B2B Şirketleri Sosyal Medya Pazarlama Trendlerinden Nasıl Yararlanabilir?

İşletmeniz günümüzün rekabetçi pazarında her zaman önde olmalıdır. Bunu yapmanın bir yolu, yeni müşteriler çekmek ve mevcut müşterilerle etkileşim kurmak için sosyal medya pazarlama trendlerinden yararlanmaktır.

Sürekli değişen B2B sosyal medya pazarlama ortamı ile en son trendlere ayak uydurmak zor olabilir. Bu nedenle, en son trendlerden nasıl yararlanılacağına dair adım adım bir kılavuz sağlamak yerine, B2B'lerin sürekli olarak nasıl sürekli değişen trendleri keşfedebileceğini, değerlendirebileceğini ve uygulayabileceğini tartışmak istiyoruz.

TikTok anın platformudur.

TikTok, çıkarılacak en son sosyal medya platformudur, ancak hangi platformun "en üstte" olduğu her zaman değişim içindedir. Platformlar sürekli gelişiyor ve bir şeyin popüler olmasının markanız için anlamlı olduğu anlamına gelmediğini unutmamak önemlidir. Anahtar, hedef kitlenizin olduğu yerde bir varlık yaratmaktır, böylece markanızın onlara sunduklarıyla ilgilenen insanlar tarafından fark edilirsiniz. Bunu doğru yaparsanız, aynı insanlar olumlu deneyimlerini dark sosyal aracılığıyla akranlarıyla paylaşmaya meyilli olacaklardır.

Ancak TikTok'a geri dönersek, birçok B2B henüz bu platformu benimsemedi ve nispeten iyi bir nedenden dolayı: B2B alıcıları henüz TikTok'ta çok aktif değil. Sektörünüzün bir sonraki büyük olaydan muaf olduğunu düşünmek cazip gelse de, kendinizi bu zihniyete kaptırmayın! Sonuç olarak, pazarlama tamamen yeni şeyler denemek, verileri test etmek ve analiz etmekle ilgilidir ve pazarlamacılar TikTok'un değerli olduğunu keşfediyor. Pazarlamacıların yalnızca %3'ü TikTok'u 2021'de pazarlama hedeflerine ulaşmak için değerli olarak görürken, 2022'ye kadar bu sayı %24'e, yani %700'e yükseldi. Her zaman sizi ve işletmenizi bekleyen yeni bir platform vardır ve söz konusu olduğunda, hepsini denememek ve markanıza en uygun olanı görmemek için gerçekten hiçbir neden yoktur.

İlgili okuma: Tiktok Algoritmasını Hacklemek İçin 5 İpucu

Bunu yapmanın en iyi yolu? Erken ve sıklıkla benimseyerek: Bir başkası size neyin en iyi sonucu verdiğini söyleyene kadar beklemeyin; Kendiniz için en iyi olanı bularak sektörde öncü ve lider olun! Hedef kitleniz veya sektörünüz için bir strateji işe yaramazsa, işe yarayan başka bir strateji bulun (ve bu taktikleri test ettiğinizden emin olun).

Yeni şeyler denemekten korkmayın; Bir sonraki platform ne olursa olsun, muhtemelen herkes için değerli bir şeye sahip olacaktır - B2B'ler bile.

Memelerden korkmayın. Bu sadece başka bir dil.

Dürüst olalım: memler biraz tuhaf. Onlar bir lehçe veya gizli bir dil gibidirler ve o kültürün bir parçası değilseniz anlamaları zordur. Ama üzülme! Memler hakkındaki olumsuz önyargılarınızı aşabilirseniz, bunları B2B pazarlama stratejinizde büyük bir etki ile kullanabileceksiniz.

Memler, hedef kitlenizle bağlantı kurmanın, etkileşimi artırmanın ve insanların markanız hakkında konuşmasını sağlamanın harika bir yoludur. Aslında, Y kuşağının %74'ü insanları gülümsetmek için memler gönderiyor, öyleyse neden bu fırsatı kullanmıyorsunuz?

Günümüzün sosyal medya ortamında işletmelerinin başarılı olmasını isteyen B2B şirketleri (ve pazarlamacılar) için zamanın popüler dijital lehçelerini öğrenmek hayati önem taşımaktadır. Memleri başka bir dil ve iletişim biçimi olarak düşünün. Kod değiştirme (izleyicinize bağlı olarak diller veya lehçeler arasında geçiş yapma) adı verilen bir kavram bu noktayı göstermeye yardımcı olur. En son argo, çift emoji anlamları ve güncellenmiş jargon gibi, memler de değişebilen, gelişebilen ve değiştirilebilen başka bir iletişim biçimidir. Bu bizi bir sonraki noktamıza götürüyor…

Yeni (genç) kelimeler öğrenin.

Memler gibi, yeni kelimeler de düzenli olarak ortaya çıkıyor. Selfie, bitcoin, twerk, emoji, nesnelerin interneti… tüm bu terimler Oxford Dictionaries Online'a 2013 yılında eklendi. Ancak dijital pazarlama kampanyalarınıza argo ve jargonu dahil ettiğinizde, bunların alakalı olduklarından ve markanızın sesini desteklediğinden emin olun. Şöyle düşünün: Markanız bir insansa, o kişi bu kelimeleri kullanır mı?

Örneğin, New York City'de son teknoloji gıda ürünleri ve içecekler satan bir işletmeyseniz (ve bu nedenle “kozmopolit” olarak nitelendirilebilir), o zaman “şatafatlı” argosunu kullanmak en uygun olmayabilir. Öte yandan, şirketiniz Kaliforniya'daki yerel çiftliklerden organik yiyecekler satıyorsa (ve bu nedenle “hippi” olarak nitelendirilebilir), o zaman “süper yiyecek” sizin için işe yarayabilir.

B2B şirketleri, daha ilişkilendirilebilir dil ve uygulamaları benimseyerek B2C pazarlama stratejilerini hızla taklit ediyor. Yani şartlar değişse de, eğilim gelişmeye devam edecek. En son argoyu ve endüstri jargonunu mesajlarınıza nasıl ve ne zaman koyacağınızı bilmek, ilgili ve alakalı ya da saçma ve riskli arasındaki farktır.

Eski bir kavram için yeni kelimeleri belirleyin.

Muhtemelen, ünlülerin bir ürünü veya hizmeti ne kadar sevdiklerinden bahsettiği reklamları içeren "ünlü onayları"nı duymuşsunuzdur. Buradaki fikir, beğendiğiniz ve güvendiğiniz birinin bir markayı desteklediğini görürseniz, onu da satın almak isteyeceksinizdir.

Sosyal medya var olmadan önce, ünlüler dünyanın en tanınmış insanlarıydı. Reklam panolarında, dergi kapaklarında, TV reklamlarında ve daha fazlasındaydılar. Her yerde oldukları için, markaların onları sözcü olarak kullanmaları mantıklıydı - zaten hangi markayı desteklerlerse eklesinler ilgilenen büyük bir hayran kitleleri vardı.

Ancak sosyal medyanın ortaya çıkışıyla, akıllı telefonu ve biraz sosyal bilgisi olan herkes için şöhrete giden yeni yollar açıldı. Sosyal medya etkileyicileri en son ünlü onaylarıdır. Sevdikleri markaların ürün ve hizmetlerini öne çıkaran içerikler üretiyorlar, tavsiyeler veriyorlar ve takipçilerini etkiliyorlar.

B2B etkileyicileri, zamanın sonuna kadar farklı şekillerde tezahür etmeye devam edecek bir başka trend. İnsanlar her zaman hayranlık duyacakları birini, sıkıldıklarında eğlenceyi ve tavsiye ve fikir verecek güvenilir akranlarını ararlar.

İlgili olun, gülünç değil.

Sonunda, ulaşmaya çalıştığınız kitleyle alakalı olmalısınız. Logonuzu herhangi bir şeye tokatlayıp çalışmasını bekleyemezsiniz. Ancak bu sıkıcı olmanız gerektiği anlamına gelmez. B2B pazarlamanın önemli ve unutulan bir parçası yaratıcılıktır. Memler ve saçma sapan argo, markanız için fazla abartılmış gibi görünse de, sabırlı ve ciddi bir markanın noktalarını bağdaştırılabilir ve eğlenceli bir iletişim tarzıyla birleştirmek kelimenin tam anlamıyla işinizin bir parçasıdır - anahtar doğru dengeyi bulmaktır. Markanızı temsil eden içeriğin doğal hissetmesi önemlidir - kelimeler şirketten gelmelidir. Bu, metnin kendisinde ses ve tanımlayıcıların yanı sıra logolar ve renkler gibi marka öğelerinin kullanılması anlamına gelir.

B2B markaları için bu, hedef kitlenizin kuru satış konuşması veya gerekirse finansal analiz okuma kapasitesinden daha fazlasına sahip profesyonellerden oluştuğunu asla unutmamak anlamına gelir. Ancak kuru bir satış konuşması veya finansal analiz okumak istemiyorlar - özellikle de onları ürününüz hakkında heyecanlandırmaya çalışıyorsanız!

İlgili okuma: B2B İçerik Pazarlamasında “İlgili İçerik” Nedir?

Sonunda, B2B'de bile insanlara satış yapan insanlarız ve hepimiz ilgi çekici, ilginç ve statükonun ötesine geçen bir şekilde iletişim kurmak istiyoruz.

Sosyal medya pazarlaması, müşterilerinizle bağlantı kurmak ve güven oluşturmakla ilgilidir. Markanıza sadık kaldığınız ve insanlarla kişisel düzeyde etkileşim kurduğunuz sürece, sosyal medya B2B şirketlerinin hedef kitleleriyle bağlantı kurmasının en etkili yollarından biri olmaya devam edecektir.

Modern ve eğlenceli arasındaki çizgide yürümek ve uyum sağlamaya çalışan hokey eski zamanlayıcılar zordur. Ancak mesajınızın arkasındaki doğru ekiple, hedef kitlenizde yankı uyandıracak ilgi çekici, alakalı, marka üzerine mesajlar oluşturmanın kesin bir yolu. Yardıma ihtiyacım var? Ulaşın. En son trendler hakkında güncel kalıyoruz, bu yüzden zorunda değilsiniz.