5 ideas de campañas de obsequios digitales para la generación de oportunidades de marketing

Hablemos de generación de prospectos por un minuto. Y por un minuto, me refiero a toda esta publicación de blog.

Los especialistas en marketing siempre están haciendo todo lo posible para captar la atención de sus prospectos... Pero ahora las audiencias se sienten sobre comercializadas. Todos conocemos esa estadística de cuántos anuncios ve una persona en un día (6,000-10,000 anuncios, según PPC Protect)

Como todas las cosas en la vida, el marketing y las ventas han cerrado el círculo y estamos volviendo a entrar en la era de las relaciones; uno que prioriza la construcción de relaciones y las relaciones uno a uno, y es más probable que las personas trabajen con aquellos que conocen, les agradan y confían.

Los proveedores centrados en el cliente ahora tienen más influencia con sus compradores y sus clientes tienen 4 veces más probabilidades de decir que sus representantes fueron muy efectivos.

El antídoto contra el exceso de marketing, como lo describe Dave Thornton, director de la compañía, Thornton & Lowe, se ve así:

Un equilibrio de automatización de marketing, seguido de un contacto muy específico y personal / líder por líder es lo que creo que marcará la diferencia, lo que, por supuesto, requiere mucho tiempo pero aumentará enormemente el ROI.

Dave no está equivocado. La automatización de marketing seguida de un contacto de cliente potencial a cliente potencial es potente, pero lleva mucho tiempo si aún no tiene una solución que le permita escalar ese alcance con cuidado.

Entra Alicia. En concreto, una solución de regalos automáticos. Alyce Activate brinda a los especialistas en marketing la capacidad de aumentar el compromiso y generar más acciones con cuentas clave a través de campañas de obsequios digitales a escala. Una experiencia personal que deja a las audiencias sintiéndose directamente conectadas con una campaña que se ejecutó con unos pocos clics de un botón.

Ahora, una cosa es decir cómo Activate cambia la vida de los especialistas en marketing, pero otra es mostrarle y decirle cómo crear el antídoto perfecto contra el exceso de marketing en sus propias estrategias.

Esta es una situación de "enseñar a una persona a pescar".

5 campañas de regalos de marketing digital que realmente convertirán.

Registro de eventos, asistencia y patrocinio

No es ningún secreto que todos estamos organizando más eventos digitales en estos días, ya que la mayoría (63 %) de las organizaciones se están trasladando a conferencias o eventos digitales.

Lo que hace que el mundo digital se sienta aún más saturado. Su evento debe poder destacarse, atraer a la audiencia adecuada y atraer a los inscritos que realmente asistirán.

Aprovechar un obsequio personal para los asistentes y registrados VIP puede ayudar a incentivar la asistencia a su evento virtual. Considere un gancho promocional en la estrategia de su evento, como que los primeros xx que se registren o asistan recibirán un regalo por correo electrónico.

Ya sea que esté organizando el evento o patrocinando una sesión en eventos virtuales, los obsequios pueden ser un gran incentivo para impulsar el registro y la asistencia la próxima vez que suba al escenario principal.

Sugerencia profesional: enviar a todos los asistentes una pieza de botín o un obsequio específico con el tema del evento e incitarlos a que lo usen el día de su evento es una excelente activación grupal y puede ayudar a aumentar la conciencia de su evento durante y después del evento.

Fomentar la interacción con el contenido

El contenido es el rey, especialmente en el ciclo de compra para educar a sus prospectos objetivo sobre por qué su solución es la mejor, resuelve todos sus problemas y se posiciona como líder en su espacio.

Atraer a sus compradores objetivo para que lean su contenido es un desafío para cualquier vendedor.

La investigación muestra que los diferentes niveles de trabajo consumen contenido a diferentes ritmos, como se muestra en el gráfico a continuación.

Esta brecha de conocimiento temporal entre los diferentes miembros de cualquier comité de compras puede ralentizar los acuerdos mientras todos están en sintonía.

Dicen que el tiempo acaba con todos los tratos, pero si un trato se acelera porque las partes interesadas de sus empresas objetivo se han tomado el tiempo de leer su contenido de manera personal, realmente puede mostrar el valor de los obsequios de oportunidades de marketing en su proceso de ventas.

Considere usar Alyce Activate para recompensar a las personas que descargan o ven su contenido.

Hacer un seguimiento del tiempo que se tarda en consumir contenido y atraer la participación del contenido mediante el envío de un regalo con Alyce Activate y el uso de una llamada a la acción posterior al regalo para el contenido que se va a consumir es una excelente manera de convertir una actividad generalmente coloquial en una experiencia VIP.

Fuente de contenido generado por el usuario para campañas de marketing

El contenido generado por el usuario (UGC) es un valioso canal de marketing B2B que ofrece un impacto a largo plazo. Y por una buena razón; Las campañas UGC son un 20 % más influyentes cuando se trata de decisiones de compra y son un 35 % más memorables que otros tipos de medios.

Pero activar a sus clientes para que participen en una campaña de UGC puede ser difícil, especialmente si aún no ha creado una gran comunidad de fanáticos entusiastas.

Entonces, ¿por qué no enviar un regalo? ¡Envíe a sus clientes una cámara polaroid o una pieza específica de la marca de la empresa, y use un CTA posterior al regalo para atraer a sus clientes a usar su regalo y enviarlo a su empresa para la campaña!

Esta no solo es una forma de que sus clientes se acerquen a su marca, sino que también es una excelente manera de hacer que su marca sea más personal al mostrarles a los clientes reales que cuentan sus historias reales de una manera que no se siente forzada.

Dale sabor a tu crianza

Elija un flujo de crianza, cualquier flujo de crianza. No importa a quién envíes un correo electrónico, el 54 % de los especialistas en marketing por correo electrónico dicen que aumentar la tasa de participación es su prioridad número uno.

¿Qué mejor manera de impulsar el compromiso que con un regalo personal?

No existe una estrategia de nutrición de prospectos única para todos.

Agregar obsequios a sus flujos de crianza no debería solo incentivar la reserva de una reunión o convertir un MQL en un SQL.

Podría ofrecer regalos en la crianza de sus clientes para incentivar la retención y la defensa o premiar a su comunidad en línea en su boletín informativo con un obsequio según el tiempo que hayan estado suscritos.

También puede aprovechar los obsequios en los programas de referencia y premiar a los miembros de su programa de referencia con un obsequio una vez que hayan alcanzado un hito o hayan influido en una cierta cantidad de ingresos para su negocio.

Con Alyce Activate, puede amplificar cualquier estrategia de crianza existente.

Para el entusiasta de MarTech

Si eres como yo, tu equipo de marketing tiene un montón de herramientas que se integran y te mueres por encontrar nuevas formas de conectarlas.

Usamos Drift, Marketo y Alyce Activate para lograr estas campañas de obsequios digitales donde el 50% de las respuestas de nuestro programa fueron cuentas ICP.

Así es como funcionó:

Patrocinamos un podcast con Samantha Stone y le dimos una contraseña para que se la diera a sus oyentes para que reclamaran un obsequio de nosotros.

Configuramos un bot personalizado con una URL personalizada que Samantha podría compartir con sus oyentes y, dentro del bot, configuramos el reconocimiento de palabras clave para aceptar la contraseña que Samantha le dio a sus oyentes.

Una vez que se proporcionó la contraseña, le pedimos al usuario su dirección de correo electrónico para poder inscribirlo en nuestra campaña Activate y usamos la integración de Drift y Marketo para enviar clientes potenciales de Drift a nuestro programa Samantha Stone Activate específico en Marketo.

A partir de ahí, fue tan fácil como enviar el correo electrónico con el enlace Activar regalo incrustado.

Las campañas de regalos digitales realmente pueden impulsar las ventas

No está en el equipo de ventas enviar obsequios personales a los prospectos; los especialistas en marketing pueden divertirse antes de que los prospectos estén calificados para hablar con ventas.

Los especialistas en marketing son tradicionalmente conocidos por generar ideas creativas para atraer a sus audiencias y hacerlas realidad, y Alyce Activate es la herramienta perfecta para ayudarlo a hacer que esas ideas cobren vida.

Recuerde, las campañas de marketing saliente no tienen que reservar reuniones. Los obsequios son una excelente manera de mantenerse en la mente, generar lealtad a la marca y mantener a sus prospectos VIP comprometidos con sus esfuerzos de marketing hasta que estén listos para hablar con ventas.

Cuando intenta encontrar el antídoto contra el marketing excesivo para sus prospectos, una herramienta que le permita ser personal a escala es un superpoder para tener en su bolsillo trasero.