鑽石是如何銷售的？所有你必須知道的

已發表: 2022-05-08

鑽石是如何銷售的？所有你必須知道的

任何企業的優勢在於它如何向公眾推銷自己。現實情況是，沒有任何企業是獨立存在的。無論細分市場有多小眾，都會有一些競爭。找到一種方法來打破混亂並進入正確的客戶的耳朵是至關重要的。

珠寶業務也需要正確的營銷策略。我們的文章更詳細地探討了營銷鑽石。

戴比爾斯“鑽石永遠”活動

如果您對鑽石有所了解，那麼您一定聽說過戴比爾斯。該公司自 1888 年以來一直存在，是 Cecil Rhodes 的創意。戴比爾斯在南部非洲起家，但現在總部設在倫敦。在市場主導地位上，該公司享有多年的壟斷地位。

但是，20 世紀收入的波動導致了出色的營銷活動。我們都知道標語“鑽石是永恆的”。您可能不知道該活動是針對訂婚戒指的。

這個想法是通過在愛和鑽石之間創造相似之處來喚起慾望和需要。 1947 年的年輕文案絕對不會想到，2022 年，標語仍然具有如此大的影響力。

然而，戴比爾斯營銷的輝煌並沒有就此結束。他們提出了將家族鑽石作為傳家寶的概念。我們談論的是永遠代代相傳的珠寶。

您的曾祖父為他的準新娘選擇了獨特的光芒四射的鑽石形狀。三代後，你把它送給你的未婚夫。你的兒子有一天會帶著同一枚戒指向他的新娘求婚。

那麼這對公司有什麼作用呢？好吧，如果沒有人轉售他們的鑽石收藏品，那麼獲得鑽石的唯一方法就是購買新的。這可能是該公司壟斷鑽石市場的一個巨大貢獻者。而且，它為鑽石營銷策略提供了一些極好的見解。

營銷並不專注於產品，這可能會讓人感到意外。當我們與您分享一些鑽石營銷寶石時，您就會明白我們的意思。

我們可以肯定地說，鑽石是奢侈品。很少有人能買得起這樣的東西，那麼你如何說服他們呢？

戴比爾斯也面臨同樣的挑戰。建立在鑽石的屬性上是行不通的。你將如何說服人們在一塊石頭上花費大量金錢？

該公司所做的就是擺脫對產品的營銷，而是專注於價值。再次，我們不禁欽佩競選活動的輝煌。訂婚戒指是關於承諾和愛的終極表達。

該公司甚至敢於將相稱性與競選活動聯繫起來。前提很簡單。鑽石越大，愛越大。

這同樣適用於日期。克拉大小是訂婚派對上討論的一個重要話題。每個人都爭先恐後地看看訂婚戒指上的鑽石有多大。

但是對於珠寶行業的人來說，一個新的挑戰即將到來。對千禧一代和 Z 世代的營銷是另一回事。這樣的人口統計數據需要很多說服力。

例如，他們需要在生產過程中加強問責制。年輕一代的可持續性是一個大問題。

這些人口統計數據也不害怕探索其他更便宜的寶石。珠寶公司必須為產品附加價值。這些應該引起現代年輕一代的共鳴。

紅地毯活動伴隨著許多浮華和魅力。部分浮華是鑽石鑲嵌的名人放棄品牌名稱。珠寶品牌會將這些作品借給明星。其他名人已經獲得了豐厚的交易，成為品牌大使。

然而，這種營銷策略並不是一個新現象。戴比爾斯的營銷機構會送出名媛鑽石首飾佩戴。然後他們會安排媒體報導來展示這些珠寶。

明星越大，珠寶公司的知名度就越高。紅地毯上最昂貴的單品價值數百萬美元。它們包括所有類型的鑽石配件。其中包括鑽石耳釘、戒指、項鍊等等。

現在，當名人穿著或代言產品時會發生什麼？它也成為他們的追隨者想要擁有的東西。

當戴比爾斯發起營銷活動時，渠道有限。公眾在媒體消費方面沒有太多選擇。印刷和電子宣傳活動有更高的機會到達目標市場。

現代世界具有互聯網的優勢。這導致了數字營銷的採用和增長。客戶轉向在線空間搜索信息和產品。網站和社交媒體等平台是接觸客戶的絕佳方式。

然而，其中存在重大挑戰。在線空間中的品牌數量達到數百萬。競爭激烈，這意味著客戶有很多選擇。

精明的鑽石賣家專注於差異化以獲得優勢。一些賣家的產品組合中有實驗室培育鑽石。

許多人擔心的是地球的毀滅。開采的鑽石也會帶來死亡。血鑽一詞帶來了政治內涵。這給此類產品帶來了負面影響。

實驗室製造的鑽石成本很低或沒有人道主義或環境影響。那些傾向於可持續發展的人會選擇這樣的產品。事實上，現代消費模式正在發生變化。

企業必須證明他們關心環境和人。著名的名人紛紛加入實驗室培育鑽石的潮流。他們包括詹妮弗洛佩茲和梅根馬克爾。

鑽石營銷非常吸引人。我們正在尋找具有特定目標細分市場的利基產品。客戶感興趣的是購買鑽石不僅僅是產品。珠寶行業的人需要了解這種消費者心態。

戴比爾斯已經做好了基礎工作，並改變了鑽石營銷格局。成功的鑽石營銷活動一直在創造價值和展示差異化。