Sosyal Medya Paylaşımlarını ve Dönüşümlerini Artırmak için Kanıtlanmış Stratejiler

5 yıl önce, sosyal medya yeni bulunan bir pazarlama konseptiydi. Eğitim kurumlarından, restoranlardan, yaratıcı meraklılardan, yazılım şirketlerinden büyük çok uluslu markalara kadar günümüze ve ticari kuruluşlara hızlı bir şekilde ilerleyin, herkes hedeflenen potansiyel müşteriler ve dönüşümler için sosyal medyayı kullanıyor. Takipçilerinizi/izleyicilerinizi/izleyicilerinizi gönderilerinize bağlı tutmak için farklı yaratıcı taktikler arasında gidip gelmeniz gerekir. Bir sosyal pazarlama stratejisinin arkasındaki fikir, daha fazla sayıda medya paylaşımı ve dönüşüm şeklinde sonuçlar elde etmektir.

Facebook'ta yaklaşık 40 milyon aktif işletme sayfası var ve bunların yaklaşık 4 milyonu Facebook'taki sosyal medya reklamları için ödeme yapıyor(Source-Forbes). SocialPilot gibi uygulamalar, çeşitli sosyal medya web sitelerinde gönderilerin etkili bir şekilde planlanması için kullanılabilir.

İşte üretkenliği ve satışları artırmak için paylaşımları ve dönüşümleri nasıl iyileştireceğinize dair bir kılavuz.

1. Sosyal Kanıt

Sosyal onaylar, bir meslektaşın veya bir etkileyicinin tavsiyeleri ve hatta medyadan bahsetmek, dönüşümlerinizi artırmak için harika stratejilerdir. İnsanlar, son satın alma işlemini yapmadan önce başkalarının tavsiyelerine, ürün incelemelerine ve puanlarına bakar.

Amazon, web sitesinde görüntülenen her ürün için müşteri incelemelerini ve puanlarını görüntüler.

Bazı web siteleri, ana sayfalarında basından veya diğer tanınmış web sitelerinden alıntılar gösterir.

Pepsi gibi büyük markalar, ürünlerini onaylamaları için üst düzey ünlüleri işe alır. Bu ünlülerin takipçileri, büyük olasılıkla onaylarından etkilenir ve ürününüzü takip eder. Bu pazarlama yöntemi pahalı olabilir ve bu nedenle piyasadaki büyük isimler tarafından tercih edilir.

2. Müşteri Tabanı

Ürününüzü pazarlamak için müşteri referanslarınızı kullanabilirsiniz. Gerçek hayattan örnekler ve deneyimler, insan zihnini etkilemenin bir yoluna sahiptir. Gerçek tanıklıkları kullanarak insanları ikna etmek daha hızlıdır.

Freshbooks popüler bir faturalama yazılımı şirketidir. Bazı web siteleri bir adım daha ileri gider ve özel bir müşteri inceleme sayfası içerir.

OptinMonster , insanların incelemelerini listelediği bir müşteri inceleme sayfasına sahiptir. Görüşlerin bir web sayfasının dönüşüm oranlarını %34 oranında artırdığı bilinmektedir. Ürününüzün artı noktalarını öne çıkaran ve izleyiciyi ikna edici bir şekilde cezbeden farklı formatlar kullanabilirsiniz.

Daha fazla müşteri çekmek için müşteri tabanınızı da sergileyebilirsiniz.

Basecamp , projeleri için platformunu kullanan şirket sayısının istatistiklerini kullanır. Müşteri tabanınızı göstererek, markanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini gösteriyorsunuz. Bu, ağınıza daha fazla insanın katılmasına yol açacak ve bu da artan paylaşımlara ve dönüşümlere yol açacaktır.

3. İtiraz

Akılda kalıcı gönderilerin izleyicilerin dikkatini çektiği kanıtlanmış bir gerçektir. Peki bir gönderiyi akılda kalıcı yapan nedir? Eh, içerik önemlidir, ancak onu izleyicilerimize nasıl sunduğumuz EN ÖNEMLİDİR. Gönderileriniz basit, kesin ve evrensel bir çekiciliğe sahip olmalıdır. Akıllı pazarlamacılar, gönderilerinin görünürlüğünü artırmak için socialpilot.co gibi uygulamaları kullanır.

İlham veren alıntılar evrensel bir çekiciliğe sahiptir. Mesajı uygun bir şekilde iletmeleri ve dönüşümlere ve paylaşımlara yol açmaları için resimlerinizi iyi kullanın.

4. Duygular

Ahh!!! Bu konuda asla yanılmayız, değil mi? İnsan duygularını anlamak ve hedef kitlenizin güvenini kazanmak, gönderilerinizden üretkenlik kazanmanın en iyi yoludur.

İnsanlara kendilerini özel hissettirin. Alıcı duygularıyla iyi başa çıkmak, hisseleri ve tıklamaları muazzam ölçüde artırabilir. Hedef kitleye ulaşmanın ve gönderilerinize kişisel bir dokunuş katmanın yeni yollarını arayın. Özel anlar, sosyal medyada tüm dünya tarafından kutlanırsa insanlar için daha da özel hale gelir. Markalar, mağazalar ve işletmeler tarafından sosyal medyadaki kitleyi tanımak, hedeflenen potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturan ateşli hayranlar ve takipçiler kazanmanın harika bir yoludur.

5. İçeriğinizi Birden Fazla Paylaşın

İstatistiklere göre, gönderilerinizi sosyal medyada birden fazla paylaşmak, 31,5 kat daha fazla tıklamaya yol açacaktır. Vay! İzleyicilerle etkileşime yol açan akılda kalıcı başlıklar, tartışmalı gönderiler, sorular veya mizahi mesajlar yayınlayabilirsiniz. Tüm içeriğinizi tekrar tekrar yayınlamanız gerekmez. İzleyicilerin zaten sevdiği içeriği yayınlayın. Aynı mesajı/gönderiyi sosyal medyada bir gün/hafta/ay zaman aralığında planlayabilirsiniz.

SocialPilot uygulama takvimi, hangi içeriğin hangi hesap için planlandığını kuşbakışı sunar. Bu uygulamalar, sosyal medya pazarlama stratejinizi planlamada çok önemlidir ve ürününüzün/web sitenizin üretkenliğini artırmada uzun bir yol kat edecektir. Ayrıca, pazarlamacının içeriği tekrar tekrar manuel olarak gönderme zorluğunu azaltır.

6. Görseller=>Görüntüler=>Daha da iyi “Videolar” kullanın

Instagram neden işletmeler ve markalar için 'sosyal medya ağı' haline geliyor? Instagram'da ticari faaliyetlerde muazzam bir artış oldu. Instagram'daki en iyi markaların takipçi başına katılım oranı %4,21'dir. Bu rakam Facebook'tan 58 kat, Twitter'dan 120 kat daha fazla. Nedeni basit. Görseller güçlü bir etki bırakır. GIF'ler, markanızın olumlu yönlerini sergilemenin modaya uygun yoludur. Resimli tweet'ler %18 daha fazla tıklama alıyor ve animasyonlu GIF'li tweet'ler resimli tweet'lere göre %176 daha fazla tıklama alıyor.

Facebook her gün 8 milyardan fazla video görüntüsü oluşturuyor. İstatistiklere göre, tüketicilerin %64'ü ilgili videoyu izledikten sonra bir ürünü satın alma olasılığı daha yüksek. 1 dakika 30 saniyelik bir video, Facebook etkileşimi için mükemmel bir zamandır.

Sosyal medyada dolaşan 6 milyardan fazla emoji olduğu tahmin ediliyor. Emojiler hızla büyüyen bir dil ve hepimiz onları kullanmayı seviyoruz.

Human Touch, masaj ve sağlıklı yaşam ürünleri satıyor. Görseli, ürün detaylarını iletmek ve müşterilerinin ürünü kullanırken kendilerini iyi, mutlu ve rahat hissetmelerini sağlamak için kullandılar. Sadece masaj koltuğunu kullanmak yerine, tüketicinin koltukta dinlenirken nasıl hissettiğini tasvir ederek insani duyguyu yakaladılar. Görkemli!!

Due Maternity , hamilelikle ilgili perakende ürünlere hitap eden bir web sitesidir. Görüntüleri 360° döndürmek için bir "dinamik görüntü teknolojisi" kullandılar. Bu basit değişiklik, ürünün dönüşüm oranında %27'lik bir artışa yol açar. Dönen resimler, ürüne gerçek bir his vererek, tıklama ve dönüşümlerde artışa neden oldu.

7. Seçilmiş İçerik Oluşturun

Takipçilerinizi artırmanın etkili bir yolu, ilgili içeriği keşfetmek ve şirketinizin sosyal medya sayfalarında paylaşmaktır. Buradaki anahtar, izleyicinin ilgisini canlı tutan ve aradaki boşlukları dolduran ilginç konuları seçmektir. İnsanlar Twitter'da içerik paylaşır, ancak Facebook'taki paylaşımlar en üretken olanlardır. Dikkat çeken bir diğer önemli gerçek ise, küratörlüğünü yapılan içeriğin mobil uyumlu olması gerektiğidir. Ardından, elbette, içeriği birden çok kez yeniden yayınlamak için socialpilot.co gibi hizmetleri kullanın. İnsanlar zaten sevdikleri içeriği tekrar tekrar görmekten hoşlanırlar.

Gösterilen ürünler mükemmel kalitede. İzleyiciye moda aksesuarlarındaki en son trendler için eksiksiz bir rehber sunar. İçerik iyileştirme, kişisel, sosyal ve üçüncü taraf içeriğinden yararlanarak sosyal medya pazarlama kaynaklarınızı genişletir. Markalar genellikle sektör uzmanlarından gelen konuk köşe yazılarını ve web sitesini “gitilecek” bir kaynak olarak belirleyen ilginç konuları içerir. İzleyici bir sonraki blogunuzu beklemeye başlar ve piyasadaki en son trendler için güvenilir kaynak olursunuz.

Makaleleri sürekli olarak yayınlamak, izleyicinin dikkatini web sitesine yapıştırmış halde tutar. Kalite yine anahtardır. Yorumlara yanıt verin ve hemen insanların dertlerine bakın. Sohbet devam etmeli!

8. Konuk Blog Yazarlarını, Etkileyenleri ve Önemli Kişileri Etiketleyin

Gönderilerinizde hayranlarınızı, takipçilerinizi, etkileyicilerinizi ve konuk blogcularınızı etiketleyin. Bu sadece daha fazla sayıda insana maruz kalmayı arttırmakla kalmaz, aynı zamanda kendilerini özel hissetmelerini sağlar. Daha fazla potansiyel müşteri ve tıklama sağlayan gönderinizi paylaşmak istiyorlar. Kişilerin isimlerini yazdıkları alıntıların altında belirtebilirsiniz. Bir hayran değerli bir tavsiye verdiyse, onları web sitenizde süper kahramanlar gibi kabul ettiğinizden emin olun.

Facebook'ta insanları etiketlemek, fotoğrafçılık gibi meslekler için inanılmaz derecede etkili olabilir. Üstelik hiçbir harcama gerektirmez ve bir isim tanınırlığı oluşturur. Fotoğrafçı, 300'den fazla fotoğrafta arkadaşlarını etiketledi ve bu sayede organik olarak 17 bin tıklamaya ulaştı. Çalışmaları nihayet yerel medyada yayınlandı.

Hedeflenen olası satışları ve tıklamaları artırmaya yönelik yukarıdaki taktiklerin, en iyi markalar ve işletmelerde başarılı olduğu kanıtlanmıştır. Ancak biri için işe yarayan bir taktik, başka bir ürün için işe yaramayabilir. Gönderilerinizi dikkatli bir şekilde planlayın ve içeriğiniz için en iyi sonucu verecek yöntemi seçin. En iyi içeriğinizi tekrar tekrar paylaşabilir veya gönderilerinize video ve resim ekleyebilirsiniz. Sizin için neyin işe yaradığını yapın ve "en çok aranan" yönteme meydan okuyun. Yenilikçi olmaya çalışın. İnsanların oturduğu ve fark ettiği bir “nokta” yapmalısın. Ve tabii ki, içeriğinizle etkileşime girmeye mecbursunuz. Kitleniz size güvenmeye başladığında, dönüşümler ve paylaşımlar ve ardından daha iyi satışlar yolda olacaktır.