如何增加销售转化——我们的漏斗图指南

漏斗图是创建图表以可视化您的客户转化以推动销售数据的方法。

这是一个模型，包含有关您的营销流程的所有内容，包括流量来源、渠道阶段、客户交互点、登录页面，甚至再营销方法。

漏斗图是一个有用的工具，有能力的营销人员可以利用和开发来展示营销策略和微调活动的不同部分。

简化漏斗

在营销行业，漏斗描述了客户选择服务或购买的过程。 这包括各种类型的操作，从注册到时事通讯、填写表格或购买产品。

一旦一个人成功执行了其中一项或多项任务，他们就成功地完成了转换过程。

尽管漏斗可以代表一个行为，但转换前后的整个过程是营销人员向潜在客户提供的一系列复杂元素。

这就是漏斗图和跟踪有助于绘制访问者在添加到公司的转换数据之前所做的相互关联的步骤的原因。

了解漏斗图的含义

销售漏斗并不像看到他们想要购买的产品那么简单，然后继续购买。 现实情况是，聪明的消费者在决定选择值得投资的产品之前会经历几个步骤。

（图片 - GIF 或图像 MarketPlan 的漏斗图画布）

可能需要几天到几个月的时间才能说服人们进入您的客户转化渠道以推动您的销售。

客户不快速购买的一个反复出现的原因是他们想要评估其他品牌和公司是否提供相同的好处或价格范围。

漏斗图允许您剖析客户在购买产品时遇到的不同步骤。

通过可视化和数据呈现，您将能够创建一个营销模型，以帮助实施和改进您当前的销售策略，以便客户获得无缝体验。

可视化营销过程

“漏斗”一词的使用代表了客户在推动销售方面如何接近您的业务。

漏斗顶部是在您的营销优惠中迈出第一步的人。 一个可靠的标志是您的网站收到的在线人流量。

当您的潜在客户寻找满足他们需求的产品或服务时，他们最终会看到您的品牌提供的不同目标网页。

在此过程中，如果一些客户没有看到任何诱因来说服他们选择您的服务，他们往往会失去兴趣。

然后，此过程将继续进行，直到您的目标人群通过最初被引入您的营销活动的数千人进行过滤。

展示必要的元素

作为一个可视化图表，您的漏斗图应该包含所有能够引导客户进行销售的必要成分。 下面列出了应该包含在漏斗图中的元素：

• 流量来源：您的流量来源是一组平台，您将使用这些平台将人们推向您的销售渠道。 这可以通过确定您将使用哪些方法来吸引流量或您期望您的客户来自哪些媒体来完成。

• 网站内容：这描述了当它们到达您的网站时您将呈现的内容类型。 您可以首先展示您公司的使命和愿景，展示关于您的服务流程的引人入胜的视频，或者直接将他们引导至产品购买页面。

• 登陆页面：此步骤应包括如何让潜在客户继续购买。 在您的页面上包含哪些类型的元素将帮助他们在评估您的产品和服务质量时做出正确的选择。 您还可以包括您所在行业的权威人物授予的成就，或利用客户推荐来提高您作为服务提供商的信誉

• 激励措施：您将如何吸引客户购买您的产品也取决于您营销激励措施的效果。 您可以提供服务的试用版，以便客户可以免费体验您的服务，或提供有限的折扣期以帮助您的潜在买家感到紧迫感。

• 再营销尝试：很多时候，与客户的交易不会随着购买而结束。 再营销工作使您可以充分利用客户的注意力，提供他们可能感兴趣的其他产品和服务。

通过组织销售漏斗的轨迹，您将能够看到整个流程的概览。 这使您可以向潜在投资者展示您的销售计划的有组织且易于访问的格式。

它还可以作为您的团队可以分析的蓝图，以确定哪些流程运行良好，哪些流程需要改进。

您不必成为平面设计大师就可以轻松地可视化这些步骤。 值得庆幸的是，有几种漏斗图软件工具可以满足您的营销模式偏好。

扩大漏斗

作为企业主，您的目标是确保通过网站的客流量达到最高转化率来“扩大渠道”。

该百分比越接近您的总客流量，您就越能成功地将在线访问者转化为投资客户。

回头客将花费更少的时间购买新产品，因此他们往往会跳过销售漏斗的常规步骤。 尽管如此，通过向他们发送他们可能感兴趣的相关产品版本，确保您与以前的客户保持联系。

结论

创建漏斗图时，您应该始终定义最终目标。 通过弄清楚它是什么，您可以通过向后工作来设计客户的轨迹。

请记住，您的渠道并不总是严格意义上的购买产品。 有时，您可以使用修改后的渠道来创建不同的方式来为您的网站产生流量。 这样做可以让您发现实施整体销售漏斗模型的替代策略。

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