E-Ticaret İçin En İyi Büyüme Hacking İpuçları – Yeni Başlayanlar İçin Bir Kılavuz

Dijital pazarlama toplumunda ve iş dünyasında şu anda yeni moda sözcük 'growth hacking'. Yeni başlayanlar için fırsatların kapıları açılırken, girişimcilerin çoğu, trendlere ayak uydurmak için kalıpların dışında düşünmeleri gerektiğini fark ediyor.

Pahalı yöneticilere yardımcı olmak için yetersiz pazarlama bütçeleri veya yetersiz risk sermayesi fonları, yeni başlayan işletmelerin sadık ve güçlü bir müşteri tabanı oluşturmak için avangard stratejiler ve yeni yaklaşımlar yaratmasının birçok nedeninden biridir.

Neyse ki, belirli bir kanala abonelik otomatik olarak tüketildikten sonra müşteri edinmenin yolları var. Belirli sistemler, her iş için tekrar baştan yapılmadan sihir gibi çalışır. İmkansız gelebilir, ama öyle. Ve buna büyüme hackleri denir.

Nitekim, bugün E-ticaret pazarındaki en büyük isimler de dahil olmak üzere, bazı insanlar bu büyüme hacklerinin faydalarını şimdiden elde ediyor. Dikkat et çünkü sen de yapabilirsin.

Aşağıda, işinizi çarçabuk büyütmek için kullanabileceğiniz E-ticaret girişimleri için en iyi büyüme hackleme fikirleri yer almaktadır.

Hız Önemlidir

Hızını artırarak sitenizin dönüşüm oranını artırabilirsiniz. Sitenin sayfası çok yavaş yüklenirse, müşteriler sürüler halinde uçarlar. Site hızındaki bir saniyelik gecikme, dönüşüm oranını yüzde ona kadar azaltabilir. Bu hata cüzdanınıza zarar verebilir.

Site uygun bir dönüşüm oluşturmuyorsa, yavaş yükleme hızı suçlulardan biri olabilir. Bundan çok daha yavaş olabileceğinden, sitenizin yalnızca bir saniye yavaş olmama olasılığı yüksektir. Kârınız üzerindeki etkisini düşünmek gerekir.

Sayfanızın detayları, web sitenizin içeriği ve uygulamaları konusunda titiz olmayı seviyorsunuz. Ancak ziyaretçiler için önemli olan yükleme süresidir.

Yükleme süresinin bir arama motoru için en önemli faktörlerden biri haline geldiğini bilmelisiniz. İdeal olarak, her web sitesi için yükleme sayfası iki saniyeden az olmalıdır.

Sosyal Kanıt ve Avantajları

Sosyal kanıt, her web sitesi için mutlak bir zorunluluktur. Birçok biçimde gelebilir. Büyük müşterilerinizin isimlerini ve logolarını yerleştirebilir veya markanızın adından bahseden büyük medya kuruluşlarının logolarını ziyaretçilerin tek bakışta görebileceği yerlere ekleyebilirsiniz.

Bir referans, başka bir sosyal kanıt biçimidir. Müşterilerinizi ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında yorum bırakmaya ikna etmeniz şiddetle tavsiye edilir. Veya ürün ve hizmetlerinizin, kullanıcıların hem kişisel hem de profesyonel açıdan hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğuyla ilgili olabilir.

Sosyal kanıtın neden her işletme için, özellikle yeni kurulan şirketler için çok önemli olduğunu anlamak için, insan psikolojisinin bu olağandışı yönünü kavramanız gerekir. Bir şeye takılıp kaldığınızda ve rehberliğe ihtiyaç duyduğunuzda, etrafınıza bakar ve ilerlemek için onlardan neler öğrenebileceğinizi görürsünüz.

Aynı şekilde, web sitesindeki sosyal kanıt da tam olarak aynı şeyi yapar. Çitin içindeki insanları garanti eder. Potansiyel bir müşteri, ürün veya hizmetlerinizi kullanmaktan emin olmadığında, referanslar, beğeniler, yorumlar ve logolar, markanıza bir şans vermesi için onu dürtme hilesini yapabilir.

Barebone'un Gücü Ana Sayfa

Henüz fark etmemiş olabilirsiniz, ancak bugün harika web sitelerinin yarısından fazlası, görsel olarak hoş görünen barebone ana sayfasını kullanıyor.

Kovalamayı burada keselim. Bir müşteri web sitenizi ziyaret etmeye karar verdiğinde satış konuşması yapmak için yalnızca bir şansınız vardır. Ayrıca, insanların genel olarak risklerden hoşlanmadıklarını da hatırlamanız gerekir. İnsanlar siz daha satış konuşmanıza başlamadan önce hayır demek ve kapıdan çıkmak için bir neden ararlar.

Shopify için pazarlama uzmanlarının yardımıyla güzel görünümlü ancak gezinmesi kolay bir ana sayfaya yatırım yapın. Dağınık içerikler ve videolar, birden fazla harekete geçirici mesaj planı ve gelişigüzel ve rastgele bağlantılar içeren bir ana sayfa oluşturmak, yalnızca web sitenizin iyi gelişme şansını azaltacaktır. Sitenizi gereksiz dağınıklıklardan korumak en iyisidir.

Analytics Aracılığıyla Sohbetler Başlatın

Web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların etkinliklerini gerçek zamanlı olarak görüntüleyebiliyorsanız, potansiyel müşterilerle proaktif bir sohbet başlatarak bunu kendi yararınıza kullanmanız gerekir.

Bir müşteri, belirli bir renge veya görünür olmayan herhangi bir özelliğe sahip tek bir ürün arıyorsa, sohbet yoluyla yardım sunun. Müşterilerin sizi duymasını veya sizi uzun süre bekletmesini beklemek yapılacak en kötü şeydir. Growth hacking söz konusu olduğunda oyunun adı beklemek değildir.

Tüketicilerle sohbet etmek işletmeniz için harikalar yaratabilir. Geri dönüp ürün veya hizmetleriniz için tekrar ödeme yapmak isteyen mutlu müşteriler edinebilirsiniz. Hala canlı sohbetiniz yoksa abone olmanız ve hemen şimdi beğenmeniz gerekiyor!

Ödüllendirici Bir Haber Yapın

Şirketinizi arkadaşlarına yönlendiren bir kişiye ürünlerinizden veya hizmetlerinizden küçük hediyeler veya ücretsiz hizmet verirseniz ne olacağını hayal edin. Evet, daha fazla potansiyel müşteri ve potansiyel müşteri yaratacaktır.

Daha fazla müşteri çekmek için teşvikler ve ücretsiz hediyeler kullanan iyi bir örnek, canlı sohbet sağlayıcısı Userlike'dır. Teknik, daha fazla müşteri ve potansiyel müşteri oluşturduğu için şirket için bir cazibe gibi çalışır.

Yönlendirilen kullanıcılara ücretsiz bir hizmet sunmak hem web sitesi hem de müşteriler için bir kazan-kazan durumudur.

Kullanıcılara Ulaşmak İçin Benzersiz Bir Yaklaşım Kullanın

Başarılı bir girişime giden yolda büyümenin son ipucu, şirketinizi büyütürken, ilişkiler geliştirirken ve müşterilerle bağlantı kurarken yenilikçi yaklaşımı kullanmaktır.

Sınırlı zamanınızı ve kaynaklarınızı kimsenin sunmadığı ürünler ve hizmetler yaratmak için harcamak yerine, işletmeniz etrafında bir topluluk oluşturmak için benzersiz bir yaklaşım kullanmaya odaklanın.

Götürmek

Pazarlama stratejilerinizde yukarıda bahsedilen büyüme tüyolarını uygulamak, işinizi katlanarak büyütecek sonuçlar üretecektir. İşleri doğru yapmanın tek bir yolu yok çünkü olasılıklar sonsuz. Sizi gece uyanık tutan ilginç bir fikir varsa veya analizleriniz size harekete geçme sinyalleri veriyorsa, bunları test edin ve işiniz için en iyi neyin işe yaradığını öğrenin.

Yazar Hakkında Jody Edgar

Jody Edgar – THE SHOPIFY EXPERT Girişimci, Eğitimci ve Yaratıcı Kanada'nın Pasifik Batı Kıyısında doğan Shopify Systems Sunbowl, bir e-ticaret işi kurmanın enerji verici, zorlu ve eğlenceli olması gerektiğine inanan kişilerden oluşan bir ağdır. Shopify Systems Sunbowl, projeleri hayatlarını yaşadıkları gibi, amaca yönelik bir dengeyle üstlenir. Shopify Systems Sunbowl, işi yapan ve doğru şekilde yapan bir ekipten oluşur.