каждым сообщением в блоге.
Ценообразование:
- Единовременная плата в размере 29 долларов США (один год обновлений)
# 4 - Leadin от Hubspot
Hubspot Marketing Free (ранее известный как LeadIn) - это бесплатный инструмент для сбора лидов, который дает вам четыре способа захвата адресов электронной почты:
- Всплывающее окно
- Сдвигающийся ящик слева
- Вставной ящик справа
- Раскрывающийся баннер
Он также предоставляет довольно продвинутую аналитику поведения ваших посетителей - смотрите, какие страницы и сообщения они посетили, и отслеживайте их действия на каждой странице.
Ценообразование:
- Бесплатно
# 5 - Карты лидогенерации
Еще один инструмент для захвата лидов - это карты лидогенерации Twitter. В отличие от опций выше, этот инструмент захватывает адреса электронной почты за пределами сайта.
Карточка появляется в вашем твите и раскрывается, когда зритель нажимает кнопку. В развернутой карточке предварительно указаны дескриптор пользователя в Twitter и адрес электронной почты, поэтому все, что им нужно сделать, это нажать кнопку «Присоединиться».
Лучше всего то, что карты лидогенерации Twitter на 100% бесплатны!
Ценообразование:
- Бесплатно
# 6 - Boxzilla
Boxzilla (ранее называвшаяся «Всплывающее окно с запуском прокрутки») - это инструмент для захвата потенциальных клиентов, который существует уже некоторое время.
Как вы можете понять из названия, исходная версия предлагала всплывающие окна, которые запускаются, когда ваш посетитель прокручивает определенный процент вниз по странице.
В новой версии (Boxzilla) есть дополнительные триггеры. Теперь вы можете настроить всплывающее окно для активации:
- Процент прокрутки;
- Достигнув конца сообщения
- Через определенное время на странице;
- щелчок по определенному элементу страницы;
- Наведение указателя мыши на конкретный элемент
Ценообразование:
- Любитель - 48 долларов в год.
- Профессиональный - 72 доллара в год
- Агентство - 112 $ в год
# 7 - OptinMonster
Optin Monster начал свою жизнь как простой плагин WordPress, но с тех пор превратился в полноценную платформу для сбора потенциальных клиентов.
Хотя Optin Monster специализируется на всплывающих окнах, он также предлагает слайды, формы подписки после публикации, плавающие панели, формы боковой панели и мобильную регистрацию.
Шаблоны, которые поставляются с Optin Monster, такие же гладкие и отполированные, как и везде.
Есть визуальный редактор, который позволяет вам настраивать шаблоны - вы можете использовать его, чтобы внести незначительные изменения или полностью изменить их дизайн.
Как я упоминал ранее в этой статье, хотя всплывающие окна очень эффективны, многих людей они очень раздражают.
В Optin Monster есть несколько приятных функций, которые сделают ваши всплывающие окна менее раздражающими для посетителей:
- Намерение выхода - всплывающее окно отображается только после того, как посетитель перемещает курсор со страницы в сторону кнопки «назад».
- Триггер прокрутки - всплывающее окно появляется только после того, как ваш посетитель достиг определенной точки на странице.
- Вариант просмотра второй страницы - всплывающее окно не появится, пока посетитель не просмотрит две страницы вашего сайта.
- Скрыть всплывающие окна от подписчиков - люди, которые уже дали вам свой адрес электронной почты, больше не увидят всплывающее окно.
- Срок действия cookie - вы можете использовать это, чтобы убедиться, что посетитель не увидит всплывающее окно снова, пока не истечет указанное количество дней.
Ценообразование:
- Базовый - 9 долларов в месяц
- Плюс - 19 долларов в месяц
- Pro - 29 долларов в месяц
- Прирост - 49 $ в месяц
# 8 - Сумо
Sumo - один из самых продвинутых инструментов для захвата лидов в этом списке.
Но это гораздо больше. На самом деле это набор инструментов, предназначенных для повышения производительности вашего сайта во всех ключевых областях:
- Создание списка
- Аналитика на месте
- Социальный обмен
- Генерация трафика
- Коммуникация
- электронная коммерция
Составная часть сумо состоит из:
- Конструктор списков - набор всплывающих форм подписки
- Поле прокрутки - формы согласия, которые запускаются, когда посетитель прокручивает до определенной точки.
- Smart Bar - горизонтальная панель, которая находится в верхней части вашего сайта и приглашает ваших посетителей присоединиться к вашему списку рассылки.
- Приветственный коврик - полноэкранная форма подписки, которая показывает, когда посетители заходят на ваш сайт.
Ценообразование:
- Базовый - Бесплатно
- Pro - 39 долларов в месяц
# 9 - Успешные лидеры
Thrive Leads - один из лучших инструментов для захвата лидов, доступных для WordPress. Он предлагает целый ряд вариантов захвата лидов, в том числе:
- Всплывающие окна
- Вставки
- Ленты
- Лайтбоксы
- Виджеты боковой панели
- Накладки-заполнители экрана
- Нижний колонтитул сообщения
- Встроенные формы
Thrive Leads предоставляет вам библиотеку шаблонов, а также редактор с перетаскиванием, который позволяет вам настраивать шаблоны столько или меньше, сколько вам нужно.
Для каждой формы подписки есть ряд вариантов запуска для выбора формы.
С помощью Thrive Leads вы также можете настроить таргетинг своих форм подписки на определенные страницы.
Ценообразование:
- Лицензия на один сайт - 67 долларов США
- 5 Лицензионный пакет - 97 долларов США
- Пакет лицензий 15 - 147 долларов США
- Членство в Thrive - 19 долларов в месяц.
# 10 - Лид-страницы
Lead Pages - один из самых известных инструментов для захвата потенциальных клиентов, во многом похожий на Thrive Leads.
Главный инструмент в Lead Pages для сбора адресов электронной почты - это Lead Box. Это всплывающая форма подписки:
- Через указанное время
- После указанного количества просмотров страницы
- При выходе из намерения
В качестве альтернативы окна для потенциальных клиентов могут работать как двухэтапные подписки - посетитель нажимает на элемент страницы, такой как ссылка или кнопка, после чего запускается всплывающая форма подписки, в которой собирается адрес электронной почты.
Ценообразование:
- Стандарт - 25 долларов в месяц
- Pro - 48 долларов в месяц
- Продвинутый - 199 долларов в месяц
Cuspera - получите индивидуальный отчет с рекомендациями по программному обеспечению всего за несколько минут.
Вывод
Когда экспертов по цифровому маркетингу спрашивают, что бы они сделали по-другому, если бы могли начать все сначала, они почти всегда отвечают, что не ждали так долго, чтобы начать создавать свой список рассылки.
Если вы ведете какой-либо онлайн-бизнес, создание списка адресов электронной почты абсолютно необходимо. И вот тут-то и пригодятся инструменты для захвата свинца.
Если вы еще не начали составлять список, пожалуйста, не откладывайте его на потом - начните сегодня же!
Статьи по Теме
- Как создать викторину для лидогенерации за 5 простых шагов
- Как будет работать электронный маркетинг в 2021 году - полное руководство
- Как создать свой список на Medium и получить тысячи новых подписчиков