5 pomysłów na cyfrowe kampanie upominkowe do generowania leadów marketingowych

Porozmawiajmy przez chwilę o generowaniu leadów. I przez minutę mam na myśli cały ten wpis na blogu.

Marketerzy zawsze dokładają wszelkich starań, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów… Ale teraz widzowie czują się przesadzeni. Wszyscy znamy tę statystykę, ile reklam dana osoba widzi dziennie (6000-10 000 reklam, według PPC Protect)

Jak wszystko w życiu, marketing i sprzedaż zatoczyły koło i ponownie wkraczamy w Erę Relacji; taki, który priorytetowo traktuje budowanie relacji i relacje jeden-do-jednego, a ludzie są bardziej skłonni do pracy z tymi, których znają, lubią i którym ufają.

Sprzedawcy zorientowani na klienta mają teraz większy wpływ na swoich kupujących, a ich klienci czterokrotnie częściej twierdzą, że ich przedstawiciele byli bardzo skuteczni.

Antidotum na nadmierny marketing, jak opisuje to Dave Thornton, dyrektor firmy Thornton & Lowe, wygląda tak:

Równowaga automatyzacji marketingu, po której następuje bardzo konkretny i osobisty kontakt z leadem, jest tym, co moim zdaniem zrobi różnicę, co oczywiście jest czasochłonne, ale znacznie zwiększy ROI.

Dave się nie myli. Automatyzacja marketingu, po której następuje kontakt z leadem, jest potężna, ale czasochłonna, jeśli nie masz jeszcze rozwiązania, które umożliwia przemyślane skalowanie tego zasięgu.

Wchodzi Alicja. W szczególności automatyczne rozwiązanie do prezentów. Alyce Activate daje marketerom możliwość zwiększania zaangażowania i podejmowania większej liczby działań za pomocą kluczowych klientów dzięki kampaniom cyfrowych prezentów na dużą skalę. Osobiste doświadczenie, które sprawia, że ​​widzowie czują się naprawdę bezpośrednio związani z kampanią, która została przeprowadzona za pomocą kilku kliknięć przycisku.

Czym innym jest powiedzenie, jak zmienia życie Activate dla marketerów, ale czym innym jest pokazanie i pokazanie, jak stworzyć idealne antidotum na nadmierny marketing we własnych strategiach.

To jest sytuacja „naucz człowieka łowić ryby”.

5 kampanii marketingowych w zakresie prezentów, które faktycznie przyniosą konwersję.

Rejestracja, uczestnictwo i sponsorowanie wydarzeń

Nie jest tajemnicą, że w dzisiejszych czasach wszyscy organizujemy więcej wydarzeń cyfrowych, ponieważ większość (63%) organizacji przenosi się na konferencje lub wydarzenia cyfrowe.

Co sprawia, że ​​cyfrowy świat wydaje się jeszcze bardziej nasycony. Twoje wydarzenie musi wyróżniać się, przyciągać uwagę właściwych odbiorców i przyciągać rejestrujących, którzy faktycznie w nim wezmą udział.

Wykorzystanie osobistego prezentu dla rejestrujących się i uczestników programu VIP może pomóc w zachęceniu do udziału w wirtualnym wydarzeniu. Rozważ haczyk promocyjny w swojej strategii wydarzenia, na przykład, gdy pierwszy xx, który się zarejestruje lub weźmie udział, otrzyma prezent e-mailem.

Niezależnie od tego, czy organizujesz wydarzenie, czy sponsorujesz sesję na wirtualnych wydarzeniach, prezenty mogą być świetną zachętą do zwiększenia liczby rejestracji i frekwencji przy następnym wejściu na główną scenę.

Porada dla profesjonalistów: Wysłanie wszystkim uczestnikom łupu lub konkretnego prezentu o tematyce związanej z wydarzeniem i zachęcenie ich do noszenia go w dniu wydarzenia to świetna aktywacja grupowa i może pomóc zwiększyć świadomość wydarzenia w trakcie i po fakcie.

Zachęcaj do angażowania treści

Treść jest królem, szczególnie w cyklu zakupowym, aby edukować potencjalnych klientów, dlaczego Twoje rozwiązanie jest najlepsze, rozwiązuje wszystkie ich problemy i jest pozycjonowane jako lider w Twojej przestrzeni.

Zachęcenie docelowych nabywców do przeczytania Twoich treści jest wyzwaniem dla każdego marketera.

Badania pokazują, że różne poziomy pracy zużywają treści w różnym tempie, jak pokazano na poniższym wykresie.

Ta tymczasowa luka w wiedzy między różnymi członkami dowolnego komitetu ds. zakupów może spowolnić transakcje, podczas gdy wszyscy znajdują się na tej samej stronie

Mówią, że czas zabija wszystkie transakcje, ale jeśli transakcja zostanie przyspieszona, ponieważ interesariusze w docelowych firmach poświęcili czas na osobiste zapoznanie się z treścią, możesz naprawdę pokazać wartość marketingowego prezentowania leadów w procesie sprzedaży.

Rozważ użycie Alyce Activate, aby nagradzać osoby, które pobierają lub wyświetlają Twoje treści.

Śledzenie czasu potrzebnego na konsumpcję treści i zachęcanie do zaangażowania treści poprzez wysłanie prezentu za pomocą Alyce Activate i użycie wezwania do działania po podarunku do treści, która ma zostać skonsumowana, to świetny sposób na przekształcenie doświadczenia VIP z ogólnie potocznej aktywności.

Źródło treści generowanych przez użytkowników dla kampanii marketingowych

Treści generowane przez użytkowników (UGC) to wartościowy kanał marketingowy B2B, który zapewnia długotrwały wpływ. I nie bez powodu; Kampanie UGC mają o 20% większy wpływ na decyzje zakupowe i są o 35% bardziej zapadające w pamięć niż inne rodzaje mediów.

Ale aktywacja klientów do udziału w kampanii UGC może być trudna, zwłaszcza jeśli nie zbudowałeś jeszcze ogromnej społeczności zachwyconych fanów.

Dlaczego więc nie wysłać prezentu? Wyślij swoim klientom aparat polaroidowy lub określony gadżet firmowy i użyj CTA po podarunku, aby zachęcić klientów do wykorzystania ich prezentu i przesłania go do Twojej firmy na kampanię!

Jest to nie tylko sposób na zbliżenie się klientów do Twojej marki, ale także świetny sposób, aby Twoja marka była bardziej osobista, pokazując prawdziwym klientom, którzy opowiadają swoje prawdziwe historie w sposób, który nie jest wymuszony.

Urozmaicić swoje wychowanie

Wybierz strumień wychowania, dowolny strumień wychowania. Bez względu na to, do kogo wysyłasz e-maile, 54% e-mail marketerów twierdzi, że zwiększenie wskaźnika zaangażowania jest ich priorytetem numer jeden.

Czy jest lepszy sposób na zwiększenie zaangażowania niż osobisty prezent?!

Nie ma jednej uniwersalnej strategii lead nurturingu.

Dodanie prezentów do swoich strumieni pielęgnacyjnych nie powinno tylko zachęcać do rezerwowania spotkań lub przekształcania MQL w SQL.

Możesz zaoferować upominek w pielęgnacji klienta, aby zachęcić do utrzymania i promowania lub nagrodzić społeczność online w biuletynie prezentem w zależności od tego, jak długo byli subskrybowani.

Możesz także wykorzystać prezenty w programach poleceń i nagradzać członków programu poleceń, otrzymując prezent, gdy osiągną kamień milowy lub wpłyną na określoną kwotę przychodów dla Twojej firmy.

Dzięki Alyce Activate możesz wzmocnić dowolną istniejącą strategię pielęgnacji.

Dla entuzjastów MarTech

Jeśli jesteś podobny do mnie, Twój zespół marketingowy ma zestaw narzędzi, które integrują się ze sobą i po prostu umierasz, aby wymyślić nowe sposoby ich połączenia.

Wykorzystaliśmy Drift, Marketo i Alyce Activate do realizacji tych cyfrowych kampanii podarunkowych, w których 50% odpowiedzi w naszym programie stanowiły konta ICP.

Oto jak to działało:

Zasponsorowaliśmy podcast z Samanthą Stone i przekazaliśmy jej hasło, które dała swoim słuchaczom, aby mogli odebrać od nas darmowy prezent.

Skonfigurowaliśmy niestandardowego bota z niestandardowym adresem URL, który Samantha mogłaby udostępnić swoim słuchaczom, a w bocie skonfigurowaliśmy rozpoznawanie słów kluczowych, aby zaakceptować hasło, które Samantha dała swoim słuchaczom.

Po podaniu hasła poprosiliśmy użytkownika o podanie jego adresu e-mail, abyśmy mogli zarejestrować go w naszej kampanii Activate i wykorzystaliśmy integrację Drift i Marketo do przekazywania potencjalnych klientów z Drift do naszego konkretnego programu aktywacji Samantha Stone w Marketo.

Stamtąd było to tak proste, jak wysłanie wiadomości e-mail z wbudowanym łączem Activate Gift Link.

Kampanie cyfrowych prezentów naprawdę mogą zwiększyć sprzedaż

Do zespołu sprzedaży nie należy wysyłanie osobistych prezentów potencjalnym klientom; marketerzy mogą zacząć zabawę, zanim potencjalni klienci będą kwalifikowani do rozmowy ze sprzedażą.

Marketerzy są tradycyjnie znani z wymyślania kreatywnych pomysłów, aby zaangażować odbiorców i je urzeczywistnić, a Alyce Activate to doskonałe narzędzie, które pomoże Ci je urzeczywistnić.

Pamiętaj, że kampanie marketingu wychodzącego nie muszą umawiać spotkań. Prezenty to świetny sposób, aby zachować kontrolę, budować lojalność wobec marki i utrzymać zaangażowanie potencjalnych klientów VIP w działania marketingowe, dopóki nie będą gotowi do rozmowy ze sprzedażą.

Kiedy próbujesz znaleźć antidotum na zbytni marketing skierowany do potencjalnych klientów, narzędzie, które pozwala ci być osobistym na dużą skalę, jest supermocą, którą możesz mieć w tylnej kieszeni.