会计师事务所的潜在客户生成：完整指南

什么是会计师的潜在客户？

潜在客户生成是会计师为吸引、捕捉和维护新潜在客户而制定的策略。

因此，会计师需要确定其目标受众，以便能够为公司的销售漏斗构建正确的公式。 这里需要回答的问题是：

• 你的目标受众是谁？
• 你在哪里可以找到它们？
• 潜在客户生成所需的工具和软件是什么？
• 您如何有效地产生潜在客户并为您的渠道提供信息？

客户，无论年龄大小，都开始意识到并控制自己的选择，尤其是在竞争比以往任何时候都更加激烈和激烈的情况下。

如今，为了吸引和留住客户，需要复杂的客户体验变得更加清楚。 为了吸引他们，您需要充分了解您的目标对象以及使他们保持积极性的原因。

如果您不知道如何制定有效的潜在客户生成策略，您就有可能无法生成高质量的潜在客户。

在本文中，我们将为您提供会计师事务所潜在客户开发的最佳实践。 除了软件和工具，您还可以使用它来增强您的潜在客户开发工作。 如果您想将其外包，我们准备了一份为会计师事务所处理潜在客户开发的公司名单。

会计师事务所的潜在客户

您可能听过很多次：“Lead Generation 始于一个既定的品牌标识”。

幸运的是，会计师事务所也是如此，因为拥有稳固的品牌形象是潜在客户成功的关键。

通过建立强大的品牌形象，会计师将拥有一席之地和市场，您将致力于扩大规模。

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因此，会计师事务所必须做的第一件事就是创建公司的报表、愿景、信息和品牌资产。 品牌资产意味着徽标视觉故事视频以及您将成为吸引潜在客户的磁铁的每一个内容。

大多数会计师事务所都非常努力地发展自己的品牌形象和声誉，以牢牢抓住潜在客户的心。 此外，这些创建令人难忘的品牌的努力将帮助他们吸引推荐客户。

会计师必须设置的第一件事是他们的利基。 毕竟，会计师可以从事任何项目，但最成功的是那些专注于特定市场的人。

我们已经知道，人们经常联系会计师以获得以下服务：

• 注册会计师服务
• 应付账款和应收账款
• 财务审计服务
• 债务管理
• 税务准备和规划
• 税务合规
• 簿记服务
• 工资管理和处理

这些是所有会计师提供的最常见的服务。 然而，我们注意到，在潜在客户生成方面表现更好的会计师事务所是那些为特定市场提供服务的会计师事务所。

例如，为食品和饮料行业的小企业记账。

在为会计师事务所建立和创建品牌标识之后，列出了潜在客户生成的可能实践和营销技术列表。

事件：

在 covid-19 之前，活动是为会计师事务所创造更多潜在客户的绝佳机会。

会计师能够展示他们的技能和知识，举行个人或会议简报，并建立他们的网络。

为会计师事务所创造了新机会的事件包括：

• 商会
• 会议（与他们的利基相关）
• 研讨会（与他们的利基相关）

然而，随着新兴技术的出现，公司正在在线举办网络研讨会和研讨会。

您可以在 LinkedIn 上找到有关如何为活动创建和举办网络研讨会以及如何推广它的好例子。

此外，如果您不擅长公开演讲，那么您可以选择赞助在线活动或与其他企业合作。

印刷内容：

如果不到处展示使用品牌资产有什么好处？ 从名片海报、小册子到公交车站广告、杂志、广告牌……

来源 cpatrendlines

外展会计师是非常重要的。 因此，您需要牢记听众的心意，这样当他们需要您的服务时，您就是他们记忆中的那个人。

大多数会计师事务所都有能力在印刷广告上投入巨额预算。 但是，对于小型会计师而言，情况并非如此，但我们将讨论他们可以用于广告的其他做法。

电话营销：

即使电话推销的坏名声越来越大，会计师事务所仍然依靠电话营销来产生潜在客户。

无论是内部还是外包，B2B 会计师事务所都认为这种做法是产生潜在客户的最可靠方法。

我们将为您提供为会计师事务所执行此类任务的电话营销公司的示例。

网络和伙伴关系：

正如我们之前所说，网络可以在为会计师、簿记员和税务顾问举办或参加活动时发生。

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这也是 Business Network International 等网络团体推荐的可靠来源。

无论您是作为会计师自己做这件事，还是聘请代理人建立网络。 保持一致和专业会给你带来最好的结果。

此外，网络可以帮助您建立战略合作伙伴关系，从而为您的客户带来附加值。

此外，您和您的合作伙伴都将从这种安排中受益，不仅在潜在客户数量方面。 但也因为您将完成彼此的服务，这意味着高质量的潜在客户。

想想如何让你的客户忠于你的会计师事务所。 战略伙伴关系是实现这一目标的关键。

毕竟，谁愿意浪费时间和精力去寻找两家可以合作为他们提供附加值的公司。

尝试与可以帮助您维护客户的公司和公司建立合作伙伴关系，例如律师、理财规划师、抵押贷款经纪人……

会计师事务所的入站潜在客户生成：

来源免费

1登陆页面：

大多数会计师事务所的登录页面和网站都已过时，不再用于产生潜在客户。 事实上，他们中的大多数人没有使用所需的工具集和适当的消息来创建他们的登录页面。

这些是在为会计师事务所创建潜在客户生成登录页面时要牢记的一些要素：

• 封闭式内容：这些都是有助于吸引和捕获潜在客户的大陆。
• CTA：确保您的访问者通过正确的号召性用语知道下一步该做什么
• 视觉效果：由于您提供服务，因此访问者会希望与人合作。 因此，请确保包含您的团队图片，甚至是库存图片。
• 证明要素：评论、推荐、案例研究……所有描述以前或实际客户经验的东西都会为会计师事务所带来推荐和更多线索。

2内容：

内容对于任何企业都非常重要，其目标是吸引和捕捉到会计师事务所网站的新线索。

根据您的目标，您可以在门控或非门控内容之间进行选择。 我们所说的封闭内容是指访问者在不采取以下措施的情况下无法访问的内容：

• 注册时事通讯
• 订阅网站
• 购买建议的内容。

门控内容可以采用多种形式，如电子书、演示、试验、网络研讨会、案例研究、指南、报告……最重要的是，它们应该具有相关性，并为最终将成为您的领导者的目标受众提供附加值。

其他类型的内容包括博客和视觉效果，如信息图表和视频。 我们稍后将看到它们如何有助于会计师事务所的潜在客户生成。

3本地搜索引擎优化：

我们都知道在搜索结果中排名靠前的网站是多么重要。 当然，出色的登录页面和高质量的内容代表了会计师事务所的大量潜在客户。

但是，他们最初是如何访问您的网站的？ 这是大多数会计师在制定潜在客户开发策略之前都会问的问题。

任何会计师在创业之前首先要做的就是市场调查。 这也适用于数字发射！ 但是，需要找到并实施针对您的客户的关键字以及您的所有内容，而不是进行市场研究。

由于会计师的服务主要在本地进行，因此本地 SEO 非常重要。

大多数会计师事务所在州一级提供服务，这意味着本地搜索引擎优化可以帮助他们。

这就是为什么大多数会计师需要投资并了解本地搜索引擎优化的工作原理。

以下是出色的本地搜索引擎优化的最佳技巧：

• 撰写高质量的博客（您可以使用Frase.io 、 Semrush 、 Hemingway 、 Yoast等工具）
• 始终如一地创建内容，对其进行升级和组织。
• 为您的元标题、元描述、替代图片、标题、消息传递使用关键字……
• 整合内部和外部链接（反向链接）

了解如何提高您的网站排名并不复杂！ 为了改善簿记公司和会计师事务所的潜在客户生成，您会找到许多指南来帮助解决该请求。

4每次点击付费：

付费广告，尤其是谷歌，在为会计师事务所创造潜在客户方面的成功率最高。

除了他们努力通过完善 SEO 和在他们的网站中实施来产生潜在客户外，PPC 是支持这些努力的另一种方式。 一个带来长期的领先优势，另一个带来短期的结果。

PPC 的另一个功能，它为您提供有关点击您网站的人以及触发他们行为的信息的信息。

这些信息将被证明对您未来的活动非常有帮助，最重要的是您的电子邮件活动。

5电子邮件营销：

电子邮件营销是一种有效的工具，可以生成盖子并与您的客户互动。 大多数服务公司使用这种策略来吸引更多客户参与他们的业务。

这也适用于会计师事务所、簿记公司和税务咨询公司。

然而，这个策略最烦人的事情是建立一个电子邮件列表，因为它需要大量的时间和精力。

尝试使用您的封闭式内容、登录页面、PPC 和所有工具来创建您的电子邮件列表。 此外，拥有良好的 CRM 将被证明对于会计师的潜在客户生成非常重要。

无论如何，您应该使用旨在收集潜在客户电子邮件地址的铅磁铁来支持您的潜在客户生成策略。

对会计师事务所有帮助并产生潜在客户的技术包括：

• 中心点
• 邮件黑猩猩
• 主动运动
• 基普
• 机场

您的电子邮件活动的目的是提高目标受众的意识并为他们提供价值。

税务顾问和会计师的潜在客户生成

虽然，上述做法适用于所有会计师事务所，无论大小公司，尤其是 B2B 公司。

小型会计师和新的税务顾问将没有预算来投资潜在客户。 这就是我们为税务顾问和会计师准备潜在客户开发初学者指南的原因。

• 有机社交媒体：

在 Facebook 和 Instagram 上设置您的业务页面、LinkedIn 个人资料……并开始分享必须为广告付费的内容。

您将收到的参与将在很大程度上取决于您共享的内容类型。

因此，请确保创建高质量的内容。 那么为何不？ 从您的竞争对手或业内其他人那里获得灵感。 不要忘记也分享您的联系人并与之互动。

• 谷歌本地搜索：

设置您的 Google 本地搜索将帮助您出现在搜索结果中。 由于您的客户会寻找当地的会计服务或税务咨询提供商，因此此列表在吸引他们方面非常有效。

您需要做的就是设置 Google my business 帐户，列出您的地址和联系信息，并使用关键字进行描述。

最重要的是收集客户的评论，因为这将是潜在客户购买决策的一个非常重要的部分。

这显示了加利福尼亚州注册会计师的非凡成果和潜在客户生成，148,500 名注册会计师竞争产生更多潜在客户。

会计师的潜在客户产生公司

在与现有客户打交道和整理他们的财务状况时，会计师已经承担了很多责任。 这就是为什么他们中的大多数人都希望将潜在客户生成外包给专业公司。

为了给会计师提供高质量的线索，这需要正确的策略与正确的团队相结合，以及专业知识、工具和经验的结合。

以下是会计师的潜在客户生成公司列表：

抽象营销集团

Abstrakmg 是一家潜在客户开发公司，为客户合作伙伴提供入站和出站解决方案。

它提供 B2B 潜在客户开发、数字营销、网络创建、社交媒体管理、视频制作和全方位服务广告代理解决方案。

媒体繁荣

MediaBOOM 成立于 2002 年，是一家屡获殊荣的数字代理商，将品牌关系转变为具有说服力和互动性的在线互动。

作为一家提供全方位服务的数字代理商，他们的客户对您的品牌拥有无缝体验，这对他们来说很重要。

因此，他们的服务包括从设计到制造再到分析，从品牌和身份到博客、数字营销、设计和内容制作的方方面面。

建立你的公司

Build Your Firm 是一家致力于会计行业的营销和网站创建公司。

他们有一种经过验证的实践增长方法，可以帮助会计师以更高的利润率工作，实现更高的时薪，并减轻经营压力。 它提供：

• 网站开发（提供包括：基本/利基/定制）
• 专门针对会计行业的 SEO 和网络营销
• 外包营销计划：在开始计划之前为客户提供量身定制的市场目标分析。

• 会计实务的利基发展
• 内容营销
• 潜在客户生成：在您的网站上安装铅磁铁/在您的网站上安装 Google 分析/使用您的邮件列表设置自定义定期通讯/访问社交媒体、内容营销和声誉管理方面的指导

关于如何为会计师事务所获取线索的提示

选择潜在客户的利基市场

在瞄准潜在客户时，许多会计公司采取通才的方法。

然而，许多消费者会在寻找会计师时寻找独特的服务范围。

如果您可以定制您的潜在客户开发活动以专注于您的组织愿意解决的特定市场或特定问题，您将更容易说服潜在客户交出他们的联系方式。

例如，您可以针对需要食品和饮料行业工资单服务的小企业主构建活动。 还有一个针对需要税收支持的自由职业者的单独活动。

目的是让您的潜在客户知道您了解他们的具体问题并且您提供这些服务。

此外，您可以根据您提供的服务和您想要吸引的客户类型，开发任意数量的有针对性的广告来实现您的预​​期目标。

因此，每种策略，例如博客文章、新闻通讯或按点击付费广告，都应该有自己的特殊营销材料。

不断更新您的门控内容

即使会计师事务所创建的指南和报告可以持续很长时间，这些类型的内容也需要更新。

这使公司焕然一新，使其能够吸引更多潜在客户，并为老客户和现有客户提供更好的服务。

使用潜在客户生成软件

无论您的公司有多大或多小，自动化软件和工具都非常重要。 毕竟，您不想发送错误的信息或跟进错误的线索。

特别是，如果您的销售漏斗中有这么多潜在客户，那么手动跟进他们是根本不可能的。

根据会计师事务所的潜在客户生成策略，您将能够确定最需要哪些软件。

这是我们为您准备的清单，以使会计师、税务顾问和簿记员更容易产生潜在客户

会计软件潜在客户生成

来自在线网络的潜在客户数据的捕获和分发应该由潜在客户生成软件自动化。
首先，访问者将访问您的网站，按照您提议的 CTA 采取行动，并输入他们的信息。 这就是为什么 CRM 数据库对于您的公司记录和管理大量信息至关重要的原因。

潜在客户生成软件分为三种类型：

• 自动化：执行与潜在客户生成相关的相同任务的工具。 例如寻找、研究、分配、培养、捕捉线索。 我们可以提到潜在客户生成工具。
• 集成：有很多集成需要您访问您的信息。 这意味着如果不连接到您的系统，它们将无法运行。
• 分析：要衡量您的系统捕获的潜在客户数量、潜在客户转化率和其他结果，您需要安装适当的指标以及为什么不安装关键绩效指标。

以下是最受欢迎的潜在客户生成软件类型：

潜在客户细分： LeadFuze

LeadFuze 是一款基于云的软件，可帮助企业利用人工智能 (AI) 技术来产生潜在客户并简化营销运营。

该软件会自动提供潜在潜在客户列表，营销人员可以利用该列表来检索潜在客户的联系信息。

企业可以使用 LeadFuze 防止列表中出现重复条目​​，并接收潜在客户的个人和企业电子邮件以改进外展活动。

此外，用户可以根据各种标准搜索候选人，例如新的合作伙伴关系、扩展、技能或人员变动。

它有助于与各种第三方 CRM 和应用程序跟踪系统 (ATS) 集成，例如 Salesforce、Hubspot、Mailshake、Pipedrive、Zapier 等。

登陆页面和 Web 表单创建： EngageBay

EngageBay 是一个集成的营销、销售、支持和 CRM 解决方案，旨在帮助中小型企业获取、吸引网站访问者并将其转化为客户。

基于云的平台让企业可以使用营销工具与客户建立关系并让他们终生保留。

EngageBay 的功能包括电子邮件营销、登陆页面、实时聊天/帮助台、票务、电话、预约安排、联系人管理等。

CRM 集成： Salesflare

Salesflare 是一个智能 CRM 和电子邮件推广平台，成千上万的中小型 B2B 企业使用这些平台，他们希望以更少的工作完成更多的销售。

它通过从社交资料、电子邮件、日历、电话、公司数据库和专业电子邮件签名中收集数据来自动化用户通常在 CRM 中拥有的数据输入。

客户主要使用其 CRM 来大规模生成和跟踪潜在客户，并借助其销售跟踪和自动化功能。

此外，它还具有内置的电子邮件跟踪、大规模发送个人电子邮件的功能、潜在客户评分、社交集成、销售分析和自动通讯录。

此外，该软件专注于加速 B2B 销售。 其客户包括营销机构、软件公司、初创公司、咨询公司、商业房地产机构、非营利组织、制药和制造公司。

社交媒体整合： Zoho Social Software

Zoho Social 是一个基于云的社交媒体管理平台。 它允许用户管理多个社交渠道、安排帖子和监控关键字。

它的主要功能包括创建、发布、批量调度、内容共享、团队协作、报告、监控、统一消息、统计和分析以及实时流媒体。

此外，它还有一个实时社交媒体监控工具，允许用户监控关键字、主题标签并发现管理品牌的新线索。

此外，该平台使用户能够根据活跃的受众安排帖子。

总之：

会计公司的潜在客户生成或税务咨询公司的潜在客户生成实际上具有相同的技术，但信息不同。

为了更有效地产生潜在客户，所有实践和工具的组合对于增加获得潜在客户的机会是必要的。