Dijital Pazarlamanın En İyi 1-2 Noktası: Yatırım Getirisini Artıran Pazarlama Eşleşmeleri

Sadece 10 yıl öncesine kıyasla, dijital pazarlama ve yatırım getirisi (ROI) giderek daha karmaşık hale geldi. O zamanlar şirketler tek bir stratejinin arkasında imparatorluklar kurabilirdi. Ne yazık ki, bu bugün onu kesmeyecek ve karmaşıklık seviyesi sadece artıyor. Bu, strateji, yatırım, bütçeler ve daha fazlası hakkında çok fazla kafa karışıklığına neden olabilir. Başarıyı sürdürmek için bu sürekli değişen piyasa ilkelerini anlamak önemlidir. Onlar olmadan geride kalmak kolaydır ve şirketiniz mahvolabilir. Daha fazlasını okuyarak ve yatırım getirinizi artırmak için en iyi pazarlama eşleştirmelerini öğrenerek bundan kaçınabilirsiniz.

Karmaşıklığın Nedenleri

Dijital pazarlama yatırım getirisi eşleşmelerini gözden geçirmeden önce, karşılaştığımız karmaşıklıkların kökenini anlamak önemlidir. Çoğunlukla, dijital pazarlamanın küresel ekonomi üzerindeki sürekli, artan etkisi bunları yönlendiriyor. Bu, COVID-19 salgını sırasında çevrimiçi genişleme ile daha da karmaşıklaşıyor. Daha fazla büyüme ile daha fazla rekabet, düzenleme ve yatırım fırsatları var. Düzenlemeler, büyük reklam platformlarının iş uygulamalarını sınırlandırarak şirketleri daha gelişmiş taktiklere başvurmaya zorluyor. Facebook ve diğer şirketlerdeki gizlilik sınırlamaları buna iyi bir örnektir. Fırsatlara gelince, yeni içerik ortamları ve teknoloji yeni komplikasyonlar getiriyor. TikTok'un yakın zamanda ortaya çıkması bunlardan biri ve platform, ileriye dönük reklamcılık için çok büyük olmaya hazırlanıyor.

Genel Kurallar ve Öneriler

Sonuçları görmek için en yoğun dijital pazarlama yatırım getirisi stratejilerine dalmak zorunda değilsiniz. Çevrimiçi pazarda size avantaj sağlayabilecek pek çok genel öneri var.

Güçlü Yönlerinize Oynayın

Bazı pazarlama kanalları, belirli işletmeler için daha elverişlidir veya birbirini tamamlayıcı niteliktedir. Nelerde üstün olduğunuzu biliyorsanız, benzerlerini arayın ve bunlardan yararlanın.

Video Oyununuzu Yükseltin

Kısa biçimli video içeriği hiçbir yere gitmiyor. Öngörülebilir gelecek için önemli bir pazarlama yönü olmaya devam edecektir. Bu, şirketinizin başarılı olması gereken bir şeydir.

Daha Koordineli Kampanyalar Üzerinde Çalışın

Eskiden dijital pazarlama yatırım getirisi çabaları, tek bir merkezi mesaj, hedef kitle ve hedef ile dar bir şekilde sınırlandırılmış bir planı takip edebilmek için kullanılırdı. Bu artık o kadar mümkün değil. Farklı temalara ve hedef kitlelere yönelik daha fazla kampanyayı koordine ederek, dijital pazarlama performansını günümüzün engellerinin ötesinde değerlendirmenin yeni bir yolunu sağlarsınız.

Artık daha büyük kavramlara geçebiliriz.

Ücretli Sosyal Medya Reklamlarını Organik İçeriğe Bağlayın

ABD'li pazarlamacıların %90'ından fazlası kampanyalarında sosyal medyayı kullanıyor. Bir yöntem, ürünlerinizin reklamını sizin için yapmaları için etkileyicilere ödeme yapmaktır. Bir diğeri, kendi sosyal medya kanallarınızdan doğrudan çıkan içeriktir. Sorun şu ki, bu reklamların mesajı her zaman birbiriyle örtüşmüyor. Ana içeriğiniz ebeveynleri hedefliyorsa, işe alınan etkileyicileriniz çocuğu olmayan daha genç bir demografiye hitap ediyorsa, bu mesajlar çatışır ve dağılır. Bu sorunları çözerek dijital pazarlama yatırım getirinizi kolayca artırabilirsiniz. Ebeveynleri ilgilendiren etkileyicilere geçin ve sosyal medyadaki varlığınız tek tip olacak ve hedeflediğiniz ebeveynleri çekme olasılığı çok daha yüksek olacaktır.

SMS Metinlerini E-posta Pazarlama Akışlarına Entegre Etme

Metin ve e-posta zincirleri, kullanıcılarla doğrudan iletişim kuran iki popüler dijital pazarlama yatırım getirisi yöntemidir. Yalnızca e-postalar %4400 yatırım getirisi sağlayabilir. Ancak, teknolojideki ilerlemelerin bu uygulamaları birleştirmeyi kolaylaştırmasına rağmen, bunların hala bağımsız olarak çalıştığını görüyoruz. Bu ikisini birleştirmek, pazarlama kampanyanızda çeşitli faydaları olan bir sinerji yaratır.

Bu eşleştirmenin en başarılı örneklerinden bazıları, terk edilmiş alışveriş sepeti akışlarında gerçekleşir. Müşteriye, oturumlarından sonraki bir saat içinde giden standart bir terk edilmiş alışveriş sepeti e-postası olacaktır. Bazı öğelerin sepette kaldığına dair temel bir hatırlatma içerir. Bir sonraki adım, kullanıcı satın alma işlemini tamamlarsa mütevazı bir indirim sunmaktır. Bu hatırlatıcı e-posta yerine metin üzerindeyse, tıklama oranı %12 artar.

Bu Neden Çalışıyor

Dijital pazarlama yatırım getiriniz için SMS ve e-postayı eşleştirmenin birkaç önemli avantajı vardır. Birincisi, insanlar kısa mesajlara e-postalardan çok daha duyarlı olma eğilimindedir. Bunun bir kısmı, telefonlarda e-posta yerine metne daha fazla vurgu yapmak ve bunun bir kısmı, metinleri daha sık kontrol etmek için öğrenilmiş davranıştır. E-posta ayrıca daha yüksek spam seviyeleriyle bilinir. Bunları üst üste eklediğinizde, pazarlama çabalarınızı görmelerini sağlayan daha kapsamlı bir tüketici iletişim stratejisi elde edersiniz.

Algoritma Manipülasyonu

Algoritma manipülasyonunun, dijital pazarlama yatırım getiriniz için siyah şapka tekniklerini denemek anlamına gelmediğini unutmayın. Platformlar arasında organik olarak etkileyebileceğiniz algoritma içindeki kasıtlı işlevlerden yararlanmak anlamına gelir. Buradaki fikir, günümüzde çoğu algoritmanın, gördüklerine göre tüketicilerin belirli organik davranışlarına yanıt vererek belirli profiller, markalar veya siteler için kayırmacılığa neden olmasıdır. Bir yerde hesaplanmış bir değişiklik yapın ve bu daha büyük bir çevrimiçi varlığa dönüşebilir. Tek gereken, ne tür bir değişikliğin nerede yapılacağını bilmek.

Google Etkisi

Google, belirli sosyal medya platformlarındaki genel eğilimlere göre organik site sıralamalarını değiştirecektir. Bu, özellikle benzersiz markalı arama sorgularıyla eşleştirildiğinde, trendin arama kullanıcıları için haber değeri veya değeri gösterdiğine inandığı yerde gerçekleşir. Bunu, sponsorlu içerikle dijital pazarlama yatırım getiriniz için avantajınıza kullanabilirsiniz. TikTok'ta bir ürüne veya markaya sponsor olunan ve Google sıralamasını yükselten birden çok örnek vardır. Zamanla bu teknikle azalan getiriler elde edebilirsiniz, ancak siteniz için önceden bir destek almanın iyi bir yolu. Bununla birlikte, özellikle arama, sosyal medyayı %300 oranında geride bırakarak trafiğin bir numaralı itici gücü olduğundan, uzun vadeli faydalar için hala potansiyel var.

Ölçekte tutun

Hangi dijital pazarlama yatırım getirisi stratejisini seçerseniz seçin, denklemde ölçeği ve popülerliği dikkate almak çok önemlidir. Sunduğunuz bir ürün ne kadar niş olursa, olumlu bir sonuç elde etmek için satın alma veya izleyici davranışında o kadar az değişiklik yapmanız gerekir. Kitleniz ve popülerliğiniz ne kadar genişse, girdi ölçeği de o kadar büyük olmalıdır. İnternetin kademeli doğası ve algoritma manipülasyonu sayesinde, büyük olasılıkla yumuşak bir dokunuşa güvenebilirsiniz. Hatırlanması gereken en önemli şey, tutarlılık ve sinerjinin anahtar olduğudur. Tüm mesajlarınızın hizalandığından emin olun, böylece daha fazla tüketiciye ulaşırsınız. Bunalmış hissediyorsanız, Coalition Technologies'e danışmaktan çekinmeyin ve işiniz için daha iyi sonuçları garanti edin.