5 แนวคิดแคมเปญ Digital Gifting สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

มาพูดถึงการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสักครู่ และในหนึ่งนาที ฉันหมายถึงสำหรับโพสต์บล็อกนี้ทั้งหมด

นักการตลาดมักจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า... แต่ตอนนี้ ผู้ชมรู้สึกว่ามีการทำตลาดมากเกินไป เราทุกคนรู้ดีว่าสถิติของจำนวนโฆษณาที่คนเห็นในหนึ่งวัน (โฆษณา 6,000-10,000 รายการตาม PPC Protect)

เช่นเดียวกับทุกสิ่งในชีวิต การตลาดและการขายเข้ามาเต็มวง และเรากำลังเข้าสู่ยุคแห่งความสัมพันธ์อีกครั้ง ที่ให้ความสำคัญกับการสร้างสายสัมพันธ์และความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่ง และผู้คนมักจะทำงานร่วมกับคนที่พวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจมากกว่า

ผู้ขายที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางมีอิทธิพลต่อผู้ซื้อมากขึ้น และลูกค้ามีแนวโน้มที่จะบอกว่าตัวแทนของตนมีประสิทธิภาพมาก 4 เท่า

ยาแก้พิษสำหรับการทำตลาดเกินกำลัง ดังที่ Dave Thornton ผู้อำนวยการบริษัท Thornton & Lowe อธิบายไว้ มีลักษณะดังนี้:

ความสมดุลของระบบการตลาดอัตโนมัติ ตามด้วยการติดต่อที่เฉพาะเจาะจงและเป็นส่วนตัว/นำโดยลูกค้าเป้าหมายคือสิ่งที่ฉันคิดว่าจะสร้างความแตกต่าง ซึ่งแน่นอนว่าใช้เวลานาน แต่จะเพิ่ม ROI ได้อย่างมาก

เดฟไม่ผิด ระบบอัตโนมัติทางการตลาดตามด้วยลีดโดยผู้ติดต่อที่มุ่งหวังนั้นมีประสิทธิภาพ แต่ใช้เวลานาน หากคุณยังไม่มีโซลูชันที่ช่วยให้คุณขยายขอบเขตการเข้าถึงอย่างรอบคอบ

ใส่อลิซ โดยเฉพาะโซลูชันการให้ของขวัญอัตโนมัติ Alyce Activate ช่วยให้นักการตลาดสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมและขับเคลื่อนการดำเนินการมากขึ้นด้วยบัญชีหลักผ่านแคมเปญการให้ของขวัญดิจิทัลในวงกว้าง ประสบการณ์ส่วนตัวที่ทำให้ผู้ชมรู้สึกเชื่อมโยงโดยตรงกับแคมเปญที่ดำเนินการได้ด้วยการคลิกปุ่มเพียงไม่กี่ครั้ง

ในตอนนี้ เป็นเรื่องหนึ่งที่จะบอกว่า Activate ที่เปลี่ยนชีวิตของนักการตลาดออกไปนั้นเป็นอย่างไร แต่การแสดงและบอกวิธีสร้างยาแก้พิษที่สมบูรณ์แบบสำหรับการทำตลาดเกินในกลยุทธ์ของคุณเองเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

นี่คือสถานการณ์ "สอนคนตกปลา"

5 แคมเปญการตลาดดิจิทัลให้ของขวัญที่จะเปลี่ยนแปลงได้จริง

การลงทะเบียนเข้าร่วมกิจกรรมและการสนับสนุน

ทุกวันนี้เราจัดกิจกรรมดิจิทัลมากขึ้น ไม่ต้องสงสัยเลย เนื่องจากองค์กรส่วนใหญ่ (63%) กำลังเปลี่ยนไปใช้การประชุมหรืองานดิจิทัล

ซึ่งทำให้โลกดิจิทัลรู้สึกอิ่มเอมมากยิ่งขึ้น งานของคุณต้องสามารถโดดเด่น ดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม และดึงดูดผู้ลงทะเบียนที่จะเข้าร่วมจริงๆ

การใช้ของขวัญส่วนตัวกับผู้ลงทะเบียนและผู้เข้าร่วมวีไอพีสามารถช่วยจูงใจให้เข้าร่วมกิจกรรมเสมือนจริงของคุณ พิจารณาข้อเสนอส่งเสริมการขายในกลยุทธ์กิจกรรมของคุณ เช่น xx คนแรกที่ลงทะเบียนหรือเข้าร่วมจะได้รับของขวัญทางอีเมล

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าภาพจัดงานหรือสนับสนุนเซสชั่นในกิจกรรมเสมือนจริง ของขวัญอาจเป็นแรงจูงใจที่ดีในการกระตุ้นการลงทะเบียนและการเข้าร่วมในครั้งต่อไปที่คุณเข้าสู่เวทีหลัก

เคล็ดลับแบบมือโปร: การส่งของชำร่วยหรือของขวัญเฉพาะตามธีมงานให้กับผู้เข้าร่วมงานทุกคน และดึงดูดให้สวมใส่ในวันงานเป็นการกระตุ้นกลุ่มที่ยอดเยี่ยม และสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงกิจกรรมของคุณทั้งในระหว่างและหลังเหตุการณ์

ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของเนื้อหา

เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวงจรการซื้อเพื่อให้ความรู้แก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นเป้าหมายของคุณว่าทำไมโซลูชันของคุณจึงดีที่สุด แก้ปัญหาทั้งหมดของพวกเขา และได้รับตำแหน่งเป็นผู้นำในพื้นที่ของคุณ

การดึงดูดผู้ซื้อเป้าหมายให้อ่านเนื้อหาของคุณถือเป็นความท้าทายสำหรับนักการตลาดทุกคน

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าระดับงานที่แตกต่างกันใช้เนื้อหาในอัตราที่ต่างกันดังแสดงในกราฟด้านล่าง

ช่องว่างความรู้ชั่วคราวระหว่างสมาชิกที่แตกต่างกันของคณะกรรมการจัดซื้ออาจทำให้ข้อตกลงช้าลงได้ในขณะที่ทุกคนเข้าใจตรงกัน

พวกเขากล่าวว่าเวลาทำลายทุกข้อตกลง แต่ถ้าข้อตกลงนั้นเร่งขึ้นเพราะผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในบริษัทเป้าหมายของคุณใช้เวลาในการอ่านเนื้อหาของคุณในแบบส่วนตัวจริงๆ คุณสามารถแสดงคุณค่าของการให้ของขวัญผู้นำทางการตลาดในกระบวนการขายของคุณได้จริงๆ

ลองใช้ Alyce Activate เพื่อให้รางวัลแก่ผู้ที่ดาวน์โหลดหรือดูเนื้อหาของคุณ

การติดตามเวลาที่ใช้ในการบริโภคเนื้อหา และการดึงดูดการมีส่วนร่วมของเนื้อหาผ่านการส่งของขวัญด้วย Alyce Activate และการใช้ CTA ภายหลังของขวัญไปยังเนื้อหาที่จะใช้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างประสบการณ์วีไอพีจากกิจกรรมทั่วไป

แหล่งที่มาของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นสำหรับแคมเปญการตลาด

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) เป็นช่องทางการตลาดแบบ B2B ที่มีคุณค่าซึ่งส่งผลกระทบในระยะยาว และด้วยเหตุผลที่ดี แคมเปญ UGC มีอิทธิพลมากขึ้นในการตัดสินใจซื้อ 20% และน่าจดจำมากกว่าสื่อประเภทอื่นถึง 35%

แต่การเปิดใช้งานลูกค้าของคุณให้เข้าร่วมในแคมเปญ UGC อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังไม่ได้สร้างชุมชนขนาดใหญ่ที่มีแฟนๆ ที่คลั่งไคล้

แล้วทำไมไม่ส่งของขวัญล่ะ? ส่งกล้องโพลารอยด์ให้ลูกค้าของคุณหรือสินค้าแบรนด์บริษัทเฉพาะ และใช้ Post-Gift CTA เพื่อดึงดูดให้ลูกค้าของคุณใช้ของขวัญและส่งให้บริษัทของคุณสำหรับแคมเปญ!

วิธีนี้ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ลูกค้าจะได้ใกล้ชิดกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น แต่ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นส่วนตัวมากขึ้นด้วยการแสดงให้ลูกค้าจริงบอกเล่าเรื่องราวจริงของพวกเขาในแบบที่ไม่รู้สึกบังคับ

เติมความหล่อเลี้ยงของคุณ

เลือกกระแสการเลี้ยงดู กระแสการเลี้ยงดูใดๆ ไม่ว่าคุณจะส่งอีเมลถึงใคร นักการตลาดอีเมล 54% กล่าวว่าการเพิ่มอัตราการมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญอันดับหนึ่งของพวกเขา

อะไรจะดีไปกว่าการกระตุ้นการมีส่วนร่วมด้วยของกำนัลส่วนตัว!

ไม่มีกลยุทธ์การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะกับทุกคน

การเพิ่มการให้ของขวัญในสตรีมการเลี้ยงดูของคุณไม่ควรเพียงจูงใจให้จองการประชุมหรือเปลี่ยน MQL ให้เป็น SQL

คุณสามารถเสนอสิ่งที่ดึงดูดใจในการเลี้ยงดูลูกค้าของคุณเพื่อสร้างแรงจูงใจในการรักษาและสนับสนุน หรือให้รางวัลแก่ชุมชนออนไลน์ของคุณในจดหมายข่าวของคุณด้วยของขวัญตามระยะเวลาที่พวกเขาสมัครรับข้อมูล

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากการให้ของขวัญในโปรแกรมผู้แนะนำและให้รางวัลแก่สมาชิกในโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยของขวัญเมื่อพวกเขาไปถึงขั้นหรือมีอิทธิพลต่อรายได้จำนวนหนึ่งสำหรับธุรกิจของคุณ

ด้วย Alyce Activate คุณสามารถขยายกลยุทธ์การเลี้ยงดูที่มีอยู่ได้

สำหรับผู้ที่ชื่นชอบ MarTech

หากคุณเป็นเหมือนฉัน ทีมการตลาดของคุณมีเครื่องมือมากมายที่ผสานรวมเข้าด้วยกัน และคุณต้องการหาวิธีใหม่ๆ ในการเชื่อมต่อ

เราใช้ Drift, Marketo และ Alyce Activate เพื่อทำแคมเปญให้ของขวัญดิจิทัลนี้สำเร็จ โดยที่ 50% ของการตอบกลับโปรแกรมของเราเป็นบัญชี ICP

นี่คือวิธีการทำงาน:

เราสนับสนุนพอดคาสต์กับ Samantha Stone และมอบรหัสผ่านให้เธอเพื่อให้ผู้ฟังของเธอได้รับของขวัญฟรีจากเรา

เราตั้งค่าบอทที่กำหนดเองด้วย URL ที่กำหนดเอง Samantha สามารถแชร์กับผู้ฟังของเธอ และภายในบอท เราได้ตั้งค่าการจดจำคำหลักเพื่อยอมรับรหัสผ่านที่ Samantha มอบให้ผู้ฟังของเธอ

เมื่อได้รับรหัสผ่านแล้ว เราขอที่อยู่อีเมลของผู้ใช้เพื่อให้เราสามารถลงทะเบียนพวกเขาในแคมเปญ Activate ของเรา และใช้การรวม Drift และ Marketo เพื่อส่งโอกาสในการขายจาก Drift ไปยังโปรแกรม Samantha Stone Activate เฉพาะของเราใน Marketo

จากที่นั่น มันง่ายพอๆ กับการส่งอีเมลด้วยลิงก์เปิดใช้งานของขวัญที่ฝังอยู่

แคมเปญการให้ของขวัญดิจิทัลสามารถกระตุ้นยอดขายได้จริงๆ

ไม่ใช่ทีมขายที่จะส่งของขวัญส่วนตัวให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า นักการตลาดสามารถเข้าไปสนุกได้ก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมีคุณสมบัติในการพูดคุยกับฝ่ายขาย

นักการตลาดมักรู้จักกันดีในการคิดค้นไอเดียสร้างสรรค์เพื่อดึงดูดผู้ชมและทำให้พวกเขาเป็นจริง และ Alyce Activate เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบที่จะช่วยให้คุณสร้างแนวคิดเหล่านั้นให้เป็นจริง

โปรดจำไว้ว่า แคมเปญการตลาดขาออกไม่จำเป็นต้องจองการประชุม การให้ของขวัญเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเป็นลูกค้าคนสำคัญ สร้างความภักดีต่อแบรนด์ และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า VIP มีส่วนร่วมกับการทำการตลาดของคุณจนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะพูดคุยกับฝ่ายขาย

เมื่อคุณพยายามหายาแก้พิษสำหรับการทำการตลาดมากเกินไปสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เครื่องมือที่ช่วยให้คุณมีความเป็นส่วนตัวในวงกว้างคือพลังวิเศษที่ควรมีไว้ในกระเป๋าหลังของคุณ