คู่มือสำหรับ CEO ตอนที่ 1: การเริ่มต้นธุรกิจด้วยการเติบโตที่นำโดยลูกค้า

หกสิบสามเปอร์เซ็นต์ของการเริ่มต้นเทคโนโลยีล้มเหลวในช่วงสี่ปีแรก - อัตราความล้มเหลวสูงสุดของอุตสาหกรรมใด ๆ เชื่อหรือไม่

เดี๋ยวก่อน เทคโนโลยีเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก แน่นอนว่าการจุ่มนิ้วเท้าของคุณในแวดวงเทคโนโลยีเป็นวิธีที่แน่นอนในการรับประกันความสำเร็จของธุรกิจ… ใช่ ไหม

การเริ่มต้นบริษัทไม่ใช่เรื่องง่าย แม้แต่ในตลาดมหึมา ธุรกิจมีความต้องการ ข่มขู่ และคาดเดาไม่ได้ และเพียงเพราะเท้าของคุณอยู่เหนือพื้นไม่ได้รับประกันว่าคุณจะแล่นได้ราบรื่น

ที่มา: Failory

แต่นี่เป็นข้อมูลที่มีความหวังมากกว่าที่ควรจะเป็น: การประเมินมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์จากความว่างเปล่า, การเติบโต 100% เมื่อเทียบเป็นรายปี และผู้นำหมวดซอฟต์แวร์อันดับหนึ่ง ตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้สงวนไว้สำหรับการลงทุนครั้งเดียวในชีวิตเท่านั้น อันที่จริง ผู้นำด้านเทคโนโลยีจำนวนมากกำลังเห็นตัวเลขเช่นนี้ อยู่ในขณะนี้

การสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดของ G2 คือ The CEO Consult เต็มไปด้วยกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจาก CEO ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสามคนของเทคโนโลยี เพื่อช่วยให้การลงทุนด้านซอฟต์แวร์ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็น "ยูนิคอร์นที่ดีที่สุด" คนต่อไปในพื้นที่ของพวกเขา

ในหนึ่งชั่วโมง Hiroki Takeuchi จาก GoCardless, Krish Subramanian แห่ง Chargebee และ Godard Abel ของ G2 ได้เปิดใจเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผล สิ่งที่ไม่ได้ผล และวิธีที่พวกเขาหลีกเลี่ยงอัตราความล้มเหลวที่น่ากลัว 63% ในกลุ่มผู้ประกอบการกว่า 80 ปีของพวกเขา

พร้อมที่จะนำคำแนะนำของพวกเขามาปรับใช้กับสิ่งที่นำไปใช้ได้จริงในวันนี้หรือไม่ ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายทีละขั้นตอน วิธีที่ไม่เพียงแต่จะหลีกเลี่ยงการกลายเป็น สถิติการเริ่มต้น ที่ล้มเหลวอีกรายการหนึ่งเท่านั้น แต่ยังจะก้าวไปไกลกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการเติบโตที่ลูกค้าเป็นผู้นำเพื่อขับเคลื่อนชัยชนะในระยะสั้นและความสำเร็จที่ยั่งยืนในระยะยาว

การรับความไว้วางใจ: ทำไมคุณต้องให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณก่อน

ไม่เป็นความลับว่ามี วิกฤตความไว้วางใจ ระหว่างผู้บริโภคและธุรกิจสมัยใหม่ วัฏจักรข่าวที่ไม่มีวันสิ้นสุด การเข้าถึงข้อมูล (และข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง) และการเปลี่ยนแปลงในค่านิยมทางสังคมล้วนมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อ

ยิ่งไปกว่านั้น การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สู่การทำงานทางไกลและการสื่อสารทางดิจิทัลทำให้การรับความไว้วางใจยากขึ้น ดังนั้นหากไม่มีความสามารถในการโต้ตอบทางกายภาพกับพนักงานขาย บริษัทต่างๆ จะได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้ออย่างไร

คำตอบนั้นง่าย: ให้ลูกค้าของคุณทำเพื่อคุณโดยใช้กลยุทธ์การเติบโตที่นำโดยลูกค้า

การเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์เทียบกับการเติบโตที่นำโดยลูกค้า

การเติบโตที่นำโดยผลิตภัณฑ์ (PLG) คือเมื่อการได้มา การขยาย และการเก็บรักษาถูกขับเคลื่อนโดยผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งหมายความว่าความคิดริเริ่มทั่วทั้งบริษัทในทุกแผนกจะเน้นที่ผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นแหล่งของการเติบโตที่ยั่งยืนและปรับขนาดได้

ยกตัวอย่าง Slack ในฐานะ บริษัท SaaS ที่เติบโตเร็วที่สุด ตลอดกาล Slack เติบโตจากการประเมินมูลค่า 0 ดอลลาร์เป็น 4 พันล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงสี่ปี Slack ใช้ความต้องการทางธุรกิจขั้นพื้นฐาน - การสื่อสารภายใน - และสร้างประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ที่ทำให้คู่แข่งต้องอับอาย กลยุทธ์การเติบโตของ freemium ดึงดูดผู้ใช้ที่มีศักยภาพด้วยการเข้าถึงที่จำกัดฟรี ในขณะที่ประสบการณ์ผลิตภัณฑ์สนับสนุนการอัปเกรดในท้ายที่สุด

พูดง่ายๆ ก็คือ แบรนด์ที่ขับเคลื่อนกลยุทธ์ PLG เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของตนเป็นตัวของตัวเอง ในท้ายที่สุด บริษัทเหล่านี้ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของตน โดยปกติแล้วจะไม่เสียค่าใช้จ่าย แทนที่จะส่งผ่านกระบวนการขายในทันที

การเติบโตที่นำโดยลูกค้า (CLG) ให้ความสำคัญ กับข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า เป็นอันดับแรก บริษัทต่างๆ ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อประเมินและประเมินมูลค่าของลูกค้า จากจุดนั้น แบรนด์สามารถสร้างและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง

แบรนด์ที่ใช้กลยุทธ์ CLG ไม่เพียงแต่ใส่ใจในความรู้สึกของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังสนใจเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ที่เน้นจุดปวดของลูกค้าโดยเฉพาะและช่วยให้ผู้ใช้บรรลุผลลัพธ์ที่คาดหวัง

แคมเปญ Pizza Turnaround ประจำปี 2010 ของ Domino ซึ่งได้รับแรงหนุนจากรีวิวเชิงลบของลูกค้า เป็นมาสเตอร์คลาสใน CLG แคมเปญนี้ทำให้บริษัทสร้างช่องทางการสื่อสารที่โปร่งใสกับลูกค้าและยอมรับความคิดเห็นที่สำคัญอย่างเปิดเผยซึ่งทำให้รีวิวออนไลน์ของพวกเขาเกลื่อนไปด้วย ซึ่งรวมถึง "[my] pizza was cardboard" หรือ "microwave pizza is very superior"

แทนที่จะทำงานเบื้องหลังผลิตภัณฑ์อย่างเงียบๆ Domino กลับมุ่งความสนใจไปที่ความรู้สึกของลูกค้าเพื่อจัดการกับปัญหาที่เกิดขึ้นโดยตรง Domino's สามารถช่วยเหลือธุรกิจที่เกือบจะล้มเหลวได้โดยการยอมรับความคิดเห็นเชิงลบของลูกค้าและแก้ไขปัญหาเหล่านั้นอย่างเปิดเผย

กลยุทธ์การเติบโตที่นำโดยลูกค้าคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรวบรวม การนำเข้า และการแบ่งปันประสบการณ์ของผู้ใช้ เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์และสร้างความไว้วางใจที่ยั่งยืนกับตลาดของคุณ และวิธีเดียวที่จะประสบความสำเร็จกับ CLG คือการทำความเข้าใจค่านิยมของผู้ใช้และการใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นเพื่อขับเคลื่อนการดำเนินธุรกิจ

เหตุใดการเติบโตที่นำโดยลูกค้าจึงเป็นหนทางแห่งอนาคต

การใช้กลยุทธ์ CLG หมายความว่าคุณกำลังให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณตลอดอายุของความสัมพันธ์ ด้วย CLG คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาทีมขายเพียงฝ่ายเดียวในการขับเคลื่อนกลยุทธ์การเติบโต คุณไม่จำเป็นต้องหวังว่าคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใหม่เพียงอย่างเดียวจะขับเคลื่อนการอัปเกรดการซื้อได้ (บอกตามตรง เราทุกคนลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ HBO Max เป็นเวลา 7 วันเท่านั้นเพื่อยกเลิกโดยไม่ให้ข้อเสนอแนะว่าทำไม)

การเติบโตที่นำ โดยลูกค้าแบ่งความสัมพันธ์ของลูกค้าออกเป็นขั้นตอนตามเป้าหมายความสำเร็จของลูกค้ามากกว่าตัวชี้วัดทางธุรกิจ การได้รับความชัดเจนและการดำเนินการที่ลูกค้าได้รับคุณค่าและบรรลุเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นเห็นว่าพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าช่วยให้ทีมผลิตภัณฑ์เข้าใจคุณลักษณะที่ผู้ใช้สนใจมากที่สุด และช่วยให้ทีมการตลาดเรียนรู้ภาษาเฉพาะที่ลูกค้าใช้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับประเด็นปัญหาของตน ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ทำให้แบรนด์ใกล้ชิดกับผู้ใช้มากขึ้น เพื่อให้พวกเขาสามารถมีส่วนร่วม รักษา และช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จ

ผู้ซื้อในปัจจุบันไม่ไว้วางใจง่าย ลูกค้าของคุณต้องการรู้สึกมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาเฉพาะจุดและช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย กลยุทธ์ CLG ที่แท้จริงจะพิจารณาความต้องการของลูกค้าและทำให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์สะท้อนความรู้สึกเหล่านั้น

การเริ่มต้นธุรกิจของคุณ: วิธีการวางรากฐานที่มั่นคง

ผู้ประกอบการเจริญรุ่งเรืองใน สิ่งที่ ในฐานะผู้มีวิสัยทัศน์ คุณมองเห็นโอกาสในการแก้ปัญหาก่อนที่พวกเราส่วนใหญ่จะรู้ว่าปัญหาเหล่านั้นมีอยู่จริง เลนส์ที่ไม่เหมือนใครในโลกนี้คือชุดที่แข็งแกร่งของคุณ อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ล้มเหลวในการดำเนินการตามวิสัยทัศน์นี้อย่างมีกลยุทธ์ และสิ่งที่พลาดบ่อยที่สุดคือ เวลา

การทำไอเดียให้ถูกต้องมีชัยไปกว่าครึ่ง หากคุณล้มเหลวในการกำหนดเวลา ความคิดของคุณอาจจะสายเกินไป เร็วเกินไป หรือ (กรณีที่เลวร้ายที่สุด) ขโมยโดยผู้มีวิสัยทัศน์คนอื่นที่เอาชนะคุณได้ มีความเสี่ยงมากมายในการเริ่มธุรกิจ และคุณไม่ควรเพียงรู้สึกมั่นใจในความคิดของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ความพ่ายแพ้ และความล้มเหลวที่จะเกิดขึ้น

การเป็นผู้ประกอบการไม่ใช่ขาวดำ Hiroki Takeuchi อธิบายว่า: “สำหรับฉัน [มี] คำถามสองข้อที่แตกต่างกันมาก: คำถามแรกคือ 'คุณพร้อมจะเริ่มต้นเมื่อไหร่' และอีกอันหนึ่งคือ 'ความคิดนี้ยอดเยี่ยมหรือไม่'”

“ฉันไม่คิดว่าคุณจำเป็นต้องมีแนวคิดที่ 'สมบูรณ์แบบ' เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ในระดับหนึ่ง มันเกี่ยวกับการก้าวกระโดดด้วยศรัทธาและพูดว่า 'ฉันกำลังไปบนเส้นทางนี้'”

ฮิโรกิ ทาเคอุจิ
ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ GoCardless

แต่มีบางอย่าง ที่ แน่นอน: คุณต้องมีรากฐานที่มั่นคงเพื่อสร้างธุรกิจของคุณ - รากฐานที่แข็งแกร่งพอที่จะรับมือกับความท้าทาย แต่ยืดหยุ่นพอที่จะช่วยให้คุณปรับตัวได้ ด้านล่างนี้คือสิ่งที่คุณต้องทำก่อนเริ่มธุรกิจสี่ประการ

1. กำหนด (และปรับแต่ง) ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ระหว่างการพัฒนาหรือยังไม่ได้สร้างขึ้น คุณก็มีมือในสิ่งที่คุณจะขายอยู่แล้ว ศึกษาสิ่งที่ผู้นำในอุตสาหกรรมกำลังทำอยู่และเรียนรู้เกี่ยวกับเส้นทางสู่ความสำเร็จของพวกเขา จดสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีและพื้นที่ที่พวกเขามีปัญหา (คำใบ้: นี่คือจุดที่น่าสนใจของคุณ)

ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร และเน้นการเล่าเรื่องของคุณว่าทำไมมันถึงเพิ่มมูลค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การรู้จักความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณสร้างแผนธุรกิจได้

หากคุณรู้สึกติดขัด ให้ถอยออกมาแล้วถามว่า “ทำไม”:

• เหตุใดฉันจึงสร้างผลิตภัณฑ์นี้
• ทำไมลูกค้าถึง ต้องการ ใช้ผลิตภัณฑ์ของฉัน
• เหตุใดลูกค้า จึงต้อง ใช้ผลิตภัณฑ์ของฉัน
• ทำไมผลิตภัณฑ์นี้ถึงดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นในท้องตลาด?

หากคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ ก็ถึงเวลากลับไปปรับปรุงแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณจนกว่าคุณจะสามารถ

2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณไม่สามารถขายสินค้าได้ หากคุณไม่รู้ ว่า คุณกำลังขายให้ใคร ทำความเข้าใจปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังแก้ไขและดำเนินการย้อนกลับเพื่อค้นหาว่าใครจะได้ประโยชน์จากโซลูชันของคุณ

อย่าใช้ทางออกง่ายๆ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชันทางการตลาด กลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่นักการตลาด คำตอบควรรวมถึงตำแหน่งงานเฉพาะภายในความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ภายในสาขาวิชา ภายในตลาด หรือภายในประเภทธุรกิจ ยิ่งผู้ชมของคุณมีสมาธิมากเท่าไร ก็ยิ่งทำให้ข้อความของคุณเป็นส่วนตัว ชัดเจน และสะท้อนเสียงสำหรับผู้ซื้อมากขึ้นเท่านั้น

แต่การค้นหาผู้ชมของคุณไม่เพียงพอ คุณต้องเข้าใจลูกค้าด้วยการทำวิจัยตลาดอย่างละเอียด การวิจัยนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายที่คุณอาจไม่เคยพิจารณาได้ดีขึ้น ซึ่งรวมถึงความต้องการและเป้าหมายเฉพาะของพวกเขาในบทบาทเฉพาะของพวกเขา ตลอดจนพฤติกรรมและความชอบของพวกเขา

คุณสามารถเปิดเผยข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับลูกค้าในอนาคตของคุณได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• เข้าถึงข้อมูลสาธารณะ เฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ เช่น รายงานผู้บริโภคและกรณีศึกษา ใช้ รายงาน G2 เพื่อศึกษาวิธีที่ผู้ใช้ซอฟต์แวร์จัดอันดับคู่แข่งของคุณโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น การใช้งาน ความพึงพอใจ สถานะในตลาด และผลลัพธ์ ซึ่งจะช่วยวาดภาพความต้องการและความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ทำแบบสำรวจ ภายในเครือข่ายของคุณเองหรือใช้ฐานข้อมูลผู้ติดต่อ เช่น ZoomInfo เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ ผลการสำรวจเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจลักษณะเฉพาะเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ เช่น หน้าที่การงาน ตำแหน่งงาน และความชอบ
• จัดกลุ่มโฟกัส ของบุคคลภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในระหว่างเซสชั่นเหล่านี้ คุณสามารถสัมภาษณ์ผู้เข้าร่วมเกี่ยวกับหน้าที่งานของพวกเขา และขอคำติชมในขณะที่พวกเขาสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณแบบเรียลไทม์

3. ประเมินการเงินของคุณ

การให้ทุนแก่สตาร์ทอัพให้ความรู้สึกเหมือนการแข่งขันกับเวลา อะไรจะเกิดขึ้นก่อน: ความสามารถในการละลายหรือการทำกำไร?

การลงทุนจากภายนอกจำนวนเท่าใดก็ได้ดูเหมือนจะเป็นแรงผลักดันครั้งใหญ่ไปในทิศทางที่ถูกต้อง แต่อย่าลืมว่า 63% ของการเริ่มต้นเทคโนโลยีล้มเหลว คุณต้องแน่ใจว่าการทำกำไรจะชนะการแข่งขัน

ก่อนที่คุณจะชักชวนนักลงทุนหรือใช้ประโยชน์จากเงินออมของคุณ ให้ทำการ วิเคราะห์จุดคุ้ม ทุน การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนบอกคุณว่าต้องขายผลิตภัณฑ์หรือหน่วยจำนวนเท่าใดเพื่อให้ครอบคลุมทั้งต้นทุนธุรกิจคงที่และผันแปร

วิธีนี้จะช่วยให้คุณคาดการณ์ได้เมื่อบริษัทของคุณจะทำเงินได้ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลว่าเงินสดจะหมดทุกเดือน และให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สนุกแทน: ผลิตภัณฑ์ ลูกค้า และตลาด

4. ให้ทุนธุรกิจของคุณ

คุณได้ทำการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนแล้วและมีตัวเลขอยู่ในใจ - ที่ไหนดีที่สุดในการเริ่มหาแหล่งเงินทุน มีหลายวิธีในการจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจ และผู้ประกอบการจำนวนมากใช้วิธีการเหล่านี้ร่วมกันเพื่อรับทุนเริ่มต้นและป้องกันความเสี่ยงจากการเดิมพัน

วิธีการระดมทุนเหล่านี้อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ที่ตั้งของคุณ ประเภทธุรกิจ ความน่าเชื่อถือทางเครดิตส่วนบุคคล และจำนวนเงินที่ต้องการ แต่ด้วยการใช้หลายวิธีพร้อมกัน คุณจะมั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะไม่มีจุดล้มเหลวแม้แต่จุดเดียว ซึ่งช่วยลดโอกาสที่ช่องทางหนึ่งจะลบล้างธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง

เงินกู้

คุณสามารถสมัครสินเชื่อเพื่อการพาณิชย์ผ่านธนาคารรายใหญ่ทุกแห่ง หรือคุณสามารถดูว่าคุณมีสิทธิ์ได้รับเงินกู้กับ US Small Business Administration (SBA) หรือไม่

ประโยชน์: ธนาคารไม่สามารถกำหนดการดำเนินธุรกิจของคุณได้ ซึ่งหมายความว่าคุณเป็นผู้ควบคุมการใช้จ่ายเงินที่ได้รับจากเงินกู้ของคุณอย่างสมบูรณ์

การ เสียสละ: คุณยึดถือข้อกำหนดและเงื่อนไขของธนาคารที่ไม่ยืดหยุ่นและไม่สามารถต่อรองได้ ซึ่งรวมถึงอัตราดอกเบี้ยและกำหนดการคืนทุนของคุณ

นักลงทุน

บุคคลหรือองค์กรสามารถทำหน้าที่เป็นนักลงทุนในธุรกิจของคุณ การนำนักลงทุนเข้ามาเป็นวิธีที่ดีในการจัดหาเงินทุนจำนวนมากล่วงหน้า

ประโยชน์ที่ได้รับ: คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายดอกเบี้ยจากเงินสมทบของนักลงทุน และคุณไม่จำเป็นต้องมีประวัติเครดิตที่พิสูจน์แล้วเพื่อได้มา การทำงานกับนักลงทุนช่วยให้คุณเข้าถึงความเชี่ยวชาญของพวกเขาได้โดยตรง

การ เสียสละ: นักลงทุนมีส่วนเกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ ดังนั้นคุณอาจไม่สามารถควบคุมได้มากนัก ในที่สุดคุณจะลดรายได้ของคุณลง เนื่องจากนักลงทุนยังคงได้รับผลกำไรต่อไปหลังจากที่ได้รับเงินบริจาคคืนแล้ว

ทุน

เงินช่วยเหลือทางธุรกิจคล้ายกับเงินกู้แต่ไม่จำเป็นต้องชำระคืน เงินช่วยเหลืออาจมาพร้อมกับข้อกำหนดเฉพาะที่ธุรกิจของคุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้มีคุณสมบัติ

ประโยชน์ ที่ได้รับ : ไม่ต้องจ่ายคืนทุน ทุนธุรกิจช่วยกระจายการรับรู้เกี่ยวกับการลงทุนของคุณและให้ระดับความน่าเชื่อถือสำหรับความพยายามในการระดมทุนในอนาคต

การ เสียสละ: เงินช่วยเหลืออาจหาได้ยากเนื่องจากมีการแข่งขันสูงและข้อกำหนดที่เข้มงวด ธุรกิจที่ได้รับทุนต้องปฏิบัติตามแผนฉุกเฉินและระบุวิธีการใช้เงินอย่างเฉพาะเจาะจง

คราวด์ฟันดิ้ง

การระดมทุนจากผู้ถือหุ้นคือเมื่อคุณระดมเงินจำนวนเล็กน้อยจากผู้คนจำนวนมาก คุณสามารถระดมทุนด้วยตนเองหรือทางอินเทอร์เน็ต

ประโยชน์: มีความเสี่ยงทางการเงินต่ำด้วยคราวด์ฟันดิ้ง คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายดอกเบี้ย ปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวด หรือมอบทุนให้กับผู้สนับสนุนของคุณ

การ เสียสละ: แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งดำเนินไปอย่างช้าๆ และต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้มาซึ่งแรงฉุด และเนื่องจากแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้งเป็นสาธารณะ มันทำให้ผู้ประกอบการรายอื่นมองเห็นแผนธุรกิจของคุณได้

เตรียมขึ้นเครื่อง

มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เติบโต 100% เมื่อเทียบปีต่อปี เป็นผู้นำด้านซอฟต์แวร์อันดับหนึ่ง ตัวเลขเหล่านี้สามารถบรรลุได้สำหรับธุรกิจที่วางรากฐานที่แข็งแกร่งและปล่อยให้เสียงของลูกค้าขับเคลื่อนกลยุทธ์ของพวกเขา

เมื่อบริษัทของคุณเริ่มดำเนินการแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาการสนับสนุนที่เหมาะสม เพื่อให้คุณขยายการดำเนินงานได้ เรียนรู้วิธีปรับขนาดธุรกิจของคุณและรักษาความสำเร็จอย่างยั่งยืนในส่วนที่สองของ The CEO Playbook