2022'de Adım Adım İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Kitlenizden aldığınız tek geri bildirim içeriğinizin harika olduğuysa, iyi bir içerik pazarlamacısı olduğunuzu iddia edemezsiniz!

Bir kitle içeriğinizle karşılaşırsa ve dönüşüm sağlayamazsa, içerik pazarlama parçanızdaki olası hatalara dikkat etmeniz gerekir.

İyi bir pazarlama içeriği, içeriğin tükürdüğü her bir kelimeyle dönüşmelidir.

Müşteri geri bildirimi veya sorgulama gibi yorumların sayfa üzerinden aktığı bir bloga gittiyseniz ve yorumların nereden geldiğini merak ettiyseniz, aynı sayfadan başka bir yer değildi.

Yazar, okuyucuların içeriği okuduktan sonra satışları kapatmak istemesini sağlamak için en iyi içerik pazarlama stratejisini kullanmış olmalıdır.

Ayrıca içeriğinizin hedef kitlenizde yankı uyandırması için böyle iyi bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Bu da satışlarınızı hızla artırabilecek bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını bilme ihtiyacını gerektirir.

İşletmenizin internette büyümesi için çok güçlü bir içerik stratejisine ihtiyacınız var.

Aslına bakılırsa, bir işletmeyi çevrimiçi olarak tanıtmanın ve hedef kitleye sesinizi duyuran bir içerik stratejisi kullanmadan satış elde etmenin başka bir yolu yoktur.

Bu, bir not almak ve bir okuyucuyu potansiyel bir alıcıya dönüştürmek için yazdığınız içerik türünü birbirinden ayırır.

Bu arada, amaç işinizi tanıtmak ve izleyici davranışınızı etkilemekse, içeriğinizi yazmanın belirli bir yolu vardır.

Sanırım bu tartışmada ele alınacak olan stratejinin ne olduğunu bilmek istiyorsunuz.

Ayrıca şu tür sorulara da bakacağız:

• İyi bir içerik stratejisi nedir?
• İçerik pazarlama stratejisi nasıl yazılır?
• İçerik pazarlamasının faydaları nelerdir?
• İyi bir içerik pazarlamacısı yapan nedir?

Sonunda, bu gönderi size yalnızca bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğretmekle kalmayacak, aynı zamanda sahada daha sonra karşınıza çıkabilecek bir veya birkaç zorluğu çözmek için bir ölçüt olarak hizmet edecektir.

İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması kulağa çok basit gelebilir.

Buna “içerik” ve “pazarlama” olarak iki ayrı kelime olarak bakarsanız, cevaptan çok uzak olursunuz.

Bu tıpkı iki arkadaşın aynı yolculuğa zıt yönlerde gitmesi gibidir.

Asla buluşamazlar.

Bu arada, bir kavram olarak içerik pazarlaması, satışları kapatma potansiyeline sahip içeriğin yaratılması ve dağıtılmasıdır.

Ama bu bilmeden elde edilemez:

1. Seyirciniz kim?
2. İzleyici hangi içeriği okumak istiyor?
3. Kitlenizle nerede buluşacaksınız?
4. İçeriği hedef kitlenize nasıl dağıtırsınız?

Tüm bunları bir araya getirdiğinizde, içerik pazarlamasının bir işletmenin her pazarlama bilgisinin hedef kitlenin ilgisini veya özel ihtiyacını karşılamasını sağlama stratejisi olduğunu anlayacaksınız.

Pazarlamacıların, hedeflerini gerçekleştirmek için paylaştıkları içerik türüne çok fazla önem vermelerine şaşmamalı.

Bu nedenle, iyi bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek istiyorsanız, içeriğinizin herhangi bir biçimde gerçekten sesinizi konuştuğundan emin olmanız gerekir.

Özetle, İçerik Pazarlama Enstitüsü şunları iddia ediyor:

Bu tanımdan hareketle içerik pazarlamasının, hedef kitleyi potansiyel bir müşteriye dönüştürmeyi amaçlayan, hedef kitlenin sorularına ve endişelerine cevap veren içeriği kullanarak uzun vadeli stratejik bir yaklaşım olduğu söylenebilir.

Bu strateji ile pazarlamacılar müşterilerle daha iyi bir ilişki kurabilirler.

Müşteriler, onlara sadece bir ürün değil, daha hayati bir bilgi sunduğunuzu, sorunları konusunda eğittiğinizi öğrendiğinde, seve seve sizi arayacaklardır.

Bu, geleneksel reklam stratejisinin etkinliğini baltalıyor.

Bir ürünün reklamını yapmak, yalnızca müşterilere paralarının peşinde olduğunuzu gösterebilir.

Ürün sorunları çözsün ya da çözmesin, siz sadece daha fazla satmak istiyorsunuz, sorunun temel nedeni sizi ilgilendirmiyor.

İçerik pazarlamasının kullanımıyla, kitlelerinizle bağlantı kurmak ve markanız için çok önemli olduklarını hissettirmek için mümkün olduğunca çok kanala sahip olabilirsiniz.

Ancak bu, içerik pazarlamasını hedef kitlenizi dönüştürmek için iyi bir stratejik yaklaşım haline getirir.

İçeriğin izleyiciler için önemli olan bilgileri içermesi gerektiğinden, tüketirken ürünleriniz hakkında bilgi sahibi olurlar.

Seyirciyle iletişiminizi sürdürdükçe ortaya çıkan türde bir yakınlık ile, büyük olasılıkla birisi sizinle bir satışı kapatacaktır.

Bu nedenle, alakalı içeriği hedef kitlenizle ne kadar tutarlı paylaşırsanız, yeni bir potansiyel müşteriyi dönüştürme şansınız o kadar artar.

İçerik pazarlaması nasıl başladı?

İçerik pazarlama konseptinin 50 yıldan daha erken olmayan bir zamanda veya insanların dijital pazarlamayı iş için kullanmaya başladığı zamanlarda başladığı düşünülebilirdi.

Ancak gerçek anlamda içerik pazarlaması 1739'da başladı.

Yazar, teorisyen ve matbaacı olan Benjamin Franklin, matbaasını yakın rakiplerinden üstün kılmak için akıllı bir fikir buldu.

Şiirler, gözlemler, hava durumu ve incelemeler gibi insanların çok beğendiği ve satışlarının çarpıcı biçimde arttığı yazılı içerikler yayınlamaya başladı.

Yazılı içeriği – “Zavallı Richard'ın 1732'deki Almanağı” sadece onun için satış yapmakla kalmadı, aynı zamanda daha fazla insanın dikkatini matbaasına çekti.

Bu pazarlama stratejisinin kendisine nasıl yardımcı olduğunu görünce 25 yıl boyunca yayıncılık işine devam etti.

Benjamin Franklin'in senaryosu, içerik pazarlamasının yalnızca belgelenmiş ilk uygulaması oldu.

İçerik pazarlamasının o zamandan yüzyıllar önce var olma ihtimali var.

Yani kavram yeniyse, uygulama değildir.

İçerik pazarlaması nasıl çalışır?

İçerik pazarlamasının tanımı ve tarihi hakkında okuduğunuz az şey, kavramın nasıl çalıştığını kolayca anlamanızı sağlayacaktır.

Ancak daha fazla yetkiye ihtiyacınız olması durumunda, aşağıda içerik pazarlamanın nasıl çalıştığına dair bir örnek verilmiştir.

Diş macunu, diş fırçası ve diş sağlığı ile ilgili bir çok ürünü internet üzerinden sattığınızı varsayarsak, insanlardan doğrudan sizden satın almalarını isteyerek çok fazla satış yapmayacaksınız.

Geleneksel bir pazarlama biçimi olarak bir ürünü hedef kitleye sunmak, içerik pazarlaması kadar etkili değildir.

İçerik pazarlamasının, tüketicilerin çevrimiçi ortamda nasıl davrandığı üzerinde büyük etkisi vardır. Bu nedenle çoğu insanın bir ürün hakkında okudukları satın alma kararlarını etkiler.

Bir içerik pazarlamacısı olarak daha fazla müşteri kazanmak ve satışlarınızı hızlandırmak olan hedefinizi unutmayalım, içeriğinizdeki diş problemlerini tedavi etmek için ürünler önermenize izin veriyor.

Tek yapmanız gereken bir blog başlatmak ve diş sorunları, sorunlar, önleme ve tedaviler hakkında tartışmaya başlamak.

İzleyicileri çeşitli diş problemleri konusunda eğitirken ve sorunları tedavi edebilecek ürünler tavsiye ederken, onlara ürünlere ihtiyaç duymalarının nedenlerini de veriyorsunuz.

Bu nedenle, sorunlar hakkında ne kadar çok konuşursanız, izleyiciler ürünlerin önemini o kadar çok görür.

Ve o zaman sizden isteyerek satın alabilirler.

Farklı kanallardan gelen daha fazla kişinin blogunuzu okumasını sağlamak için içeriğinizi sosyal medyada paylaşabilirsiniz.

Zamanla, daha fazla ilgilenen kitle blogunuzu ziyaret edecek ve aynı sorunu yaşayan arkadaşlarına blogunuzu ziyaret etmelerini ve içeriğinizi okumalarını tavsiye edecek.

Er ya da geç, onların sadakati zaten blogunuza bağlıdır.

Ziyaretçilerinizin diş problemi olduğunda, önereceğiniz ürünlerden hangisinin tedavi edebileceği ile ilgili sizinle iletişime geçilebilir.

Oradan konuşmalar gerçekleşebilir ve muhtemelen satışları kapatırsınız.

İçeriğinizde bir tür duygusal çekicilik oluşturarak bu içerik pazarlama stratejisinden yararlanabilir ve izleyicilerin dikkatini çekebilirsiniz.

Doğrudan reklam etkiliyse, sokak satıcıları, müşterilerle doğrudan temasları nedeniyle tüm zamanların en büyük satışını yapanlar olmalıdır.

Bu arada, yaptıkları küçük satışlar sadece ürüne zaten sadık olan insanlardan geliyor.

Aksine içerik pazarlaması, sizinle izleyiciler arasında çok güçlü bir ilişki kurar ve onları size sadık kılar.

İçerik pazarlamacısı olarak blogunuzu takip eden çoğu kişinin, size güvendikleri için onlara tavsiye ettiğiniz ürünü alacağının garantisi vardır.

İnternet kullanıcıları ürünleri yalnızca pazarlamacıya güvendiklerinde satın alırlar.

Bununla birlikte, güvenlerini kazanma çabalarınızın bir kısmı, aşağıdakilerle ilgili bilgileri oluşturmayı ve paylaşmayı içerir:

1. Markanız veya kendiniz – ürünün size nasıl yardımcı olduğuna dair referanslarınız;
2. Ürünün özellikleri ve artıları eksileri;
3. Ürün üreticisinin güvenilirliği; ve
4. Ürün izleyiciye nasıl yardımcı olabilir.

Bu çizime dayanarak, içeriğiniz metin, resim veya video olsun, ürünlerinizin çözebileceği sorunları ele aldığında zaten içerik pazarlaması yapıyorsunuz demektir.

Kim içerik pazarlamasına ihtiyaç duyar?

Şimdi, kimin içerik pazarlamasına ihtiyacı olduğunu bilmek, sizi şimdiden bir hale getiriyor.

İşletmeniz için bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmeden önce net bilgili olmanıza gerek yok.

Çevrimiçi veya çevrimdışı iş yapan herkesin içerik pazarlamasına ihtiyacı vardır. Marka kimliğinizi tanıttığınız ve hedef kitlenizin değerinizi bilmesini sağladığı sürece içerik pazarlaması tam size göre.

İçerik pazarlamasına girişmek, yakın rakiplerinize, özellikle de stratejiyi henüz kendi işlerine uygulamamış olanlara karşı kesinlikle daha büyük bir avantaja sahip olmanızı sağlayacaktır.

İçerik pazarlaması türleri

Pek çok içerik pazarlaması türü vardır ve işte yaygın olanlardan birkaçı:

• Bloglama
• videolar
• bilgi grafikleri
• Podcast'ler
• E-posta
• e-kitaplar
• Beyaz kağıtlar
• kurşun mıknatıslar
• Fiziksel görüşmeler
• Slayt paylaşımı sunumları
• Web seminerleri
• Uygulamalar (ücretsiz ve premium değil)
• Gifler ve hareketli resimler
• Slayt güverteleri
• Sosyal medya gönderileri

Yeni başlayanlar için, işletmeniz için çevrimiçi olarak oldukça fazla sayıda izleyici kazanmak için kullanabileceğiniz 5 yaygın içerik pazarlama türünü kısaca tartışalım.

#1. Bloglama

Bloglama, içerik pazarlamasının en yaygın biçimlerinden biridir.

Blog oluşturma, bir içerik pazarlamacısının işletme web sitesine daha fazla izleyici çekmek için kullanabileceği birincil araçlardır.

Bir blog, arama motoru optimizasyonu (SEO) ile iyi çalışır.

Web sitenize organik trafik çekmek için blogunuzun SEO'sunun iyileştirilmesi gerekiyor.

SEO, blogunuzun arama motoru sonuç sayfasında (SERP) üst sıralarda yer almasına eşit derecede yardımcı olabilir.

TAVSİYE EDİLEN | DOĞRU YOL NASIL BLOG YAPILIR

Forbes'a göre, blogları kullanan web siteleri, YAPMAYAN yakın rakiplerine göre %434 daha fazla dizine eklenmiş sayfaya sahipti.

Ayrıca, blog içeren web sitelerinde %97 daha fazla gelen bağlantı bulunur, bu da etkili içerik pazarlaması için çok önemli bir kriterdir.

#2. Videolar

İçerik pazarlama stratejinizin yoğun dijital pazarlama ortamındaki rekabete dayanmasını istiyorsanız, video pazarlamaya başlamanız çok önemlidir.

Video içeriği, hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve onları çok kısa sürede meşgul etmek için kullanılabilir.

ÖNERİLEN| YouTube videosu nasıl oluşturulur

Video paylaşım platformlarının icadı ile internet kullanıcıları artık 10 yıl öncesine göre daha fazla video içeriği izliyorlar.

Cisco'nun istatistiklerine göre, çevrimiçi olarak harcanan zamanın üçte biri video içeriğini izlemek içindir.

Bu gerçek bile, seçtiğiniz niş ne olursa olsun, işletmenizle ilgili bilgileri hedef kitlenize iletmenin güvenilir bir yolu olarak video kullanımını düşünmek için yeterlidir.

Bright Cove ayrıca içerik pazarlama stratejilerinde videoları kullanan markaların arama motorlarından gelen organik trafiklerinde %157'ye varan artış elde etme potansiyeline sahip olduğunu keşfetti.

Sosyal videolar, diğer içerik pazarlama biçimleriyle karşılaştırıldığında, bir işletme için kapasitelerinde %1200 artış sağlayabilir.

Hiç şüphe yok ki, müşteriler genellikle ürün incelemeleriyle ilgili videolar ararlar ve bu videolar ThinkWithGoogle tarafından satın alma kararlarını etkilediği kanıtlanmıştır.

Tüm istatistiklerle, video içeriğinin bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmede çok önemli bir yere sahip olduğunu ve videolarınızın izleyici kararınızı ne ölçüde etkileyebileceğini görebilirsiniz.

#3. bilgi grafikleri

Bir infografik, bir konunun anlaşılması kolay bir genel bakışını oluşturan bir resim, çizelge ve minimal metin koleksiyonudur.

Özetle, infografikler verilerin görsel bir temsilidir.

Infographics uygulaması, bir içerik pazarlamacısı için aşağıdaki yollardan biri, birkaçı veya tümü için çok değerlidir :

• Bir konsepte kısa bir genel bakışın görüntülenmesi
• Karmaşık bir sürecin kolay açıklaması
• Araştırma keşiflerinin ve anket verilerinin görüntülenmesi
• Bir blog gönderisini özetlemek için
• Bir sorun, zorluk veya marka hakkında farkındalık yaratın
• Çok sayıda alternatifi karşılaştırmak ve karşılaştırmak

İnfografik içerik pazarlama formatı, hedef kitlenizin belirli bir konseptin nasıl çalıştığını daha iyi anlamalarına yardımcı olur.

#4. e-kitaplar

Adından da anlaşılacağı gibi, bir e-kitap, tek bir belgede derlenen ve daha sonra elektronik bir biçimde saklanan metin ve görüntüler biçimindeki yazılı bir belgedir.

Bununla birlikte, bir e-kitabın bir blog yazısı yazmaktan daha fazla zaman alacağını unutmamak çok önemlidir.

Yine de çoğu insanın e-kitap okumayı diğer medya içeriklerine tercih ettiği; belki taşınabilirliği ve kullanım kolaylığı nedeniyle.

#5. Sosyal medya gönderileri

Sosyal medyada çevrimiçi varlığa sahip olan işletmeleri görmek artık haber değil. İçeriğinizi sosyal medyaya yerleştirmek, markanıza çok fazla görünürlük kazandırabilir.

Sosyal medyayı nasıl kullanacağınızı biliyorsanız, hedef kitlenizi size daha da yakınlaştırabilir ve onlarla iyi bir ilişki sürdürebilirsiniz.

Popüler sosyal medya platformlarının çoğu, içerik pazarlama stratejinizi uygulamak için kullanabileceğiniz harika pazarlama özelliklerine veya araçlarına sahiptir.

Facebook Audience Insights ile hedef kitlenizin ilgi alanlarını tahmin edebilirsiniz. Ve bu bilgilere sahip olduğunuzda, hedef kitlenizi hedeflemek daha etkili olacaktır.

İçerik pazarlamacıları, yalnızca LinkedIn, Instagram, Facebook ve Twitter beğenilerini hedef kitlelerine ulaşmak için değil, onlarla iyi bir ilişki sürdürmek için de kullanırlar.

Bu nedenle, sosyal medya gönderilerinizde bir içerik pazarlama stratejisi benimserseniz, sayfalarınız potansiyel olarak satış temsilcileriniz olarak hizmet edecektir.

Facebook sayfanızdan veya Twitter hesabınızdan büyük potansiyel müşteriler elde edebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.

Bir içerik oluşturucu olarak, hedef kitlelerinizi bir sohbete dahil etmek için her zaman sosyal medya gönderilerinizi kullanabilirsiniz ve bu onların markanıza olan ilgilerini ateşleyebilir; kim bilir?

İş hedeflerinizi desteklemek için ilgili bilgileri sağlamak için yukarıda bahsettiğim içerik pazarlama formlarından herhangi birini kullanabilirsiniz.

Bu, bir içerik pazarlama stratejisi oluşturduğunuzda sonucun tamamen fiziksel bir biçimde geleceği anlamına gelmez.

Çoğu insan, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirdikten sonra satışlarının ikiye katlandığını görmek ister.

Tabii ki, her işletmenin amacı ve bu kılavuzun amacı budur.

Ancak satışlarınızda herhangi bir şeyi değiştirmeden önce içerik pazarlama stratejiniz size şunları vermelidir:

• Satış sayfalarınıza gelen trafik
• Marka bilinirliğinizi artırın
• Kitlenizle iyi bir ilişki kurun
• Sosyal sinyalinizi artırın

İçerik pazarlama stratejinizle bu birincil hedefleri güvence altına alabilirseniz, oturabilir, rahatlayabilir ve yatırım getirinizin artmasını izleyebilirsiniz.

Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirdikten hemen sonra satışlarınız 10 katına çıkmasa bile, işiniz artık aynı kalamaz.

İçerik pazarlaması aşamalı olarak çalışır. Arzu ettiğiniz sonucu görmek için, seçtiğiniz her tür içerik pazarlamasında ısrarcı ve tutarlı olmanız gerekir.

Bu nedenle tutarlılık, içerik pazarlamasının ayrılmaz bir parçasıdır.

Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için gereksinimler

İçerik pazarlama stratejiniz işinizi geliştirmeden önce yapmanız gereken şeyler var.

Bu, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için aşağıdaki gereksinimleri yararlı kılar :

1. bir web sitesi edinin
2. bir niş var
3. SEO öğrenin
4. Anahtar kelime araştırması yapın
5. Diğer yazarlardan çalmayın
6. Sizin için yazacak benzer düşünen insanları bulun
7. Fikirleri paylaşmak için ilgili gruplara ve forumlara katılın

#1. bir web sitesi edinin

İnternet işiniz için bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için bir web sitesine ihtiyacınız var. Yalnızca serbest çalışan bir yazar veya pazarlamacı olduğunuzu varsayarsak, bir web sitesine sahip olmak, içerik pazarlamasının kepçesini almanızı sağlayacaktır.

Web sitenizi, önceki çalışmalarınızı, portföylerinizi ve müşterilerinizin sizin hakkınızda söylediklerini sergilemek için kullanabilirsiniz.

Bu arada, uygulama tam olarak içerik pazarlama stratejisidir.

Bir web sitesi, sanal veya fiziksel ürünlerin satışı olsun, her türlü işletmeye hizmet edebilir. Her türlü içerik pazarlamasını destekler – bloglama, sosyal medya gönderileri, haber bültenleri vb.

Zamanınız ve teknik bilginiz varsa web sitenizi kendiniz oluşturabilirsiniz. Aksi takdirde, beceri öğrenmek için dijital pazarlama akademimizi ziyaret edebilir veya ilgili kılavuzlar için Google'da arama yapabilirsiniz.

Öte yandan, sizin için bir web sitesi oluşturmamız için bizi işe alabilirsiniz. Aslında, içerik pazarlaması alanında yeni başlayan biriyseniz, bu seçeneği sizin için kişisel olarak tavsiye ederim.

Ve bu, bir şekilde sürekli meşgul olan ve kendilerine bir web sitesi oluşturmaya vakitleri olmayan insanlar veya küçük şirketler için en iyi seçenek olabilir.

#2. bir niş var

Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmenin bir diğer şartı da bir niş sahibi olmaktır. İçerik pazarlama kariyerinizde yeteneklerinizi oluşturmak için bir nişiniz olmalıdır.

Bir iş yazarı olduğunuzu varsayarsak, içerik pazarlamanızın yönetim, finans veya pazarlamaya odaklanması gerekip gerekmediğini bilmelisiniz.

İş, eğlence, eğitim, siyaset, sağlık ve zindelik içeriği oluşturan kişi olmayı kolay bulmazsınız.

Tüm sektörler için yazıp kolayca fark edemezsiniz.

İlginç bulduğunuz sektörlerden herhangi birinde kendinize bir yer açabilirseniz, çok hızlı büyüyecek ve aranan bir içerik pazarlamacısı olacaksınız.

Bu konudaki tutarlılığınızın başarınız üzerinde çok güçlü bir etkisi var ve büyük markalarla çalışmak için ihtiyacınız olan tek şey bu.

#3. SEO öğrenin

Bir içerik pazarlamacısı olarak, web sitenizi ziyaret eden tüm internet kullanıcılarının ilk başta ürün ve hizmetlerinizi denemekle ilgilenmeyeceğini kesinlikle bilirsiniz.

Bunun bir sonucu olarak, daha fazla yeni müşteri edinme şansınızı artırmak için web sitenizi ziyaret eden internet kullanıcılarının sayısını artırmak için SEO bilgisine ihtiyacınız var.

SEO, arama motoru kullanıcılarının arama sonuçları arasında web sayfanızı kolayca bulmasını sağlayabilir.

Örneğin, 3 yazılım mühendisi (Mühendis A, Mühendis B ve Mühendis C) içerik pazarlamacılığına girmeye ve bir web sitesi oluşturmaya karar verirse, bunlardan biri diğer iki mühendise göre daha büyük bir avantaja sahip olacaktır.

Şimdi, başka bir Adam, Bay K aniden dizüstü bilgisayarındaki bazı öğelerin silinemeyeceğini ve birçok hayati dosyanın bulunamadığını keşfettiyse, bunu bir virüs saldırısı olarak kabul edebilir ve çilesini arama kutusuna yazabilir. herhangi bir tarayıcı (Google diyelim).

Google, Bay K'nin aradığıyla ilgili içeriğe sahip yüzlerce (ve muhtemelen binlerce) web sayfası çıkaracaktır.

Beklendiği gibi Mühendis A'nın, B'nin ve C'nin blogu da arama sonuçları arasında olacak.

Şimdi şunu söyleyelim:

• Engineer A'nın blogu, arama sonuçlarının ilk sayfasındaki ilk web sitesidir.
• Engineer B'nin blogu, arama sonuçlarının ikinci sayfasındaki son web sitesidir.
• Engineer C'nin web sitesi, arama sonuçlarının üçüncü sayfasında bir yerde göründü.

Bu senaryoya bakıldığında, Bay K'nin ne yapacağı kolaylıkla tahmin edilebilir.

Mühendis A'nın sitesi arama sonuçlarının ilk sayfasında göründüğünden, bu, Bay K'nin Mühendis B'nin ve Mühendis C'nin sitesini görmeden önce Mühendis A'nın web sitesini göreceği (ve tıklayacağı) anlamına gelir.

Mühendis A'nın web sitesi Bay K'nin sorununa çözüm bulsaydı, o zaman Bay K'nin Mühendis B'nin ve C'nin blogunu tekrar denemek için bir nedeni olmayacaktı, ayrıca gelecekte Mühendis A'nın blogunu beğenmeye ve sık sık ziyaret etmeye başlayacaktı.

İleride, Bay K, Mühendis A'nın sadık müşterisi olacaktı.

Bu basit örnekten de görebileceğiniz gibi, Mühendis A, web sitesi arama sonuçlarının ilk sayfasında olduğu için fazladan bir müşteri kazanmıştı.

Unutmayalım ki diğer iki mühendis A mühendisinin yakın rakipleriydi, ikisi de aynı hizmetleri sunuyordu ve ikisi de içerik pazarlamacısıydı.

Mühendis A'nın diğer ikisine göre avantajı, SEO çabalarından kaynaklanıyordu.

Bununla birlikte, Google'da görünmeyi başarmak, tıklamaları garanti etmez. Arama yapan kişinin gönderinizi tıklaması ve web sitenize gelmesi bile, arama yapan kişinin gönderinizi okuyacağını garanti etmez.

Bu nedenle, yüksek bir hemen çıkma oranından kaçınmak için içerik pazarlama çabalarınız arama motorlarında görünmenin ötesine geçmelidir.

Yani sitenizin Google'da görünmesi bir şey, başka bir şey, arama yapanların SERP'de bulduklarında yazınızı tıklayıp okumasını sağlamaktır.

Bu nedenle içerik pazarlama stratejiniz son derece etkili olmalıdır. Satış dönüşümlerinizi artırmak için gönderinizin üç potansiyele sahip olmasını sağlayacaktır.

1. Arama motoru görünümü
2. Yüksek tıklama oranları (TO)
3. Düşük hemen çıkma oranı

SEO'nun ne anlama geldiğini, nasıl çalıştığını ve içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın neden çok önemli olduğunu bilmiyorsanız, o zaman cehaletiniz burada bitiyor.

SEO, “Search Engine Optimization” ifadesinin kısaltmasıdır.

#4. Anahtar kelime araştırması yapın

Anahtar kelime araştırması, içerik oluşturucu olarak yapılması gereken çok önemli bir şeydir. İyi içerik yazabilmeniz için önce anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir.

İyi bir anahtar kelime araştırması, insanların arama motorlarında ne aradıkları hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmanıza yardımcı olur, böylece bir anahtar kelime bağlamında yazabilirsiniz.

Bu uygulama aynı zamanda içeriğinizin arama yapanların arama amacını karşılamasını sağlayabilir ve içeriğinizi arama motorlarında sıralayabilir.

Potansiyel müşterilerinizi dönüştürebilmesi için içeriğiniz için alakalı uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmak için anahtar kelime araştırmasını da aynı şekilde kullanabilirsiniz.

İşletmeniz için içerik pazarlaması geliştirirken uygulanması gereken birincil anahtar kelimeler ve ikincil anahtar kelimeler vardır.

Birincil anahtar kelime

Bir yandan, birincil anahtar kelime, bir tartışmanın merkezi anahtar kelimesi, teması veya konusudur.

Tartışmanızın tamamen birincil anahtar kelimenizle ilgili olması gerektiği gerçeğinin yanı sıra, birincil anahtar kelimenizin içeriğinizin URL'sine, başlığına, ilk paragrafına, başlığına, alt görseline ve sonuç kısmına yansımasına izin vermek iyi bir SEO uygulamasıdır.

Bunlar, içeriğin arama sorgusuyla alaka düzeyini belirlemek için bir arama motorunda herhangi bir şey arandığında arama botlarının bir sayfada baktığı başlıca alanlardır.

“İçerik pazarlamaya nasıl başlanır” konusunda bir rehber yazacağınızı varsayarsak, o arama sorgusunda birincil anahtar kelime olan “içerik pazarlaması” kelimesinin yukarıda bahsettiğim gibi web sayfanızın tüm stratejik alanlarında yer alması gerekir.

Bu nedenle, arama motorunun içeriğinizi SERP'deki diğerleri arasında getirmesi için, tartışmanızda birincil anahtar kelimenizi belirlemeli ve gerekli yerlere yerleştirmelisiniz.

Bir web içeriği yazmadan önce, aklınızdaki şeyin karlı bir anahtar kelime olduğunu varsaymayın. Anahtar kelime araştırmasının özü budur. Önerilen anahtar kelimelerinizi çapraz incelemek için kullanabilirsiniz.

Doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için, bir anahtar kelime aracı kullanarak içeriğiniz için en uygun birincil anahtar kelimeleri bulmanız gerekir.

Aşağıda anahtar kelime araştırma araçlarının örneklerini bulacaksınız.

ikincil anahtar kelime

Öte yandan, ikincil anahtar kelimeler, tam olarak eşleşmeyen ancak birincil anahtar kelimeyle yakından ilişkili olan kelimeler ve kelime öbekleridir.

Yukarıda bahsettiğim örnekten yola çıkarak, birincil anahtar kelimeniz “içerik pazarlaması nasıl yapılır” ise ikincil anahtar kelimeleriniz “içerik pazarlama stratejisi geliştirmek” veya “en iyi içerik pazarlama stratejisi” olabilir.

İçeriğiniz için uygun birincil ve ikincil anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olmak için her zaman LSIGraphics, Ubersuggest, anahtar kelime planlayıcı, Anahtar Kelime aracı vb. SEO araçlarını kullanabilirsiniz.

Bu noktada, artık nasıl anahtar kelime araştırması yapacağınızı ve kullanımının içerik pazarlama stratejinizi nasıl olumlu etkileyebileceğini bildiğinize eminim.

#5. Diğer yazarlardan çalmayın

Diğer yazarlardan çalmanın farklı biçimleri ve birçok anlamı vardır.

İçerik pazarlamacıları harika içerik geliştirmek için çok fazla araştırma yapar. Bu nedenle, hiçbir içerik pazarlamacısı diğer yazarlardan geçmekten kaçamaz.

İçeriğinizin sonunda referans yoksa içeriğinizi geliştirmek için herhangi bir kitap, dergi, web sayfasına başvurmamışsınız demektir ki bu mümkün değildir.

Dolaylı olarak, intihal yapmış olmalısınız.

Tüm pasaj size ait olsa bile, bulgularınızı herhangi bir otoriteye bağlamadan içerik oluşturmak son derece profesyonelce değildir.

Her iki durumda da, bu tür içerikler güvenilirlikten yoksundur ve sizden hiç iyi bahsetmez.

AYRICA OKUYUN: BLOGGERLERİN BAŞARISIZ olmasının NEDENLERİ

Oluşturduğunuz içerik ne olursa olsun kaynaklarınızdan alıntı yapmamanız sizi yalnızca entelektüel bir hırsız yapmaz, aynı zamanda izleyicilerinizi de iyi bir uygulama olmayan eserinizle sınırlar.

İyi bir içerik pazarlamacısı, okuyucuların kendi başlarına daha fazla araştırma yapmalarını sağlamak için çalışmaları kendi fikrini etkileyen her yazardan alıntı yapmalıdır.

Bu, bulgularınızı doğrulamak ve hedef kitlenizin içeriğinizi bir gerçek olarak görmesini sağlamak için kullanılabilir.

Bununla, düşünce liderliğinizin takdir edilebileceği içerik pazarlama piramidinin zirvesine ulaşabilirsiniz.

#6. Sizin için yazacak benzer düşünen insanlar bulun

Özellikle kitleniz önemli ölçüde arttığında, tüm içeriğinizi kendiniz yazmak yorucu olabilir.

Bir dijital pazarlama ajansının, izleyicileri için alakalı içerik üretmek için katkıda bulunanlara ihtiyaç duymasına şaşmamalı.

Google'da günde 3.5 milyardan fazla arama yapıldığını biliyor muydunuz?

Ayrıca, birinin arama motorlarında yaptığı her aramada, en iyi arama sorgularıyla alakalı içerik sunarak yararlanabileceğiniz birçok fırsat vardır.

Görev, modaya uygun olmak için çok fazla olabilir, bu nedenle içerik pazarlama stratejinize katkıda bulunacak benzer fikirli insanlara ihtiyacınız var.

Katkıda bulunanlara ihtiyaç duyulduğunda, yardım çağırın ve gereksinimlerinizi belirttiğinizden emin olun.

Pilumdigital'de kendi durumumuzda, içerik pazarlama hedeflerimize ulaşmak için konuk yazarlar veya katkıda bulunanlar aramak için web sitemizde bir sayfa oluşturduk.

Sadece tüm başvuranların işe uygun olduğunu ummayın. Bazıları, geri bağlantılar veya sizin için yazmaya bağlı olan telif hakkı için çaresizdir ve içeriklerinin kalitesi umurlarında değildir.

Bu nedenle, işe almadan önce tüm başvuru sahiplerini taradığınızdan emin olun ve ayrıca zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcamamak için birinin size gönderdiği tüm konuk gönderilerindeki hataları kontrol edin.

#7. Fırsatları bulmak için ilgili gruplara ve forumlara katılın

Bir gruba veya diğerine katılmak, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için mutlaka bir gereklilik değil, bir gelenek olabilir.

Birçok içerik pazarlamacısı, etkileşim kurmak için Facebook ve Quora gibi sosyal medyadan yararlanır. Ve oradan ihtiyaç duydukları çözümleri, hizmetleri veya ürünleri bulurlar.

İçerik pazarlaması, SEO'lar ve içerik oluşturucular çevrimiçi bir işletmeyi sürdürmek için işbirliği yaptığında en iyi sonucu verir.

İhtiyacınız olan en iyi desteği bulmak için Facebook'taki ilgili gruplara katılabilirsiniz.

Facebook grubumuza katılmak için tıklayınız. Grubumuz, dijital pazarlama, blog oluşturma, SEO, sosyal medya pazarlaması vb. öğrenmek için tek durak noktasıdır.

Bazen ait olduğum diğer gruplarda katkıda bulunanları ararım ve deneyim mükemmeldir.

Bir gruptan kiraladığınız kişiyle aranızdaki mevcut ilişki nedeniyle, ondan adil bir anlaşma alma eğilimi vardır.

Aynı şekilde başkalarından birçok yeni beceri öğrenebilir ve muhtemelen katıldığınız herhangi bir grupta iş fırsatları elde edebilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını bilmek veya yalnızca insanlara markanızın varlığını hissettirmekle kalmayacak, aynı zamanda onları potansiyel müşterileriniz olmaya zorlayacak içerik geliştirmek istiyorsanız, işte ipuçları.

Hedef kitlenizin markanızı keşfetmesini, sizi ihtiyaç duyduğu en iyi kişi olarak görmesini, sizden satın almasını ve arkadaşlarına tavsiye etmesini sağlayacak içerik pazarlamasının nasıl yapıldığını inceleyeceğiz.

Bu arada, marka bilinirliğinizi artırmak, daha fazla müşteri çekmek, satışlarınızı artırmak ve müşteri sadakatinizi ve büyümenizi garanti altına almak için bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmeye yönelik kanıtlanmış 4 adım aşağıdadır.

• Bir hedef belirleyin
• İçerik cephanenizi seçin.
• İçerik eşlemesini benimseyin
• Sonuç sonuçlarınızı hesaplayın

#1. Bir hedef belirleyin

Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımı hedefinizi belirlemektir.

Hedefiniz, paylaştığınız içeriğin türünü, hedeflediğiniz kitleyi ve içerik pazarlama kariyeriniz boyunca verdiğiniz kararları belirler.

Bu nedenle hedefinizi doğru belirlemelisiniz.

Amacınız, markanızın bir tür ürün veya hizmet sunarak çözmeye başladığı bir sorun, sorun veya yaşam tarzı hakkında farkındalık yaratmaksa, içeriğinizin hedef kitlede yankı uyandırmasını sağlamak için odaklanmanız ve çalışmanız gerekir.

Amacınız, insanların web sitenizi ziyaret etmesini ve onları e-posta abonelerine dönüştürmesini sağlamak olabilir.

E-postaların kullanımıyla, içeriğinize ve (kim bilir) markanıza ilgi duyan hedef kitlenizle sonsuz bir ilişki kurabilirsiniz.

Buradaki çekişme kemiği, bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için bir hedef belirlemeniz ve içeriğinizin bu hedef etrafında dönmesine izin vermeniz ZORUNLUDUR.

#2. İçerik cephanenizi seçin

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, içeriğinizi okuyuculara sunmanın ve onların dikkatini çekmenin farklı yolları vardır.

Bloglama, podcasting, web seminerleri, haber bültenleri aracılığıyla veya bir sosyal medya grubu veya forum oluşturarak kendinizi bir içerik pazarlamacısı olarak tanıtabilir ve içeriğinizi orada sunabilirsiniz.

İçerik pazarlama kariyerinize başlamak için hangi yöntemleri seçeceğinizi bilmiyorsanız aşağıdaki içerik pazarlama piramidini inceleyin.

İçerik pazarlama piramidine göre içerik pazarlamaya başlama yöntemlerinin en azı sosyal medya paylaşımlarıdır.

Bu seviyeden, kısa biçimli blog gönderileri ve konuk blogları, bilgi grafikleri ve slayt paylaşımları, uzun biçimli blog gönderileri ve sunumları ve kitaplar, e-kitaplar ve beyaz kağıt yayıncılığı gibi birincil veya ikincil araştırma ve düşünce liderliğine mezun olabilirsiniz.

Bu, stratejinizi düzenlemenize, üretkenliğinizi artırmanıza ve başarılı kaliteli içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Piramidin her seviyesinde, her içerik pazarlamacısının yükselmek için daha fazla çabaya ihtiyacı olduğunu görebilirsiniz.

Alttan (acemi seviye) yukarıya (profesyonel seviye) çıktıkça eforunuz artar.

Bu, bugün içerik pazarlamaya başlamayı verimsiz hale getirir ve bir sonraki yapmak istediğiniz şey bir kitap yayınlamaktır.

Başlangıç ​​seviyesinde, düşünce liderliğinizi sergilemek için ne tür bir kitap yayınlayacağınızı merak ediyorum.

Yeni bir içerik pazarlamacısının yapacağı en akıllıca şey, stratejisinde içerik pazarlama piramidini uygulamak, piramidin zirvesine mezun olurken hedefine odaklanmaktır.

Kitleniz arttıkça, bir sonraki seviyeye geçme ihtiyacı ortaya çıkacaktır.

Şu anda kitlelerinizle etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullandığınızı varsayarsak, blogunuzu başlatmanın onlara daha iyi hizmet edip etmeyeceğini öğrenmek için onlardan bir anket oluşturabilirsiniz.

Cevabınız evet ise, o zaman adım atma zamanı.

#3. İçerik eşlemesini benimseyin

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, içerik eşlemeyi içerir.

Daha önce içerik eşleme hakkında bir şey duymadıysanız, şimdi bilmeniz önemlidir. Bu, içerik pazarlama stratejinizi geliştirmenin anahtarıdır ve bunu bilmenizi istiyorum.

İçerik haritalama, hedef kitlenizi tanıma, potansiyel müşterilere yolculuklarının aşamalarını belirleme ve onları bir aşamadan diğerine mezun edebilecek içerik oluşturma yeteneğidir.

Alıcının yolculuğuna dayalı içeriğin sunulması, hiçbir potansiyel müşterinin yolculuğun yarısından geri çıkmamasını sağlamaktır.

Bununla birlikte, birkaç müşteri markanızı ilk kez keşfetmekten hemen satın almaya gidecektir.

Bu arada, çoğu insan markanızı keşfettikten sonra zaman ayırır, sizden satın alabilmeleri için muhtemelen aylarca onları yeterince ikna etmenizi bekler.

Dolayısıyla, bu senaryodaki müşteri yolculuğu, keşif aşaması ile satın alma aşaması arasında gerçekleşen eylem olaylarını içerir.

Bu da yolculuğun her aşamasına uygun içerik oluşturma ihtiyacını gerektiriyor.

Gibi:

• Farkındalık aşaması
• değerlendirme aşaması
• Karar aşaması

Unutmayın, içerik pazarlama hedefinize ulaşmak için her aşamanın farklı içerik gerektirdiğini daha önce söylemiştim.

a. Müşteri yolculuğunda farkındalık aşaması

Farkındalık aşaması, içeriğinizi insanlara görünür kılmakla ilgilidir, böylece onları işiniz hakkında bilgilendirebilir.

Ancak sektörünüzdeki tek kişi siz olmadığınız için, rakipleriniz daha iyi içerikle sizi geride bırakırsa büyük olasılıkla bulunmayacaksınız.

Bu nedenle, içeriğinizin mümkün olduğunca çok kişiye ulaşması için elinizden geleni yapmalısınız.

İçerik pazarlaması, insanlara yalnızca markanızın var olduğunu söylemez. Ayrıca, rakiplerinize karşı sizi seçmeleri için izleyiciye bir rehber olarak hizmet eder.

Diyelim ki “blog nasıl açılır” üzerine bir yazınız var ve blog yazmanın tüm temel ayrıntılarını ele alıyorsunuz, izleyiciler sizi içeriği yetersiz olanlara tercih edecek.

Bu sonucu gerçekleştirmek için içerik pazarlamanızı SEO ve sosyal medya ile tamamlayabilirsiniz.

Her ikisi de internette marka bilinirliğini artırmak için katalizörlerdir.

Ancak farkındalık aşaması içeriğiniz, insanların sizi sevmesini ve sizi düşünmek istemesini sağlayacak her türlü bilgiyi içermelidir.

Hedef kitlenizin içeriğinizin sayfa görüntülemeleri, paylaşımları, beğenileri, yorumları ve diğer etkileşim metrikleri olmadığını öğrenmesini istemezsiniz.

Bu, kitlenize marka kimliğiniz hakkında olumsuz bir sinyal gönderebilir.

Bunu göz önünde bulundurarak, içeriğinizi her zaman gözden geçirmeniz – daha az performans gösteren içeriğinizi bulup optimize etmeniz ve içerik aracılığıyla temel değerlerinizi tanıttığınızdan emin olmanız gerekir.

Bu aşamada mutlaka alıcı bulmanız gerekmez. Yapmanız gereken tek şey marka imajınızı güçlendirmek.

Bu yapıldıktan sonra, markanızla temasa geçen insanlardan daha fazla değerlendirme alacaksınız.

B. Müşteri yolculuğunda değerlendirme aşaması

Kitleniz markanızın ve sizden alabilecekleri hizmet, ürün veya desteğin farkında olduktan sonra, sonraki adım onları yakalamaktır.

Öyleyse soru şu ki, aynı ürünü onlara sunan başka markalar olduğunda müşterilerin sizi düşünmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

Aynı anda pek çok marka var olduğundan, müşteriler bir markayı diğerine tercih eder.

Örneğin bilgisayar denilince aklınıza Microsoft, Apple, Dell, Asus, HP ve daha bir çok marka geliyor.

Ancak şu veya bu nedenle HP'yi tercih edebilirsiniz.

HP'yi tercih etmeniz, bir HP bilgisayarında ihtiyaç duyduğunuz tüm özelliklere sahip olma inancınız dışında başka nedenlerle değildir.

Bir içerik pazarlamacısı olarak, web sitenize gelen ve belirli bir hizmet sunduğunuz izlenimini veren her izleyicinin hizmeti satın alacağını varsayamazsınız.

Müşteriler henüz yürümeye başlayan bebekler gibidir.

Bir yerden bir yere gitme aşamasına geldiklerinde, yürüyebileceklerini bilmelerini sağlamalısınız.

Ve yürümeye çalıştıklarında, düşmemeleri için ellerini tutarak onları desteklemenize ihtiyaçları vardır.

Aslında, etkili içerik pazarlaması, müşterilerin işletmenizin varlığından haberdar olmasını sağlamalı ve onları, yapmalarını istediğiniz eylemi gerçekleştirmeye yönlendirmelidir.

Markanızın neden en iyi seçenek olduğunu düşünürsek, müşterileri ikna etmek için tamamen farklı bir içeriğin gerekli olacağını görebilirsiniz.

Peki nasıl bir içerikten bahsediyoruz?

Bu içerir:

1. Bültenler
2. ücretsiz e-kitaplar
3. Açılış sayfası
4. Formlar

Bu içerik pazarlama biçimi, müşteriniz olma potansiyeline sahip kişileri belirlemek için kullanılabilir.

Bunun nedeni, birisi bir bültene kaydolmak, yorum bırakmak, e-kitabınızı indirmek veya sitenizde bir form doldurmak için bir adım daha attıktan sonra, artık sıradan bir izleyici kitlesi değildir.

Müşteri yolculuğunun bu aşamasındaki potansiyel müşterileriniz zaten size ilgi gösterdiğinden, onları hedeflemek ve yeniden hedeflemek, sizi düşünmelerini sağlayabilir.

Bültenlerinizi göndermek, ücretsiz e-Kitaplar sunmak, yorumları yanıtlamak ve soruları yanıtlamak amacıyla, hedef kitlenizle güven oluşturabilecek daha güçlü bir ilişki kuruyorsunuz.

Kitleleriniz size güvenmeye başladığında, onları potansiyel müşterilerinize dönüştürmek çok mümkün.

SEO, hedef kitlenizle rezonansa giren içerik oluşturmak için de kullanılabilir.

Burada genel SEO stratejilerini değil, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin kullanımını kastediyorum.

Lüks bir arabaya ihtiyacınız varsa ve aramanızda bir GMG kamyonuyla karşılaşırsanız, içgüdünüz size seçeneği bırakmanızı söyleyecektir.

Bu, bir kitlenin arama amacını yakalama ihtiyacını gerektirir ve bunu yapmanın tek yolu içeriğinizde uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmaktır.

Bunun nedeni, bir şey satın almaya ve çevrimiçi rehberler için arama yapmaya hazır olan çoğu kişinin arama sorgularında daha spesifik olmasıdır.

Müşteriler, ihtiyaç duydukları ürün veya hizmetlerle ilgili rehberler için internette arama yaptığında, ürünler hakkında en iyi bilgiye sahip olan sayfa büyük olasılıkla onların kalbini kazanacaktır.

Nike ayakkabı sattığınızı ve insanların sizden satın almasını istediğinizi varsayarsak, ürünler hakkında ayrıntılı bir rehber yazmalı ve arama amacı satın alınacak en iyi Nike kıyafetlerini bulmak olan kişileri hedeflemek için alakalı anahtar kelimeler kullanmalısınız.

Potansiyel alıcıları hedeflemek istediğiniz için anahtar kelimeniz “Satın alınacak Nike ayakkabılar” olabilir.

Anahtar kelime uzun kuyruklu olduğundan, Google'da "Nike ayakkabı satın almak" için arama yapan herhangi bir müşteri, içeriğinizi kesinlikle yararlı bulacaktır.

Google'da “Nike ayakkabı satın almak” ile arama yaparsak, arama sonuçlarında tüm sayfaları görünenler arasından hangi satıcıyı dikkate alacağımıza bakalım.

İlk üç sonuçtan ilk satıcı, çeşitli Nike ayakkabıları hakkında daha fazla bilgiye sahip ve bu da bize tercihe göre seçim yapma seçenekleri sunuyor.

Ancak bu, diğer satıcıların içerikleriyle ilgili aynı bilgi listesine sahip olmadığını söylemek için yeterli değil.

Ancak bazı şeylere bakıldığında, ilk satıcıyı ele alacağız çünkü o, benzerlerinin önünde yer alıyor.

SEO açısından, bir sayfa 1 numarada yer alıyorsa, arama sorgusunu yanıtlayacak en iyi içeriğe sahip olduğu anlamına gelir.

Alıcının yolculuğundaki bu aşama, potansiyel müşterilerinizi markanızın bulunduğu tüm olası dijital pazarlama kanallarından çekmek için kullanılabilir.

C. Müşteri yolculuğunda karar aşaması

Bu, her pazarlamacının sevdiği aşamadır, çünkü satın almanın gerçekleştiği yer burasıdır.

Farkındalık ve değerlendirme aşamasından sonra müşterilerinizin size olan güvenini ve güvenini tesis etmiş olmanız gerekir.

Buna rağmen, onları dönüştürmek için çaba göstermezseniz, bazıları fikrini değiştirebilir.

Bu nedenle, ücretsiz denemeler, indirimler, ücretsiz ürünler ve para iade garantisi gibi yalnızca küçük bir itme ile müşterilerden birden fazla sipariş alabilirsiniz.

Bu aşamada sizden satın almayan herhangi bir izleyici kafir olmalıdır. Kendini kötü hissetmene gerek yok çünkü bu normal.

Onları yeniden hedeflemek endişelerini giderecek ve er ya da geç dönüşeceklerdir.

Alıcının yolculuğundaki karar aşaması, dönüşüm optimizasyonu olarak adlandırılır.

Dönüşüm oranlarınızı optimize etmenin ve sipariş sıklığınızı artırmanın basit yolları da var.

Öncelikle tamamen dönüşüm amaçlı farklı içerikler oluşturmalısınız.

Bu aşamada, her bir kitleyi hedeflemeniz gerekmez.

Bunun yerine, dikkatiniz sizinle ilgilenenlere verilmelidir ve bunlar potansiyel müşterilerinizdir.

Dönüşümünüzü optimize etmek için uzun kuyruk odaklı anahtar kelimelerin etkili kullanımına çok ihtiyaç duyulacaktır.

Başka bir deyişle, uzun kuyruklu anahtar kelimeler, özellikle satın almaya hazır müşterileri dönüştürmek için çalışır.

Bu seviyedeki müşterilerin yapmak isteyeceği bir sonraki şey sipariş vermektir ve içeriğinize Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmeleri yerleştirerek yol boyunca ellerini tutmanız gerekir.

Bir örnek, Kissmetrics'in aşağıdaki resimdeki örneğidir:

Dileğiniz mümkün olduğu kadar çok müşteriyi dönüştürmek olduğundan, bunun CTA öğeniz aracılığıyla bilinmesine izin vermelisiniz.

Örneğin, müşterilerin sizden satın almalarını istiyorsanız, CTA'nız “ŞİMDİ SATIN AL!” diyebilir.

Bu uygulama ile müşteriler dilediğiniz gibi kolayca yapabilirler.

İlgi çekici CTA'ları blog gönderilerinize, açılış sayfalarınıza ve satış kopyalarınıza entegre edebilirsiniz.

#4. Sonuç sonuçlarınızı hesaplayın

Diğer tüm stratejiler gibi, içerik pazarlama stratejinizin de bir oturumu vardır, bunun ardından süresi dolar ve yenisi için yenilenir veya terk edilir.

Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirme hedefinize 3 ay içinde ulaşılacağını varsayarsak, stratejiyi değerlendirmeli ve beklenen sonuca ulaşılıp ulaşılmadığını kontrol etmelisiniz.

Hedefe zaman çerçevesi içinde ulaşamazsanız, aşağıdakileri kontrol etmeniz gerekir:

• Strateji neden işe yaramadı (başarısız olduysa)?
• Hala stratejiyi ikinci kez uygulayabilir misin?
• Stratejiyle hedefe ulaşmak için ne kadar fazladan zamana ihtiyacınız olacak?

Gerekli iyileştirmeler de dahil olmak üzere, hedefe ulaşıldığı alanı not etmelisiniz.

satan içerik nasıl yazılır

Unutmazsanız, içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın özü, hedef kitlenizi potansiyel bir müşteriye dönüştürmektir.

Ancak içeriğiniz herhangi bir işi satmadan önce içeriğinizin kalitesini artırmak için yapmanız gereken şeyler var.

Satışları artıran içerik oluşturmak için aşağıdaki adımları atmalısınız:

• Dürüst ve doğru bilgi oluşturun
• Fikirlerinizi sunmak için görsel öğeler kullanın
• İçeriğinizi farklı şekillerde sunun
• güzel hikayeler anlat
• Güncel sorunları kapsar
• Başlangıç ​​için çok şey beklemeyin

Şimdi bu adımlara birbiri ardına bakalım.

#1. Dürüst ve doğru bilgi oluşturun

Alışmanız gereken en önemli içerik pazarlaması en iyi uygulaması, okuyucularınıza dürüst ve doğru bilgiler sağlamaktır.

Daha önce de belirttiğim gibi, içerik pazarlaması yoluyla satışlarınızı gerçekten artırmak istiyorsanız, kitlenize sitenize geri gelmeleri için bir neden vermelisiniz.

Hedef kitlenize doğru ve kaliteli bilgi vermekte başarısız olursanız veya bundan ödün verirseniz, onlar gerçeği başka bir yerde keşfedeceklerdir.

Bu da içerik pazarlama stratejinizi olumsuz etkileyecektir.

Sonuç olarak, favori ziyaretçileriniz de dahil olmak üzere çok sayıda izleyici kaybedersiniz.

Web siteniz tıbbi nişin altına giriyorsa veya blogunuz insanlara “nasıl ödeme yapacaklarını” öğretiyorsa, bu tavsiyeyi ciddiye almalısınız.

Örneğin tıbbi niş gibi, yüzde yüz doğru bilgi sağlamanız gerekiyor çünkü birçok yaşam buna bağlı.

Web sitenizdeki bilgiler daha sonra düzeltilebilir, ancak hedef kitlenizi daha önce yanıltmaktan kaynaklanan tehlikeli ve zararlı eylemler geri alınamaz.

Kısacası, hedef kitlenize dürüst ve doğru içerik sağlamak, onlarla güçlü bir ilişki kurmak için uzun bir yol kat ediyor.

Bu nedenle, bir sonraki projeniz hakkında araştırma yaparken, güvenilir kaynaklara başvurduğunuzdan ve bunları uygun şekilde alıntıladığınızdan emin olun , böylece izleyiciler daha sonraki çalışmalar için bilgileri orijinal yazara kadar izleyebilir.

Bu uygulama, hedef kitlenizin size güvenmesini, hizmetlerinizi iyi kullanmasını ve hatta arkadaşlarını size yönlendirmesini sağlayabilir.

#2. Fikirlerinizi sunmak için görsel öğeler kullanın

İnsan gözü, çoğunlukla çok renkli olduklarında, metinden ziyade grafik bilgilere kolayca çekilir.

Fazla mesai, görsel öğelerin kullanımının öğrenmeyi %400'e kadar hızlandırabildiği ve bilgi işlemeyi metne göre 60.000 kat daha hızlı hale getirdiği gözlemlendi.

Bununla birlikte, insanlar genellikle metinden daha fazla görsel içeriği hafızalarında tutma eğilimindedir.

Sonuç olarak, izleyicileriniz sıkıcı olduğu için uzun bir metin sayfasını okumaktan hoşlanmayabilir.

Çok fazla metin okuyucunun odağını kolayca kaybetmesine neden olur.

Ancak izleyici içeriğinizde bir resim, GIF veya videonun varlığını gördüğünde can sıkıntısı hemen ortadan kalkar.

İçeriğe grafik bilgi eklemek hiç de zor değil. Çoğu insan sadece buna olan ihtiyacı görmezden gelir.

Blogunuzun öne çıkan görseller bölümünden ya da içeriğinizde ilgili bir paragrafın içine gömerek içeriğinize görsel veya video ekleyebilirsiniz.

Bazen, içeriğinize görsel bir öğe eklemek için yalnızca bir resim bağlantısına ihtiyacınız olur veya bilgisayarınızı veya telefonunuzu kontrol etmeniz yeterlidir.

Sadece görselin alakalı olduğundan ve orijinal sahibinden bahsederek veya stok görsel web sitelerinden indirerek onu kullanma yetkiniz olduğundan emin olun.

Bu, bloglama veya sosyal medya gönderileri gibi içerik pazarlamasını sıradan bir makaleden farklı kılan en önemli faktörlerden biridir.

Bu nedenle, görsel içerik kullanmak, hedef kitlenizin onlara ilettiğiniz bilgiler hakkında derinlemesine bir anlayışa sahip olmasını sağlayabilir.

Görsel öğe ile dikkatlerini çekebildiğiniz ve ilgilerini konuya bağladığınız için içeriğinizi sadece sonuna kadar değil, tekrar tekrar okumaya devam edecekler.

Hatırlayabiliyorsanız, daha önce iyi SEO uygulamalarını özümsemenin bir içerik pazarlama stratejisi geliştirme gereksinimlerinin bir parçası olduğunu söylemiştim.

Bu nedenle içeriğinizde görsel öğelerin uygulanması, web sitenizin daha organik görünürlük kazanması için yapılan bir SEO çalışmasıdır.

BEKLEYEBİLİRSİNİZ: Sıralama konumunuzu iyileştirmenin 8 kesin yolu

Örneğin, "bluz dikmeyi" öğreten bir blogunuz varsa ve bir arama motoru kullanıcısı o kıyafetin resimlerini ararsa, arama motoru, arama terimiyle ilgili resimlerin bulunduğu farklı web sitelerinden çok sayıda resim getirir.

Arayan kişi, arama sonucundan bir görsele tıkladığında, görselin kullanıldığı içeriğe veya web sayfasına yönlendirilecektir.

Görsel web sitenizden ise, arama yapan kişinin web sitenize ineceği anlamına gelir.

Web sitenize geldikten sonra, kullanıcı web sitenizde gezinmeye ve içeriğinizin daha fazlasını okumaya karar verebilir.

Bu nedenle, içerik pazarlama stratejinizde grafik bilgilerin etkili bir şekilde kullanılmasıyla, sitenize ilk kez gelen birçok ziyaretçi, tekrar tekrar geri dönmeye ve ardından potansiyel bir müşteri olmaya karar verebilir.

#3. İçeriğinizi farklı şekillerde sunun

Her türlü içeriğe herkes tarafından erişilemeyeceği açık bir gerçektir.

Dolayısıyla içerik pazarlama stratejinizde tek bir format kullanırsanız, o formata alışık olmayanlar sizin hedef kitleniz olmaz.

İçerik pazarlaması, blog oluşturma, vlog oluşturma, podcast oluşturma, e-posta pazarlaması, sosyal medya gönderileri vb.

Kullandığınız tek içerik pazarlama biçiminin blog yazmak olduğunu varsayarsak, görme sorunları olan kullanıcılar asla hedef kitleniz olmayacaktır.

Bu akıllıca değil, değil mi?

Bunun yerine, daha fazla izleyici çekmek için mümkün olan her şeyi yapmalısınız.

Podcast'ler sunuyorsanız, Google'da yanıtları bulmak için sesli arama yapan ve kitle tabanınızı artıran kitle kategorisine de sahip olabilirsiniz.

YouTube veya IGTV'den web sitenize daha fazla izleyici yönlendirebilmeniz için içerik pazarlama stratejinize vlog kaydını bile dahil edebilirsiniz.

Web sitenize gelen trafiğin düşük olduğunu fark ederseniz, bu uygulama SEO olmadan trafiğinizi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Bu, farklı içerik pazarlama biçimleriyle farklı blog nişleri yürüteceğiniz anlamına gelmez.

Bu, hedef kitlenize web sitenizde bulunan herhangi bir formatı kullanarak bilgilerinizi tüketebileceklerini söylemenin bir yoludur.

Doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için rakipleriniz hakkında bilgi edinebilir ve onların biçimlerinden ve sunum yöntemlerinden öğrenebilirsiniz.

#4. güzel hikayeler anlat

İçeriğiniz 2.500'den fazla kelimeden oluşuyorsa, içeriği heyecanlandırmak için açıklayıcı hikayelerden yararlanmalısınız.

Bir sorunu analiz etmek için hikaye anlatımının kullanılması, katı yiyecekler yediğinizde su içmeye benzer.

Su, yemeğin boğazınızdan sorunsuz bir şekilde geçmesini sağladığından, içerik pazarlamasında hikaye anlatımı izleyicinin özümsemesini kolaylaştırır.

Hikaye anlatımı, markanızı duygusallaştırmak için de kullanılabilir.

Hedef kitlenizin “yüreğe dokunan hikayeler” anlatıp daha sonra benzer bir duruma düşmelerini engelleyecek bir hizmet sunduğunuz zaman nasıl hissedeceklerini hayal edebilirsiniz, sadece bir hizmetten bahseden bir içerikten daha fazla ilgi görürsünüz.

Yukarıdaki resme bakın ve onun karakterini görselleştirin.

Kanepede oturan, bir eliyle dizüstü bilgisayarına basarken, diğer eliyle cep telefonu tutan bir bayan görebilirsiniz.

Bu, birisinin sistemindeki bir formu doldurmak için telefonundaki bilgilere dokunmasının veya telefonundan bir kılavuzu okuyup eğitimi dizüstü bilgisayarı aracılığıyla uygulayan birinin hikayesini anlatabilir.

İçeriğiniz iş nişinin altına giriyorsa ve bir işe nasıl başlayacağınız veya belirli bir konsept hakkında nasıl devam edeceğiniz konusunda içerik oluşturuyorsanız, ilgili adımları veya süreçleri açıklamak için açıklayıcı bir resim veya hikaye kullanabilirsiniz.

Bu, izleyicilerinizi kendilerini ilgili karakterin yerine koymaya ve hikayenin yönlendirdiği gibi davranmaya zorlayacaktır.

İçeriğinize eklediğiniz görsel veya hikaye, bir bakışta izleyicilerin onlara ilettiğiniz bilgileri kolayca almasını sağlayacaktır.

Bununla birlikte, hedeflediğiniz kitle kategorisi ne olursa olsun, açıklayıcı hikayeler, izleyicinin dikkatini çeken, okuması biraz ilginç içerik oluşturmaya yardımcı olur.

Bu nedenle içeriğinizde bir hikaye anlatırken okuyucunun dikkatini ana konudan başka yöne çekmemek için mümkün olduğunca hikayenizi çok uzun tutmamaya çalışın.

#5. Güncel sorunları kapsar

İçeriğinizde "sık aranılan" konuları tartışabilmek için çok güncel ve modaya uygun olmanız gerekir.

Örneğin, hedef kitlenize “ev yapımı ürünler nasıl yapılır” öğretmek istiyorsanız ve son zamanlarda “el dezenfektanı nasıl yapılır” diye arama yapanların sayısının arttığını keşfederseniz, içeriğinizde bu konuya odaklanmayı düşünmelisiniz. .

Covid-19 nedeniyle konu trend oluyor ve birçok kişi gönderiyi okumaya, hatta daha fazla tartışma için sizinle iletişime geçmeye istekli olacak.

Bunu yaparak, rakiplerinize göre bir avantaj elde edeceksiniz.

#6. Başlangıç ​​için çok şey beklemeyin

Bu bölüm, içerik pazarlama kariyerinizde veya uygulamanızda sabır ve azim hakkında çok şey anlatıyor.

Bir içerik geliştirici olarak çok sabırlı olmanız gerekir ve ilk sunumunuzdan çok fazla başarı beklememelisiniz.

İlk başta önemli olan, hedef kitlenizin güvenini almadan önce değerli bilgiler sağlamak ve nişinizde itibarınızı oluşturmaktır.

Birkaç uygulamadan sonra aranan bir içerik oluşturucu olacaksınız.

Bu, güvenilirliğinize daha fazla odaklanan bir zihniyet geliştirmeniz ve hedeflerinize ulaşmadan önce tamamlamanız gereken çok fazla görev olduğu için asla cesaretinizi kırmamanız gerektiği anlamına gelir.

Çabalarınızın sonuçlarını hemen göremiyorsanız, bırakmak için acele etmeyin.

Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirdikten sonra, işiniz üzerindeki etkilerini görmek için çok sabırlı olmanız gerekir.

Çözüm

Artık bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını bilmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgilere sahip olduğunuzdan eminim.

Bu akıllıca bir hareketti.

Bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmeniz ve başarılı olmanız için sizden istenebilecek her şeyi eşit derecede öğrendiniz.

İçerik pazarlaması, Coke, Microsoft, Hootsuite, LinkedIn, Glossier, Shutterstock, Buffer ve daha pek çok büyük ve küçük işletmeye gerçekten yardımcı oldu.

Size de yardımcı olabilir.

İçerik pazarlama becerisi ile diğer şirketler için çalışabilir ve herhangi bir sektördeki meslektaşlarınızın her zaman önünde olabilirsiniz.

Ama bilmelisiniz ki Roma bir günde kurulmadı ve kimse sıradan bir insanı uyutup bir burjuvaziyi uyandırmaz.

Bu nedenle, içerik geliştirici olduktan sonraki bir ay içinde milyoner olma yolundaki tüm yanlış umutları bir kenara bırakın.

Dünyanın hiçbir yerinde böyle bir şey olamaz.

Her firmanın veya dijital pazarlama enstitüsünün kendi içerik pazarlama stratejisi, iş geçmişi (ve muhtemelen bazı sırları) vardır.

Dolayısıyla, bu kariyer yolunda atılmanız gereken tek şey olan bu kılavuza bağlı kalırsanız, kesinlikle başarılı olacaksınız.

İçerik pazarlamasının nasıl yapılacağına dair tüm sorularınız için cevaplanmamış, lütfen aşağıdaki sık sorulan soruları (SSS) inceleyin.

Sıkça sorulan soru