Что такое входящий маркетинг и что такое контент-маркетинг?

Входящий маркетинг и контент-маркетинг: все, что вам нужно знать в 2022 году. В этой статье представлен обзор того, что такое входящий маркетинг и контент-маркетинг, и как они работают вместе, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

Термины «контент-маркетинг» и «входящий маркетинг» часто ошибочно используются как синонимы в маркетинге B2B. Это связано с тем, что контент-маркетинг и входящий маркетинг работают вместе, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.

Входящий маркетинг — это бизнес-стратегия, которая предлагает потенциальным клиентам решения их насущных проблем. Он ориентирован на создание контента, который решает проблемы и потребности потенциального покупателя.

При эффективном использовании входящий маркетинг может способствовать развитию вашего бизнеса, превращая потенциальных клиентов в покупателей. Чтобы входящий маркетинг был успешным, требуется установленная стратегия контент-маркетинга. Это влечет за собой создание контента, предназначенного для удовлетворения требований потенциальных клиентов на каждом этапе пути покупателя B2B.

Давайте подробнее рассмотрим каждую из этих стратегий и выясним их различия, а также сходства.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это стратегия, которая использует инструменты и процессы, чтобы привести маркетинг B2B в соответствие с тем, как потенциальные покупатели покупают сегодня. Вместо погони за аудиторией, как в случае с исходящим маркетингом, входящий маркетинг опирается на привлечение потенциальных клиентов ценностью рекламируемого контента и предложений.

По сути, он использует человеческое поведение для привлечения трафика, построения отношений и привлечения потенциальных клиентов.

Входящий маркетинг заключается в выявлении аудиторий, которые с наибольшей вероятностью превратятся в покупателей, а затем в оказании им помощи в поиске решений их проблем.

Входящая методология является краеугольным камнем для всех элементов комплекса маркетинга, от стратегии до создания контента, от распространения до рекламы, от SEO до взращивания потенциальных клиентов, до согласования маркетинга и продаж.

Он использует соответствующий контент и ресурсы, разработанные с учетом конкретных желаний и потребностей целевых покупателей, чтобы позволить им саморазвиваться и органично продвигаться по пути покупателя.

Стратегии входящего маркетинга в 2022 году

Чтобы достичь вышеуказанных целей, маркетологи должны рассмотреть следующие стратегии для улучшения своей стратегии входящего маркетинга B2B.

Привлечение трафика

Целью входящего маркетинга является привлечение трафика на веб-сайт вашего бренда через другие маркетинговые каналы. Вместо того, чтобы привлекать большое количество посетителей, акцент должен быть сделан на более качественных пользователей, которые соответствуют вашему идеальному профилю покупателя, которые приходят на ваш сайт.

Социальные сети могут стать мощным инструментом, если их использовать как часть более крупного плана входящего маркетинга. В зависимости от платформы и целевой аудитории социальные сети можно использовать для обмена контентом с вашего веб-сайта, повышения вовлеченности и продвижения взаимодействия.

Поисковая оптимизация

SEO — это ценная стратегия входящего маркетинга, в которой используются различные тактики для улучшения позиций веб-сайта в поисковых системах с помощью веб-дизайна и контента. SEO направлено на то, чтобы веб-сайт отображался в верхней части страниц результатов поисковых систем (SERP), привлекая больше посетителей и увеличивая конверсию.

Метаданные вашего веб-сайта, которые поисковые системы используют для поиска и классификации вашего веб-сайта, — отличное место для начала. Это размещено в названиях страниц, описаниях и ключевых словах для каждой из ваших веб-страниц.

SEO в равной степени полезно, когда находится в тексте вашего сайта или контента. Убедитесь, что ваш текст равномерно заполнен релевантными ключевыми словами, особенно в заголовках, подзаголовках, введении и дополнительных функциях, таких как контрольные списки или таблицы.

Создание сайта

Создание веб-сайта позволяет находить контент с помощью рекомендуемого контента, простой и интуитивно понятной навигации по страницам к связанному контенту и привлекательным CTA. Это обнаружение контента — это то, что превращает посетителей в предложения и, в конечном итоге, в конверсии.

Эффективный веб-сайт должен включать в себя определенные функции, такие как:

1. Удобный дизайн

Поиск и навигация — два наиболее важных фактора входящего маркетинга. Вы, скорее всего, потеряете бизнес, если вашим потенциальным клиентам придется усердно искать, чтобы найти то, что они хотят. Недостаточно просто визуально привлекательного веб-сайта. Это означает, что потребители должны иметь возможность легко просматривать и выполнять желаемые действия на вашем веб-сайте.

2. Целевые страницы

Вместо того, чтобы направлять потенциальных клиентов и потенциальных клиентов на главную страницу вашего веб-сайта, используйте целевые страницы как часть более масштабной кампании входящего маркетинга. Когда посетитель вводит запрос в поисковой системе, ваши целевые страницы могут предоставить необходимую им информацию.

3. Содержание

Ваш контент должен быть нацелен на охват широкой аудитории. Один из способов сделать это, как показано в SEO, состоит в том, чтобы включить более широкий диапазон релевантных ключевых слов, которые помогут получить больше потенциальных клиентов и конверсий. Наиболее успешная стратегия для этого — добавить раздел блога на свой сайт.

Это может улучшить вашу позицию в результатах поиска, поскольку публикация более ценной информации в Интернете повышает вероятность того, что потенциальные клиенты найдут ваш бизнес.

Что такое контент-маркетинг?

По сути, контент-маркетинг — это постоянное создание и доставка релевантного, ценного и высококачественного контента для привлечения и вовлечения конкретной целевой аудитории и, в конечном итоге, для стимулирования прибыльных действий покупателей.

Это критически важная стратегия роста для большинства предприятий, которая при правильной реализации может стать одним из наиболее эффективных методов повышения вовлеченности аудитории, создания присутствия бренда и увеличения продаж.

Контент-маркетинг является основой любой стратегии входящего маркетинга, поскольку он увеличивает трафик и время, проводимое на сайтах. Понимание того, на каких покупателей нацелен ваш контент, может помочь вам создать план контент-маркетинга, специально адаптированный к вашему бренду, целям и возможностям.

Стратегии контент-маркетинга на 2022 год

Вот некоторые из наиболее эффективных форм контент-маркетинга, которые ваш бренд может использовать для привлечения и преобразования большего количества потенциальных клиентов, улучшения отношений с покупателями и разработки своей стратегии в этом году.

Статьи блога

Компании, которые ведут блог, часто получают в 13 раз больше рентабельности инвестиций и получают на 67% больше лидов каждый месяц (Semrush, 2021). Хорошо написанные записи в блогах помогают покупателям, разбирающимся в цифровых технологиях, найти ваш веб-сайт и узнать о ваших продуктах и ​​услугах с помощью обычного поиска.

Видео

Типичный человек еженедельно просматривает 19 часов онлайн-видео, и 69% используют видео (Wyzol, 2022) для поиска товаров и услуг. Это свидетельствует о том, что потенциальные клиенты, которые в противном случае могли бы не взаимодействовать с более длинным контентом, могут осмысленно подключиться к видео. Ведь видео — это быстрый и простой способ переварить множество информации.

Эл. адрес

Электронная почта по-прежнему остается успешным методом информирования вашей аудитории о вашем бизнесе и предложениях со средней рентабельностью инвестиций 4200% (Litmus, 2021).

Держите свою информационно-пропагандистскую деятельность краткой, образовательной и некоммерческой. Почтовые ящики быстро заполняются, поэтому, если вы хотите обратиться к своему покупателю, вы должны четко понимать ценность, которую вы предлагаете, чтобы он открыл, прочитал и оценил вашу электронную почту.

Как поддержать покупательский путь с помощью входящего и контент-маркетинга

Создание уникального контента для ваших пользователей на каждом этапе пути покупателя — важный элемент входящей техники. Чтобы помочь вам на этом пути, вот несколько эффективных методов и инструментов, которые помогут вам создавать контент, отвечающий конкретным потребностям покупателей в определенные моменты их пути.

Этап аттракциона

Успешный подход к входящему маркетингу привлечет вашу целевую аудиторию и покупателей с помощью высококачественного контента и творческой работы. Создавайте образовательный контент для своей аудитории, например блоги и предложения контента.

Используйте план SEO и выберите конкретные ключевые слова, связанные с вашими продуктами. Таким образом, вы можете оптимизировать весь свой контент для более глубокого вовлечения целевой аудитории с помощью входящего маркетинга. Это позволит людям, которые хотят найти ваш материал естественным образом на сайтах результатов поисковых систем.

Конвертировать

Процесс преобразования является важным шагом в методологии входящего трафика. Чтобы увеличить конверсию, ваш контент должен побуждать посетителей заполнять контактные формы для потенциальных клиентов. Создание сильного призыва к действию (CTA) и ценностного предложения необходимо для мотивации конверсий.

Убедитесь, что ваши призывы к действию ориентированы на действия и их легко найти. Ваше сообщение должно быть четким, кратким и видимым для посетителей, чтобы понять ценность вашего контента и почему им стоит поделиться своей информацией.

Ваш контент должен быть сосредоточен вокруг ключевого предложения, чтобы обеспечить больше конверсий и чтобы лиды заполняли несколько форм. Ведь это приведет к более качественным лидам.

Закрывать

Здесь лиды становятся покупателями. Ваша тактика должна учитывать этап пути покупателя к потенциальному клиенту. Когда они достигают нижней части этапа воронки (BOFU), важно обеспечить, чтобы у потенциальных клиентов был доступ к контенту, который побудит их заключить сделку.

Хотя вы, скорее всего, будете в непосредственном контакте с ними, очень важно поддерживать ваши отделы исходящего маркетинга и продаж с помощью входящего маркетинга. Предлагайте широкий спектр контента, который подходит для этого этапа, например, демонстрации наград, тематические исследования или вебинары, связанные с продуктом.

Восторг

Сохраняйте удовлетворенность покупателей даже после закрытия сделки, чтобы не только повысить пожизненную ценность клиентов, но и использовать их как будущих защитников бренда. Ваши команды должны выступать в качестве консультантов и экспертов в предметной области для клиентов. В то время как ваш исходящий трафик, скорее всего, будет сосредоточен на последующих электронных письмах, ваш входящий маркетинг должен быть направлен на дальнейшее укрепление вашего опыта.

Создавайте и делитесь отличным контентом, соответствующим потребностям вашей аудитории. Это можно сделать с помощью ежемесячного информационного бюллетеня, на который могут подписаться как клиенты, так и потенциальные клиенты. Говорите о важности других продуктов, но не слишком навязчиво. Сосредоточьтесь на настройке контента в соответствии с их потребностями и разъяснении ценности ваших постоянных услуг.

Заключительные слова

Помните, что входящий маркетинг просто невозможен без предварительного создания большого количества контента для вашей аудитории. Хотя входящий маркетинг — не единственный метод генерации и взращивания лидов, на сегодняшнем рынке хорошо информированных покупателей очень важно позволить вашим потенциальным клиентам узнать ценность ваших предложений в их темпе.

Посвятите время обоим методам, чтобы заложить основу для эффективной маркетинговой стратегии.

Интеграция входящего и контент-маркетинга с вашими общими бизнес-целями может привести к долгосрочному успеху. Тем не менее, что действительно важно, так это убедиться, что ваш контент актуален и вызывает интерес как у ваших потенциальных клиентов, так и у ваших клиентов, чтобы ускорить ваш рост.