如何更好地管理您的营销预算

广泛的研究和明确的营销目标等将帮助您管理营销预算，尤其是当您身处工业界时。

自然，大多数营销主管对金融方面的背景知识知之甚少。

因此，如果平衡预算的想法让您每天早上上班前都失去动力，那么您并不孤单。

您可能认为您的唯一职责是发展和建立强大的品牌。 不幸的是，事实并非如此。

作为首席营销官 (CMO) 或营销经理，您掌管着公司的大量资金。

因此，除了发展和建立稳固的品牌外，您还需要明智地花钱。

这是因为实用的营销预算将帮助您为品牌制定有效的营销策略。 随着营销动态的不断变化，您的营销策略必须不断发展并保持有效。

但是你如何做到这一点？ 制定有效的营销预算有哪些关键方面？

如果您处理的是工业或制造公司，这可能会很可怕。 但这不应该让你担心。

本文旨在为您提供一个清晰的游戏计划，以有效管理您的营销费用，尤其是当您从事制造业时。

1.对您的行业进行广泛的研究

在您进入规划过程之前从外到内了解您的行业是个好主意。 实现这一目标的唯一方法是抽出时间对您的公司进行彻底的研究。

为了使研究有效，您需要了解以下内容：

• 您所在行业的现状
• 您投放市场的产品
• 市场洞察
• 你的竞争对手
• 贵公司的客户角色

此外，了解买家的旅程对于在活动期间定制难忘的体验至关重要。

例如，如果您从事制造业，则必须了解受众的购买阶段。 这使您对可以用来吸引他们的最佳营销平台和活动有了很好的了解。

如果他们处于认知阶段，您不需要向他们推送转换内容，而是向他们推送教育内容。 但如果他们已经是您的现有客户，则保留和宣传阶段将更适合他们。

此外，您还需要了解来自流量、潜在客户和转化的每月收入。

最好了解这些制造营销费用中每一项的成本和价值。 如果您想要深入了解有价值的数据，您可以利用 Google Analytics 等工具。

如果您需要更广泛的研究，您也可以与制造商的营销机构合作。 他们更适合为您提供详细而实用的见解，帮助您了解如何在市场上占有一席之地。

在收集所有相关信息后，您可以适当地选择切实可行的方法来处理您的营销预算。

2.设定明确的营销目标

为了最大化您的营销预算，您需要设定明确的目标。

目标需要具体、可衡量、可实现、合理且有时限 (SMART)。 设定 SMART 目标可以帮助您避免制定模糊的目标。

对于有效的预算规划，提高品牌知名度听起来很笼统和模糊。

但是，您可以将范围缩小到在本预算期内将社交媒体关注度增加 20%。

这是一个更好的选择，因为它表明您计划如何提高知名度并提高社交页面上的参与度。 其他 SMART 目标包括：

• 将 X 每次点击付费广告系列的投资回报率提高 5%。
• 为您在博客上发布的每条内容吸引 10 个反向链接。
• 每月将您博客的内容数量增加 15%。
• 在活动结束时将产品 X 的流量增加 10%。

明确的目标对于管理营销预算至关重要。

因此，以目标为导向的方法将帮助您对自己的花钱方式负责。

此外，在与您的首席财务官就他们为何需要批准您团队的预算进行讨价还价时，这会让您占上风。

SMART 目标更有效，因为它很容易用营销效果的证据来支持您的声明，例如显着的投资回报率。

您可以与制造企业的工业营销机构合作。 与经验丰富的人员合作将努力为您的企业提供最大的投资回报率。 此外，有效的制造营销机构可以帮助您提高支出目标。

3.确定你的预算项目

如果您想实现营销预算目标，制定预算清单至关重要。 确保您有一份为您的企业计划的每项营销活动和任务的详细清单。

让我们看一下制造公司的预算清单可能如何显示的一些实际示例：

• 在整个竞选期间投资 20 个 Facebook 赞助的新帖子。
• 与成熟的制造公司营销机构合作，提高您的整体品牌知名度。
• 在此预算期内投资 YouTube 视频广告。
• 再雇用 20 名作家来增加书面内容的数量。
• 创建和管理 10 个新的 PPC 广告以将流量引导至 BY 产品页面。

除了清单具体和可行之外，还要确保这些活动与 SMART 目标密切相关。 唯一显着的区别是有了这个特定的列表，你可以为它预算资金。

该列表可以涵盖的一些与营销相关的主题包括：

• 品牌推广
• 网页开发与设计
• 举办和推广活动
• 投资数字广告
• 有效的公关举措
• 员工薪酬
• 视频制作
• 营销代理及咨询费

此外，您可能需要考虑专注于品牌识别策略。

这对初创公司和现有公司来说都是一个有价值的策略。 上面的列表清楚地定义了您必须做什么以及您希望完成什么。

记住在规划营销预算时要包括员工的薪水。 此外，建议在准备营销预算时为隐性成本做预算。

例如，您需要为可能反映在当前支出期间的上一个支出期间可能发生的任何月度订阅费或购买进行预算。

4. 了解如何有效消费

自然地，大多数员工有充分的理由无法获得企业资金。 但这意味着您的营销团队的支出总是会更加复杂。

您可以将营销付款分为三类：

• 发票付款：这些通常支付给自由职业者、顾问和代理机构。
• 差旅费和计划外的紧急情况：大多数公司要求员工先付钱，然后再报销。 这是因为员工不太可能使用公司的信用卡。
• 在线支付：这些通常用于购买在线工具或数字广告。 通常您会使用公司的信用卡进行付款。

由于各种策略互不相关，因此管理人员可能无法跟踪这些付款。

经理或 CMO 可以管理每笔在线支付。 但谨慎的做法是让所有员工提交他们的费用报告，以防他们参加会议或拜访客户。

您可以利用集中式支出管理系统来简化这些流程。

这些平台的主要好处是它们可以集中您的付款选项并帮助您平衡账目。 因此，实时查看员工支出很容易，让您做出更好的财务决策。

如果您总是在旅途中并且想要管理可观的预算，那么像这样的平台是天赐之物。

关于管理营销预算的最终想法

在制定营销预算时，许多公司都会犯一些简单的错误，导致他们损失金钱并失去机会。

企业主经常没有充分考虑他们的营销。

营销预算是了解您在做什么以及如何改进结果的重要工具。

但在创建之前，您需要确保您已经进行了广泛的研究，设定了 SMART 目标，列出了您的预算项目，并学会了如何有效地支出。

在制造营销机构的帮助下执行此操作将帮助您最大限度地提高预算并实现公司的底线。

自 2007 年以来，Dan 拥有数字营销方面的实践经验。他一直在组建团队并指导他人促进创新并解决实时问题。 丹还喜欢摄影和旅行。