Dropshipping işine nasıl başlanır

Yayınlanan: 2022-08-23

Çevrimiçi mağazaların artan popülaritesi ile stoksuz satış, çevrimiçi bir işletmeye başlamanın en iyi yolu haline geldi. Bir çevrimiçi mağaza oluşturmak isteyen ancak sınırlı bir bütçesi olan biriyseniz, stoksuz satış sizin için ideal çözüm olabilir.

Birçok kişi hala Dropshipping nasıl çalışır gibi sorular soruyor. ve Dropshipping işine nasıl başlanır? Bu yazıda, stoksuz satış dünyasına dalmadan önce bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız.

Dropshipping nedir?

Dropshipping, mağazanın tedarikçiler (envanteri elinde tutan), satıcılar ve alıcılar arasında aracı olarak hizmet verdiği çevrimiçi satış yapmanın bir yoludur. Bu durumda, satıcı yalnızca tanıtım ve satıştan sorumludur, ancak envanter, paketleme veya sevkiyatı yönetmez.

Başarının anahtarı nedir? İyi tanımlanmış bir nişe sahip olun, dijital pazarlamaya akıllıca yatırım yapın, tedarikçiler ve müşterilerle etkili iletişim kanallarına sahip olun ve hedef kitlenizin taleplerine odaklanan kararlar almak için verileri analiz edin.

stoksuz satış modeli

Gelir elde etme şekliniz, bir ürün için tedarikçiye ödediğiniz değer ile alıcı tarafından ödenen nihai fiyat arasındaki farktır. Dropshipping'in Aşil topuğu nerede? Çevrimiçi mağazanızın gelişmesi için gerekli olan itibarı oluşturmak ve sürdürmek için müttefik olarak hizmet eden otantik toptancılar, tedarikçiler bulun.

Basitçe, bir alıcı bir satın alma işlemini onayladığında, dropshipper siparişi tedarikçilere verir. Bu, ürüne sahip olmadan bir iş modeli oluşturmanıza olanak tanır.

Avantajlar

Esneklik : Fiziksel varlığı olmayan bir hizmet olarak, çalışacağınız yeri seçme esnekliğine sahipsiniz. Ayrıca satın alma riskine girmeden doğrulama yapabilmeniz, müşterilerinizin davranışlarının size bilgi verdiği ölçüde hızlı karar vermenizi ve üründen promosyon şekline geçmenizi sağlar.
Başlaması kolay : Tedarikçiler bulduğunuzda ve denemek için net bir nişiniz olduğunda bu kolaydır. Çabalarınız, iyi bir Asgari Uygulanabilir Ürün (Ayrılacak kadar iyi ve güvenli bir mağaza) oluşturmaya ve onu tanıtmaya odaklanacaktır. Aslında, tek bir sağlayıcı ile başlamanız ve nasıl çalıştığını görmeniz önerilir.
Düşük sermaye gereksinimi : En büyük sermayenin, nişinizi belirlemek, ürünleri, tedarikçileri seçmek ve mağazanızı kurmak için yatırım yaptığınız veya bir pazaryerine girerseniz ürünleri ve açıklamalarını yüklediğiniz zaman olduğunu söyleyebilirsiniz.
Düşük maliyetler : Bir depo için ödeme yapmaktan, paketleme maliyetinden, envanter yönetimi ve muhasebe ile ilgili tüm kaynaklardan kurtulursunuz. Reklama gelince, Facebook ve Instagram gibi sosyal ağlara birkaç dolar (haftada 40 ABD dolarından başlayan) yatırım yapmayı deneyebilirsiniz.
Teklif çeşitliliği : Bir ürünün üreticisi olsaydınız, malınızın çeşitlendirilmesini zorlaştırırdı. Bunun yerine, yalnızca bir ürün listesini yönettiğiniz için, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan birkaç marka ve tedarikçiniz olabilir.
Ölçeklenebilir : Bir ayakkabı fabrikanız olsaydı, bir şehirde online satış yapardınız ve başka bir şehre nakliye yapmak istiyorsanız, genişleme orantılı maliyetler gerektirecektir. Öte yandan, düşük işletme maliyetlerini korurken tedarikçilerinizle iyi koordine ettiğiniz sürece, stoksuz satış hizmeti vererek daha fazla coğrafi bölgeye gidebilirsiniz.

Dezavantajları

Düşük marjlar : Piyasada bir fiyat savaşı yaratan yüksek bir aktör rekabeti var. Çözüm, yeterli bir pazar nişi bulmanız ve fiyattan farklı bir rekabet avantajı geliştirmeye odaklanmanızdır.
Envanter Kararsızlığı : Birden fazla tedarikçiye bağlı olduğunuz için, birinin stoku tükeniyorsa, mağazanızdaki teklifi hızlı bir şekilde değiştirmeniz gerekir. Aksi takdirde inandırıcılığınızı kaybedebilirsiniz.
Sevkiyatlarda karmaşıklık : Birden fazla tedarikçiye sahip olmak, nakliye maliyetleri değişebilir ve bu, nihai tüketiciyle yüzleşmek için karmaşık olabilir.
Kontrol dışı birçok faktör : Gönderideki veya üründeki herhangi bir hata, çevrimiçi mağazanızın itibarını kimin tedarik ettiğini değil etkiler. Bu nedenle, bir kez daha, bu E-Ticaret modelinin sürdürülebilirliğinin anahtarı iyi tedarikçiler bulmaktır.
İadeler : Dropshipping'deki ana engellerden biri iadelerdir, çünkü tedarikçiler nadiren iadeleri kabul eder ve kabul etseler bile, genellikle bir mağaza olarak ürünü aldığınızda bildirim almazsınız.
Geri ödemeler : Geri ödemeleri ele almak da kolay değildir çünkü tedarikçiler genellikle geri ödeme yapmaya karşıdır. Büyük olasılıkla, siparişin zaten verildiğini veya yeniden göndermeyi teklif ettiklerini haklı çıkarırlar. Riskler, satışlardaki artışla orantılı olarak artar.

Kendiniz denemeye ve kendi sonuçlarınızı çıkarmaya istekliyseniz, orijinal toptancı arayışına paralel olarak başlamanız gereken en önemli şeyin niş tanımı olduğunu bilmeniz önemlidir.

Dropshipping İşine Başlamak İçin

Satılacak ürünleri seçmek

Bir kağıt kalem alın, bir fincan kahve sipariş edin ve seçeneklerinizi düşünün, hangi ürünleri satabilirsiniz? Kendinize bir kriter belirleyin, diyelim ki sizin için kesinlikle HAYIR olan 5 üründen oluşan bir liste oluşturdunuz.

Örneğin, gıda ürünlerini stoksuz satışla veya iade maliyeti yüksek olabilecek çok düşük fiyatlı ürünlerle satmamak iyi bir fikir olabilir.
En popüler pazaryerlerinde en çok satan ürünlerin neler olduğunu inceleyin. Her saat başı güncelledikleri Amazon'un En Çok Satanlar bölümüne bakmanızı tavsiye ederim.
Bu küresel pazar, Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Japonya, Kanada ve Çin'de doğrudan bir varlığa sahiptir ve dünyanın çoğu ülkesindeki müşterilere hizmet vermektedir.
Yerel pazarda büyüyen endüstrilerin eğilimlerini araştırın: Çevrimiçi bir işletmeye sahip olmak, fiziksel olarak sizin için zor olan yerlere ulaşmanızı sağlarken, her ülkenin farklı bir pazar ve düzenleyici özelliği vardır. Başlamak istiyorsanız bildiğiniz bir pazarda yapın.
Lojistik düşünün: Ülkenizin lojistik hizmetlerinin hangi özelliklere sahip olduğunu ve paketleme ve nakliye ile ilgili maliyetlerin ne olduğunu bilin. Başlangıç olarak, daha küçük ürünlerle başlamanızı ve satışların artmasıyla daha sonra daha iyi fiyatlar için pazarlık etmenizi öneririm.
İade edilme olasılığı daha az olan ürünleri arayın: Sevkiyat karmaşık bir konu olduğundan, düşük iadeli ürünlere sahip olmak birçok baş ağrısını önleyebilir.
Yüksek marjlar : Zorunlu değil, ancak akıllıca bir seçim, çok düşük kar marjlı ürünleri atın.
Değiştirilmesi veya tekrar tekrar satın alınması gereken ürünleri düşünün.
Ürünlerin mevcudiyetini kontrol edin, sipariş vermek kolay mı, sipariş sayısı artarsa sorun yaşar mısınız?
Online deneyimde katma değerli sunabileceğiniz ürünler. Hangi ürünleri çevrimiçi satın almak fiziksel olarak satın almaktan daha keyifli olabilir?
Google'da en çok aranan bilgileri kullanın: Online satış yapacaksanız mağazanızı bulmak için en güçlü kanallardan biri Google olacaktır. Böylece internette insanların en çok aradığı şeyler hakkında çok alakalı bilgilere sahipsiniz.
Bunu yapmak için iki aracınız var. Biri size arama trendlerini gösteren Google Trends, diğeri ise Google Adwords anahtar kelime planlayıcı.
Hızlı bir test yapın ve sonuçları görün: İş dünyasında müşterinin onaylanması , tüm pazar tahminlerini aşıyor. Bu yüzden sizi satın almak isteyen ilginç bir grup insan olup olmadığını denemek için dışarı çıkmak için zaman ayırın.
Daralttığınız ürünler için sosyal medya trendlerini kontrol edin, etraflarında bir vızıltı var mı? İnsanlar özellikle bu ürünlerle ilgili olarak ne soruyorlar?

2018'de satmak için ideal ürünler

Doğru toptancılar nasıl bulunur?

Pazar Yerleri : Alibaba, Aliexpress ve hubba, aralarından seçim yapabileceğiniz geniş bir toptancı ve ürün kataloğuna sahiptir, bu da satılacak doğru ürünleri bulmayı önemli ölçüde kolaylaştırır.
Google'da Ara : Günümüzde dropshipping modeli çok iyi biliniyor ve internette çok fazla bilgi var, bu nedenle satmak istediğiniz ürünleri doğrudan toptancılardan arayabilirsiniz.

Bunların güvenilirliğinin ve mükemmellik seviyesinin, genel olarak buna odaklanmadıkları için web cephelerine mutlaka yansımayacağını unutmayın. Bu yüzden sabırlı olun ve aramanızda görünen ilk sayfaya güvenmeyin.

Üreticilerle doğrudan iletişime geçin : Sunmak istediğiniz ürünlerin üreticilerini araştırabilir ve çalıştıkları toptancılardan bilgi isteyebilirsiniz. Bunu tekrarlayın ve 5-10 üreticiyle iletişime geçtikten sonra o pazardaki popüler toptancıların kimler olduğunu öğrenebileceksiniz.
Rakiplerinizi araştırın : Ayrıca, dropshipping kullandığını düşündüğünüz rakipten bir ürün sipariş edebilir ve ürün geldiğinde orijinal teslimat adresini takip ederek tedarikçiyi bulabilirsiniz.
Bir dizine abone olun : Başka bir yol, çevrimiçi dizinleri aramak, gerçek toptancıları görünür kılmak için gereksiz bilgileri filtrelemektir.

Tedarikçileri Test Et

Artık risk almadan ve büyük bir sipariş vermeden önce bir test siparişi verebilir ve sağlayıcının sunduğu hizmetin ne kadar iyi veya kötü olduğunu pratikte görebilirsiniz.

İyi tedarikçilerin işaretleri

İyi satış yöneticilerine, hızlı iletişime ve basit süreçlere sahip olun (Bu sağlayıcıları savunacak ve müşteri şikayetleriyle uğraşmak zorunda kalacaksınız). Karmaşık senaryolar karşısında, sorunları verimli bir şekilde çözmeniz için size destek olabilecek güvenilir ve esnek bir tedarikçiniz olması hayati önem taşır.
Aylık ücret talep etmiyorlar. Sağlayıcılar aylık sabit bir miktar para isterse, bu onların meşru bir toptancı olmadıklarının yaygın bir işaretidir.
Gerçek zamanlı envanter ve çevrimiçi katalog gibi entegre teknolojilere sahiptirler. Toptancıların ortak özelliği olmasa da, süreçleri kolaylaştıran ilgili bir kalite her zaman olacaktır.
Kendilerine e-posta ile sipariş verebilirsiniz.
Sizden işletmenizin yasal olarak kurulduğuna dair onay isterler.
Paketleme ve nakliye maliyeti sadece üründen farklı olduğu için sipariş başına ücret alıyorlar.

İthalat Ürünleri

Ne satmak istediğinizi anladıktan sonra, çevrimiçi mağazanızı oluşturmanın zamanı geldi, platforma aşina olmak için 14 günlük ücretsiz deneme sürenizi kullanın.

Ardından, ürünleri çevrimiçi mağazanıza aktarmanız gerekir. Bunun için Jumpseller uygulamaları Importify veya Syncee'yi kullanabilirsiniz.

markalaşma

Uzun vadeli bir iş kurmanın en iyi ve en sürdürülebilir yolu markanızı geliştirmektir!

Ürününüz için en uygun temayı seçmek için Jumpseller Tema Galerisini kullanın, çevrimiçi mağazanız potansiyel müşterilerinizle tek etkileşiminiz olacak, profesyonel görünmeli ve ziyaretçilere güven duygusu vermelidir.

Markanız için güzel görünen bir logo ve havalı bir slogan oluşturun! Ayrıntılara dikkat edin, iyi ürün açıklamalarına ve yüksek kaliteli ürün resimlerine sahip olun. Ziyaretçilerin unutulmaz bir deneyim yaşamasını sağlayın ve tekrar iş için geri gelmelerini sağlayın!

Çevrimiçi satış yapmak için Dijital Pazarlamayı kullanın

Dijital Pazarlama, e-posta, sosyal medya, içerik pazarlaması, mobil ağlar ve arama motorları gibi tüm dijital kanallar aracılığıyla Pazarlama anlamına gelir. Dijital pazarlamanın en iyi yanı, aynı anda hem ücretsiz hem de etkili olabilmesidir, ancak bu kolay olduğu anlamına gelmez.

İnternet üzerinden satış yapmak için gerekli zaman ve düşünceye sahip bir strateji oluşturmak, neyse ki Dijital Pazarlama cennetine giden kısayolunuz olacak bu rehberle geldik.

Dijital Pazarlama 101'i okuyun

Geri bildirim

Mağazanız çevrimiçi olduğunda işinizin bittiğini düşünmeyin, dropshipping çok rekabetçi bir sektör olduğundan ve büyük olasılıkla çok fazla rekabetle karşı karşıya kalacağınızdan her zaman gelişmeye bakın. Müşterilerinizin geri bildirimlerine ve sosyal trendlere çok dikkat edin ve buna göre uyum sağlayın.