İlk Kez İşletme Sahiplerinden 9 Değerli İpucu

On binlerce başarılı işletme faaliyetteyken bile, iş ipuçlarını toplamak kolay bir iş değildir. İş başarısı için herkese uyan tek bir tarif yoktur.

Çevrimiçi satış yapmaya başladığınızda sizi bilgilendirmeye yardımcı olacak ilk kez işletme sahiplerinden 9 değerli ipucumuza bir göz atın.

1. Bir güven kültürü yaratın

Çalışmayı seçtiğiniz kişi konusunda çok seçici olduğunuzu mu hissediyorsunuz? Herşey iyi. Alıcılardan muhtemelen daha önemli olan tek bağlantı, sizinle çalışan kişilerdir.

Farklı geçmişlerden gelen ve işi işletmenin lehine çevireceğini bildiğiniz bir dizi insanla çalışmayı deneyin.

Başarılı girişimciler, bilgilerinde her zaman boşluk olacağını bilirler. Güvenilir meslektaşlarınızdan öğrenmek, profesyonel gelişime yapabileceğiniz en güçlü yatırımlardan biridir.

"Güven oluşturma, büyütme, genişletme ve yeniden kurma yeteneği, zamanımızın temel profesyonel ve kişisel yetkinliğidir." - Stephen MR Covey, NY Times En Çok Satan Yazar

2. Sosyal ağınızın önemini anlayın

Birçok işletme sahibi, tüm odaklarını bir iş kurmanın teknik yönlerine verir. Bununla birlikte, profesyonel bir ağ ile bağlantı kurmak ve kendiniz için güçlü bir topluluk oluşturmak, aslında daha sonra ödeyebilir.

Ağ oluşturarak markanızı etkili bir şekilde pazarlayabilir, ilişkileri olası ortaklıklara dönüştürebilir ve sektörünüz ve rekabetiniz hakkında fikir edinebilirsiniz.

Twitter, Facebook, Instagram — anlamsız sosyal medya siteleri, değil mi?

Tam olarak değil. Sosyal medya akışlarınızı düzenlemek, takipçilerle etkileşim kurmak ve işinize özel içerik yayınlamak gibi basit hileler, sağlam bir bağlantı ağı oluşturmaya devam etmenin harika yollarıdır.

Ayrıca, iyi bir sosyal medya varlığı öder. Mevcut ve potansiyel müşterilerin %90'ından fazlası çevrimiçi olarak bir markaya ulaşıyor. Harika sosyal ağ becerileriniz varsa, bu becerileri işletmeye aktarabilir ve daha fazla dönüşüm veya müşteri getirebilirsiniz.

“Ağınız net değerinizdir.” – Porter Gale, Virgin America Eski Pazarlama Başkan Yardımcısı

3. Her etkileşim markanızı temsil eder

Günümüzde, bir şirketin veya bireyin tüm geçmiş ve şimdiki ihlallerini ortaya çıkaran dijital bir arşiv birkaç saniye içinde çıkarılabiliyor.

Bir girişimci olarak, ister müşteri hizmetlerine yardımcı olun, ister kaliteli bir misafir ilanı için bir şirketle iletişim kurun, marka imajınızın koruyucusu sizsiniz.

Küçük bir çevrimiçi mağaza işletseniz bile, sözleriniz ve eylemleriniz, iyi ya da kötü, işiniz üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

“Marka, birlikte ele alındığında, bir tüketicinin bir ürün veya hizmeti diğerine tercih etme kararını açıklayan beklentiler, anılar, hikayeler ve ilişkiler dizisidir.” – Seth Godin, Pazarlama Gurusu

4. Para her şey değildir ama değilmiş gibi de davranmayın

İşinizi kurarken risk almanız gerekecek. Bazen, bu riskler parayı içerecektir. Hesaplanmış riskler almak genellikle olumlu sonuçlar doğururken, yakın zamanda edinilen sermayeyi savurganlık tavsiye edilmez.

Harcama hesabınız ince kalmalıdır: süslü ofisler, arabalar veya mobilyalar yok. Uygun olmayan şekilde yürütüldüğünde, bu masraflar bir işletmeyi başarısızlığa uğratabilir.

Sizce çalışanlarınız veya ortaklarınız, rakamları elde edemediğinizi ve bunları zamanında ödeyemediğinizi duymaktan mutlu olacak mı? Veya gelecek ay için pazarlama bütçelerinizin kesilmesi gerektiğini mi?

Nakit akışlarınızı mümkün olduğunca erken ve sık takip ederek, kapanan birçok şirketten biri olmaktan kurtulacaksınız.

"Pek çok insan kazandıkları parayı, istemedikleri şeyleri satın almak için, hoşlanmadıkları insanları etkilemek için harcarlar." – Will Rogers, Amerikalı Aktör

5. Başarısız olacaksınız. Alışmak.

İş fikrinize zaman ve enerji yatırırsınız, ancak ürününüz için pazar olmadığını anlarsınız. Ne yapıyorsun?

Hiç kimse başarısız bir işe başlamak istemez, ancak başarısızlık işin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu paradoksu nasıl benimsiyorsunuz?

Pek çok çözüm var, ancak en etkili olanı her başarısızlığı bir öğrenme fırsatı olarak ele almaktır.

Barikatlar, her şey planlandığı gibi gitseydi sahip olamayacağınız fırsatları sunarak size içeriden değerli bilgiler sağlar. Başarısızlıklarınızdan en iyi şekilde yararlanın ve düştükten sonra kalkın.

“Hırslı şeyinizde başarısız olsanız bile, tamamen başarısız olmanız çok zordur.” - Larry Page, Alfabenin Eski CEO'su

6. Lansman için asla “doğru zaman” olmayacak

Demek milyon dolarlık fikrin var. İnsanlara fayda sağladığından eminsiniz ve rakiplerinden sıyrılıyor.

Her gün şirketiniz veya mağazanız üzerinde çalışıyorsunuz, her şeyin mükemmel olduğundan emin olmak için çok çalışıyorsunuz. Her şey yolunda - üç ay önce fırlatmayı planladığınız dışında.

Belki ürünün hazır olduğunu düşünmüyorsunuz ya da geliştirilebileceğini düşünüyorsunuz. Belki de ürününüz için pazar talebini ikinci kez tahmin ediyorsunuz!

Size söyleyelim: pazara girmek için mükemmel bir zaman yoktur.

Ürününüzü ne kadar erken piyasaya sürerseniz, o kadar çabuk müşteri geri bildirimi alabilir ve ürünü genel olarak iyileştirebilirsiniz!

"İş dünyasında mükemmellik, kârlılığın düşmanıdır." – Mark Cuban, Köpekbalığı Tankı

7. Fikrinizi akılda tutun

Bir girişimci olarak, uzmanlığınızı dünyayla paylaşmak için eşsiz bir fırsatınız var. Tek başına deneyimleriniz ürünleriniz kadar değerli olabilir!

Yayınlara ulaşın ve özel uzmanlığınıza ve bilginize dayalı olarak blog gönderileri veya diğer içerikleri yazarlara teklif edin.

Birçok çevrimiçi platformun doldurmaları gereken içerik ihtiyaçları vardır ve ek bir avantaj olarak, markanızın itibarını hem a) içeri giren ve işi yapan süper kahraman hem de b) değerli içerik sağlayıcı olarak güçlendirmiş olacaksınız.

Fikrinize odaklanarak, değerli bilgileri ve yenilikçi düşünceyi işiniz için daha karlı akışlar oluşturabilecek içeriğe dönüştürebilirsiniz.

“Bizim işimiz içerik oluşturmak değil. Bizim işimiz onu tüketen insanların dünyasını değiştirmek.” – Andrea Fryrear, Pazarlama Koçu

8. Kişisel zamanınıza değer verin

Senin işin sadece bu, senin işin. Sen değilsin.

Sizin de ilginizi hak eden aileniz, arkadaşlarınız, hobileriniz ve ilgi alanlarınız var. Tüm odağınızı ve enerjinizi şirketinize verdikten sonra bile, birazını kendinize ayırdığınızdan emin olun.

İşinizin olabildiğince hızlı bir şekilde ölçeklenmesini önleyerek erkenden tükenebilirsiniz.

Zamanınızı bir yatırım olarak düşünün: Tüm bahislerinizi tek bir sonuca mı koyarsınız yoksa olası başarısızlıkları önlemek için (biraz) çeşitlendirir misiniz? Kişisel zamanınızı kullanmayı taahhüt edin, böylece iş faaliyetlerinize geri döndüğünüzde daha da fazlasını başarabilirsiniz.

"Her şeye sahip olamazsın ama senin için gerçekten önemli olan şeylere sahip olabilirsin." - Marissa Mayer, Yahoo'nun eski başkanı ve CEO'su

9. Müşteriniz gibi. Rekabetini sev.

Hata yapmayın, müşteriler önemlidir. Neredeyse iki milyar dijital alıcının bulunduğu bir dünyada, müşterilerinizin ihtiyaçlarını gözden kaçırmak başınızı belaya sokabilir. Ancak daha zor olanı, rekabetinizin iş stratejinizde oynadığı önemi anlamaktır.

İnternetin her geçen gün daha hızlı hareket ettiğini söylemeye gerek yok. Piyasadaki birçok değişikliğe ayak uydurmak zor olabilir. Bununla birlikte, her şeyde olduğu gibi, bilgilendirilmiş veriler her zaman herhangi bir girişimi iyileştirebilir.

Rakiplerinizi araştırın ve şu üç temel bilgiyi öğrenin:

• Rakibiniz sizden daha iyi ne yapıyor?

• Rakibinizin sizden daha kötü yaptığı şey

• Rakibiniz de sizinle aynı şeyi yapıyor

Bu bilgilerle desteklenerek, yeni pazarlama taktikleri oluşturabilmeli ve potansiyel müşterilerinizle daha önce hiç düşünmediğiniz şekillerde etkileşim kurabilmelisiniz.

"Rekabet her zaman daha şiddetlidir - çok daha iyi bir değer sunabilseniz bile, müşterilerin yeni bir şey denemelerini sağlamak zorlu bir mücadeledir." – Josh Nickell, Satürn Güvenlik Sistemleri