什麼是入站營銷，什麼是內容營銷？

入站營銷與內容營銷：2022 年您需要知道的一切。本文概述了什麼是入站營銷和內容營銷，以及它們如何協同工作以吸引潛在買家的注意力。

術語“內容營銷”和“入站營銷”經常被錯誤地用作 B2B 營銷中的同義詞。 這是因為內容營銷和入站營銷共同作用以吸引潛在買家的注意力。

入站營銷是一種商業策略，可為潛在客戶提供解決他們當前問題的解決方案。 它專注於創建解決潛在買家問題和需求的內容。

如果有效完成，入站營銷可以通過將潛在客戶轉變為買家來發展您的業務。 為了使入站營銷成功，它需要一個既定的內容營銷策略。 這需要在 B2B 買家旅程的每個階段創建旨在滿足潛在客戶需求的內容。

讓我們仔細看看這些策略中的每一個，並澄清它們的區別和相似之處。

什麼是入站營銷？

入站營銷是一種利用工具和流程使 B2B 營銷與潛在客戶今天的購買方式保持一致的策略。 與外向營銷等方式追逐受眾不同，內向營銷依賴於利用所宣傳的內容和產品的價值來吸引潛在客戶。

從本質上講，它利用人類行為來推動流量、建立關係並產生潛在客戶。

入站營銷從根本上說是識別最有可能轉化為買家的受眾，然後幫助他們找到解決問題的方法。

入站方法是營銷組合所有元素的基石，從戰略到內容創建，從分發到廣告，從 SEO 到潛在客戶培養，再到營銷和銷售協調。

它利用針對目標買家的特定需求和需求而設計的相關內容和資源，使他們能夠在買家旅程中自我培育和有機地進步。

2022年的入站營銷策略

為了實現上述目標，營銷人員必須考慮以下策略來改進他們的 B2B 入站營銷策略。

交通景點

入站營銷的目的是通過其他營銷渠道為您的品牌網站增加流量。 與其吸引大量訪問者，不如將重點放在與您的理想買家資料相匹配的高質量用戶上，以訪問您的網站。

當作為更大的入站營銷計劃的一部分使用時，社交媒體可以成為一個強大的工具。 根據平台和目標受眾，社交媒體可用於分享您網站上的內容、增加參與度並促進互動。

搜索引擎優化

SEO 是一種有價值的入站營銷策略，它使用各種策略通過網頁設計和內容來提高網站的搜索引擎排名。 SEO 旨在讓網站出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部，從而吸引更多訪問者並增加轉化率。

您網站的元數據（搜索引擎用於查找和分類您的網站）是一個很好的起點。 這包含在每個網頁的頁面標題、描述和關鍵字中。

在您的網站或內容的文本中，搜索引擎優化同樣有益。 確保您的文本均勻地填充了相關關鍵字，尤其是在標題、副標題、簡介和其他功能（例如清單或表格）中。

網站建設

構建網站可以通過特色內容、簡單直觀的頁面導航到相關內容以及引人注目的 CTA 來實現內容髮現。 這種內容髮現將訪問者轉化為考慮因素，並最終轉化為轉化。

一個有效的網站必須包括某些功能，例如：

1.人性化設計

搜索和導航是入站營銷的兩個最關鍵因素。 如果您的潛在客戶必須努力尋找他們想要的東西，您就更有可能失去業務。 只有一個視覺上吸引人的網站是不夠的。 這意味著消費者必須能夠輕鬆地在您的網站上瀏覽和完成所需的操作。

2.登陸頁面

與其將潛在客戶和客戶引導至您網站的主頁，不如使用登錄頁面作為更廣泛的入站營銷活動的一部分。 當訪問者輸入搜索引擎查詢時，您的登錄頁面可以提供他們需要的信息。

三、內容

您的內容應該旨在吸引大量受眾。 正如在 SEO 中所探討的那樣，這樣做的一種方法是包含更廣泛的相關關鍵字，這將有助於產生更多合格的潛在客戶和轉化。 最成功的策略是在您的網站上添加一個博客部分。

這樣做可以提高您在搜索引擎結果中的位置，因為在線發布更多有價值的信息會使潛在客戶更有可能找到您的業務。

什麼是內容營銷？

從本質上講，內容營銷是持續生成和交付相關、有價值和高質量的內容，以吸引和吸引特定的目標受眾，並最終推動有利可圖的買家行動。

對於大多數企業來說，這是一項關鍵任務的增長戰略，如果實施得當，它可以成為提高受眾參與度、建立品牌形象和產生銷售的最有效方法之一。

內容營銷是任何入站營銷策略的支柱，因為它可以增加網站的流量和時間。 了解您的內容針對哪些買家角色可以幫助您創建專門針對您的品牌、目標和能力量身定制的內容營銷計劃。

2022年內容營銷策略

以下是您的品牌可以採用的一些最有效的內容營銷形式，以吸引和轉化更多潛在客戶，改善買家關係並製定今年的戰略。

博客文章

寫博客的企業每月的投資回報率通常提高 13 倍，並獲得 67% 以上的潛在客戶（Semrush，2021）。 如果寫得好，博客條目可以幫助精通數字的買家找到您的網站並通過自然搜索發現您的產品和服務。

視頻

典型的人每週在線觀看 19 小時的視頻，69% 的人使用視頻 (Wyzol, 2022) 來研究產品和服務。 這表明可能不會參與較長內容的潛在客戶如何以有意義的方式與視頻聯繫。 畢竟，視頻是消化大量信息的一種快速而簡單的方式。

電子郵件

電子郵件仍然是一種成功的技術，可讓您的受眾了解您的業務和產品，平均投資回報率為 4,200%（Litmus，2021）。

保持你的外展簡短、教育性和非銷售性。 收件箱很快就會填滿，所以如果你想聯繫你的買家，你必須清楚你為他們提供的打開、閱讀和欣賞你的電子郵件的價值。

如何通過入站和內容營銷支持買家旅程

在買家旅程的每一步為您的用戶創建獨特的內容是入站技術的基本要素。 為了幫助您順利上路，以下是一些有效的方法和工具，可幫助您製作滿足買家在其旅程特定點的特定需求的內容。

吸引力階段

在高質量內容和創意工作的幫助下，成功的入站營銷方法將吸引您的目標受眾和買家角色。 為您的受眾創建教育內容，例如博客和內容優惠。

利用 SEO 計劃並選擇與您的產品相關的特定關鍵字。 通過這種方式，您可以優化所有內容，通過入站營銷更深入地吸引目標受眾。 這將使希望在搜索引擎結果網站上自然找到您的材料的人們成為可能。

兌換

轉換過程是入站方法中的重要步驟。 為了增加轉化率，您的內容需要鼓勵訪問者填寫潛在客戶聯繫表。 創建強大的號召性用語 (CTA) 和價值主張對於激發轉化至關重要。

確保您的 CTA 以操作為導向且易於查找。 您的信息應該清晰、簡潔且可見，以便訪問者了解您的內容的價值以及為什麼值得他們分享他們的信息。

您的內容應以關鍵產品為中心，以確保更多轉化並讓潛在客戶填寫多種表格。 畢竟，這將導致更高質量的潛在客戶。

關

這就是潛在客戶成為買家的地方。 您的策略應該識別您的潛在客戶在買家旅程中的階段。 當他們到達漏斗階段 (BOFU) 的底部時，確保潛在客戶能夠訪問鼓勵他們完成交易的內容非常重要。

雖然您很可能會與他們直接聯繫，但通過入站營銷支持您的出站營銷和銷售團隊至關重要。 提供適合此階段的廣泛內容，例如獎項展示、案例研究或與產品相關的網絡研討會。

喜

即使在完成交易後也讓買家滿意，不僅可以提高客戶的終身價值，還可以利用他們作為未來的品牌擁護者。 您的團隊應該充當客戶的顧問和主題專家。 雖然您的出站可能會專注於後續電子郵件，但您的入站營銷應該專注於繼續建立您的專業知識。

製作和分享與觀眾需求相關的優秀內容。 這可以通過客戶和潛在客戶都可以訂閱的每月通訊來完成。 談論其他產品的重要性，不要太賣弄。 專注於根據他們的需求定制內容，並了解您持續服務的價值。

最後的話

請記住，如果不首先為您的受眾創造豐富的內容來消費，就不可能進行入站營銷。 儘管入站營銷並不是產生和培養潛在客戶的唯一技術，但在當今消息靈通的買家市場中，讓您的潛在客戶以他們的速度發現您的產品的價值是必不可少的。

花時間在這兩種方法上，為有效的營銷策略奠定基礎。

將入站營銷和內容營銷與您的整體業務目標相結合可以帶來長期的成功。 但是，真正重要的是確保您的內容具有相關性並激發潛在客戶和客戶的興趣以促進您的增長。