为初创公司设计营销计划的 7 个步骤

如果您热衷于学习如何为初创公司制定营销计划，那么第一张图片就是：您刚刚启动了自己的初创公司，并且兴奋不已。 你的想法听起来很酷，而且已经得到了外部专家的验证。 您可能已经有一些客户在测试和使用该产品。

但现在您需要获得更多客户，才能维持、发展和繁荣。

这给你带来了一个关键问题：你应该如何营销你的创业公司？ 您如何才能继续保持这种势头并与更多的客户合作？ 最重要的是，您如何为您的创业公司制定营销计划？

任何曾经创办过一家初创公司，甚至曾在一家公司工作过的人都会知道，在一家初创公司里，事情往往非常疯狂。 通常没有固定的工作时间，创业团队工作非常努力。 事情通常是杂乱无章的，优先级经常每周发生变化，有时甚至每天发生变化。

一项研究表明，只有 56.9% 的初创公司拥有“敬业的内部营销人员”。 在这种情况下，如果您不希望您的创业公司失败，那么制定营销计划就显得尤为重要。

初创公司的营销计划

您需要营销计划至少有两个强有力的理由。 一，即使是最好的初创公司也可能在没有营销计划的情况下失败。 第二，只有当你起草一份营销计划时，你才会知道需要什么资源以及谁来做什么。

因此，这是为初创公司设计营销计划的 7 个步骤：

为您推荐：开始启动之前要采取的 6 个步骤。

确定你的目的

当你开始你的创业时，你已经知道你的魔力了。 你知道你的想法有什么好处。 但现在是时候问一个更困难的问题了：你为什么要做你正在做的事情？

很容易说你做这一切是为了建立一个企业或赚更多的钱。 但是，这是一个不完整的答案。 必将成功的初创公司热衷于解决一些独特的问题，这些问题最终将帮助人们和组织成为更好的自己。

假设您对人们如何维修车辆有一个独特的想法。 自然地，你想通过这个想法获利（这是保持它发展的唯一方法）。 然而，在内心深处，你渴望让车主更容易、更便宜、更高效或类似的东西。

这就是你的“为什么”，创业背后的目的。 一旦您清楚这一点，您将能够在更好的环境中评估每个促销机会。

定义你的市场

任何企业都不可能对地球上的每个人都有价值。 因此，您必须为您的创业公司仔细定义您的市场，并了解您可以在哪里吸引客户。

定义您的市场和前景既重要又困难。 那是因为如果你的创业营销计划对你的受众的定义过于宽泛，你很快就会在没有任何投资回报的情况下大出血。 另一方面，如果你对它的定义过于狭隘，你的机会可能会缩小到你的创业公司看起来不可行的程度。

您可以通过将潜在客户分为三组来开发准确的买家角色或 ICP（理想客户档案）：

1. 谁非常需要我的产品？
2. 什么样的人会觉得我的产品很有趣但又不是不可抗拒的？
3. 谁都在使用与我正在构建的解决方案相近的解决方案？

第一组是最容易销售的，但通常很小。 第二组略大，但不容易找到。 第三个通常是最大的群体，但您会发现很难说服他们从现有公司转换并转向您的公司。

起草您的品牌指南

在上述步骤#1 和#2 之后，剩下的工作会稍微容易一些，但它的重要性丝毫不减。

现在是您建立品牌指南的时候了。 首先划清界限：你的品牌永远不会做什么？ 例如，如果您是一家为 15-30 岁年龄段的人开发有趣游戏的游戏公司，那么您永远不会想成为一个严肃的品牌。 因此，您的促销活动和营销资产应该始终体现乐趣，并且永远不能严肃或无聊。

定义您将使用徽标做什么和不会做什么也很重要。 你会允许你的标志以不同的颜色显示吗？ 如果您的品牌名称的字体被更改，可以吗？

在您的营销计划中列出您品牌的所有注意事项。 在需要时进行编辑。 这份文件实际上是你创业目的的延伸，所以一定要认真考虑一下。

创建销售平台

销售平台是您的营销计划中必不可少的。 也称为推销平台，这是供您的销售团队使用的现成演示文稿。 作为一家精益创业公司，您的销售团队中可能只有两个人，但您想记录您的销售团队在与潜在客户交谈时会遇到的问题。 培训您的团队如何最好地使用销售平台。

初创公司的销售平台有两个主要目的：第一，它们为您的销售团队节省时间。 每次有潜在客户时，他们都不必坐下来建立文档。 第二，它带来了销售宣传的一致性。 无论您团队中的谁与潜在客户交谈，他们都会使用相同的语言，因为他们使用的是相同的文档。

大多数销售平台都有前后情景，这有助于潜在客户轻松了解您的解决方案。 当您开始准备案例研究、产品目录或小册子时，请务必使用您的销售平台作为重要参考。

您可能会喜欢：针对初创企业的 10 大最佳免费社交媒体营销工具。

识别低成本机会

低成本的营销理念和工具是小企业和初创公司一直热衷于探索和实施的东西。

三种零成本或低成本的营销工具尤为重要。 一是电子邮件营销。 当您开始时，这很容易并且几乎没有成本。 一旦您的需求增长，您可以考虑各种增值的付费选项。

第二种低成本营销方式是网络。 请务必与您所在地区的影响者和志同道合的商界人士会面并建立联系。 如果您的创业公司不与观众竞争，这些人可以成为宣传您的创业公司的好工具。

最后，使用客户推荐。 询问您的客户是否愿意将您推荐给另一家企业并不需要任何费用，但它有很大的回报。

分配你的资源

如果没有详尽的现有、可能和所需资源清单，初创公司的营销计划是不完整的。 了解创业营销的专业人士知道，出于各种原因，这是营销计划中的关键要素。

首先定义谁将负责哪些营销活动。 接下来，确定团队成员可用于执行这些活动的资源。 为不足留出空间，因为如果你像大多数初创公司一样，你可能会在预算紧张的情况下工作。

最后，设定每个个人或团队将追求的目标。 建立测量标准和频率。

运行快速实验

如果您不将其付诸实践，营销计划将只是一个理论或一个很好的文件。 因此，您的营销计划中最重要的部分是练习您所概述的内容。

请记住以下关于将营销计划付诸实践的五个重要事项：

• 从非关键领域开始：如果您正在测试一项新的营销活动，请从尝试非关键领域开始。 这样，万一事情不顺利，你就不会受到太大的伤害。
• 快速失败并改进：没有企业可以把所有事情都做好，所以失败是可以的。 只是你不应该花太多时间来决定你失败了——迅速接受失败，站起来继续前进。 不要让你的自我说服你。
• 继续衡量：正如他们所说，你无法改进你无法衡量的东西。 仔细衡量每项促销活动的投入和成果。 例如，在您稍微更改副本后衡量您的新 Facebook 广告的效果。
• 一次测试一件事：例如，当您运行 A/B 测试时，不要一次更改太多内容。 如果你这样做了，你永远不会发现是什么变化导致了你的销售额显着下降或上升。 一次只测试一件事。
• 永远在学习：对于有增长偏见的组织来说，另一句名言是你永远不应该犯同样的错误两次。 如果出现故障，请仔细测量并记录下来。 这样，当将来出现类似情况时，您就会知道该做什么，该避免什么。

初创企业营销要求你行动敏捷，所以不要花太长时间等待完美的音调、完美的产品或完美的团队。 通常这永远不会发生。 所以，抓住一切机会，开始忙碌。

您可能还喜欢：医疗保健行业的创新自动化——投资医疗保健初创企业的技术工具。

加起来

正如那句名言所说，没有什么值得实现的事情是容易的，制定创业营销计划也不例外。 你需要通过大量的头脑风暴来阐明你的营销活动的方式和原因。

一点纪律和一点主动性将使您的营销计划有效且可操作。 首先确定您的目的，然后定义您的营销。 接下来，起草您的品牌指南，创建销售平台，并寻找低成本的机会。 最后，将资源分配给活动并通过运行和从实验中学习来开始您的营销。

创业营销令人兴奋但也很艰难。 好消息是，通过一点结构化的方法和奉献精神，你会找到自己的方向。 那时您将开始看到营销计划取得成效。

 本文由 Mayank Batavia 撰写。 Mayank 是 QuickEmailVerification 的营销主管和合作伙伴。 除了令人兴奋的电子邮件营销世界之外，Mayank 还喜欢解决数学难题并尝试尽可能多的咖啡品种。 你可以在 Twitter 上关注他们。