Dünyanın En Büyük Pazarlama Kampanyası Nasıl Başlatılır?

Pazarlama kampanyaları yürütmek, işletmelerin hem hedef kitleleriyle iletişim kurmasının hem de yeni potansiyel müşteriler edinmenin ana yoludur.

Ancak bir tanesini başlatmak, söylemek yapmaktan daha kolay. Bir pazarlama kampanyasını bir araya getirmek, diğer şeylerin yanı sıra zaman, çaba, organizasyon ve farkındalık gerektirir. Onlar da çok büyük bir risk; bir yanlış adım, tatsız bir yanıt veya kötü zamanlanmış bir lansman, markanızı sonsuza kadar mahvedebilir.

Pazarlama kampanyaları genellikle, bir veya birkaç kapsamlı hedefe ulaşmak için çok çeşitli pazarlama ölçümlerinin izlendiği birden fazla ortamda gerçekleşir. Bazıları zahmetsiz görünse de, en iyi pazarlama kampanyaları genellikle iyi düşünülmüş, bir temayı takip eden ve ustalıkla yürütülmüş olanlardır.

Pazarlama kampanyası yönetiminin önemi

Bir pazarlama kampanyası başlatma sürecini öğrenmeden önce, pazarlama kampanyası yönetimine aşina olmak çok önemlidir.

Kayda değer herhangi bir pazarlama kampanyası, birçok hareketli projeyi, insanı ve fikri içerir. Pazarlama kampanyası yönetimi, bu şeyleri düzenli tutmak, onları eyleme geçirilebilir bir plana dönüştürmek, bu planı uygulamak ve uygun ölçümleri izlemekle ilgilidir.

Pazarlama kampanyaları genellikle tek bir yerde görünmez; sosyal medya gönderileri, televizyon reklamları, e-postalar, promosyon malzemeleri ve daha fazlası, hedef kitlenizin harekete geçmesini sağlamak için tek bir fikir etrafında toplanmıştır. Bir izleyici ne kadar fazla maruz kalma noktasına sahipse, istenen eylemi gerçekleştirme şansları o kadar artar.

Hedef kitlenizi anlamak, yalnızca herhangi bir pazarlama kampanyasının anahtarı değildir; bir işletmenin başarısının anahtarıdır. Yaşadıkları sorunları, ilgilendikleri konuları tespit edebilmek ve onları heyecanlandıran şey, yabancıları sadık müşterilere dönüştürmek için atılan adımlardır.

Bir pazarlama kampanyası yöneticisinin sorumlulukları

Bir pazarlama kampanyası başlatmak muazzam bir başarıdır ve kampanya yöneticisi bunu gören kişidir. Kampanya yöneticisi, kampanyanın her iki ekibin hedefleriyle yaratıcı ve benzersiz bir şekilde uyumlu olmasını sağlamak için genellikle hem satış hem de pazarlama ekipleriyle iletişim kurar.

Kampanyayı başlatmak için bir kampanya yöneticisinin yerinde olması zorunlu olmasa da, birinin her şeyi daha üst bir düzeyde denetlemesinin yararlı olduğu kanıtlanmıştır.

Kampanya yöneticileri şunları yapmalıdır:

• Pazarlama rollerinde kapsamlı deneyime sahip olmak
• Hem bir takıma hem de bir projeye liderlik etmek için kanıtlanmış yeteneklere sahip olmak
• Hem yukarıyı yönetebilme hem de altlarında bulunanların mikro yönetiminden kaçınabilme
• Kampanyanın aşamalarının evrimi ile birlikte rollerini geliştirebilme
• Hem CRM hem de pazarlama otomasyon yazılımına çok aşina olun

Bir pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur

Bir pazarlama kampanyası planlamak ve başlatmak söz konusu olduğunda resmi bir oyun kitabı yoktur. Bu makale uğruna, pazarlama kampanyası oluşturma sürecini dört kategoride listeleyeceğiz.

fikir

Bir pazarlama kampanyasının ilk aşamalarında, fikirler sadece yüzeye çıkmaya başlıyor. Fikir oluşturma aşaması, sizin ve ekibinizin tüm bu fikirleri bir araya getirdiği, bu fikirlerin kim için olduğunu, onlarla ne yapmak istediğinizi ve bunları gerçek kampanyanıza nasıl uygulayacağınızı belirlediğiniz aşamadır.

1. Hedefinizi tanımlayın

Pazarlama ekibinizin yapması gereken ilk şey, bu kampanyayla neyi başarmaya çalıştığınızı açıkça belirlemektir. Her kampanya amaca uygun olarak başlatılmalıdır.

Birkaç farklı pazarlama kampanyası türü vardır. Deniyor musun:

• Yeni bir ürün başlatmak?
• Yeni gelir elde etmek mi?
• Etkileşimi artırmak mı?
• Bir etkinliğin tanıtımını yapmak mı?
• Markanızı yeniden konumlandırın mı?
• Marka bilinirliğini artırmak mı?

Bu madde işaretlerinden birini seçip bir hedef olarak yeniden ifade etmek yeterli değildir. Örneğin, "yeni bir ürün piyasaya sürmek istiyoruz" ifadesi, herhangi birinin takip edip sonuca "başarı" diyebilmesi için fazlasıyla geneldir. Bunun yerine, pazarlamacılar SMART olan hedefler oluşturmaya odaklanmalıdır.

SMART, Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana dayalı anlamına gelen bir kısaltmadır. Bu kısaltmanın etrafından dolaşmak, hedefi tutturmaktan kendinizi sorumlu tutmanın birkaç yolu olmasını sağlar.

Bu nedenle, bu başarıyı ölçmenin hiçbir yolu olmadan yalnızca "bir etkinliği tanıtmayı" istemek yerine, SMART alın:

“1. çeyreğin sonuna kadar 400 kişinin kaydolmasını sağlamak amacıyla en son ürünümüz (Ürün X) için 2. Çeyrek tanıtım etkinliğimizi Instagram ve Twitter üzerinden tanıtmak istiyoruz”, başladığımızdan çok daha net bir hedeftir.

Kampanya hedefinizin özüne inmek, hataya daha az ve başarıya daha fazla yer bırakacaktır.

2. Kitlenizin kişiliğini belirleyin

Bir hedef belirleyip onu AKILLI hale getirdikten sonra, kampanyanızın hedef kitlesini düşünmeye başlayın. Ekibiniz demografiyi düşünmeye başlamadan önce, bu kampanyanın izleyicileriyle kuracağınız ilişkiyi düşünün.

Bu insanlar markanızı tanıyacak mı, yoksa var olduğunuzu bile bilmiyorlar mı? Yeni müşteriler mi kazanmaya çalışıyorsunuz yoksa mevcut müşterilerinizi beslemeye mi devam ediyorsunuz? Kampanyanızın hedef kitlesi alıcı yolculuğunda nerede?

Kampanyanız için oluşturacağınız pazarlama materyalleri büyük ölçüde bu cevaba bağlıdır. Bazı kampanyalar için birden fazla cevap olabilir; hedef kitlenizin bazı üyeleri bir aşamada, diğerleri başka bir aşamada olabilir. Bu, bazen her aşama için literatür sürümleri oluşturmanın uygun olduğu anlamına gelir.

Satış hunisindeki konumları belirlendikten sonra, hedef kitlenizi daha da daraltmanın zamanı geldi.

• Hangi sosyal medya platformlarını kullanıyorlar ve nasıl kullanıyorlar?
• Ne tür içeriklere iyi yanıt verecekler?
• Ürünümüzün çözmeye yardımcı olabileceği hangi sorunları yaşıyorlar?
• Hobileri nelerdir?
• Ne tür bir dil onların dikkatini çekecek ve hangi dili kullanıyorlar? Kısa, akıllı içeriği mi yoksa doğrudan ve ciddi içeriği mi tercih ediyorlar?

Kitlenizi ne kadar dar tutarsanız, yalnızca hatırlayacakları değil, aynı zamanda onlarda yankı uyandıracak ve ne olursa olsun bir sonraki adımı atmaya teşvik edecek bir harekete geçirici mesaj oluşturacakları bir mesaj iletmek o kadar kolay olabilir. olmak.

3. Beyin fırtınası pazarlama kampanyası fikirleri

Artık siz ve ekibiniz hedefinize karar verdiğinize ve bu hedefe ulaşmak istediğiniz kitleyi belirlediğinize göre, atılacak bir sonraki adım bunun tam olarak nasıl yapılacağını bulmaktır. Pazarlama kampanyası sürecindeki en yaratıcı adımlardan biri olmasa da, hedef kitlenizin ilgisini çekecek konseptler tasarlamaktır.

Kampanyanın neyi deneyeceğini ve hangi mesajı vereceğini belirlemek gibi geniş konulardan, kampanyanın görsel kimliğine ve içinde kullanılan dile kadar, konseptle ilgili her küçük ayrıntıyı ortaya çıkarmak gerekir.

Ekibinizin yalnızca kampanyanın genel görünümü ve hissi ile bir anlaşmaya varması gerekmeyecek, aynı zamanda işleri bir adım daha ileri götürmeleri ve bu şeylerin nasıl gerçekleştirileceğine karar vermeleri gerekecek.

Hangi metin yazarı, video yapımcısı, grafik tasarımcısı veya başka bir yaratıcıya karar vermek kolay bir iş değildir. Kurum içi, ajanslar ve serbest çalışanlar arasında karar size, ekibinize ve en önemlisi bütçenize bağlıdır.

Bu adım hiçbir şekilde hızlı bir şekilde gerçekleşmez. Bir pazarlama kampanyası oluşturmak, minyatür bir marka yaratmak gibidir ve kesinlikle aceleye getirilmemesi gereken bir şeydir. En büyük kampanyaların çoğu saniyeler içinde gerçekleşmedi - sizinki de olmamalı.

Şimdiye kadar tartışılanların çoğu, ileriye bakmak ve bu özel kampanya için topladığınız bilgilere dayanarak kararlar vermek etrafında döndü. Sağa, sola ve geriye bakmanın da bir zararı olmadığını unutmayın.

rekabetiniz

Her ne için kampanya yürütüyorsanız, bunun daha önce yapılmamış olması olası değildir. Ama iyi yapılmış mı?

Rakiplerinizin geçmişte gerçekleştirdiği promosyon kampanyalarına bir göz atın ve sizin ve ekibinizin hayran olduğu ve uzak durmaya çalışacağınız şeyler hakkında notlar alın. Bu notların, diğer pazarlamacıların tam olarak yaptıklarını kopyalamak için değil, tam tersini yaptığınızdan ve tamamen yeni bir şey yarattığınızdan emin olmak için kullanılması gerektiğini bilin.

Geçmişin

Rakiplerinizin verdiği kararları bir kez analiz ettikten sonra, kendinize bir göz atmanın zamanı geldi. Rakip kampanyaların aksine geçmiş kampanyalarınızın sonuçları arka cebinizdedir.

Onlar neydi? Geçmişte hangi şeyler iyi gitti, hatta beklentilerinizi aştı? Daha önce denediğiniz ve iyi gitmeyen veya tamamen başarısız olan bazı şeyler nelerdir?

Bu bilgiyi kavramsallaştırırken yanınıza almak, daha akıllı ve bilinçli kararlar almanızı sağlar.

Koordinasyon

Herhangi bir pazarlamacı, fikir oluşturma aşamasının sonu olmadığını bilir. Düşünme aşamanız, ilerlemeye başlayabileceğinizi hissettiğiniz bir yere geldiğinde, plana başlama zamanıdır.

Bu aşamada, pazarlama ekibiniz kampanyanın başarılı bir şekilde başlatılması için yapılması gereken her şeyi ve bu görevlerin ne zaman tamamlanması gerektiğini not edecektir.

1. Pazarlama araçlarınızı belirleyin

Teknolojide ne kadar ilerlersek, pazarlamacıların kampanyalarını yürütmeleri için o kadar fazla platform kullanılabilir hale geliyor. Bütçenize ve ekibinize yürütmesi için verdiğiniz süreye bağlı olarak, gökyüzünün gerçekten sınır olma ihtimali vardır; Siz ve ekibiniz için tek bir araç öne çıkabilirken, entegre pazarlama kampanyaları genellikle yalnızca tek bir platform kullanan kampanyalardan daha iyi performans gösterir.

Kampanyanızı hangi kanal(lar)da yürüteceğinizi seçmek ve bir pazarlama kampanyası stratejisi geliştirmek zor olabilir; mümkün olan en iyi sonucu verecek seçimleri yapmak için stratejik düşünce gerektirir. Hedef pazarınızı düşünün ve en aktif olduklarını bildiğiniz platformları seçin.

Aşağıda, üstlenebileceğiniz platformlara bazı örnekler verilmiştir.

Daha fazla kazanılmış medya elde etmenin bir yolunu mu arıyorsunuz? Bir G2 profili oluşturmak, müşterilerinize yorum bırakmaları için bir platform sağlar ve bir sonraki kampanyanız için hepsi sizindir.

2. Başarıyı nasıl ölçeceğinizi belirleyin

Sizin ve ekibinizin başarıyı tanımlama şekli, kendiniz için belirlediğiniz hedeflere ve bu hedeflere ulaşmak için seçtiğiniz kanallara bağlıdır. Ekibinizin seçebileceği çok sayıda pazarlama metriği vardır ve boş metriklerden kaçınmak her zaman kolay değildir.

KPI'larınızın eyleme dönüştürülebilir olduğundan emin olmak, hem kampanyadan sonra oluşturacağınız raporlar için hem de bir sonraki kampanyanız için çok önemlidir. Kabarık metrikleri ölçmek kağıt üzerinde harika görünebilir, ancak genellikle kampanyanın nihai hedefi ile çok az ilgisi vardır ve bu nedenle başarınızla diğer, bazen yutması daha zor olan metrikler kadar alakalı değildir.

3. Harekete geçirici mesajınızı tanımlayın

Kampanyanızın odak noktası, neyle ilgili olduğudur. Kampanyanız yalnızca yeni bir ürünü sergilemekle veya insanlara yaklaşan bir etkinlik hakkında bilgi vermekle ilgili olmamalıdır. Kitlenizin hangi eylemle yanıt vermesini istediğinizi düşünün ve bu tür yanıtı teşvik etmek için bir CTA geliştirin.

CTA'nız, siz ve hedef kitleniz arasında eşit bir değişim olmalıdır. Yaptıkları eylem, nihai hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacak, ancak aynı zamanda hedef kitlenize fayda sağlayacak bir eylem olmalıdır.

Örneğin, birinden e-postalarını potansiyel müşteri formuna göndermesini istemek sizin için ödüllendiricidir, ancak karşılığında onlara ne verebilirsiniz? Kitlenizi teşvik edin - onlara eğitim materyalleri, indirim ve hatta size verdikleri karşılığında aynı ana sayfada yer alma şansı sağlayın.

Bu "değişim" fikri, her tür kampanya için geçerlidir. Kitlenizin harekete geçmesini istiyorsanız, onlara bundan nasıl yararlanacaklarını da söyleyin.

4. Sorumlulukları devredin

Artık ne yapılması gerektiğinin farkında olduğunuza göre, kimin yapacağını belirlemenin zamanı geldi. Pazarlama kampanyası yönetimi asla gerçekten tek kişilik bir iş değildir; bu bir ekip işi.

Seçtiğiniz kanallara bağlı olarak, eldeki görevlerin şirket içinde yürütülme olasılığı vardır. Örneğin, katılımı artırmayı seçiyorsanız, bir sosyal medya stratejisi geliştirmek ve bunu gerçekleştirmek, herhangi bir dış danışmana ihtiyaç duymadan halledilebilecek bir potansiyele sahip bir şeydir.

Ancak, küçük işletmeler, sınırlı büyüklükteki ekipler veya basitçe kaynak eksikliği gibi şeyler vardır. Örneğin, videografi konusundaki bilgi eksikliğinizin sizi bir video reklam oluşturmak istemekten alıkoymasına izin vermeyin. Bütçeniz varsa, serbest çalışanlar ve ajanslar, tam olarak aradığınızı elde etmek için sizinle birlikte çalışmak için yaratıcı hizmetinizdedir, eğer bunu kendiniz yapacak araçlara sahip değilseniz.

5. Bir zaman çizelgesi oluşturun

Belirlemeniz gereken ilk son tarihler, kampanyanızın başlangıç ​​ve bitiş tarihleridir. Bunu yapmak, sizin ve ekibinizin görünürde sonu olmayan tarihler belirlemek yerine belirli bir zaman çerçevesinde çalışmasına olanak tanır.

Bu tarihler belirlendikten sonra, ekibinizin ilerlemeye karar verdiği ortamlara bir göz atın. Kendinize ayırdığınız zamana, kampanya için ayırdığınız bütçeye ve sahip olduğunuz kaynaklara göre içeriğinizi ne sıklıkla tanıtabileceğinizi belirleyin.

Örneğin, yalnızca sosyal medyada bir kampanya yapmayı seçtiyseniz, kampanyanızı tanıtacağınız tüm tarihleri ​​dakikasına kadar planlayın. Ekibiniz bir reklam panosuna para yatırmayı seçtiyse, bir tasarımın ne zaman hazır olacağını, bir medya alıcısıyla ne zaman iletişime geçileceğini vb. belirlemek için farklı türde bir planlama gerekecektir.

Hangi platform(lar)da tanıtım yapıyor olursanız olun, proje yönetimi yazılımı kullanmak kesinlikle gereklidir.

Bu yazılım, sizin ve ekibinizin her lansman tarihi arasındaki boşluğu gerçekten görselleştirmenize yardımcı olabilecek çeşitli son tarihleri ​​görüntüler. Bunu yapmak, her lansmanın eşit bir şekilde yayılmasını sağlayacak ve bittikten sonra kampanyanıza bir göz attığınızda da size yardımcı olacaktır.

Her şey zaman çizelgenizde planlandığında, ekibiniz proje yöneticileri ve yönetecekleri platformlar konusunda rahattır ve hedef kitleniz için sağlayacağınız CTA yapılır, başlama zamanı.

Uygulamak

Bir pazarlama kampanyasının yürütme aşaması, büyük kırmızı düğmeye basmak kadar basit değildir. Bir kampanya başlatmanın amacı, hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve onları harekete geçmeye ikna etmektir. Diyelim ki istenen eylemi gerçekleştirdiler - nasıl ilerlersiniz?

1. Bir takip planınız olsun

Newton yasası, her etki için eşit ve zıt bir tepki olduğunu söyler. Fizikte doğrudur ve pazarlamada da doğru olmalıdır.

Kitlenizden harekete geçmelerini istediğinizde, harekete geçtiklerinde tepki verin. Bir ürün lansmanını tanıtıyorsanız, onlara bir demo verin. İnsanlardan bir etkinliğe kaydolmalarını istiyorsanız, ne beklemeleri gerektiğiyle ilgili bazı ek içeriklerle devam edin. Sosyal medyada daha fazla etkileşim arıyorsanız, iyiliğin karşılığını verin ve bunu yapanlarla etkileşim kurun.

Ölçüm

Kampanyanızı planlamak ve başlatmak eğlencenin sadece yarısıdır - o kampanyadan gelen bilgileri izlemek ve analiz etmek diğer yarısıdır. Bu verilerden elde ettiğiniz sonuçlar, hedef kitleniz, onlara ulaşmak için kullandığınız kanallar ve bütçenizin nasıl harcandığı hakkında size fikir verebilir.

Bu, yalnızca sonuçları yöneticilere ve paydaşlara bildirirken yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bir sonraki kampanyanızı başlatırken bu bilgilerin arka cebinizde olması da önemlidir.

1. Sonuçlarınızı analiz edin

Pazarlama otomasyon yazılımı, pazarlama ekibinizin kampanyalar oluşturmasına ve başlatmasına yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda bu çabaların ortaya çıkan ölçümlerini takip etme yeteneğine de sahiptir. Kampanyanız boyunca ve özellikle sona yaklaşırken bu sayılara bir göz atmak, SMART hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı size söyleyecektir.

Bu, yalnızca bir metriğe bakmayı içermez. Kampanyanızı yürüttüğünüz herhangi bir araç, onunla birlikte gelen analizlere sahiptir. Kampanyanız boyunca topladığınız e-posta, sosyal, web sitesi ve diğer platform verileri davranış, görüş ve daha fazlasıyla ilgili müşteri analizleri toplamanıza yardımcı olabilir, böylece bir sonraki kampanyanız onların zevklerine daha uygun şekilde başlatılabilir.

2. Geriye dönük bir toplantı yapın

Gelecekteki projelere bakmak önemlidir, ancak geçmiş çabalarınıza bakmadan bunları nasıl başarılı bir şekilde başlatabilirsiniz? Yeni yürütülen, başarılı olan veya olmayan kampanyaya bakmak için bir toplantı yapmak, gelecekteki kampanyalarınızın başarısı için çok önemlidir.

Ekibinizle oturun ve onlara (ve kendinize) sorun:

• Ne iyi gitti?
• Hedefimize ulaşmak için en çok hangi bileşenler yardımcı oldu? Hangilerinin etkisi daha azdı?
• Bu kampanyanın hangi kısmı en kolayıydı? En sinir bozucu olan neydi?
• Kampanyanın bazı bölümleri kötü mü gitti? Neden? Niye?
• İzleyicilerimiz hakkında ne öğrendik?
• Görevler için harcanan zaman uygun şekilde harcandı mı? Neden veya neden olmasın?
• İzleyicilerimizden geri bildirim isteyebileceğimiz yollar var mı?

Yanıtlara göre ekibiniz gelecekte kampanyaları optimize etmek için atabilecekleri işlemlere karar verecek.

Kaçınılması gereken 3 büyük pazarlama kampanyası hatası

Retrospektif tutmak, pazarlama kampanyası sürecinin zorunlu bir parçası değildir, ancak yalnızca sizin ve ekip arkadaşlarınızın deneyimlediği başarıyı değil, aynı zamanda gelecekte üstesinden gelmeniz gereken engelleri de belirtmek için kesinlikle yararlıdır.

Geriye dönük bir toplantı olmadan, ekibinizin aşağıdaki yaygın hatalardan birini (veya daha fazlasını) yapma olasılığı vardır.

1. Rakiplerinizi görmezden gelmek

Rakip analizi zor bir iştir, ancak yapılması gerekir. Rakiplerinizi tamamen görmezden gelmek, onların son derece iyi yaptıkları bir şeyi ve ayrıca çok kötü yaptıkları bir şeyi kaçırıyor olabileceğiniz anlamına gelir.

Bu, onların iyi yaptıklarını tam olarak kopyalamanız ve kötü yaptıkları her şeyden kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, ne yapıldığını görmek için rakibinize bakın: iyi, kötü ve çirkin.

Bu kampanyaların nasıl gittiğinden bağımsız olarak, kampanyanızı farklı kılmak sizin işiniz; Başarılı bir pazarlama kampanyası asla bir başkasının tekrarı değildir. Rakiplerinizden farklı olan özelliğiniz nedir? Ürününüzü diğerlerinden farklı kılan nedir?

2. Markanızı kampanyanıza bağlamayı unutmak

Pazarlamacıların tanıttıkları şeyin ne olduğu hakkında dünyaya göndermeye karar verdikleri mesaj bazen o kadar anıtsal, o kadar heyecan verici olabilir ki, markayı kendi içinde bağlamak bazen unutulur. Tamamen kaybolmasa bile, kampanyanın o kadar çok mecraya yayıldığı ve görsel tutarlılığın öneminin bazen geride kaldığı başka örnekler de var.

Kanallar arasında tutarlı bir görünüm, his ve ses tonuna sahip olmak, hedef kitlenizin özellikle kampanyanıza baktığının en büyük göstergesidir. Tutarlılık, pazarlama kampanyalarınızda ve ötesinde anahtardır.

3. Hedef kitlenize bağlanamamak

Kitlenizi anlamak bir şeydir, ancak onlarla bağlantı kurmak başka bir bağlılık düzeyi gerektirir. Pazarlamacılar, yoğun bir şekilde veriye dayalı insanlar olma eğilimindedir. Tüm önemli ölçütlerin arkasında, duyguları ve karar verme yeteneği olan gerçek insanlar olduğunu kolayca unutabiliriz.

Kitlenize kesin rakamlar ve soğuk gerçekler sunmak, diğer pazarlamacılar için etkileyici görünebilir, ancak insanlar her şeyden çok hikayeler ve duygularla bağlantı kurar. Bunu kampanyanıza bağlamayı unutmak uzun vadede size zarar verebilir.

Unutulmaz pazarlama kampanyası örnekleri

Kampanyaları çok iyi yürütüldüklerinde hatırlarız. Ayrıca çok kötü idam edildiklerini de hatırlıyoruz. Aşağıda, bugüne kadarki en iyi ve en kötü pazarlama kampanyası fikirlerinden bazılarına örnekler verilmiştir.

En iyisi

Bugüne kadarki en iyi pazarlama kampanyalarından bazıları, en ünlü ünlüleri, en gösterişli pazarlama araçlarını veya en havalı müzikleri kullananlar değil, bir hikaye anlatan ve izleyiciyle ilişki kuranlardır. Başarılı bir kampanya söz konusu olduğunda hedef kitlenizle bağlantı kurmak son derece önemlidir ve aşağıdaki örnekler bunu kanıtlamaktadır.

Dove'un Gerçek Güzellik Eskizleri

2013'te Dove'un Gerçek Güzellik kampanyası, kadınları yalnızca iki açıklamaya dayanarak çizmek için bir FBI eskiz sanatçısıyla çalıştı: biri konunun kendisinden, diğeri ise konuyu görmüş olan tamamen yabancılardan. Ortaya çıkan iki eskiz, kısa filmde çok farklı göründü ve kendilerini güzel olarak görmeyen birçok kadın için eve döndü.

Kampanyayı gördüklerinde ablalarını, eşlerini, annelerini ve kızlarını düşünen erkekler için de sevindiriciydi. Ürünün kendisi yerine ürünün kullanıcılarının duygularını kazdı.

Tüm pazarlarına sunmak yerine, büyük platformlarda sürekli bir ilgi akışı elde etmek için dünyanın geri kalanından önce Brezilya, ABD, Avustralya ve Kanada'da piyasaya sürdüler.

Genel olarak, reklam büyük ve unutulmaz bir başarıydı.

O zamanlar, tüm zamanların en çok izlenen çevrimiçi reklamıydı, Cannes YouTube Reklamları Lider Tablosunda 1 numaraydı ve 2013 Cannes Lions Uluslararası Yaratıcılık Festivali'nde Titanium Grand Prix kazandı.

Elma: Bir Mac Alın

Mac veya PC misiniz? Yıllardır kendimize soruyoruz, ancak Apple'ın Steve Jobs ve Bill Gates'in benzerlerini içeren 66 ticari serisi bu soruyu herkes için yanıtladı.

Dahi kampanyanın arkasındaki ajans olan TBWA, müşterilerinin iyi temsil edilmesini sağladı. Kişileştirilmiş Mac'i modern, nazik, sıcak ve teşvik edici ve aynı zamanda virüsler ve güvenlik gibi şeylere aşina olmayı teşvik ettiği için eğitici yaptılar. Kişiselleştirilmiş PC ise daha inek bir şekilde temsil edildi ve Mac ile aynı güvenden yoksundu.

Kampanyanın yayınlandığı tarihte, sosyal medya yeni yeni gelişmeye başlamıştı ve bu nedenle, hangi markanın diğerine baskın çıktığı konusundaki konuşma, sohbette hala çok alakalıydı. Kampanya, 2007'de Büyük Effie Ödülü kazandı.

Budweiser: naber

TBWA'nın kampanyası zaten var olan sohbete dayalıyken, DDB Chicago'nun Budweiser kampanyası onu yarattı.

İlk olarak 1999'da piyasaya sürülen, görünüşte zahmetsiz olan kampanyada, Buds içen, "oyunu izleyen" ve aynı selamlamayı telefonda birbirlerine tekrarlayan birkaç Afrikalı Amerikalı arkadaş yer aldı. Başlangıçta, sahibi Anheuser-Busch tarafından fazla "şehirli" olmaktan korkulan kampanya, interneti kasıp kavurdu.

Bir noktada, Budweiser, izleyicilerine 30 farklı dilde "naber" demeyi öğreten ve trafiklerini sudan çıkaran bir sayfanın bağlantısını bile takip etmişti.

Budweiser'ın kampanyası, Cannes Grand Prix gibi ödüllerin ötesinde, günlük konuşmalardan The Office'in bir bölümüne kadar her yerde boy gösteren kültürel bir fenomen haline geldi.

en kötüsü

Mizah çizgiyi aşmış, yayın zamanlaması kötü ya da zeka seviyesi herkesin kavrayışının ötesindeydi, işte muhtemelen orada kalması gereken geçmişin bazı pazarlama kampanyaları.

Kendall Jenner Pepsi Reklamı

Pepsi'nin “an” başlıklı marka bilinirliği kampanyası, kendilerini kültürel açıdan kapsayıcı ve birleştirici olarak pazarlama girişiminde bulundu.

Bu özel reklamda, Kendall Jenner sokakta bir fotoğraf çekimi için modellik yaparken görülüyor, ancak bir grup protestocu tarafından hızla büyüleniyor. Protestoya katılır ve reklamın sonlarına doğru bir polis memuruna bir tür “barış teklifi” olarak Pepsi verir.

Hem Jenner hem de Pepsi'nin, seyircilerin Black Lives Matter hareketini benimsedikleri için onlarla alay ettiği bir tepki hedefi haline gelmesi neredeyse hiç zaman almadı.

Bu reklam ve geri tepme kesinlikle unutulmazdı.

Adidas Boston Maratonu E-postası

Bir maratonu tamamlamak herkes için muazzam bir başarıdır ve birini tebrik etmenin çeşitli yolları vardır. Bağlam olmadan, birine zor bir başarıdan sağ kurtulduğu için tebrikler söylemek nadir değildir. Bağlam ile, bu bir felaket.

2013'te meydana gelen Boston Maratonu trajedisi birçok kişinin zihninde hâlâ tazeydi ancak olay Adidas'ın aklından tamamen çıkmış gibi görünüyordu.

"Tebrikler, Boston Maratonu'ndan sağ çıktınız!" 2017'de bir Adidas e-posta kampanyasının ton sağır konu satırıydı.

Hızlı bir şekilde bir özür yayınlandı, ancak çoğu kişi bunun yeterince erken olmadığını hissetti.

Nivea: Beyaz Saflıktır

2017'de Nivea, Facebook'ta görüntülenen bir deodorant reklamı çekti. Reklam, "Siyah Beyaz İçin Görünmez" deodorantlarını tanıtmak için Orta Doğulu takipçilerine pazarlandı. Görüntü, tamamen beyaz bir kıyafete sarılı koyu, dalgalı saçlı, kameradan uzağa bakan bir kadını tasvir etti.

Slogan? “BEYAZ SAFLIKTIR.” Facebook gönderilerinin altındaki başlık şöyleydi: “Temiz tutun, parlak tutun. Hiçbir şeyin onu mahvetmesine izin verme, #Görünmez."

Kampanya, beyaz üstünlükçü bir grubun coşkuyla desteklerini takip ettiği noktaya karşı ırksal olarak duyarsız olarak yorumlandı.

İşinizi planlayın ve planınızı uygulayın

Para kazanmak veya fark yaratmak için bir pazarlama kampanyası mı oluşturuyorsunuz? Neden ikisini birden hedeflemiyorsunuz?

Bir pazarlama kampanyasının aşamalarını takip etmek, aradığınız sonuçları elde etmenin başlangıcı olacaktır, ancak bir inanç sıçraması yapmak, dikkatli olmak ve duygu ve hikaye anlatıcılığının başarınızı yönlendirmesine izin vermek gibisi yoktur.

Viral olduğunuzda bir etki yarattığınızı bileceksiniz.