如何使用 PPC 广告开展小型企业？

企业可以通过使用按点击付费 (PPC) 营销与新客户建立联系。 尽管这种方法很强大，但许多小公司确实对他们早期的按点击付费营销尝试感到失望。 这种营销模式可能难以实施。 在 PPC 营销的主要步骤中，企业往往低估了奠定坚实基础所需的努力和工作，以及保持竞争优势所需的成本和努力。 如果操作正确，PPC 广告可能是小型企业快速发展的最佳策略。

小企业进入 PPC 行业具有挑战性，因为它非常具有竞争力且价格昂贵。 对于拥有强大数字营销专家和大量预算的更多知名公司来说，这可能更加关键。 如果您是一家初创公司，那么好消息是您可以与老牌企业竞争以争取日常流量。

什么是小型企业的 PPC 广告和营销？

在专注于相关关键字并将其构建为更有效的促销活动和在线广告的同时，针对小型企业的 PPC 旨在降低点击成本。 如果您做对了所有事情，用户在您的网站上花费的时间必须超过您为吸引该人访问您的网站而花费的金额。 如果您在将潜在客户转化为您网站上的付费客户时遇到困难，请确保您的 PPC 促销策略不会浪费。

为您推荐：您可以尝试的 Google PPC 广告的最佳 5 种自动化工具。

PPC 广告适用于小型企业吗？

即使是小型企业也可能从 PPC 广告中受益。 您可以评估您的回报 此技术非常适合试图吸引特定受众 (ROI) 的小型企业。 尽管 PPC 营销成本巨大，但可以免费开始。 如果您知道如何使用 PPC 广告，尤其是本地广告列表，您可能会通过使用它们获得很多新客户。

任何拥有计算机和互联网访问权限的人都可以创建 PPC（按点击付费）广告。 当有人在互联网上查看并点击您的广告时，您需要支付少量费用。 谷歌、必应，包括 Twitter、Instagram 和 Facebook 等社交媒体网络都使用按点击付费 (PPC) 广告。 如果您真的想发展业务，则必须使用按点击付费广告 (PPC)。

使用 PPC 广告开展小型企业的技巧

我们为小型企业和初创公司编制了一份 PPC 优化技巧列表。

确保定位正确的关键字

当然，如果您没有正确的关键字，这是不可能的。 小型企业在 PPC 广告上花费的金额直接影响其与 Google 竞争的能力。 因此，关键字选择非常重要。 在决定关键字时，您必须格外小心。

根据具体情况，小企业在选择关键词时可能会完全依靠自己的意见。 有时，凭直觉行事并不那么好。 为了尽可能提供最佳关键字列表，使用知名且成熟的在线工具是有意义的。 对于小型企业，关键字对于成功的 PPC 至关重要。

使用否定关键字

如果您想从不相关的搜索字词中节省预算，请使用否定关键字。 它在很多方面都有帮助，但最必要的帮助是不要在任何执行与您的产品或服务无关的搜索的搜索者的搜索结果中显示您的广告。 您只需设置否定关键字参数。 您必须了解 Google Ads 关键字规划师，它是最好的免费关键字研究工具之一。 然后通过在其中添加否定关键字列表来利用它。 您必须找到与您的业务无关的关键字并将它们添加到否定关键字列表中。 当有人使用列表中排序的否定关键字时，这将帮助您不展示您的广告。

例如，如果您经营面包店并在线销售饼干。 您可能希望将关键字“食谱”添加到否定关键字列表中。 否则，如果有人试图找到“cookie recipes”的结果，它会在搜索结果中显示您的广告。 如果有人对曲奇食谱感兴趣，他一定是想自己烘焙而不是从商店购买。

您可能会喜欢：如何在您的在线广告活动中使用 Twitter、Facebook 和 Instagram？

定位到某个地理位置

对于小型企业来说，一个成功的 PPC 策略是在其专业领域之外追逐竞争对手。 在地理方面，如果您能到达其他人无法到达的地方，那就太好了：

通过定位他们在全国销售计划中不关注的位置，您可以在较大的竞争对手中获得优势。 小型企业的 PPC 可用于定位特定的地理位置。

使用以地理位置为目标的关键字，例如“伦敦最棒的蛋糕服务”，可能会进一步减少竞争。 对于 PPC 广告，点击率和转化率可能高于典型值，这比展示次数重要得多。

必须有适当的帐户和营销结构

为了提高您的 PPC 活动和预算，您应该致力于在点击上花费最少的时间和金钱。 因此，您的投资可以获得更多的点击率，您的广告投资也将获得更高的回报。

为了确定营销人员必须为每次点击支付多少费用，Google 使用了一个定义为质量得分的指标。 当广告更有针对性和优化时，按点击付费的广告成本更低。 广告组确实应该组合在一起并发送到相关的目标网页，以最大限度地提高您的每月广告支出。 即使您必须为网站上的每个广告组构建十个不同的目标网页，从长远来看，您也可以节省资金。

第一个广告系列

选择 Google Ads 作为您的主要广告平台后，您将进入您的 Google Ads 个人资料并启动一个独特的“搜索广告系列”。 下一步是选择在 Google 上查找条款的目标个人。 在得知我们只推广在线用餐购买后，您现在可以根据该组织开展活动，以针对博尔德或伦敦的客户。 如果您设定每日支出目标，将更容易量入为出。 对于小公司来说，小企业的 PPC 可能突然比以往任何时候都更有效。

预算

在创建 PPC 预算时，考虑时间和金钱是很重要的。 让我们从金钱的话题开始。 如果银行账户里没有足够的钱，许多小公司可能会倒闭。 如果您每月支付 100 美元或 200 美元，请重新考虑您的决定。 只有最成功的 PPC 营销具有 5% 或更低的点击率和转化率。 为了对您的业务产生重大影响，您必须有足够大的预算。 每月预算 500 至 1,000 美元以实现既定目标。

还必须考虑时间限制

PPC 活动无法在几周或几个月内评估。 您可能会对 6 到 12 个月的测试结果感到震惊。 由于缺乏测试和/或过早放弃，小型公司的 PPC 通常在活动中失败。 继续尝试变量并保持耐心。 这不是一次性的游戏。 它有自己的联赛。

看看结果

仅仅因为只要您继续付费，您的 PPC 广告系列就会继续运行，并不意味着您可以设置它并离开。 密切关注您的结果，以确保它们至少对您和您的小型企业仍然有帮助。 您也可以使用这些信息来修改和改进您的广告。 如果您长期不断地完善它们，您的努力只会变得更加成功和有利可图。

您可能还喜欢：应用大数据来优化您的社交媒体广告。

结论

Bing Ads 和 Google Ads 提供有用的工具和非常详细的报告，让您更好地了解广告系列的效果。 这些报告非常有用，您可以深入了解效果最好的广告以及进行大部分购买的用户的人口统计数据。 您还可以获得关于性能不太好的不相关关键字的报告，并且需要为即将到来的广告系列进行优化。 PPC 报告为您提供可操作的数据，这些数据将帮助您在未来增加转化次数。

如果您正在寻找一种快速的方法来为您的小型企业吸引新客户，那么 PPC 广告和营销可能是您的最佳选择。 为了获得最大的收益，您必须先投入一些钱，但从长远来看，这是值得的。 您还可以聘请一些具有多年经验的 PPC 专家，他们可以轻松地为您的企业制定和运行 PPC 活动，以瞄准您的潜在客户并帮助您的企业更快地发展。 确保您聘请最可信和最可靠的 PPC 专家以获得最高的投资回报率。

 本文由伊芙琳·格蕾丝撰写。 Evelyn 是 Blurbpoint 的专业内容作家和营销经理。 她喜欢在 SEO、PPC、社交媒体和电子邮件营销等数字营销领域撰写高质量的内容。