塞思·戈丁（Seth Godin）有句名言：“內容營銷是唯一剩下的營銷方式。”

隨著又一個十年的臨近，這似乎尤其正確，內容營銷比以往任何時候都更受歡迎。 並且有充分的理由。 內容營銷的成本比出站營銷低 62%，並產生三倍的潛在客戶。 與此同時，HubSpot 確定，優先考慮博客工作的營銷人員看到積極投資回報率的可能性要高出 13 倍。

完全可以避免的內容營銷錯誤

雖然內容營銷可以很強大，但這並不意味著它是萬無一失的。 看似簡單的錯誤可能會使您的努力付諸東流，並使您的內容毫無用處。 幸運的是，這些常見的內容營銷錯誤是完全可以避免的，這就是為什麼我們編寫了這個方便的小指南來幫助你。

讓我們深入探討 2020 年要摒棄的 10 個內容營銷錯誤。

1. 為單一受眾寫作

眾所周知，為了轉化內容，它需要有趣、引人入勝並且——也許最重要的是——與你的觀眾相關。 然而，相信你的受眾都是一樣的，或者只圍繞你的產品或服務進行一次對話是錯誤的。

在 B2B 營銷中尤其如此，決策過程更加複雜。 您可能需要說服整個指揮鏈，而不是說服個人消費者購買您的產品或服務。 您有買家在一個層面研究業務解決方案，而高管在另一個層面批准他們的購買。

要與 C-Suite 高管互動，思想領導力是關鍵。 事實上，55% 的決策者每週閱讀一小時或更多小時的思想領導力內容——同樣的數字表示，他們使用思想領導力來審查他們可能僱用的組織。

2. 忽視客戶的需求

良好的內容營銷之所以奏效，是因為它與您的受眾建立了信任……如此多的信任，以至於他們可能會變成付費客戶。 如果您的整個博客都是從您公司的 POV 編寫的，而不考慮讀者的獨特痛點，這很難做到。

例如，如果您的博客只是一個讓您發布最新公司新聞、產品功能或更新的地方，那麼它完全失去了內容營銷的意義。 即使內容在技術上與您的業務、產品或服務有關，您也應該始終尋找一種方法來使其更多地關注您的讀者。

例如，假設您的團隊最近參加了 Salesforce 的年度會議 Dreamforce。 您會立即發現博客文章的潛力，因為 Salesforce 是一個主要品牌，而 Dreamforce 是一個大型會議。 您已經知道，如果您的讀者將您的業務與 Salesforce 或 Dreamforce 聯繫起來，它可以幫助建立您的權威和可信度，進而推動更多的轉化。

您立即發布了一篇博客文章，分享了您的團隊穿著 Dreamforce 贓物的照片。 你寫了這是一個多麼令人興奮的機會，並包括幾行關於貴公司對卓越的承諾。 你的讀者一定會印象深刻。 但幾週後，當您使用 Google Analytics 簽到時，您會注意到您的博客文章無法移動撥號盤。 沒有流量，沒有轉化。 你哪裡做錯了？

相反，請考慮另一種方法。 您決定分享 Dreamforce 會議的 10 大要點，並分解為讀者可以採取的可操作步驟來解決特定問題。 你知道這個問題是什麼，因為你已經完成了你的作業。 您知道您的受眾是誰，以及他們首先閱讀您的博客的原因。

提示：這不是因為他們想跟踪您參加的會議。

沒有人會在 LinkedIn 上分享您的團隊使用 Dreamforce 通行證搶劫的照片（除非他們為您的公司工作）。 然而，他們可能會分享一份非常有價值的行動指南，以解決他們特定行業的痛點（同時建立在您的思想領導力之上）。

話雖這麼說，從自己的角度而不是從別人的角度寫作要容易得多。 這就是為什麼在發布新內容時問問自己是個好主意：“這能幫助我的觀眾解決什麼問題？” 如果您不確定答案，最好通過通行證，而不是發布另一篇對讀者沒有任何價值的博客文章。

3. 使用太多行話（或不夠用）

您的內容的目的應該是為您的讀者提供價值，建立信任並最終使他們通過渠道。 為此，重要的是不僅要考慮他們的痛點（與您的業務相關），還要考慮他們對特定主題的熟悉程度。

例如，在面向初學者的博客文章中使用過多的首字母縮略詞或行業專用術語可能會導致混淆或分散他們對您的報價價值的注意力。 在這種情況下，最好保持簡單。

另一方面，向精通的聽眾解釋基本術語不僅會侮辱他們的智力，而且會無意中導致他們對您的內容不那麼認真。 他們甚至可能對您的品牌幫助他們解決問題的能力失去信心。

這裡的關鍵是知道你在為誰寫作並相應地調整你的內容。

4. 為搜索引擎寫作

任何稱職的內容營銷人員都知道忽視谷歌的危險。 雖然 SEO 是內容營銷的重要組成部分，並且在 2020 年仍將如此，但您仍然需要記住您為誰寫作：人類。 畢竟，Google 可能會抓取您的網站並對您的博客文章進行排名，但它不會拿出信用卡並從您的公司購買商品。

在創建新內容時，請避免使用關鍵字填充和其他過時的技術，這可能會導致懲罰並嚴重危及您的努力。 關鍵字應該盡可能自然地融入您的內容中——讀者不應該能夠分辨出您的目標是哪些（當然，除非他們是營銷夥伴）。

5. 隨心所欲

詹妮弗洛佩茲曾經說過：“我只做我的直覺告訴我的事情。” 恕我直言 J.Lo，她不是內容營銷人員。

無論您是個人偏好較長的標題，還是傾向於某個特定的帖子主題可能會像病毒一樣傳播開來，對於您的讀者而言，兩者都沒有太大的影響力。 您需要利用數據來了解有關它們的所有信息並相應地製作您的內容。

關鍵字研究是驗證博客文章、電子書或白皮書主題的想法的一種簡單方法（每月搜索量低可能意味著沒有足夠的興趣）。 您可以投資於 Ahrefs 等強大的工具來幫助您，但如果您的預算緊張，Keyword Everywhere 和 Google Keyword Planner 應該可以解決問題。

即使在您發布了內容之後，您也可以通過衡量績效指標來繼續了解您的受眾。 谷歌分析在這裡是你的好朋友，因為它可以很容易地確定哪些博客文章最受關注。 不要只看流量，還要看讀者停留了多長時間，或者他們在單個會話中查看了多少頁。

您還可以通過查看電子郵件點擊率來判斷您的受眾是否對您的內容感興趣。 如果這些值很低，則可能意味著您的內容未達標。 登陸頁面 A/B 測試將為您提供有關受眾對從副本到文本大小和圖像位置等所有方面的偏好的更多見解。

這些技術都不應該孤立地使用，但它們一起可以讓您更深入地了解您的受眾正在尋找什麼。 一旦你掌握了這些知識，就不需要猜測了。

6.把你所有的雞蛋放在一個籃子裡

有效的內容營銷涉及許多活動部分：寫作、搜索引擎優化、外展、促銷。 過分關注某一方面而忽視其他方面，可能會嚴重阻礙您的內容營銷工作。

例如，不要在鏈接構建上花費太多時間，以免影響您的內容質量。 毫無疑問，反向鏈接對於 SEO 很重要，但為了吸引高質量的網站（具有高 DA），您的內容必須實際上是好的。 否則，網站所有者和編輯不會想要鏈接到它。 他們不僅要考慮自己的讀者和聲譽，而且鏈接到垃圾郵件或其他低劣內容可能會使他們的網站面臨風險。

同樣，如果您的內容乏善可陳，讀者會大吃一驚，向 Google 發出信號，表明您的網站沒有提供有價值的內容。 另一方面，不要把所有時間都花在製作令人難以置信的內容上而忽視宣傳它，因為沒有人會看到它。

7.設置和忘記它

有足夠多的廢棄博客文章在互聯網上收集灰塵。 如果您未能定期分析其表現，您的內容可能注定會遭遇類似的命運。

如果博客文章表現不佳，如果適當優化，它可以大大改善。 但是，為了做到這一點，您首先需要知道它的表現不佳。 另一方面，吸引大量流量的帖子或視頻可以幫助您做出有關未來內容的決定。

你應該知道自己做對了什麼，做錯了什麼。 為此，您需要密切關注內容的執行情況。

這是定期內容審查派上用場的地方。 儘管對細節的看法存在分歧，但通常需要幾週時間才能看到鏈接建設和 SEO 工作的結果。 每月內容審查通常是適當的頻率。 在每個季度開始時查看您表現最好（和最差）的內容也是一個好主意，以幫助為未來的作品建立基準。

8. 試圖為太多人做太多事情

除非你是達芬奇，否則你可能不是廣泛主題的專家。 這是一件好事，至少在谷歌看來。

專注於特定主題的網站和博客更有可能在 SEO 遊戲中取得成功，這在很大程度上要歸功於谷歌 2018 年的算法更新。 此更新與首字母縮略詞 EAT 密切相關，EAT 代表專業、權威和可信賴性。

這些是 Google 現在在確定向用戶展示哪些內容時考慮的因素。 多虧了 EAT，一個專注於內容營銷或 SaaS 的博客通常會超過一個關於內容營銷、SaaS、犬類營養、vanlife和流行文化的博客。

9.為發帖而發帖

俗話說，不計劃就是計劃失敗。 內容營銷尤其如此。 太多的公司每週都想出任意數量的博客帖子——沒有任何計劃、目標或目標——然後坐等流量滾滾而來。這不是有效的內容營銷。 你發表的每一篇文章都應該是有目的的，而這個目的不應該只是填寫編輯日曆。

10. 忽略詢問

沒有人願意讀（或寫）硬推銷的內容，但這並不意味著你應該完全忽略這個問題。 即使是最微妙的內容營銷也需要號召性用語 (CTA) 來幫助讀者通過渠道。 他們應該能夠弄清楚您希望他們接下來做什麼。 有效 CTA 的快速簡便方法：

• 定義你的目標：你希望人們在閱讀你的內容後做什麼？ 註冊您的電子郵件列表？ 下載您的電子書？ 在社交媒體上分享您的內容？
• 保持簡短：保持 CTA 簡潔明了很重要。
• 使其可操作：讀者不必搜索下一步，或三思而後行您希望他們做什麼。

例如：如果您喜歡這篇文章，您可以單擊此處訂閱 G2 的每週學習中心時事通訊以獲取更多提示。 看看我在那裡做了什麼？

回到你身邊

隨著新年的臨近，現在是重新審視和改進您的內容營銷策略的最佳時機。 避免這些常見的內容營銷錯誤有助於確保您的內容在 2020 年及以後有效地轉化並為您的業務帶來主要的投資回報率。

當您修改 2020 年的內容策略時，請確保使用最適合您個人和公司需求的內容營銷軟件。