Elmaslar Nasıl Pazarlanır? Bilmen gereken her şey

Herhangi bir işletmenin gücü, kendisini halka nasıl pazarladığına bağlıdır. Gerçek şu ki, hiçbir iş kendi başına var olmaz. Segment ne kadar niş olursa olsun, bir miktar rekabet olacaktır. Dağınıklığı aşmanın ve doğru müşterinin kulağına girmenin bir yolunu bulmak çok önemlidir.

Kuyumculuk işi, doğru pazarlama stratejilerine ihtiyaç duymaktan muaf değildir. Makalemiz, pazarlama pırlantalarını biraz daha ayrıntılı olarak araştırıyor.

De Beers 'Elmaslar Sonsuza Kadar' Kampanyası

Elmaslar hakkında bir şey biliyorsan, De Beers'ı duymuş olmalısın. 1888'den beri varlığını sürdüren şirket, Cecil Rhodes'un buluşudur. De Beers mütevazi başlangıçlarını Güney Afrika'da yaptı, ancak şimdi genel merkezi Londra'da. Pazar hakimiyetinde, şirket yıllarca tekel yaşadı.

Ancak, 20. yüzyılda dalgalanan gelir, olağanüstü bir pazarlama kampanyasına yol açtı. Hepimiz ' bir elmas sonsuza kadar ' sloganını biliyoruz. Kampanyanın nişan yüzükleri için olduğunu bilmiyor olabilirsiniz.

Fikir, aşk ve elmaslar arasında paralellikler yaratarak arzu ve ihtiyacı uyandırmaktı. 1947'deki genç metin yazarı, 2022'de sloganın hala bu kadar güçlü olacağını asla düşünmemişti.

Yine de, De Beers'ın pazarlamasının parlaklığı burada bitmedi. Aile elmaslarını yadigarı olarak tutma konseptini buldular. Sonsuza dek nesilden nesile aktarılan mücevherlerden bahsediyoruz.

Büyük büyükbaban, müstakbel gelini için eşsiz, ışıltılı elmas şeklini seçti. Üç kuşak sonra nişanlına veriyorsun. Oğlunuz bir gün aynı yüzükle gelinine evlenme teklif edecek.

Peki bu şirket için ne yaptı? Pekala, kimse elmas koleksiyonlarını satmıyorsa, parçaları almanın tek yolu yenilerini almaktı. Bu, şirketin elmas pazarındaki tekeline büyük katkı sağlayabilir. Ve elmas pazarlama stratejileri hakkında bazı mükemmel bilgiler veriyor.

Pazarlamanın ürüne odaklanmaması şaşırtıcı gelebilir. Bazı elmas pazarlama mücevherlerini sizinle paylaştığımızda ne demek istediğimizi anlayacaksınız.

1. Ürün Değil, Satış Değeri

Pırlantaların lüks ürünler olduğunu kesin olarak söyleyebiliriz. Çok az insan bu tür eşyalara para harcamayı göze alabilir, peki onları buna nasıl ikna edeceksiniz?

De Beers de aynı zorlukla karşılaştı. Elmasların özellikleri üzerine inşa etmek işe yaramazdı. İnsanları bir kaya parçasına büyük miktarda para harcamaya nasıl ikna edeceksiniz?

Şirketin yaptığı, ürünü pazarlamaktan uzaklaşıp değere odaklanmaktı. Yine kampanyanın parlaklığına hayran kalmamak elde değil. Nişan yüzüğü bağlılık ve aşkın nihai ifadesi ile ilgilidir.

Şirket, kampanyaya orantılılık katacak kadar bile cesurdu. Önerme oldukça basitti; elmas ne kadar büyükse, aşk da o kadar büyük olur.

Aynısı tarih için de geçerlidir. Karat boyutu, nişan partilerinde büyük bir tartışma konusudur. Herkes nişan yüzüğündeki pırlantanın ne kadar büyük olduğunu görmek için acele eder.

Ancak kuyumculuk işinde olanlar için yeni bir meydan okuma var. Y kuşağına ve Z kuşağına pazarlama farklı bir oyundur. Bu tür demografik bilgilerin çok fazla ikna edilmesi gerekiyor.

Örneğin, üretim sürecinde daha fazla sorumluluğa ihtiyaç duyacaklar. Genç nesiller için sürdürülebilirlik büyük bir sorundur.

Bu demografi ayrıca diğer daha ucuz değerli taşları keşfetmekten korkmuyor. Mücevher firmaları ürünlere değer katmalıdır. Bunlar modern, genç nesiller ile rezonansa girmeli.

2. Influencer Marketing ile Elmasların Arzu Edici Olarak Konumlandırılması

Kırmızı halı etkinliklerine eşlik eden çok fazla parıltı ve çekicilik var. Ve parıltının bir kısmı, marka isimlerini bırakan elmas çivili ünlüler. Mücevher markaları parçaları yıldızlara ödünç verecek. Diğer ünlüler, marka elçileri olmak için kazançlı anlaşmalar yaptı.

Ancak bu pazarlama stratejisi yeni bir olgu değildir. De Beers'ın pazarlama ajansı, önde gelen bayanlara giymeleri için elmas parçalar gönderirdi. Daha sonra mücevherleri sergilemek için medyada yer alacaklardı.

Yıldız ne kadar büyükse, kuyumculuk şirketi için o kadar fazla görünürlük olur. Kırmızı halıyı süsleyen en pahalı parçalar milyonlarca dolara mal oluyor. Her türlü elmas aksesuardan oluşurlar. Bunlara elmas saplama küpeler, yüzükler, kolyeler ve çok daha fazlası dahildir.

Şimdi, bir ünlü bir ürünü giyerse veya onaylarsa ne olur? Takipçilerinin de sahip olmak isteyeceği bir şey haline gelir.

3. Farklılaşmaya Odaklanma

De Beers pazarlama kampanyalarını başlattığında, yollar biraz sınırlıydı. Halkın medyada tüketmek için çok fazla seçeneği yoktu. Basılı ve elektronik kampanyaların hedef pazara ulaşma şansı daha yüksekti.

Modern dünyanın internet avantajı var. Bu, dijital pazarlamanın benimsenmesine ve büyümesine yol açmıştır. Müşteriler bilgi ve ürün aramak için çevrimiçi alana yönelirler. Web siteleri ve sosyal medya gibi platformlar, müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur.

Yine de, burada önemli bir meydan okuma yatıyor. Çevrimiçi alandaki markaların sayısı milyonlara ulaşıyor. Çok fazla rekabet var, yani müşterinin çok fazla seçeneği var.

Zeki elmas satıcıları avantaj elde etmek için farklılaşmaya odaklanır. Bazı satıcıların ürün portföyünde laboratuvarda yetiştirilmiş elmaslar bulunur.

Birçok insan için bir endişe, dünyanın yok edilmesidir. Ayrıca mayınlı elmaslarla gelen ölümler de var. Kanlı elmas terimi siyasi bir çağrışım getirdi. Bu, bu tür ürünlere olumsuz bir ışık tuttu.

Laboratuarda yetiştirilen elmasların insani veya çevresel etkileri çok azdır veya hiç yoktur. Sürdürülebilirliğe yönelenler bu tür ürünleri tercih ederdi. Gerçekten de, modern tüketici kalıpları değişiyor.

İşletmeler çevreye ve insanlara önem verdiklerini kanıtlamalıdır. Tanınmış ünlüler, laboratuvarda yetiştirilen elmas çoğunluğa atladı. Jennifer Lopez ve Meghan Markle'ı içeriyorlar.

Son düşünceler

Elmas pazarlama oldukça büyüleyici. Belirli bir hedef segmente sahip niş bir ürüne bakıyoruz. Müşteriler hakkında ilginç olan şey, bir pırlanta satın almanın üründen çok daha fazlası olmasıdır. Kuyumculuk işinde olanlar bu tüketici zihniyetini anlamalıdır.

De Beers temelleri çoktan attı ve elmas pazarlama ortamını değiştirdi. Başarılı elmas pazarlama kampanyaları, değer yaratma ve farklılaşma gösterme üzerine olmuştur.