En Önemli Google Alışveriş Sorularınız Yanıtlandı

Acquisio'nun Hizmet Olarak Sunulan Yazılım Çözümleri Mimarı Keith Meagher, yakın zamanda Google Alışveriş kampanyalarıyla ilgili bir yayında analizlerini paylaştığından, kendisinden bu konuyla ilgili Seer Interactive uzmanlarıyla düzenlediğimiz web seminerimizin bir parçası olmasını istedik. Philadelphia ve San Diego'da ofisleri bulunan bir ajans olan Seer, ücretli medya pazarlamasını biliyor. Seer'in PPC Müdürü Joe Levinthal, web semineri sırasında Keith'e sunum yaptı ve Soru-Cevap sırasında gerçekten tuttu ve kendi kampanyaları hakkında sorusu olan herkese bire bir tavsiyelerde bulundu. Joe ve Keith'e uzmanlıkları için yeterince teşekkür edemeyiz! Google Alışveriş kampanyalarıyla ilgili hem sorular hem de cevaplar altın değerinde olduğu için burada paylaşmayı size borçluyuz.

1 Hızlı kazanç sağlamak için yapısal açıdan önerebileceğiniz bir şey var mı?

[Levinthal]: Ürün gruplarınızın ve reklam gruplarınızın neler olduğuna dikkat edin. Benzer ürünleri bir araya getirmenin ve en yüksek marjlı ürünleriniz için hiyerarşiler oluşturmanın harika bir yoludur. Kampanyanızı, en yüksek marjlı ürünlerinize diğerlerine göre ayrıcalıklı muamele görecek şekilde yapılandırırsanız (bunu kampanya içinde bir ürün hiyerarşisi oluşturarak yapabilirsiniz), Google bu ürünlere ve bu reklam gruplarına daha fazla bütçe ayıracaktır. bu kampanyadaki herhangi bir şeye yapacaklarından daha fazla.

2 Bir ÜLR'nin (Ürün Listeleme Reklamları) TBM'leri, arama ağı reklamlarına kıyasla ne kadar daha fazla eğilim gösterir?

[Levinthal]: Yani arama gibi, rekabet düzeyine göre değişiklik gösterdiğini söyleyebilirim. Büyük, ulusal, isim markalı şirketlere karşı çıkıyorsanız, karşılayabilecekleri için TBM'leri biraz daha yükseltme eğiliminde olacaklardır. Ancak genel olarak, TBM'lerin aramada olduğundan daha düşük olduğunu görme eğilimindeyiz. Uğruna rekabet ettiğiniz daha fazla alan var, reklam olarak görünmek için daha yüksek bir fırsat var. Bu nedenle, tıklama başına 3-4$ aralığında olmayacağını, bundan biraz daha düşük olmasını beklerdim.

3 Siteme alakalı trafik çektiğimden emin olmak için ne yapabilirim?

[Levinthal]: Bunu yapmanın en iyi yolu aslında arama sorgularına bakmaktır. Teklif verdiğimiz anahtar kelimeler olmadığından (reklamların görünmesini tetikleyen arama terimleri, ürün özet akışındaki bilgilerden gelir, dolayısıyla teklif verdiğiniz anahtar kelimeler yoktur), birçok insan bunu yapma eğilimindedir. arama sorgularına bakmayı unutmayın. Ancak, Google'ın bakış açısından minimum düzeyde algılanan alaka düzeyiyle, herhangi bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden yalnızca para harcayan geniş, düşük marjlı arama terimlerini veya reklamınızın bir şekilde gösterildiği ürünleri belirlemenin harika bir yoludur. Bunlara bir göz atın ve bir bütün olarak ürün gruplarına, reklam gruplarına, kampanyalara negatif anahtar kelimeler ekleyin ve bu, insanları siteye çekmek için harcadığınız paranın büyük olasılıkla bir sonuçla sonuçlanmasını sağlayacaktır. bir tür satın alma.

[Meagher]: Joe'nun dediği gibi, Alışveriş reklamlarının asıl anahtarı ürün feed'leri ile ilgilidir ve başlıklar ve açıklamalar, yerleştirildiğinden emin olmak için arama terimini reklama gerçekten bağlar. Bu nedenle, tüm açıklamanızı yalnızca anahtar kelimeler ve arama terimleriyle doldurmadan, o ürünle ilgili olarak insanların arayabileceği terimleri de içeren sıkı açıklamalara sahip olmanız gerekir. Hala açıklamaları bir şekilde sohbete dayalı hale getirmeniz ve metin yazarlığına odaklanmanız gerekiyor. Reklamınızın gösterilip gösterilmeyeceğine karar verecek Google Alışveriş algoritmasına dahil edilmesini istediğiniz belirli terimleri kullanın. Anahtar kelimelere teklif vermediğiniz için tüm bunları dikkate almak istiyorsunuz.

4 Sitemde bir promosyon yürütüyorsam, bunu ürün reklamlarımda nasıl gösterebilirim?

[Levinthal]: Google Merchant Center arayüzünde, "Satıcı Promosyonları" olarak adlandırılan işlemleri gerçekleştirmenize olanak tanıyan özel bir ayar vardır. Bunlar, o sırada yayınladığınız promosyonları vurgulayan, arama sonuçlarındaki ürün reklamlarının altında görünen küçük notlardır. %20 indirim yapıyorsanız, bir satın alın bir yarı indirim, ne olursa olsun, promosyonlar bölümündeki Merchant Center'da ayrı bir küçük ekleme ekleyerek bunu doğrudan reklamlarınızda vurgulayabilirsiniz. Ödeme sırasında bir koda ihtiyacınız varsa, bu promosyonu kaç kişinin kullandığını takip edin. Bu bilgileri doğrudan reklamda da sağlayabilirsiniz.

5 Negatif anahtar kelimeleri nasıl eklersiniz?

[Meagher]: Alışveriş kampanyaları için negatif anahtar kelimeler, geleneksel metin reklamlar için negatif anahtar kelimelerle aynıdır. Hem reklam grubu düzeyinde hem de kampanya düzeyinde eklenebilir.

[Levinthal]: Yeni veya eski AdWords arayüzünü veya Bing'i kullanmanıza bağlı olarak taktiksel olarak biraz farklı olacağını söyleyebilirim. Ancak anahtar kelimeler için sekme olmalı ve alışveriş kampanyasındaysanız sizi 'negatif anahtar kelime ekle' yazan bir düğmeye götürmelidir.

Faydalı Tatil İpuçları

• Noel'e kadar, alışveriş yapanlar çevrimiçi sipariş verme riskini almazlar ve bunun yerine mağazaya gitme eğilimindedirler. Yerel Envanter Reklamlarını hızlandırarak son dakikada alışveriş yapan müşterilere, aradıkları ürünün stokta olduğunu söyleyerek onları mağazanıza çektiğinizden emin olun.
• Performans göstermeyen ürünleri en aza indirin ve düşük ROAS ürününü teklif vermekten veya duraklatmaktan korkmayın. Düşük marjlı veya son bir veya iki ayda kendini kanıtlamamış belirli ürünler veya hatta ürün kategorileri varsa, teklif vermekten veya bunları tamamen durdurmaktan korkmayın. Tüm bir kataloğun görünürlüğünü korumanın bir maliyeti vardır.
• Kara Cuma, Siber Pazartesi ve hatta Noel tatili anahtar kelimelerinin peşine düşme eğilimi çoktur, ancak geri dönüşün ne olacağından emin değilseniz, bunu yaparken dikkatli olmanızı öneririz.
• Bununla birlikte, tatiller için reklam metninizi güncellemenin ve sizi benzersiz kılanın ne olduğunu vurgulamanın yine de iyi bir fikir olduğunu söyledi. Noel'den önce en hızlı teslimatı sunuyorsanız, bunu reklamda belirtin.
• Bazı insanlar gerçekten fiyat noktalarına ve indirimlere odaklanır. Siz ve diğer beş reklamveren aynı TV'yi sunuyorsanız, ancak %30 indiriminiz mevcut olan en iyi indirimse, bu, birisinin web sitenizle etkileşime girip satın alması için büyük bir değerlendirme olacaktır. Rekabet avantajınızın ne olduğunu göstermek için reklam metninin olacağı o alana gerçekten sahip olun.
• Buradan yıl sonuna kadar yaptığınız her şey, reklam harcamalarından elde edilen getiriyi veya EBM hedefini gerçekten optimize etmelidir.
• Kampanya sorunlarının nerede ortaya çıkacağını proaktif olarak önlemek için yıldan yıla verilere dayanın. Geçen yıl sorunlu bir çocuk ürünü varsa, bu yıl bir tane olmaya devam etme olasılığı var. Geçen yıl tatile yaklaştıkça geri dönüşünüz azaldıysa, şimdi günlük bütçeleri düşürmeniz mantıklı.
• İş hedeflerinizi aklınızda tutun! Alışveriş ve e-ticaretin en güzel yanı, yaptığımız her şeyin doğrudan gelire ve reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefine veya hatta bir hedef EBM'ye eşlenmesidir - bu hedefleri gözden kaçırmayın!

Web seminerinin tam bir tekrarını izlemek için buraya tıklayın. Herkese mutlu Google Alışveriş!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash/Jaelynn Castillo